【正文】 F組團一批房源 B組團一批 B組團二批 B組團三批 B組團四批 B組團五批 營銷目標 BCD剩余房源 去化 80％ F組團形象提升，客戶積累，成功開盤 三期新形象導入，調(diào)性拉升 小步快跑，分批推量、 快速去化，價格穩(wěn)步提升 營銷主題 百大會啟動及 節(jié)日大禮包 純 house壓軸鉅獻 “ 愛之旅 ”香格里拉行 “愛之體驗 ”生活方式演繹 升級產(chǎn)品賣點闡述 營銷策略 啟動百大客戶會， 以活動為主要策略 抓手，依靠老客戶 帶動新客戶促進成交 配合 F組團開盤及 價格提升，公眾 媒體（平面）轟炸 大量媒體及軟文炒作；客戶活動蓄水；售樓處重新包裝 媒體強勢推廣產(chǎn)品賣點；百大客戶會分眾活動積累客戶； PRIVATIZED LA CITY SALES TACTICS 推廣策略 階段性推廣執(zhí)行計劃 2023 PRIVATIZED LA CITY SALES TACTICS 推廣策略 關鍵動作 百大客戶會 打造客戶服務平臺 —— 百大會。充分發(fā)揮已成交千余名客戶的口碑作用，同時為客戶 sp活動搭建平臺。 愛之旅 —— 香格里拉行 配合三期香格里亮相開盤，大型 sp活動造成社會影響力。全城召集 20對伴侶香格里行。 愛之體驗系列活動 以客戶會為平臺，分別就情侶之愛、育子之愛和尊長之愛為主題開展系列 sp活動，有效打擊目標客群。 強勢媒體、集中釋放 配合項目開盤及新形象亮相，戶外、電視、報紙等媒體集中轟炸，制造高度影響力。 營銷推廣預算表 （ 2023） 項 目 投放次數(shù) 投放階段 費 用 備 注 媒 體 推 廣 報紙 ? 無錫日報 ? 江南晚報 ? 日報： 5整版 ? 晚報：包版 150萬 * 視銷售調(diào)整 電視 ? 第一房產(chǎn) 預熱、開盤期各 15天 40萬 * 視實際報價而定 戶外 ? 移動車身 公交車身 90萬 ? 戶外 市區(qū) 1塊、新區(qū) 1塊，惠山大道 1塊 活動 56次 ? 一期： 4次 ? 二期： 2次 80萬 * 510萬 /次 房展會 春秋兩次房展會 70萬 網(wǎng)絡 郵件廣告、網(wǎng)站鏈接、地產(chǎn)及時尚網(wǎng)站廣告 20萬 銷售道具 現(xiàn)場包裝 精神堡壘 樓幅、圍板、門頭、 LOGO墻、看板展板、模型、軟裝 10萬 —— 印刷品 樓書 1500本、折頁 3000份、戶型單片 3000份、海報若干 25萬 —— VI制作物 紙杯、信封信紙、名片、手提袋、工作牌 5萬 —— 禮品 臺歷、記事本、紅酒禮盒 … 30萬 —— 其它 包括各類小型導示、銘牌、攝影費、效果圖等其他機動費用 10萬 —— 總計 530萬 大量消費者進入觀望狀態(tài) 部分價格上漲過快板塊滯銷 ， 甚至價格回調(diào) 惠山新城關注度下降 ，客戶量集體縮水 局部時間內(nèi)出現(xiàn)整體市場低迷的困境 市場環(huán)境 推案步步為營 價格穩(wěn)中求勝 銷售穩(wěn)定去化 推廣“渠道戰(zhàn)” 相應的營銷策略 市場走平 局部低迷 取向二： PRIVATIZED LA CITY SALES TACTICS 應對之道 百大 PRIVATIZED LA CITY SALES TACTICS 推案計劃 百大 推盤時間 3月份 5月份 6月份 9月份 10月份 11月份 推盤批次 BCD組團 F組團 F組團 B組團 F組團 B組團 余房上市 第一批 第二批 第一批 第三批 第二批 推盤內(nèi)容 1幢小高 3幢花園洋房 4幢花園洋房 1幢多層住宅 4幢花園洋房 1幢多層住宅 1幢沿街小戶型 1幢沿街小戶型 推盤套數(shù) 90套 66套 120套 70套 120套 70套 推盤樓號 1 4 2 5 PRIVATIZED LA CITY SALES TACTICS 銷售目標 百大 產(chǎn)品 推案（萬方） 上市量 銷售率 銷售（萬方） 上市時間 二期 BCD余房 100% 75% 2023年 4月 二期 F組團 4 100% 65% 2023年 10月 三期 B地塊 6 40% 65% 2023年 1 12月 合計 時間段 上市產(chǎn)品 可售存量 (萬方） 新增套數(shù)（套） 新增面積（萬方） 成功銷售 實現(xiàn)均價（元） 回款金額（億元） 第一 余房 90 1 4200 季度 消化 第二 二期 186 4350 季度 F組團 第三 三期 70 4300 季度 B組團 第四 三期 B組團 190 3 2 4500 季度 二期 F組團 小計 536 PRIVATIZED LA CITY SALES TACTICS 推廣策略 階段性推廣執(zhí)行計劃 時間 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 推盤節(jié)點 BCD剩余房源 F組團一批房源 F組團二批房源 B組團一批 F組團三批 B組團二批 營銷目標 BCD剩余房源 去化 50％ F組團形象提升，客戶積累，成功開盤 三期新形象導入，調(diào)性拉升 B組團順利去化； 營銷主題 百大會啟動及 節(jié)日大禮包 純 house壓軸鉅獻 “ 愛之旅 ”香格里拉行 示范區(qū)體驗 “愛之體驗 ”生活方式演繹 營銷策略 啟動百大客戶會， 以活動為主要策略 抓手，依靠老客戶帶動新客戶促進成交 配合 F組團開盤， 媒體（平面）集中投放； 媒體及軟文炒作；客戶活動蓄水；售樓處重新包裝 百大客戶會主題活動積累客戶；借秋季房展會推出二期剩余洋房 渠道巡展；中介聯(lián)動 PRIVATIZED LA CITY SALES TACTICS 推廣策略 關鍵動作 百大客戶會 打造客戶服務平臺 —— 百大會。充分發(fā)揮已成交千余名客戶的口碑作用，同時為客戶 sp活動搭建平臺。 活動為主、媒體配合 以客戶會為平臺，舉行大量系列中小型客戶活動，充分利用口碑效用；媒體僅在重大節(jié)點予以配合。 渠道巡展 以客戶地圖為依據(jù)，在潛在客戶集中通道如崇安、新區(qū)、江陰等地進行主題巡展。 