【正文】 伙伴進行宣貫培訓；行宣貫培訓； 公司新產品發(fā)布會結束后公司新產品發(fā)布會結束后 10個工作日內，必須為每一家個工作日內，必須為每一家代理伙伴進行新產品的培訓；代理伙伴進行新產品的培訓； 每一次培訓必須認真準備，根據需要準備材料或制作每一次培訓必須認真準備，根據需要準備材料或制作PPT教材，重要培訓一定要精心準備，進行試講；教材，重要培訓一定要精心準備，進行試講； 培訓宣講時，必須按聯(lián)想內部培訓要求進行；培訓宣講時，必須按聯(lián)想內部培訓要求進行； 每次培訓宣講完，進行培訓效果調查。每次培訓宣講完，進行培訓效果調查。66必須必須 積極主動維護轄區(qū)市場秩序，保證積極主動維護轄區(qū)市場秩序，保證轄區(qū)市場的長遠穩(wěn)定發(fā)展。轄區(qū)市場的長遠穩(wěn)定發(fā)展。市場秩序市場秩序6667具體注釋具體注釋67業(yè)務代表應負責組織推進轄區(qū)銷售協(xié)會的各項制度的建、業(yè)務代表應負責組織推進轄區(qū)銷售協(xié)會的各項制度的建立和健全，協(xié)助銷售協(xié)會正常工作；立和健全，協(xié)助銷售協(xié)會正常工作；業(yè)務代表應負責組織實施轄區(qū)市場價格檢查；、業(yè)務代表應負責組織實施轄區(qū)市場價格檢查； ? 媒體檢查；媒體檢查； ? 電話報價檢查；電話報價檢查； ? 代理舉報；代理舉報； ? 走訪代理。走訪代理。業(yè)務代表應負責轄區(qū)市場秩序問題的及時處理；、業(yè)務代表應負責轄區(qū)市場秩序問題的及時處理； ? 違規(guī)核實；違規(guī)核實； ? 對違規(guī)代理的處理；對違規(guī)代理的處理； ? 對非代理的處理。對非代理的處理。68對于轄區(qū)市場情況（主要競爭對手的產對于轄區(qū)市場情況（主要競爭對手的產品、渠道和銷售情況，主要大客戶市場的需品、渠道和銷售情況，主要大客戶市場的需求情況，以及轄區(qū)內主要計算機產品經銷服求情況，以及轄區(qū)內主要計算機產品經銷服務公司的情況等）務公司的情況等） 必須必須 了解和掌握并按要求了解和掌握并按要求及時向總部相關部門反饋。及時向總部相關部門反饋。業(yè)內動態(tài)業(yè)內動態(tài)6869具體注釋具體注釋 （一）（一）69主要競爭對手情況：、主要競爭對手情況： ? 競爭對手公司名稱及實力排名情況；競爭對手公司名稱及實力排名情況； ? 競爭對手產品情況；競爭對手產品情況； ? 競爭對手渠道和銷售情況；競爭對手渠道和銷售情況； ? 競爭對手市場推廣情況；競爭對手市場推廣情況； ? 競爭對手服務信息情況。競爭對手服務信息情況。大客戶需求情況：、大客戶需求情況： ? 近期主要行業(yè)采購項目（定單及臺量）；近期主要行業(yè)采購項目（定單及臺量）； ? 近期主要奪單近期主要奪單 /丟單情況（定單及臺量）；丟單情況（定單及臺量）； ? 聯(lián)想電腦估當地的主要優(yōu)勢行業(yè)；聯(lián)想電腦估當地的主要優(yōu)勢行業(yè)； ? 主要競爭對手在當地的優(yōu)勢行業(yè)；主要競爭對手在當地的優(yōu)勢行業(yè)； ? 行業(yè)主力供應商（聯(lián)想和競爭對手）分布情況。行業(yè)主力供應商（聯(lián)想和競爭對手）分布情況。70具體注釋具體注釋 （二）（二）70轄區(qū)市場市場行情：、轄區(qū)市場市場行情： ? 當前轄區(qū)市場需求增長或衰退情況；當前轄區(qū)市場需求增長或衰退情況； ? 本月本月 /本季度轄區(qū)銷量完成前景展望。本季度轄區(qū)銷量完成前景展望。轄區(qū)主要計算機產品經銷服務公司情況：、轄區(qū)主要計算機產品經銷服務公司情況： (1)數量要求：每省至少數量要求：每省至少 30家家（（ 2）了解掌物內容：）了解掌物內容： ? 公司主要經銷產品情況；公司主要經銷產品情況； ? 公司近三年營業(yè)額情況；公司近三年營業(yè)額情況； ? 公司分銷渠道情況；公司分銷渠道情況； ? 公司對口行業(yè)情況。公司對口行業(yè)情況。71必須必須 為代理伙伴的長遠利益和發(fā)展負責為代理伙伴的長遠利益和發(fā)展負責， 必須必須 盡全力幫助代理伙伴與聯(lián)想共同發(fā)展盡全力幫助代理伙伴與聯(lián)想共同發(fā)展和成長，要成為代理伙伴的良師益友。和成長，要成為代理伙伴的良師益友。良師益友良師益友7172具體注釋具體注釋72每財年底到下財年初一個月內，幫助代理伙伴制定新財、每財年底到下財年初一個月內，幫助代理伙伴制定新財年業(yè)務發(fā)展規(guī)劃；年業(yè)務發(fā)展規(guī)劃；財年內幫助代理伙伴適時調整完善年度規(guī)劃、財年內幫助代理伙伴適時調整完善年度規(guī)劃 ,以適應市場以適應市場把真誠幫助代理伙伴發(fā)展看作是自己的職責；、把真誠幫助代理伙伴發(fā)展看作是自己的職責；幫助代理伙伴與聯(lián)想建立良好的業(yè)務關系；、幫助代理伙伴與聯(lián)想建立良好的業(yè)務關系；幫助代理伙伴借鑒聯(lián)想成功的管理和業(yè)務拓展經驗，不、幫助代理伙伴借鑒聯(lián)想成功的管理和業(yè)務拓展經驗，不斷尋求發(fā)展；斷尋求發(fā)展；經常幫助代理伙伴總結公司工作、經常幫助代理伙伴總結公司工作 ,并提出真誠改進建議。并提出真誠改進建議。