聯(lián)想銷售培訓內(nèi)部資料切勿外傳-資料下載頁
2025-02-08 14:07本頁面
【正文】 ?！?事態(tài)表達的信號 ……………………………………………………………………………………………………… 63促成購買的技巧 在這里簽個字就可以了。 簽 單 法 我們可以安排今天送貨上門。 假 設 法 您打算今天買嗎？ 問 題 法 這個款型的就剩這一個了。您要今天不買，我不能保證下周會進貨。 告知緊缺法 現(xiàn)在是促銷，平時比這個價錢要貴 10%，也沒有這些禮品贈送。 利益誘惑法 您說您喜歡這個款型，價錢也能接受，而且您說您先生也會喜歡。其實要買個這么符合心愿的東西還真不容易呢。 幫助顧客決策 其實這種產(chǎn)品只要是一個檔次的，功能都差不多。多看也是浪費您的時間，只是一個心理安慰。 利用惜時心理 您穿這個上裝，配這個款型的裙子，看上去非常有品味，很與眾不同呢。 激勵顧客想象力 您要的功能都有，只是包裝上您不太喜歡?？赡@是給自己買的不是嗎？包裝好不好其實并不重要，對不對？ 重利輕弊權(quán)衡法 您需要紅的還是綠的？ 兩者選一法 請到款臺付款。 直接成交法 舉例說明 促進成交的技巧 64促成顧客盡快成交時需要注意的方面： v不要再向顧客介紹其他型號產(chǎn)品。v幫助顧客縮小選擇范圍。v鼓勵顧客進行嘗試，消除心理顧慮。v提供其他成功案例幫助顧客進行比較，并且重復產(chǎn)品利益。v適當?shù)刈尣健?65購后服務見真心 —— 購后服務的原則252。周到 —— 細節(jié)處理上處處為顧客著想（裝機，開包裝等等）252。有序 —— 優(yōu)化購買手續(xù)，提高效率252。專業(yè) —— 介紹顧客需要的信息，提供顧問式服務常見的購后服務的問題252。事不關(guān)己，一副 “此事已經(jīng)與我無關(guān) ”的面孔252。開票填單時態(tài)度冷漠，目光不看顧客，一副公事公辦的態(tài)度252。行動遲緩，操作不夠熟練，致使顧客等候252。 還沒為已經(jīng)購買的顧客服務完畢就忙于接待其他顧客或事情 66【第十七掌：趁熱要打鐵，落單要及時】 掌法要訣及時、努力方案一：您今天是交全款還是交訂金？方案二：您看今天給您送貨成嗎？方案三：我給您開票好嗎？收銀臺在那邊，您只要付訂金就可以了！ 落單的標準話術(shù)67【第十八掌：感謝加贊揚，送客出店堂】 掌法要訣讓顧客覺得爽方案一：您很有眼光，目前這款電腦剛上市就賣的特別火！ 方案二：非常感謝您的惠顧，走好！ 落單的標準話術(shù)68回顧與總結(jié) 69店面銷售的幾個關(guān)鍵步驟店面銷售秘笈—— 降龍十八掌 針對用戶的需求推介產(chǎn)品主功能賣點重要、新增、增強功能銷售話術(shù) 【 FAB法】內(nèi)容簡捷容易記憶掌握需求快速應對幫助店員快速掌握銷售話術(shù)內(nèi)容結(jié)構(gòu)框架：70店面推銷的關(guān)鍵步驟 你從以上步驟的培訓中得到的收獲是什么？ 建議購買 推薦產(chǎn)品 鑒別需求 迎接顧客 71謝謝各位！謝謝各位！72? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday,January24,2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:38:0007:38:0007:381/24/20237:38:00AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2107:38:0007:38Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:38:0007:38:0007:38Sunday,January24,2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2107:38:0007:38:00January24,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24一月 20237:38:00上午 07:38:00一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 217:38上午 一月 2107:38January24,2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/247:38:0007:38:0024January2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 7:38:00上午 7:38上午 07:38:00一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Sunday,January24,2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:38:0007:38:0007:381/24/20237:38:00AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2107:38:0007:38Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:38:0007:38:0007:38Sunday,January24,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2107:38:0007:38:00January24,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24一月 20237:38:00上午 07:38:00一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 217:38上午 一月 2107:38January24,2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/247:38:0007:38:0024January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 7:38:00上午 7:38上午 07:38:00一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday,January24,2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:38:0007:38:0007:381/24/20237:38:00AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2107:38:0007:38Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:38:0007:38:0007:38Sunday,January24,2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2107:38:0007:38:00January24,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24一月 20237:38:00上午 07:38:00一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 217:38上午 一月 2107:38January24,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/247:38:0007:38:0024January2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 7:38:00上午 7:38上午 07:38:00一月 21MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1