【正文】 ? 商業(yè)部分收入： 本項(xiàng)目裙樓商業(yè) 14層，根據(jù)項(xiàng)目自身情況，并參照周邊商業(yè)項(xiàng)目的基本情況，現(xiàn)以商業(yè)平均售價(jià) 5500/平方米，計(jì)算項(xiàng)目商業(yè)部分的收入情況： 5500元 / M2＝ 萬(wàn)元 ? 項(xiàng)目整體收入： + = 注： ?項(xiàng)目收入計(jì)算沒(méi)有考慮到市場(chǎng)因素的變動(dòng)。 ?收入計(jì)算暫不考慮車(chē)庫(kù)等其他收入。 97 ? 持有商業(yè) : 開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)對(duì)商業(yè)的出租，每年可獲取相對(duì)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)收益； ? 出售商業(yè) : 開(kāi)發(fā)商通過(guò)對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售可以迅速的回籠資金，但失去了以后可持續(xù)獲得的經(jīng)營(yíng)收益； ? 以上 2種模式主要區(qū)別： 收入預(yù)算 98 推廣費(fèi)用預(yù)算 總銷(xiāo)售額 2%＝ 2%＝ ? 總推廣費(fèi)用 一般按照總銷(xiāo)售額的 2%進(jìn)行預(yù)算： 99 推廣費(fèi)用預(yù)算 ? 階段費(fèi)用分配 周期 項(xiàng)目 銷(xiāo)售準(zhǔn)備期 開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月 開(kāi)盤(pán)后 合 計(jì) 比例（％） 20 10 70 100 100 推廣費(fèi)用預(yù)算 ? 推廣費(fèi)用分配 媒體 類(lèi)別 報(bào)紙 戶(hù)外 公關(guān) 活動(dòng) 電視 電臺(tái) 網(wǎng)絡(luò) 比例 % 40 20 10 8 2 2 媒體 類(lèi)別 雜志 展會(huì) 論壇 現(xiàn)場(chǎng) 包裝 文本 資料 其他 比例 % 3 8 2 2 3 101 PART 6 推廣執(zhí)行 整合推廣模塊 一類(lèi)廣告 報(bào)紙、電視、電臺(tái) 戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)等 二類(lèi)廣告 新聞 軟文 公關(guān)活動(dòng) 大眾、小眾公關(guān) 危機(jī)公關(guān) 形象全局實(shí)現(xiàn) 展示物料 導(dǎo)視系統(tǒng) 企業(yè)網(wǎng)站 新聞、論壇 產(chǎn)品展示、客服中心 促銷(xiāo)活動(dòng) 全面優(yōu)惠 購(gòu)房折扣 直效廣告 展銷(xiāo)、直郵 手機(jī)群發(fā)、 客戶(hù)關(guān)系管理 會(huì)員權(quán)益管理 聯(lián)盟商家拓展 102 一類(lèi)廣告 一類(lèi)廣告 報(bào)紙、電視、電臺(tái) 戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)等 103 二類(lèi)廣告 二類(lèi)廣告 分類(lèi)主題模塊 104 公關(guān)活動(dòng) 二類(lèi)廣告 新聞 軟文 企業(yè)介紹 項(xiàng)目介紹 公關(guān)活動(dòng) 商業(yè)的 公益的 主題沙龍 定向溝通 105 推廣執(zhí)行 ? 本案全程推廣可能面臨的 主要障礙 是什么？ ? 如何 應(yīng)對(duì) ？ 1. 推廣時(shí)機(jī) 項(xiàng)目面市正處寫(xiě)字樓市場(chǎng)艱難期 2. 地域抗性 江寧區(qū)辦公樓的相對(duì)不被認(rèn)可 3. 形象建立 獨(dú)木難成林，項(xiàng)目勢(shì)單力薄難以引進(jìn)廣泛關(guān)注 4. 產(chǎn)品傳達(dá) 雙重物業(yè)推廣，形象口徑統(tǒng)一 5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 看似無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但先行者不易 利益點(diǎn)不段挖掘和釋放 對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的主動(dòng)出擊、大力引導(dǎo) 以突出的特別形象示人 營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新和多樣化，帶動(dòng)推廣內(nèi)容的豐富性 問(wèn)題檢索 問(wèn)題存在 問(wèn)題突破口 互相推動(dòng)，形象類(lèi)比推廣 106 執(zhí)行載體 — 媒體 ? 傳播范圍： ① 項(xiàng)目周邊區(qū)域 ② 南京市 ? 目標(biāo)客群接觸習(xí)慣及閱讀偏好 ? 主要閱讀報(bào)紙及版面： ? 主要收看電視及欄目： ? 主要閱讀雜志及欄目： ? 主要收聽(tīng)電臺(tái)及節(jié)目： ? 主要瀏覽網(wǎng)頁(yè)及版塊： ? 高頻次途經(jīng)路線(xiàn)： 南京日?qǐng)?bào) 新華日?qǐng)?bào) 金陵晚報(bào) 快報(bào)快報(bào) 揚(yáng)子晚報(bào) 新聞、財(cái)經(jīng)、體育 JSTV城市、新聞、體育頻道 紀(jì)錄 財(cái)經(jīng) 新聞 訪(fǎng)談?lì)悪谀? 