【正文】 10:33:05 下午 10:33 下午 22:33:05二月 21MOMODA 二月 2110:33 下午 二月 2122:33February 16, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 二月 21二月 2122:33:0522:33:05February 16, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22:33:0522:33:0522:33Tuesday, February 16, 2023? 1知人者智，自知者明。 22:33:0522:33:0522:332/16/2023 10:33:05 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 10:33:05 下午 10:33 下午 22:33:05二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 2110:33 下午 二月 2122:33February 16, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 16 二月 202310:33:05 下午 22:33:05二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:33:0522:33:0522:33Tuesday, February 16, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:33:0522:33:0522:332/16/2023 10:33:05 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 10:33:05 下午 10:33 下午 22:33:05二月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 二月 2110:33 下午 二月 2122:33February 16, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 16 二月 202310:33:05 下午 22:33:05二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:33:0522:33:0522:33Tuesday, February 16, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 22:33:0522:33:0522:332/16/2023 10:33:05 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。73科學(xué)家的頭腦科學(xué)家的頭腦藝術(shù)家的心靈藝術(shù)家的心靈工程師的巧手工程師的巧手勞動(dòng)者的雙腳勞動(dòng)者的雙腳分銷商渠道業(yè)務(wù)人員管理分銷商渠道業(yè)務(wù)人員管理74渠道建設(shè)的歷程是不斷積累及總結(jié)的歷程渠道建設(shè)的歷程是不斷積累及總結(jié)的歷程省級(jí)分銷商做了省級(jí)分銷商做了 45年年我們做了我們做了 45天天收獲很多收獲很多問(wèn)題不受少問(wèn)題不受少這只是成長(zhǎng)中的煩惱！這只是成長(zhǎng)中的煩惱！讓我們共同努力，不斷讓我們共同努力，不斷總結(jié)提高，締造良好的總結(jié)提高，締造良好的營(yíng)銷渠道，為地市市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，為地市市場(chǎng)的發(fā)展注入澎湃動(dòng)力！的發(fā)展注入澎湃動(dòng)力！7576? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。良師益友良師益友7172具體注釋具體注釋72每財(cái)年底到下財(cái)年初一個(gè)月內(nèi)，幫助代理伙伴制定新財(cái)、每財(cái)年底到下財(cái)年初一個(gè)月內(nèi)，幫助代理伙伴制定新財(cái)年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃；年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃；財(cái)年內(nèi)幫助代理伙伴適時(shí)調(diào)整完善年度規(guī)劃、財(cái)年內(nèi)幫助代理伙伴適時(shí)調(diào)整完善年度規(guī)劃 ,以適應(yīng)市場(chǎng)以適應(yīng)市場(chǎng)把真誠(chéng)幫助代理伙伴發(fā)展看作是自己的職責(zé)；、把真誠(chéng)幫助代理伙伴發(fā)展看作是自己的職責(zé)；幫助代理伙伴與聯(lián)想建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；、幫助代理伙伴與聯(lián)想建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；幫助代理伙伴借鑒聯(lián)想成功的管理和業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，不、幫助代理伙伴借鑒聯(lián)想成功的管理和業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，不斷尋求發(fā)展；斷尋求發(fā)展；經(jīng)常幫助代理伙伴總結(jié)公司工作、經(jīng)常幫助代理伙伴總結(jié)公司工作 ,并提出真誠(chéng)改進(jìn)建議。