杭州某地產(chǎn)金色家園客戶深訪及產(chǎn)品深-資料下載頁
2025-02-11 17:00本頁面
【正文】 小結(jié) ?總體原則 ： 面子工程、實(shí)用好打理、多收納空間 ?愛面子，客廳等客人能看到的部位，重點(diǎn)關(guān)注； ?比較懶散，無請家政公司習(xí)慣，裝修用材要好打理； ?處于鄉(xiāng)村到城市化生活的過渡中，盡量多的收納空間； 〃 ?成本分配原則 ： 客廳 廚房 衛(wèi)生間（臥室） ?用材原則 ： 盡量選用當(dāng)?shù)刂容^高品牌，在廚房電器、潔具方面品牌有所提升，體現(xiàn)項(xiàng)目高檔次裝修 ?裝修風(fēng)格 ： 90方：現(xiàn)代簡約風(fēng)格； 138方：建議兩種風(fēng)格（簡約、富貴）； 169方：富貴、奢華風(fēng)格 22 裝修小結(jié) ?要點(diǎn)建議 ： ?客廳地面：建議采用地磚，成本允許采用石材； ?客廳屋頂：忌諱用大的吊燈，要保持客廳寬敞、大氣為要點(diǎn) ?臥室地面：實(shí)木地板，忌諱用強(qiáng)化地板； ?臥室墻面：建議使用墻紙，不能過于花哨； ?廚房：消毒柜為必配（代替碗柜）； ?廚房、餐廳均要預(yù)留冰箱位置與插口；各臥室均要預(yù)留電視機(jī)管線； ?忌諱用“煤氣熱水器” ?盡量多增加收納空間（臺盆下面做抽屜，陽臺可增設(shè)柜子） ?其他方面 ?富陽人非常務(wù)實(shí)，強(qiáng)調(diào)“眼見為實(shí)”，在用材方面盡量做到開誠布公 ?當(dāng)?shù)厝吮容^關(guān)注環(huán)保，在用材選擇，樣板房氣味處理方面必須加以關(guān)注 ?普遍擔(dān)心，裝修房設(shè)計(jì)不合理以后難整改，裝修時盡量預(yù)留各種插座接口、電視機(jī)管線、水龍頭等 ?消費(fèi)者普遍認(rèn)為，精裝修房風(fēng)格肯定全一樣，忽視軟裝、電器方面影響 ,后期銷售說辭上要有所針對性 23 第四部分 其他建議 24 營銷推廣 ?推廣媒介 ?報(bào)紙：富陽日報(bào)（各大政府機(jī)關(guān)必須訂閱），對城區(qū)客戶較有用； ?戶外：建議在綜合市場附近、各大超市片區(qū)（大潤發(fā)、家有、物美） ?電臺：富陽電臺，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播里天天播，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群有效； ?電視：富陽電視臺，覆蓋面較廣，一般在新聞、天氣預(yù)報(bào)前或其他電視劇中插播 ?活動：基本以老帶新活動為主，增送一些小禮品，比較有吸引力；建議可帶富陽客戶參觀萬科在杭州與上海項(xiàng)目增強(qiáng)對萬科的信任度； ?推盤建議 ?富陽人容易跟風(fēng)，首期的銷售情況對后期影響較大； ?建議首期先推中大戶型，富陽當(dāng)?shù)乜蛻粲小靶粜投啵瑯潜P檔次就比較低的感覺” ?提價：建議小步快跑的方式。富陽人生活圈比較小，大家都互相認(rèn)識，短期提價過快，容易造成后期購買客戶的逆反心態(tài) ?富陽當(dāng)?shù)乇容^小，買房喜歡找熟人打折，特別是公務(wù)員，打折非常普遍，少的 13個點(diǎn)，多的 510個點(diǎn)，后期實(shí)際銷售時值得注意 25 車位物管 ?車位銷售 ?現(xiàn)狀：比較難銷，售價 812萬元； ?富陽客戶喜歡買車庫，認(rèn)為是自己的“房子”，可以放東西； ?富陽人對車位的態(tài)度：“空的一個地方，畫兩個線，就要這么多錢？” ?建議： 對車位進(jìn)行包裝成“類車庫”，對外銷售。 ?物業(yè)管理 ?富陽 90年代末的小區(qū)基本上無正規(guī)物業(yè)管理； ?普遍對現(xiàn)社區(qū)物管非常不滿意；（停車混亂、治安較差有偷盜行為、衛(wèi)生不干凈） ?客戶多處于改善居住階段，并且富陽外來人口增多，治安變差，對物業(yè)管理方面比較看中，容易形成賣點(diǎn)。 ?丁香花園、金都銘苑物管費(fèi)用： /月，價格在往上提升有一定難度； ?富陽客戶沒有見過好的物業(yè)管理，對物管費(fèi)的抗性相對比較大，關(guān)鍵讓客戶感知“物有所值” 26 景觀建議 ?景觀測試 ?消費(fèi)者感覺：檔次高、小品精致、有品位； ?景觀沖擊性非常好，比較有殺傷力； ?但普遍存在較多的顧慮： 1\不實(shí)用，富陽很多社區(qū)游泳池不用都關(guān)門 2\較難維護(hù)，會不會變成死水，變臟水？ （普遍對開發(fā)商缺乏信任感） 3\水太深 ,小孩安全有隱患 27 28 演講完畢，謝謝觀看！
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