《 長(zhǎng)城卡會(huì)員專(zhuān)刊 》《 三聯(lián)生活周刊 》 江蘇交廣網(wǎng)、南京體育臺(tái) 商務(wù)區(qū)、機(jī)場(chǎng)、高速、長(zhǎng)途汽車(chē)站、火車(chē)站、地鐵 107 媒體購(gòu)買(mǎi) ? 報(bào)紙媒體： 一次性購(gòu)買(mǎi) 6 ～ 12月，爭(zhēng)取優(yōu)惠組合； ? 固定版面 ? 贈(zèng)送定量軟文 ? 定期房產(chǎn)新聞配合 ? 特殊版位 購(gòu)買(mǎi)，如證券財(cái)經(jīng)、體育版居中廣告位投放等 ? 戶(hù)外媒體：開(kāi)盤(pán)前后 1個(gè)月 大批量、短周期 購(gòu)買(mǎi)； 108 媒體購(gòu)買(mǎi) ? 電臺(tái)：合辦欄目或者嘉賓主持、插播項(xiàng)目廣告； ? 電視：優(yōu)質(zhì)時(shí)段傳播知名度，附加廣告?zhèn)鬟_(dá) 銷(xiāo)售信息 或 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài) 信息； ? 掛角廣告 ? 屏底字幕 ? 購(gòu)買(mǎi)熱點(diǎn)節(jié)目插播廣告 ? 其他：區(qū)域關(guān)注度高，但費(fèi)用不高的有效傳播媒體。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 10:46:2810:46:2810:462/27/2023 10:46:28 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :46:2810:46Feb2327Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:46:2810:46:2810:46Monday, February 27, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :46:2810:46:28February 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 27日星期一 上午 10時(shí) 46分 28秒 10:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 46分 :46February 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 27日星期一 10時(shí) 46分 28秒 10:46:2827 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 上午 10時(shí) 46分 28秒 上午 10時(shí) 46分 10:46: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 10:46:2810:46:2810:462/27/2023 10:46:28 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :46:2810:46Feb2327Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 10:46:2810:46:2810:46Monday, February 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :46:2810:46:28February 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 27日星期一 上午 10時(shí) 46分 28秒 10:46: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 46分 :46February 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 27日星期一 10時(shí) 46分 28秒 10:46:2827 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 10時(shí) 46分 28秒 上午 10時(shí) 46分 10:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 27, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 10:46:2810:46:2810:462/27/2023 10:46:28 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:2810:46Feb2327Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:46:2810:46:2810:46Monday, February 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :46:2810:46:28February 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 27日星期一 上午 10時(shí) 46分 28秒 10:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 10時(shí) 46分 :46February 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 27日星期一 10時(shí) 46分 28秒 10:46:2827 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 46分 28秒 上午 10時(shí) 46分 10:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