73科學家的頭腦科學家的頭腦藝術家的心靈藝術家的心靈工程師的巧手工程師的巧手勞動者的雙腳勞動者的雙腳分銷商渠道業(yè)務人員管理分銷商渠道業(yè)務人員管理74渠道建設的歷程是不斷積累及總結的歷程渠道建設的歷程是不斷積累及總結的歷程省級分銷商做了省級分銷商做了 45年年我們做了我們做了 45天天收獲很多收獲很多問題不受少問題不受少這只是成長中的煩惱！這只是成長中的煩惱！讓我們共同努力，不斷讓我們共同努力，不斷總結提高，締造良好的總結提高，締造良好的營銷渠道，為地市市場營銷渠道，為地市市場的發(fā)展注入澎湃動力！的發(fā)展注入澎湃動力！7576? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:33:0522:33:0522:332/16/2023 10:33:05 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 二月 2122:33:0522:33Feb2116Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:33:0522:33:0522:33Tuesday, February 16, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 二月 21二月 2122:33:0522:33:05February 16, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 16 二月 202310:33:05 下午 22:33:05二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 2110:33 下午 二月 2122:33February 16, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/16 22:33:0522:33:0516 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 10:33:05 下午 10:33 下午 22:33:05二月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:33:0522:33:0522:332/16/2023 10:33:05 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 二月 2122:33:0522:33Feb2116Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:33:0522:33:0522:33Tuesday, February 16, 2023? 1不知香積寺，數里入云峰。 二月 21二月 2122:33:0522:33:05February 16, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16 二月 202310:33:05 下午 22:33:05二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 2110:33 下午 二月 2122:33February 16, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/16 22:33:0522:33:0516 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 10:33:05 下午 10:33 下午 22:33:05二月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:33:0522:33:0522:332/16/2023 10:33:05 PM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 二月 2122:33:0522:33Feb2116Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:33:0522:33:0522:33Tuesday, February 16, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 二月 21二月 2122:33:0522:33:05February 16, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16 二月 202310:33:05 下午 22:33:05二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 2110:33 下午 二月 2122:33February 16, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/16 22:33:0522:33:0516 February 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 10:33:05 下午 10:33 下午 22:33:05二月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告