必須必須 為代理伙伴的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和發(fā)展負(fù)責(zé)為代理伙伴的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和發(fā)展負(fù)責(zé)， 必須必須 盡全力幫助代理伙伴與聯(lián)想共同發(fā)展盡全力幫助代理伙伴與聯(lián)想共同發(fā)展和成長(zhǎng)，要成為代理伙伴的良師益友。71轄區(qū)主要計(jì)算機(jī)產(chǎn)品經(jīng)銷服務(wù)公司情況：、轄區(qū)主要計(jì)算機(jī)產(chǎn)品經(jīng)銷服務(wù)公司情況： (1)數(shù)量要求：每省至少數(shù)量要求：每省至少 30家家（（ 2）了解掌物內(nèi)容：）了解掌物內(nèi)容： ? 公司主要經(jīng)銷產(chǎn)品情況；公司主要經(jīng)銷產(chǎn)品情況； ? 公司近三年?duì)I業(yè)額情況；公司近三年?duì)I業(yè)額情況； ? 公司分銷渠道情況；公司分銷渠道情況； ? 公司對(duì)口行業(yè)情況。70具體注釋具體注釋 （二）（二）70轄區(qū)市場(chǎng)市場(chǎng)行情：、轄區(qū)市場(chǎng)市場(chǎng)行情： ? 當(dāng)前轄區(qū)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)或衰退情況；當(dāng)前轄區(qū)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)或衰退情況； ? 本月本月 /本季度轄區(qū)銷量完成前景展望。大客戶需求情況：、大客戶需求情況： ? 近期主要行業(yè)采購(gòu)項(xiàng)目（定單及臺(tái)量）；近期主要行業(yè)采購(gòu)項(xiàng)目（定單及臺(tái)量）； ? 近期主要奪單近期主要奪單 /丟單情況（定單及臺(tái)量）；丟單情況（定單及臺(tái)量）； ? 聯(lián)想電腦估當(dāng)?shù)氐闹饕獌?yōu)勢(shì)行業(yè)；聯(lián)想電腦估當(dāng)?shù)氐闹饕獌?yōu)勢(shì)行業(yè)； ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)行業(yè)；主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)行業(yè)； ? 行業(yè)主力供應(yīng)商（聯(lián)想和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）分布情況。業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)6869具體注釋具體注釋 （一）（一）69主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況： ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司名稱及實(shí)力排名情況；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司名稱及實(shí)力排名情況； ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品情況；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品情況； ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道和銷售情況；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道和銷售情況； ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)推廣情況；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)推廣情況； ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)信息情況。對(duì)于轄區(qū)市場(chǎng)情況（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)對(duì)于轄區(qū)市場(chǎng)情況（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、渠道和銷售情況，主要大客戶市場(chǎng)的需品、渠道和銷售情況，主要大客戶市場(chǎng)的需求情況，以及轄區(qū)內(nèi)主要計(jì)算機(jī)產(chǎn)品經(jīng)銷服求情況，以及轄區(qū)內(nèi)主要計(jì)算機(jī)產(chǎn)品經(jīng)銷服務(wù)公司的情況等）務(wù)公司的情況等） 必須必須 了解和掌握并按要求了解和掌握并按要求及時(shí)向總部相關(guān)部門反饋。