【正文】 進(jìn)行，采用“自報(bào)公議”的方法。即：每個(gè)店員在考核表中先自己記分，再由店長(zhǎng)復(fù)議打分。 專賣店作業(yè)流程表 大自然地板店長(zhǎng)培訓(xùn)課程 張會(huì)亭培訓(xùn)：理性、實(shí)戰(zhàn)、幽默、獨(dú)到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 專賣店的考核與星級(jí)評(píng)定 ■ 星級(jí)考核評(píng)定規(guī)定 評(píng)定項(xiàng)目 —— 星級(jí)示范店（每次僅考核評(píng)選一名，輪流掛星，） —— 星級(jí)店長(zhǎng)及星級(jí)店員（經(jīng)過(guò)評(píng)定設(shè)為一星級(jí)、二星級(jí)、三星級(jí)、四星級(jí)，共四個(gè)級(jí)別） 星級(jí)評(píng)定方法及要求 為確保星級(jí)評(píng)定工作的公平、公正、合理、有效開(kāi)展，公司將成立“星級(jí)考核評(píng)定小組”，主要由銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)督導(dǎo)以及各專賣店店長(zhǎng)組成，考核方法有書面考核、口頭提問(wèn)、見(jiàn)面交談、現(xiàn)場(chǎng)觀察、聽(tīng)取評(píng)價(jià)等到各種方式，具體方法及要求規(guī)定如下：（續(xù)下頁(yè)） 大自然地板店長(zhǎng)培訓(xùn)課程 張會(huì)亭培訓(xùn)：理性、實(shí)戰(zhàn)、幽默、獨(dú)到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 專賣店的考核與星級(jí)評(píng)定 ■ 星級(jí)考核評(píng)定規(guī)定 —— 星級(jí)示范店考核評(píng)定，每?jī)蓚€(gè)月舉辦一次，所有專賣店均需參與接受考核，經(jīng)考核評(píng)定得分第一名者將取代原來(lái)的 “星級(jí)示范店”。 —— 星級(jí)店長(zhǎng)、店員考核與星級(jí)店評(píng)定一樣，每?jī)蓚€(gè)月考核一次，并根據(jù)新的評(píng)定結(jié)果重新確定專賣店店長(zhǎng)或店員的星級(jí)與工資。（在星級(jí)店考核評(píng)定的同時(shí)，完成對(duì)所屬店長(zhǎng)、店員評(píng)星考核工作，每個(gè)店安排一天考核時(shí)間。其中： ☆ 星級(jí)店長(zhǎng)考核評(píng)定由自評(píng)（占 10%）、店員打分（占 20%）、考核小組考核（占 70分）組成。 ☆ 星級(jí)店員考核評(píng)定由自評(píng)（占 10%）、店長(zhǎng)打分（占 20%）、考核小組考核（占 70%）組成。 大自然地板店長(zhǎng)培訓(xùn)課程 張會(huì)亭培訓(xùn)：理性、實(shí)戰(zhàn)、幽默、獨(dú)到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 專賣店的考核與星級(jí)評(píng)定 星級(jí)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) —— 星級(jí)示范店評(píng)分，要求根據(jù)《星級(jí)示范店考核表》專賣店作業(yè)流程表，綜合考核評(píng)分第一名即評(píng)定為“星級(jí)示范店“。 —— 星級(jí)店長(zhǎng)評(píng)分，要求根據(jù)《星級(jí)店長(zhǎng)考核表》，考核結(jié)果設(shè)定為： ☆ 60— 69分為一星級(jí)店長(zhǎng) ☆ 70— 79分為二星級(jí)店長(zhǎng) ☆ 80— 89分為三星級(jí)店長(zhǎng) ☆ 90分以上為四星級(jí)店長(zhǎng) 店員評(píng)比仿此進(jìn)行。 大自然地板店長(zhǎng)培訓(xùn)課程 張會(huì)亭培訓(xùn)：理性、實(shí)戰(zhàn)、幽默、獨(dú)到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 專賣店的考核與星級(jí)評(píng)定 定星與定薪 店長(zhǎng)及店員的待遇直接與星級(jí)掛鉤，不同星級(jí)享受不同待遇。被評(píng)為星級(jí)示范店的專賣店，公司將給予星級(jí)示范店店員精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，專賣店人員工資結(jié)構(gòu)為： 總收入 =崗位工資 +星級(jí)工資 +提成 +獎(jiǎng)金（星級(jí)示范店） +其它福利 定星與晉升 專賣店人員崗位晉升除按崗位晉升考核要求外（崗位晉升考核由崗位知識(shí)、崗位技能、崗位素質(zhì)要求等方面的綜合考核組成，根據(jù)考核結(jié)果通提升合適的崗位人員，崗位考核參見(jiàn) “崗位要求”），還須與崗位星級(jí)評(píng)定的結(jié)果掛鉤，各職位要求具體設(shè)定如下： —— 店長(zhǎng)任職要求獲得四星級(jí)店員稱號(hào)，并通過(guò)“店長(zhǎng)崗位考核”要求。 —— 店助任職要求獲得三星級(jí)店員稱號(hào)，并通過(guò)“店助崗位考核”要求。 —— 收銀任職要求獲得二星級(jí)店員稱號(hào)，并通過(guò)“收銀崗位考核”要求。 