地板專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-02-11 19:45本頁(yè)面
【正文】 滿(mǎn)懷雄心壯志的他仍擬定了一個(gè)月薪 1000美元的目標(biāo)。當(dāng)穆?tīng)栔饾u對(duì)工作感到得心應(yīng)手后，他立即拿出客戶(hù)資料以及銷(xiāo)售圖表，以確認(rèn)大部分的業(yè)績(jī)來(lái)自哪些客戶(hù)。他發(fā)現(xiàn)， 80%的業(yè)績(jī)都來(lái)自于 20%的客戶(hù)中，同時(shí)，不管客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)量大小，他花在每個(gè)客戶(hù)身上的時(shí)間都是一樣的。于是，穆?tīng)柕南乱徊骄褪菍⑵渲匈?gòu)買(mǎi)量最小的 36個(gè)客戶(hù)退回公司，然后全力服務(wù)其余 20%的客戶(hù)。結(jié)果如何？第一年，他就實(shí)現(xiàn)了月薪 1000美元的目標(biāo)，第二年便輕易地超越了這個(gè)目標(biāo)，而成為美國(guó)西海岸數(shù)一數(shù)二的油漆制造商。最后還當(dāng)了凱利穆?tīng)栍推峁荆?KellyMoorePaintCompany)的董事長(zhǎng)。 巴列特定律（也稱(chēng) 80/20原理） 總結(jié)果的 80%是由總消耗時(shí)間中的 20%所形成的按事情的 “重要程度 ”編排行事優(yōu)先次序的準(zhǔn)則是建立在 “重要的少數(shù)與瑣碎的多數(shù) ”的原理的基礎(chǔ)上。舉例說(shuō)明： 80%的銷(xiāo)售額是源自 20%的顧客； 80%的電話(huà)是來(lái)自 20%的朋友； 80%的總產(chǎn)量來(lái)自 20%的產(chǎn)品； 80%的財(cái)富集中在 20%的人手中； …五：與別人的時(shí)間取得協(xié)作 n 任何人類(lèi)的組織，不論大小，都有其周而復(fù)始的節(jié)奏性、周期性；而我們作為社會(huì)或是團(tuán)體組織中的一員，毫無(wú)疑問(wèn)地要與周邊部門(mén)或人發(fā)生必然的聯(lián)系。在這種情況下，我們需要互相尊重對(duì)方的時(shí)間安排，也就是說(shuō)要與別人的時(shí)間取得協(xié)作。 六：制定規(guī)則、遵守紀(jì)律 案例：世界著名的音樂(lè)家莫扎特通常被描述成輕率而任性的天才，然而他從 15歲到過(guò)世為止，終其一生的作曲數(shù)量都是非常固定的，甚至可以用代數(shù)程式來(lái)計(jì)算。 案例：歷史學(xué)家梅爾 克朗茲勃呆在辦公室里的每個(gè)早上都寫(xiě) 10封信；杰出的演說(shuō)學(xué)家喬 查伯納教授要求手下的電話(huà)行銷(xiāo)人員每個(gè)星期一、二都要打 13個(gè)電話(huà)，星期三、四則是 12個(gè)，星期五則是用來(lái)打電話(huà)給這個(gè)禮拜沒(méi)有聯(lián)絡(luò)上的人。 制定規(guī)則、遵守紀(jì)律的核心主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面： 在進(jìn)行工作的時(shí)候，一定要念念不忘這個(gè)工作應(yīng)于何時(shí)截止。 即使外部沒(méi)有規(guī)定截止的日期，自己也要樹(shù)立一個(gè)何時(shí)完成的目標(biāo)。 由于不得已原因而不能按期完成時(shí)，一定要提前和相關(guān)部門(mén)取得聯(lián)系，將影響縮小在最小范圍內(nèi)。練習(xí)謝謝謝 謝一月 2108:50:5708:5008:50一月 21一月 2108:50 08:5008:50:57一月 21一月2108:50:572023/1/27 8:50:57? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 08:50:5708:50:5708:501/27/2023 8:50:57 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2108:50:5708:50Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 08:50:5808:50:5808:50Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2108:50:5808:50:58January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 27 一月 20238:50:58 上午 08:50:58一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:50 上午 一月 2108:50January 27, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/27 8:50:5808:50:5827 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線(xiàn) 向前。 8:50:58 上午 8:50 上午 08:50:58一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 08:50:5808:50:5808:501/27/2023 8:50:58 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2108:50:5808:50Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:50:5808:50:5808:50Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:50:5808:50:58January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 一月 20238:50:58 上午 08:50:58一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 。 一月 218:50 上午 一月 2108:50January 27, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/27 8:50:5808:50:5827 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 8:50:58 上午 8:50 上午 08:50:58一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話(huà) 。 08:50:5808:50:5808:501/27/2023 8:50:58 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2108:50:5808:50Jan2127Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 08:50:5808:50:5808:50Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2108:50:5808:50:58January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 一月 20238:50:58 上午 08:50:58一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 218:50 上午 一月 2108:50January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/27 8:50:5808:50:5827 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 8:50:58 上午 8:50 上午 08:50:58一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀(guān)看專(zhuān) 家告 訴
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