圣普麗斯地板培訓(xùn)手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-02-22 11:30本頁(yè)面
【正文】 滾漆 — 淋漆 ?油漆工藝 ?重要工藝 ? 同時(shí)運(yùn)用 底 面封漆工藝 ，對(duì)底面進(jìn)行封漆處理，保證地板整體漆面均衡穩(wěn)定，且防止潮氣侵入。 水性油漆（ 水性附著劑） 作用： ，消除面板不涂料之間丌同伸縮性所帶來(lái)的隱患； ，提高面板的附著力，使下工序油漆能很好的附著在板面上 附著力實(shí)驗(yàn) 耐磨油漆 耐磨檢測(cè) 硬度檢測(cè) ? 地板用 U v漆 Pu漆哪個(gè)好 ? Pu漆 : 則采用的是聚氨脂漆， PU漆是所有聚酯涂料的統(tǒng)稱，參合天奈水。它的成膜方式為自然成膜，無(wú)須特殊工藝。 ? Uv漆 : 其原料一般為環(huán)氧樹脂，是指其漆面工藝采用的是光固化漆，用紫外線固化的漆 (UV本為紫外線代號(hào) )，必須經(jīng)專業(yè)設(shè)備用紫外光照射 2秒固化 70%。 ?U v漆和 Pu漆之間主要的區(qū)別：工藝處理過(guò)程的不同，有的光固化漆中也有聚氨脂漆。 為彌補(bǔ) UV油漆的易碎和附著力差的問(wèn)題，在上低漆之前先上一次水性低漆，水性低漆侵入到地板的纖維結(jié)構(gòu)中，以增強(qiáng)底漆的附著力。爭(zhēng)對(duì)不同木材水性低漆的涂布量也有不同，如柚木為防止其成品吐油，水性低漆的涂布量就更大。 手工上色 使紋理清晰、透徹，具有較強(qiáng)的主體感和良好的視覺(jué)感觀。 平衡干燥 ? 成品檢驗(yàn)系統(tǒng) ?耐磨試驗(yàn) ★ 長(zhǎng)度 910177。 ， 610177。 ， 300177。 ， ★ 寬度尺寸精度控制在 ， ★ 厚度 15177。 ， ★ 直角度 ≦ ， ★ 高低差 ≦ ， ★ 封邊：與成品板面顏色基本一致，保證干燥度， ★ 拼裝離縫：平均值 ≦ ，最大值 ≦ ， ★ 含水率 ≦ 12%， ★ 邊角破損 ★ 油漆的耐磨性：普通漆第 100轉(zhuǎn)磨耗量 ≦ ， 堅(jiān)弗漆第 100轉(zhuǎn)磨耗量 ≦ ,且 300轉(zhuǎn)以內(nèi)不 磨透漆膜。 ………………………… 圖 1和圖 2. 片檢現(xiàn)場(chǎng) ：工人師傅在整理從最后一道工序出來(lái)的地板，并進(jìn)行檢查、兩次分色 ? 成品檢驗(yàn)系統(tǒng) ?1 ?2 ?圖 3和圖 4. 再次片檢：工人師傅再次逐片檢查并包裝。 ?3 ?4 ? 包裝前要核對(duì)標(biāo)簽上的樹種規(guī)格、色號(hào)及合格證日期與箱內(nèi)實(shí)物是否一致； ? 紙箱內(nèi)的珍珠棉與防潮膜要擺放整齊，防潮膜要包裹嚴(yán)實(shí)，避免水份侵入； ? 封口時(shí)封箱膠帶位臵要統(tǒng)一、且要嚴(yán)格閉合，不可開裂重疊、起皺； ? 打包帶在距端部 20公分的位臵，上下確保一致； ? 包裝好的產(chǎn)品要分類整齊堆放，禁止混放、磕碰等。 ?包 裝 ( Packing) ?包裝車間 品牌多層實(shí)木復(fù)合地板特點(diǎn) 與其他地板比較 九底兩面的目的 每次涂漆的數(shù)量少不宜外溢，邊線平直； 便于漆膜固化； 提高漆膜的附著力和耐磨性； 改善漆膜的抗沖擊性能。 結(jié) 束 銷售突破之一：了解產(chǎn)品 討論：顧客對(duì)產(chǎn)品了解多少？ ?生活中的案例還有多少？ 表面看似簡(jiǎn)單，實(shí)則功力深厚！ 突破銷售之二：學(xué)會(huì)找買點(diǎn) 白天不懂夜的黑 突破銷售之三：找出差異點(diǎn) 差異點(diǎn)是決策的加速器 顧客決策 顧客決策 RVC模型 ?R風(fēng)險(xiǎn) ?V利益 ?C成本 ?風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)使顧客延緩甚至取消購(gòu)買行為 ?利益，即為對(duì)顧客的好處。包含了產(chǎn)品、服務(wù)、過(guò)程。 ?成本，指顧客為了實(shí)現(xiàn)購(gòu)買而必要的付出，包括貨幣、時(shí)間及其它一切。 ?購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn) ?既得利益 ?支付成本 ?A model about BUY 顧客風(fēng)險(xiǎn)模型 ?RISK ?風(fēng)險(xiǎn) ?S款式風(fēng)險(xiǎn) ?Q質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) ?C價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) ?P服務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ?D決策風(fēng)險(xiǎn) ?B品牌風(fēng)險(xiǎn) 顧客風(fēng)險(xiǎn) 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 款式風(fēng)險(xiǎn) 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 服務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 品牌風(fēng)險(xiǎn) 決策風(fēng)險(xiǎn) 權(quán)威報(bào)告、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)； 實(shí)景照片、配色軟件； 穩(wěn)定價(jià)格、承諾補(bǔ)差； 顧客名單、顧客證言； 證書獎(jiǎng)狀、權(quán)威報(bào)道； 定制服務(wù)、款式可調(diào)； 地板的 BAS價(jià)值系統(tǒng) ?產(chǎn)品基本性能：實(shí)木地板 6項(xiàng)、實(shí)木復(fù)合地板 8項(xiàng)、強(qiáng)化木地板 19項(xiàng)指標(biāo) ?讓家居更美好，裝飾 .效果作用巨大。尺寸、顏色、花紋、表面工藝等。 ?木種文化、原產(chǎn)地文化、設(shè)計(jì)師文化、品牌文化 ?地板 ?B使用價(jià)值 ?A裝飾價(jià)值 ?S情感價(jià)值 購(gòu)物流程 ?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 ?產(chǎn)生需求 ?確定需要 ?購(gòu)買決策 生活中的標(biāo)準(zhǔn) 沒(méi)有問(wèn)題就沒(méi)有需求 創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn) 及 改變標(biāo)準(zhǔn) 您知道如何選購(gòu)地板嗎？ 您知道除了甲醛，還應(yīng)該關(guān)注哪些指標(biāo)嗎？ 是的，質(zhì)量確實(shí)很重要，不過(guò)除了質(zhì)量，您還知道應(yīng)該關(guān)注哪些方面嗎？ 其它方面如 :重量、厚度、樹種、產(chǎn)地等； 選擇的標(biāo)準(zhǔn) 銷售服務(wù)：包裝導(dǎo)購(gòu) 銷售服務(wù)：獨(dú)一無(wú)二 安裝服務(wù)：獨(dú)一無(wú)二 售后服務(wù)：真誠(chéng)到永遠(yuǎn) 水知道答案 — 銷售訓(xùn)練 沒(méi)有賣出去的商品 謝 謝！
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