【正文】 勢(shì) ? “ 目標(biāo)消費(fèi)者層次復(fù)雜 ， 市場(chǎng)如果細(xì)分不夠 ， 難以滿足所有目標(biāo)客戶 ， 但是細(xì)分過(guò)細(xì) ， 對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì) 、 生產(chǎn)和存儲(chǔ)管理都會(huì)帶來(lái)額外費(fèi)用； ? 產(chǎn)品面向多個(gè)消費(fèi)群體 ， 產(chǎn)品形象難于統(tǒng)一； ? 需要針對(duì)不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)不同的促銷方案 ， 費(fèi)用開支增大 。 ? 營(yíng)銷渠道多 ， 管理難度增大 。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 55 方案三評(píng)估－－機(jī)會(huì)與威脅 ? 如果先期以中檔品投放市場(chǎng) ， 等市場(chǎng)穩(wěn)定后 ， 再向兩端市場(chǎng)滲透 ， 這樣一方面可以樹立 “ 美容時(shí)尚 ” 的形象 ， 另一方面也可以贏得更多的市場(chǎng)份額 。 ? 此方案投入較大 ， 15個(gè)月的時(shí)間內(nèi)難以取得預(yù)期收益 ， 而且在菲律賓這種動(dòng)蕩的政治和經(jīng)濟(jì)局勢(shì)下 ， 風(fēng)險(xiǎn)更大；品牌管理也是一個(gè)難題 ， 高端用戶很難接受低端用戶也普遍認(rèn)同的產(chǎn)品 ， 可能會(huì)喪失高端市場(chǎng) 。 威脅 機(jī)會(huì) 56 綜合評(píng)估 ? 方案一的稅后利潤(rùn)率最高 ， 但是由于市場(chǎng)容量 、 政局以及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的原因 ， 強(qiáng)生公司在 15個(gè)月內(nèi)難于實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo) ， 風(fēng)險(xiǎn)較大 。 ? 方案二利潤(rùn)率居中 ， 可利用原有營(yíng)銷渠道 ， 零售商可承擔(dān)一部分促銷費(fèi)用 ， 整體風(fēng)險(xiǎn)較小 。 ? 方案三利潤(rùn)率較低 ， 適用于政局穩(wěn)定的情況下進(jìn)行中長(zhǎng)期的營(yíng)銷 。 57 綜合評(píng)估（續(xù)） ? 在案例給出的特定環(huán)境下 ， 我們認(rèn)為方案二是相對(duì)最優(yōu)的方案 。 58 六、行動(dòng)方案建議 ?充分利用強(qiáng)生公司原有銷售渠道多樣化的優(yōu)勢(shì) ， 以零售為主 ， 采用大眾化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 。 ?采取多種類型的包裝 ， 適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)大眾化消費(fèi)需求 ?廣告宣傳上要充分利用原的優(yōu)質(zhì)品牌效應(yīng) ， 突出護(hù)面香粉所具有的 “ 爽身 ” 功效 ， 即要說(shuō)明其與嬰兒香粉的淵源 ， 又要將二者在香型 、 功效等特點(diǎn)上明確區(qū)分開 。 ?促銷費(fèi)用主要用于電視廣告 、 廣播 、 發(fā)行量大的報(bào)紙、 女性讀物 、 生活類雜志和印發(fā)宣傳單等 。 ?要求零售商單獨(dú)或者聯(lián)合舉辦促銷活動(dòng) 。 59 七、結(jié)語(yǔ) ? 強(qiáng)生公司將嬰兒用品向成年人市場(chǎng)開發(fā)是一個(gè)很好的創(chuàng)意 （ 反細(xì)分 ） 。 ? 由于缺乏充分的市場(chǎng)調(diào)研 ， 營(yíng)銷策劃案中存在很多問(wèn)題 。 ? 最主要的問(wèn)題是 “ 定位 ” 偏差 。 ? 我們提出的 “ 方案二 ” 是在特定環(huán)境下的最優(yōu)方案 ， 投資風(fēng)險(xiǎn)較小 。 60 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 2 :3213:3 2:35 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 13:32:3513:3 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 管理就是決策。 13:3213:32: 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 再實(shí)踐。 2023年 3月 2日星期四 1時(shí) 32分 35秒 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 202 3年 3月 2日 1時(shí) 32分 13 :32:35 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。 溝通再溝通。 2023年 3月 2日星期四 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50% 。 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2 023年 3月 2日 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 溝通是管理的濃縮。 :32:3513:32 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。 23. . 2 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 : .2 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。 沒(méi)有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 13:. 213:32:35 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無(wú)，自賤心不可有。 202 3/3/22 . 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 13: 南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。” 13:3213:32 : .213:32 你不能衡量它，就不能管理它。 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 3月 2日星期四 1時(shí) 32分 35秒 13 :3213:3 2:35 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 2023年 3月 2日星期四 1時(shí) 32分 35秒 2 謝謝各位 ！