cac三章商務(wù)談判環(huán)境因素分析和信息收集(專業(yè)版)
【正文】 :06:1220:06Mar232Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :06:1220:06:12March 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 案例 ? 1972 美國總統(tǒng)尼克松訪華 《 中美聯(lián)合公報 》 ? 禮物： 派克鋼筆 熊貓 ? 揚州玩具廠 案例 ? 1972 美國總統(tǒng)尼克松訪華 《 中美聯(lián)合公報 》 ? 禮物： 派克鋼筆 熊貓 ? 揚州玩具廠 案例分析 ? 重大的國際事件，與企業(yè)有多大關(guān)系 Ch3 環(huán)境因素分析和信息收集 一、環(huán)境因素的分析 二、我國對外商務(wù)談判面臨的新環(huán)境 三、談判信息的收集 四、談判雙方工作關(guān)系的建立 一、環(huán)境因素的分析 (1)兩國關(guān)系狀況 友好國家 (兄弟式、朋友式 ) 非友好國家 (2)政府對企業(yè)的管理程度 企業(yè)自主權(quán)的大小 (3)政治背景 (4)對方政局動態(tài) 換屆、民族糾紛、經(jīng)濟發(fā)展狀況 、與鄰國關(guān)系 (1)該國占主導(dǎo)地位的宗教信仰 (2)宗教信仰的影響與作用 政治事務(wù) 法律制度 國別政策 社會交往與個人行為 節(jié)假日與工作時間 ? 該國法律制度是什么 英美法系 (判例法體系 ) 大陸法系 (成文法體系 ) ? 該國法律執(zhí)行情況 ? 法院與司法部門是否獨立 ? 法院受理案件時間的長短 ? 執(zhí)行其他國家法律的裁決時需要什么程序 ? 企業(yè)決策程序如何 ? 文字的重要性如何 ? 律師的作用 ? 雙方領(lǐng)導(dǎo)及陪同人員的講話次序如何 ? 有無商業(yè)間諜活動 ? 商務(wù)活動中是否存在賄賂現(xiàn)象 ? 業(yè)務(wù)洽談的常用語種是什么 ? 稱呼及衣著 ? 時間要求 ? 社交場合 ? 娛樂活動 ? 贈送禮品及贈送方式 ? 外債情況 ? 外匯儲備情況 ? 貨幣是否為可自由兌換貨幣 ? 支付方面的信譽 ? 適用的稅法 一、環(huán)境因素的分析 案例 ? 我國公司在泰國承包工程項目 ? 施工期正是泰國雨季
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