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2025-08-08 10:46本頁面
【導讀】此報告僅供客戶內部使用。未經麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構。不得擅自傳閱、引用或復制。在華的市場份額不到1%. 對競爭激烈的分銷和電子商務。產品組合缺乏競爭力。產品策略缺乏明確定義。對必要的關系管理認識有限。在人才爭奪戰(zhàn)中失敗。需要全方位的戰(zhàn)略，豎立一個。就戰(zhàn)略向公司的全。使每一個人明確長。了解新管理層的目標。設定積極的戰(zhàn)略和財務增長。提出長期目標和實施方案。為價值關系體系的各。通過未來的產品、服務和。確定優(yōu)勢來源并描。決定戰(zhàn)略立場并說。進行外部的行業(yè)分析。全力維護市場份額和鞏。加大營銷力度，樹立在。增加投資，擴大本地的。攜強大政府支持和市場。電話轉接/秘書服務的兼容。全國/國際范圍的質量統(tǒng)一。職業(yè)風范–尺寸、顏色、重。信譽好、規(guī)模大的零售商作。外觀實際–重量比美觀重要。方便可靠的小型零售商作為。對價格較敏感；中等換機率。高層管理致力于“塑造未
【正文】 領先的電信設備生產商， 97/98財政年度全球業(yè)務部虧損 ?希望在一年內能顯著若改善局面，迅速扭虧為盈 ?中國被定位為一個關鍵市場 麥肯錫的角色 ?幫助公司定義地區(qū)總部和中國合資公司之間的角色和職責 ?制定戰(zhàn)略，重組合資公司，并重新設計實施組織結構 ?制定銷售營銷戰(zhàn)略和組織，并提供實施支持，制定并幫助實施了包括流程再造的生產和物流戰(zhàn)略 LCS000820BJ(GB) 38 麥肯錫幫助中國一家高科技公司管理層實施變革 客戶狀況 ?中國高科技制造商以 50%的速度增長，在控制持續(xù)增長方面遇到困難 ?他們需要幫助來評估相對于外國企業(yè)的優(yōu)勢和發(fā)展需求 麥肯錫的角色 ?分析中國電腦市場的機遇，評估企業(yè)用戶，發(fā)現(xiàn)并確定其增長機遇 ?評價組織結構的優(yōu)缺點并建議明確的變革措施 (如財務計劃、關鍵客戶管理、品牌管理 ) ?分析客戶的合資伙伴的經營戰(zhàn)略 實效 ?使管理層認識到公司所面臨的挑戰(zhàn)的嚴重性以及在銷售中實施變革的迫切性 LCS000820BJ(GB) 39 麥肯錫為中國一家新興互聯(lián)網(wǎng)公司制定戰(zhàn)略 客戶狀況 ?國有投資者投資的新興中國高科技公司，尋求建立基于因特網(wǎng)的股票交易業(yè)務 ?集中投資與提供服務所需的支持 麥肯錫的角色 ?評估中國證券市場和因特網(wǎng)市場的規(guī)模和發(fā)展趨勢 ?進行多樣的客戶購買需求和價格敏感性的市場調查 ?制定產品和服務組合 ?設計組織結構，特別是區(qū)域銷售和市場營銷，以便于提供服務 ?準備財務報表和資金需求 實效 ?成功提供基本的股票信息服務 ?建立適合中國客戶近期發(fā)展的多樣化的股票交易系統(tǒng) ?策劃股票上市 LCS000820BJ(GB) 40 麥肯錫幫助中國一家電生產商設計營銷策略、組織程序 客戶狀況 ?中國一家白色家電生產商被同行業(yè)最大的廠商迅速奪去市場 ?需要新的市場營銷策略：產品組合、渠道網(wǎng)、產品系列拓寬 麥肯錫的角色 ?設計策劃新目標和組織程序 ?設計新的銷售與營銷的考評、管控程序 ?建立新的機制以把決策權放到公司組織的適當部門中去 實效 ?奪回銷量與市場份額 ?項目實施后的三個月是公司近兩年內最成功的階段 LCS000820BJ(GB) 41 麥肯錫為中國一家大型工業(yè)及消費品生產商制定增長戰(zhàn)略 客戶狀況 ?中國最大的工業(yè)及消費產品生產商之一，正尋求在其優(yōu)勢領域成為世界的領先企業(yè)之一，但正面臨著嚴重的質量問題及投資的不確定性 麥肯錫的角色 ?