大自然地板店長(zhǎng)培訓(xùn)課程 張會(huì)亭培訓(xùn)：理性、實(shí)戰(zhàn)、幽默、獨(dú)到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 第四部分： 張會(huì)亭原創(chuàng)理論分享 大自然地板店長(zhǎng)培訓(xùn)課程 張會(huì)亭培訓(xùn)：理性、實(shí)戰(zhàn)、幽默、獨(dú)到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 張會(huì)亭原創(chuàng)：人才能力發(fā)展的冪函數(shù)； 張會(huì)亭原創(chuàng)：人生發(fā)展四個(gè)階段的象限輪回； 張會(huì)亭原創(chuàng)：人生發(fā)展四個(gè)階段的心路歷程； 張會(huì)亭原創(chuàng)：職業(yè)生涯規(guī)劃的 “ 樓梯原理 ” ； 張會(huì)亭原創(chuàng)：薪酬不等式與學(xué)習(xí)性； 張會(huì)亭原創(chuàng)：階段發(fā)展學(xué)說(shuō) —— 工作幾年是個(gè)坎兒 ？ 張會(huì)亭原創(chuàng)：功高鎮(zhèn)主與 “ 能力追求理論 ” ； 張會(huì)亭原創(chuàng)：導(dǎo)購(gòu)技巧的法則； 張會(huì)亭原創(chuàng)：營(yíng)銷人員的完美營(yíng)銷法則； 現(xiàn)場(chǎng)答疑 原創(chuàng)理論分享與答疑 （摘錄贈(zèng)送版） 大自然地板店長(zhǎng)培訓(xùn)課程 張會(huì)亭培訓(xùn)：理性、實(shí)戰(zhàn)、幽默、獨(dú)到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ （一）人才能力發(fā)展的冪函數(shù) 能力 時(shí)間 I α 表示努力程度 傷仲永 大器晚成 開(kāi)化轉(zhuǎn)折點(diǎn) 大自然地板店長(zhǎng)培訓(xùn)課程 張會(huì)亭培訓(xùn)：理性、實(shí)戰(zhàn)、幽默、獨(dú)到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ （二）階段發(fā)展學(xué)說(shuō) 工作幾年是個(gè)坎兒？ —— 職業(yè)生涯發(fā)展的六大階段 “青黃不接”階段 —— 畢業(yè)后工作 1－ 3 年 “職業(yè)塑造”階段 —— 畢業(yè)后工作 3－ 6 年 “職業(yè)鎖定”階段 —— 畢業(yè)后工作 6－ 10 年 “事業(yè)開(kāi)拓”階段 —— 畢業(yè)后工作 10－ 15年 “事業(yè)平穩(wěn)”階段 —— 畢業(yè)后工作 15－ 30年 “老當(dāng)益壯”階段 —— 畢業(yè)后工作 30年以后 大自然地板店長(zhǎng)培訓(xùn)課程 張會(huì)亭培訓(xùn)：理性、實(shí)戰(zhàn)、幽默、獨(dú)到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 美譽(yù)度 知名度 I 春風(fēng)得意 老驥伏櫪 （三）人生發(fā)展的階段輪回 蕓蕓眾生 出人頭地 大自然地板店長(zhǎng)培訓(xùn)課程 張會(huì)亭培訓(xùn)：理性、實(shí)戰(zhàn)、幽默、獨(dú)到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 自我評(píng)價(jià) 實(shí)際能力 I 自鳴得意 自知之明 （四）人生發(fā)展的心路歷程 躍躍欲試 初生牛犢 大自然地板店長(zhǎng)培訓(xùn)課程 張會(huì)亭培訓(xùn)：理性、實(shí)戰(zhàn)、幽默、獨(dú)到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 追求 能力 I 樹(shù)大招風(fēng)功高鎮(zhèn)主 謙恭謹(jǐn)慎 必將重用 （五）功高鎮(zhèn)主者的能力追求論 混沌度日 遲早下崗 癩蛤蟆思想黃粱美夢(mèng) 大自然地板店長(zhǎng)培訓(xùn)課程 張會(huì)亭培訓(xùn)：理性、實(shí)戰(zhàn)、幽默、獨(dú)到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 國(guó)內(nèi)終端導(dǎo)購(gòu)員管理常見(jiàn)的 5種結(jié)構(gòu) 著作權(quán)人：張會(huì)亭 廠家以銷售政策形式劃撥導(dǎo)購(gòu)員管理費(fèi)用給代理商，代理商負(fù)責(zé)招聘與管理，名額由商家自行決定 統(tǒng)管 同治 矩陣 精細(xì)化統(tǒng)管 粗放式統(tǒng)管 廠家業(yè)務(wù)人員與市場(chǎng)人員的同治 廠家與直營(yíng)零售商的同治 導(dǎo)購(gòu)員歸屬?gòu)S家，廠家負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)及考核，商家進(jìn)行日常工作管理 廠家以資源支持的形式為商家配備導(dǎo)購(gòu)員名額，商家負(fù)責(zé)招聘和日常工作管理，廠家負(fù)責(zé)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)、監(jiān)督和發(fā)放工資 導(dǎo)購(gòu)員歸屬?gòu)S家，業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)考核銷售業(yè)績(jī)，市場(chǎng)人員負(fù)責(zé)考核終端維護(hù)與促銷執(zhí)行效果，商家參與日常工作管理 導(dǎo)購(gòu)員歸屬?gòu)S家，廠家的業(yè)務(wù)人員和市場(chǎng)人員分別根據(jù)產(chǎn)品線和渠道系對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的銷售業(yè)績(jī)和終端維護(hù)等進(jìn)行管理，商家參與日常工作管理 大自然地板店長(zhǎng)培訓(xùn)課程 張會(huì)亭培訓(xùn)：理性、實(shí)戰(zhàn)、幽默、獨(dú)到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 人生箴言 —— 在終端實(shí)踐中 提升自我！ 