中介聯(lián)動 易居正在與無錫某大型中介進行合作接洽，利用二手房門店及經(jīng)紀人實現(xiàn)二三級市場聯(lián)動。 營銷推廣預算表 （ 2023） 項 目 投放次數(shù) 費 用 備 注 媒 體 推 廣 報紙 ? 現(xiàn)代快報 ? 江南晚報 ? 晚報 60萬包版 ?日報點綴 100萬 * 視銷售調(diào)整 戶外 ? 移動車身 公交車身 70萬 ? 戶外 市區(qū) 1塊、惠山大道 1塊 活動 大型 1－ 2次，小型若干次 50萬 房展會 春秋兩次房展會 60萬 網(wǎng)絡 郵件廣告、網(wǎng)站鏈接、地產(chǎn)及時尚網(wǎng)站廣告 20萬 巡展 場地、包裝等 20萬 銷售道具 現(xiàn)場包裝 精神堡壘 樓幅、圍板、門頭、 LOGO墻、看板展板、模型、軟裝 10萬 —— 印刷品 樓書 1500本、折頁 3000份、戶型單片 3000份、海報若干 25萬 —— VI制作物 紙杯、信封信紙、名片、手提袋、工作牌 5萬 —— 禮品 臺歷、記事本、紅酒禮盒 … 20萬 —— 其它 包括各類小型導示、銘牌、攝影費、效果圖等其他機動費用 10萬 —— 總計 390萬 銷售管理 電子銷控 客戶管理 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:15:2023:15:2023:152/28/2023 8:15:20 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :15:2023:15Feb2328Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 20:15:2023:15:2023:15Tuesday, February 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :15:2023:15:20February 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 28日星期二 下午 8時 15分 20秒 20:15: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 8時 15分 :15February 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 28日星期二 8時 15分 20秒 20:15:2028 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 8時 15分 20秒 下午 8時 15分 20:15: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 28, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:15:2023:15:2023:152/28/2023 8:15:20 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :15:2023:15Feb2328Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:15:2023:15:2023:15Tuesday, February 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :15:2023:15:20February 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 28日星期二 下午 8時 15分 20秒 20:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 8時 15分 :15February 28, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 28日星期二 8時 15分 20秒 20:15:2028 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 15分 20秒 下午 8時 15分 20:15: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:15:2023:15:2023:152/28/2023 8:15:20 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :15:2023:15Feb2328Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:15:2023:15:2023:15Tuesday, February 28, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :15:2023:15:20February 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 28日星期二 下午 8時 15分 20秒 20:15: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 8時 15分 :15February 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 28日星期二 8時 15分 20秒 20:15:2028 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 8時 15分 20秒 下午 8時 15分 20:15: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