【正文】 判技巧來結(jié)束談判，進(jìn)行簽約六 成交（簽約）階段起草備忘錄（ 1）、備忘錄實(shí)際上是談判工作的記錄。（ 2）、備忘錄不作為有約束力的協(xié)定。（ 3）、備忘錄所注重的是內(nèi)容而不是措詞，沒有必要逐字逐句去推敲，這與協(xié)議是不同的。（二）、起草談判協(xié)議或合同談判協(xié)議也稱為成交確認(rèn)書，是交易雙方為明確各自的權(quán)利和義務(wù)，以書面形式確定下來的合同。協(xié)議一經(jīng)談判雙方簽字確認(rèn)，就成為對雙方具有約束力的法律文件。草擬協(xié)議的基本要求（ 1）、協(xié)議的條理必須清晰，協(xié)議必須圍繞談判各方的目的，有條理地把各條款內(nèi)容組織起來。（ 2）、協(xié)議內(nèi)容必須具體、明確，措辭準(zhǔn)確。（ 3）、協(xié)議中的權(quán)利義務(wù)條款應(yīng)全面、詳細(xì)、對等。（ 4）、協(xié)議的違約責(zé)任必須具體明確。 商務(wù)談判協(xié)議的文本格式n 約首。 協(xié)議的首部，一般應(yīng)包括協(xié)議的名稱、編號、訂立協(xié)議的時間和地點(diǎn)、簽訂協(xié)議雙方的名稱等內(nèi)容。有時還必須注明據(jù)以簽訂協(xié)議的有關(guān)函電的日期及編號，協(xié)議中有關(guān)概念的定義與解釋等內(nèi)容。n 主文。 即條款。n 約尾。 主要應(yīng)載明合同雙方的住所、電話、傳真、開戶行、賬號、郵政編碼等，并標(biāo)明雙方當(dāng)事人的簽字之處。（三）簽約過程中應(yīng)注意的問題雙方當(dāng)事人是否具有簽約資格。雙方確認(rèn)事項(xiàng)擬成條款，是否與合同的目的相符。訂立合同的條款要符合有關(guān)法律規(guī)定和要求。確定的合同條款，其內(nèi)容不得違反我國法律和社會共同利益。合同中的違約責(zé)任條款必須明確具體。對對方提出的免責(zé)條款要慎重研究，弄清其范圍，才能表示是否同意。仔細(xì)擬定適用法律條款和仲裁條款。要注意中外文本的一致性。（四）、審核協(xié)議與簽約n協(xié)議有效成立的基本條件：協(xié)議必須合法協(xié)議必須體現(xiàn)平等互利、等價有償商務(wù)談判協(xié)議必須具備主要條款（五）、協(xié)議糾紛的處理n 協(xié)議解決的方法協(xié)商調(diào)解仲裁訴訟（六）簽訂合同的主要條款n 品質(zhì)條款：工藝品 /易變質(zhì) /化學(xué)物品n 數(shù)量條款：盎司 /擔(dān) /加侖n 包裝條款：散裝（煤） /裸裝（汽車） /包裝n 價格條款：匯率 /傭金n 裝運(yùn)條款：n 保險條款：出口 CIF進(jìn)口 FOBn 支付條款：時間、地點(diǎn)、工具、貨幣n 檢驗(yàn)條款：n 索賠條款：n 不可抗力條款n 1仲裁條款靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Monday,March22,2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 20:59:2620:59:2620:593/22/20238:59:26PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 2120:59:2620:59Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 20:59:2620:59:2620:59Monday,March22,20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2120:59:2620:59:26March22,20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 22三月 20238:59:26下午 20:59:26三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 218:59下午 三月 2120:59March22,20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/2220:59:2620:59:2622March20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 8:59:26下午 8:59下午 20:59:26三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Monday,March22,2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 20:59:2620:59:2620:593/22/20238:59:26PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2120:59:2620:59Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 20:59:2620:59:2620:59Monday,March22,20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2120:59:2620:59:26March22,20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22三月 20238:59:26下午 20:59:26三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 218:59下午 三月 2120:59March22,20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/2220:59:2620:59:2622March20231空山新雨后，天氣晚來秋。 8:59:26下午 8:59下午 20:59:26三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Monday,March22,2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 20:59:2620:59:2620:593/22/20238:59:26PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2120:59:2620:59Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 20:59:2620:59:2620:59Monday,March22,20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2120:59:2620:59:26March22,20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22三月 20238:59:26下午 20:59:26三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 218:59下午 三月 2120:59March22,20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/2220:59:2620:59:2622March20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 8:59:26下午 8:59下午 20:59:26三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