地板專業(yè)銷售培訓(xùn)-資料下載頁
2025-02-11 19:45本頁面
【正文】 滿懷雄心壯志的他仍擬定了一個月薪 1000美元的目標。當穆爾逐漸對工作感到得心應(yīng)手后，他立即拿出客戶資料以及銷售圖表，以確認大部分的業(yè)績來自哪些客戶。他發(fā)現(xiàn)， 80%的業(yè)績都來自于 20%的客戶中，同時，不管客戶的購買量大小，他花在每個客戶身上的時間都是一樣的。于是，穆爾的下一步就是將其中購買量最小的 36個客戶退回公司，然后全力服務(wù)其余 20%的客戶。結(jié)果如何？第一年，他就實現(xiàn)了月薪 1000美元的目標，第二年便輕易地超越了這個目標，而成為美國西海岸數(shù)一數(shù)二的油漆制造商。最后還當了凱利穆爾油漆公司（ KellyMoorePaintCompany)的董事長。 巴列特定律（也稱 80/20原理） 總結(jié)果的 80%是由總消耗時間中的 20%所形成的按事情的 “重要程度 ”編排行事優(yōu)先次序的準則是建立在 “重要的少數(shù)與瑣碎的多數(shù) ”的原理的基礎(chǔ)上。舉例說明： 80%的銷售額是源自 20%的顧客； 80%的電話是來自 20%的朋友； 80%的總產(chǎn)量來自 20%的產(chǎn)品； 80%的財富集中在 20%的人手中； …五：與別人的時間取得協(xié)作 n 任何人類的組織，不論大小，都有其周而復(fù)始的節(jié)奏性、周期性；而我們作為社會或是團體組織中的一員，毫無疑問地要與周邊部門或人發(fā)生必然的聯(lián)系。在這種情況下，我們需要互相尊重對方的時間安排，也就是說要與別人的時間取得協(xié)作。 六：制定規(guī)則、遵守紀律 案例：世界著名的音樂家莫扎特通常被描述成輕率而任性的天才，然而他從 15歲到過世為止，終其一生的作曲數(shù)量都是非常固定的，甚至可以用代數(shù)程式來計算。 案例：歷史學(xué)家梅爾 克朗茲勃呆在辦公室里的每個早上都寫 10封信；杰出的演說學(xué)家喬 查伯納教授要求手下的電話行銷人員每個星期一、二都要打 13個電話，星期三、四則是 12個，星期五則是用來打電話給這個禮拜沒有聯(lián)絡(luò)上的人。 制定規(guī)則、遵守紀律的核心主要體現(xiàn)在以下三個方面： 在進行工作的時候，一定要念念不忘這個工作應(yīng)于何時截止。 即使外部沒有規(guī)定截止的日期，自己也要樹立一個何時完成的目標。 由于不得已原因而不能按期完成時，一定要提前和相關(guān)部門取得聯(lián)系，將影響縮小在最小范圍內(nèi)。練習謝謝謝 謝一月 2108:50:5708:5008:50一月 21一月 2108:50 08:5008:50:57一月 21一月2108:50:572023/1/27 8:50:57? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 08:50:5708:50:5708:501/27/2023 8:50:57 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2108:50:5708:50Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 08:50:5808:50:5808:50Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2108:50:5808:50:58January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 27 一月 20238:50:58 上午 08:50:58一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:50 上午 一月 2108:50January 27, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/27 8:50:5808:50:5827 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 8:50:58 上午 8:50 上午 08:50:58一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 08:50:5808:50:5808:501/27/2023 8:50:58 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2108:50:5808:50Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 08:50:5808:50:5808:50Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:50:5808:50:58January 27, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 一月 20238:50:58 上午 08:50:58一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 218:50 上午 一月 2108:50January 27, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/27 8:50:5808:50:5827 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:50:58 上午 8:50 上午 08:50:58一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 08:50:5808:50:5808:501/27/2023 8:50:58 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2108:50:5808:50Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 08:50:5808:50:5808:50Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2108:50:5808:50:58January 27, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 一月 20238:50:58 上午 08:50:58一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 218:50 上午 一月 2108:50January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/27 8:50:5808:50:5827 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 8:50:58 上午 8:50 上午 08:50:58一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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