信心源自進(jìn)步； 態(tài)度決定命運(yùn)。 學(xué)習(xí)尋找方法； 行動(dòng)改變現(xiàn)狀。 激情創(chuàng)造奇跡； 競(jìng)爭(zhēng)方能超越！ 大自然地板店長(zhǎng)培訓(xùn)課程 張會(huì)亭培訓(xùn)：理性、實(shí)戰(zhàn)、幽默、獨(dú)到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 大自然地板店長(zhǎng)培訓(xùn)課程 張會(huì)亭培訓(xùn)：理性、實(shí)戰(zhàn)、幽默、獨(dú)到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ ?歡迎以后保持聯(lián)系！ ?張會(huì)亭聯(lián)系方式： ?手機(jī)： 13051436664 ?專欄網(wǎng)址： ?網(wǎng)絡(luò)搜索：或百度直接搜索“張會(huì)亭” ?： 126 163 ?郵箱： 大自然地板店長(zhǎng)培訓(xùn)課程 張會(huì)亭培訓(xùn)：理性、實(shí)戰(zhàn)、幽默、獨(dú)到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 請(qǐng)分享 : 聽(tīng)課后自己的點(diǎn)滴心得 互動(dòng)討論 大自然地板店長(zhǎng)培訓(xùn)課程 張會(huì)亭培訓(xùn)：理性、實(shí)戰(zhàn)、幽默、獨(dú)到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 05:05:5105:05:5105:053/15/2023 5:05:51 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :05:5105:05Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:05:5105:05:5105:05Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :05:5105:05:51March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 15日星期三 上午 5時(shí) 5分 51秒 05:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 5分 :05March 15, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 15日星期三 5時(shí) 5分 51秒 05:05:5115 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 5時(shí) 5分 51秒 上午 5時(shí) 5分 05:05: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 05:05:5105:05:5105:053/15/2023 5:05:51 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :05:5105:05Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 05:05:5105:05:5105:05Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :05:5105:05:51March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 上午 5時(shí) 5分 51秒 05:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 5分 :05March 15, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 15日星期三 5時(shí) 5分 51秒 05:05:5115 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 5時(shí) 5分 51秒 上午 5時(shí) 5分 05:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 05:05:5105:05:5105:053/15/2023 5:05:51 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:5105:05Mar2315Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:05:5105:05:5105:05Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :05:5105:05:51March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 上午 5時(shí) 5分 51秒 05:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 5時(shí) 5分 :05March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 15日星期三 5時(shí) 5分 51秒 05:05:5115 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時(shí) 5分 51秒 上午 5時(shí) 5分 05:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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