在市場充滿不確定性的情況下，制定了強有力的增長戰(zhàn)略 ?就行業(yè)演變以及如何保持卓越的財務業(yè)績制定了戰(zhàn)略觀點 ?確定了實施計劃 ?在兩家主要生產廠實施質量改進工作 實效 ?戰(zhàn)略的制定使客戶向同行業(yè)世界前十位的目標發(fā)展， 2020年收入預計將為 1996年收入的 ?戰(zhàn)略獲得董事會和控股集團的一致批準，并作為建立世界級公司的行動綱領 ?產品質量獲得明顯改善，在試點車間的廢品率下降了 30%以上 LCS000820BJ(GB) 42 麥肯錫協(xié)助中國一家大型工業(yè)企業(yè)提高業(yè)績 客戶狀況 ?一家領先的中國汽車零件生產商，首度遭遇虧損，需要得到幫助以扭虧增盈 麥肯錫的角色 ?沿價值鏈對公司現(xiàn)有業(yè)績進行調查并參照行業(yè)最佳做法挖掘降本和增長潛能并劃定總體業(yè)績改善的范圍 ?制定短期 (6個月 )和中長期 (18個月 )業(yè)績改善措施 ?制定變革方案以獲得潛能 實效 ?通過業(yè)績改善為客 戶帶來了持續(xù)的價 值 (包含采購、生產 / 去除生產流程中的 瓶頸、市場營銷 ) ?試點開始后僅 4個 月，試點區(qū)域的銷售 就增長了 20%以上 ?在方案實施的頭一 年，全國銷售增長 了 13% LCS000820BJ(GB) 43 麥肯錫為一家國有企業(yè)進行組織架構重組 客戶狀況 ?一家位于上海的電子和機械設備生產商剛剛完成了一次購并，形成了一個價值為 40億美元的集團，因此急需為集團設計一個新的公司結構 ?這個結構必須能夠適應中國的不確定的市場環(huán)境，將獨立的企業(yè)拆分成業(yè)務單元組，并幫助集團在 2020年時達到 100億美元的規(guī)模 麥肯錫的角色 ?設計并建立了一個新的公司總部，包括招聘高級管理人員 ?建立了內部管理流程 ?診斷了業(yè)績改進機會，并為一個業(yè)務單元設計了改革方案 實效 ?在 4個月內建成了新的公司總部，并為持續(xù)進行以業(yè)務單元為中心的重組制定了藍圖 LCS000820BJ(GB) 44 麥肯錫幫助中國一家大型國有企業(yè)實施新的管理流程 客戶狀況 ?中國的一家制藥企業(yè)，最近重新設計了內部訂單執(zhí)行流程，并需要 IT系統(tǒng)提供支持 麥肯錫的角色 ?協(xié)助選擇 IT供應商 ?就設計以及 ERP系統(tǒng)的引入進行協(xié)調 ?指導客戶小組領導在倉庫重組、應收帳款以及庫存藥品管理方面實施新的管理流程 實效 ?單位成本目前已由銷售額的 9%降至 % LCS000820BJ(GB) 45 麥肯錫幫助一家中國客戶制定了長期目標并設計了相應的人力資源系統(tǒng) 客戶狀況 ?中國一家主要的保險公司希望能制定一個具有競爭力的遠景規(guī)劃 麥肯錫的角色 ?尋找增長機會并確定了公司遠景，使命和增長目標 ?制定在具體產品、市場和地域細分中的競爭戰(zhàn)略 ?設計了一個新的以市場細分為基礎的組織結構 ?幫助客戶實施所制定的遠景規(guī)劃以幫助其實現(xiàn)遠景 規(guī)劃 實效 ?確定了明確的今后 510年目標以及指導綱領；并將這些向董事會、員工、股東及未來投資者進行宣傳 確定十年的增長目標 重新設計公司的人力資源系統(tǒng) 客戶狀況 ?一家發(fā)展迅速的中國保險公司 ?希望能建立世界一流的人力資源系統(tǒng)來發(fā)展和保留最優(yōu)秀的人才 麥肯錫的角色 ?為人力資源部門制定并實施新的戰(zhàn)略和流程 ?為人力資源職能設計了一個新的組織結構 實效 ?為接下來的長達一年的人力資源改革方案完成指導藍圖并進行試點測試
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