xxxx年8月途家酒店推介合作手冊-資料下載頁
2025-02-12 10:06本頁面
【正文】 ? 3：售價降低的量： Y ；總額： 8400Y ? 投資者購買途家服務情況下，開發(fā)商的收益主要是 ： ? 1：溢價收益：（ X6000） /㎡，（ 8400㎡， 170間房計）；總額： 8400X5040萬 開發(fā)商成本，收益分析： 第一年直接不投資者合作模式 經(jīng)測算結(jié)論： 沒有穩(wěn)定回報的營銷手段，丌利于銷售 售價越高，降價量越低開發(fā)商的盈利越大 前提：清水保底價： 6000元 /㎡；精裝售價： 9000元 /㎡；售價降低的量： Y/㎡ 開發(fā)商的最終盈利推導公式： 溢價收益總額 裝修成本總額 降價總額 =1462萬 8400Y 開發(fā)商盈利測算 第一年直接不投資者合作模式 ? 投資人成本： ? 享受折扣后 ， 房款成交總額 ? 支付管家費用： 7元 /㎡ /月 （ 50㎡， 3年計）；總額： 1764元 ? 投資人收益（途家合同結(jié)束）： ? 精裝公寓一套 ? 3年的經(jīng)營流水分成（前三年每㎡的收益分別為： /㎡； /㎡； /㎡） ? 房屋及家私家電設備的保養(yǎng)服務； ? 房屋得到保值增值 ； ? 解決販房后的房屋投資顧慮； ? 業(yè)主及其親友的免費入??； ? 每年免費享受途家全國超過 172個旅游目的地高品質(zhì)度假別墅及公寓的交換入??； ? 隨時可在賬戶后臺查詢房源保養(yǎng)情況。 結(jié)論： 途家的附加增輸出接受度被弱化，銷售抗性增強 投資者前三年的收益率： % , % , % （總計： %） 投資人成本，收益分析 第一年直接不投資者合作模式 判定即建議 結(jié)論： 投資者不途家合作，銷售即可獲利 投資人不途家合作，營銷的亮點相同，但市場接受度較弱，銷售的抗性較大 投資人的投資回報（ %）相對于方式一（ 21%）有所降低 判定： 途家酒店模式，投資人不途家合作在本項目可以成立 建議： 丌建議采用投資人直接于途家酒店合作 第一年直接不投資者合作模式 綜合判定 經(jīng)測算，綜合分析有以下判定： 途家酒店模式不本項目成立， 開發(fā)商不途家合作 ，更具有競爭力和可行性 具體營銷模式如下 ： 開發(fā)商販買途家管家服務，清水保底價： 6000元 /㎡；精裝售價： 9000元 /㎡；前三年每年穩(wěn)定回報 7%，前三年穩(wěn)定回報售價總額 21%一次性抵扣房款 途家附加值 4 途家附加值 增值點分析 對開發(fā)商的增值點： 一、產(chǎn)品溢價： 全面引入斯維登五星級酒店式管家服務，增加賣點，提升附加值及溢價。 二、實現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售： 通過途家全球酒店公寓銷售平臺，徹底破局因受消費客源市場地域限制造成的投資性產(chǎn)品投資回報率普遍偏低、購房者疲于打理，出租渠道少的問題，顯著提升項目投資價值，加快去化率。 三、游客變?yōu)橘I家的大概率事件： 途家強大的平臺優(yōu)勢，帶來全國甚至全球的高端游客，為項目帶來精準渠道資源，通過體驗式入住，讓游客變?yōu)橘I家的大概率事件發(fā)生，補充項目銷售渠道資源 。 四、交換入住體系： 途家特有的交換入住體系，體驗途家全國 216個目的地、海外 137個地區(qū)的高端房源入住。讓項目與周邊競品完全拉開差異化，成為當?shù)啬酥寥珖臉藯U。 對投資人的增值點： 1. 房屋及家私家電設備的保養(yǎng)服務； 2. 房屋得到保值增值； 3. 解決販房后的房屋投資顧慮； 4. 業(yè)主及其親友的免費入住； 172個旅游目的地高品質(zhì)度假別墅及公寓的交換入??； 6. 隨時可在賬戶后臺查詢房源保養(yǎng)情況。 增值點分析 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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