68業(yè)務(wù)代表應(yīng)負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)秩序問(wèn)題的及時(shí)處理；、業(yè)務(wù)代表應(yīng)負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)秩序問(wèn)題的及時(shí)處理； ? 違規(guī)核實(shí)；違規(guī)核實(shí)； ? 對(duì)違規(guī)代理的處理；對(duì)違規(guī)代理的處理； ? 對(duì)非代理的處理。市場(chǎng)秩序市場(chǎng)秩序6667具體注釋具體注釋67業(yè)務(wù)代表應(yīng)負(fù)責(zé)組織推進(jìn)轄區(qū)銷售協(xié)會(huì)的各項(xiàng)制度的建、業(yè)務(wù)代表應(yīng)負(fù)責(zé)組織推進(jìn)轄區(qū)銷售協(xié)會(huì)的各項(xiàng)制度的建立和健全，協(xié)助銷售協(xié)會(huì)正常工作；立和健全，協(xié)助銷售協(xié)會(huì)正常工作；業(yè)務(wù)代表應(yīng)負(fù)責(zé)組織實(shí)施轄區(qū)市場(chǎng)價(jià)格檢查；、業(yè)務(wù)代表應(yīng)負(fù)責(zé)組織實(shí)施轄區(qū)市場(chǎng)價(jià)格檢查； ? 媒體檢查；媒體檢查； ? 電話報(bào)價(jià)檢查；電話報(bào)價(jià)檢查； ? 代理舉報(bào)；代理舉報(bào)； ? 走訪代理。必須必須 積極主動(dòng)維護(hù)轄區(qū)市場(chǎng)秩序，保證積極主動(dòng)維護(hù)轄區(qū)市場(chǎng)秩序，保證轄區(qū)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展。每次培訓(xùn)宣講完，進(jìn)行培訓(xùn)效果調(diào)查。及時(shí)、正式、規(guī)范的培訓(xùn)和宣講。、盡全力為代理提供必要的相關(guān)資源、支持和幫助。全力幫助代理伙伴達(dá)成季度目標(biāo)。（有心人）狀況，并填寫表格備查（表格略）。金、周銷量和宣傳資料的狀況。渠道規(guī)劃的落實(shí)和后續(xù)合作工作的順利開展。流外，還需要對(duì)轄區(qū)內(nèi)其他重點(diǎn)渠道做一些前期鋪墊。特別對(duì)核心渠道的選擇定位（如分銷商），除單獨(dú)交。約與實(shí)際完成間的差）。渠道規(guī)劃按定所負(fù)責(zé)轄區(qū)的全年渠道規(guī)劃及發(fā)展步驟。織原則向上溝通，直到完全領(lǐng)悟。掌握公司渠道建設(shè)精神，對(duì)不明確或不少于兩次以上。確自己公司的定位。階段結(jié)果、最終結(jié)果或解決時(shí)間表等）的回復(fù)。合理的解決，才能維護(hù)代理的利益及積極性。工作高效才能保證護(hù)其利益，帶領(lǐng)其共同發(fā)展的根本。伴得到合理的答復(fù)。人。檔餐廳和高檔娛樂(lè)場(chǎng)所。不卑不亢；拜訪前應(yīng)電話預(yù)約，以視尊重。協(xié)調(diào)監(jiān)控，事后正式表示感謝。業(yè)務(wù)培訓(xùn)、市場(chǎng)秩序業(yè)務(wù)培訓(xùn)、市場(chǎng)秩序公正廉潔、渠道規(guī)劃公正廉潔、渠道規(guī)劃業(yè)務(wù)代表十條業(yè)務(wù)代表十條內(nèi) 水平?jīng)_突：銷售渠道同一層次的相似公司之間競(jìng)爭(zhēng)水平?jīng)_突：銷售渠道同一層次的相似公司之間競(jìng)爭(zhēng) 例：同一地市兩家經(jīng)銷商就誰(shuí)主辦展示會(huì)產(chǎn)生矛盾例：同一地市兩家經(jīng)銷商就誰(shuí)主辦展示會(huì)產(chǎn)生矛盾管理運(yùn)作支持管理運(yùn)作支持43渠道沖突管理渠道沖突管理渠道間的沖突：溝通機(jī)制，合理規(guī)劃，渠道間的沖突：溝通機(jī)制，合理規(guī)劃， 科學(xué)引導(dǎo)，明確分工，科學(xué)引導(dǎo)，明確分工， 強(qiáng)力控制強(qiáng)力控制管理運(yùn)作支持管理運(yùn)作支持44渠道沖突的解決方法渠道沖突的解決方法 說(shuō)說(shuō) 服：以朝共同的目標(biāo)努力為原則，改變某服：以朝共同的目標(biāo)努力為原則，改變某 個(gè)渠道成員的觀點(diǎn)和看法個(gè)渠道成員的觀點(diǎn)和看法 解解 決決 問(wèn)問(wèn) 題：以信任和合作為基礎(chǔ)，尋找能夠滿足題：以信任和合作為基礎(chǔ)，尋找能夠滿足 每個(gè)渠道成員的方案每個(gè)渠道成員的方案 談?wù)? 判：通過(guò)討價(jià)還價(jià)，獲得一些也放棄一些判：通過(guò)討價(jià)還價(jià)，獲得一些也放棄一些， 使渠道成員達(dá)成協(xié)議使渠道成員達(dá)成協(xié)議設(shè)置共同利益：雙贏設(shè)置共同利益：雙贏 /一損俱損一損俱損渠道平衡結(jié)構(gòu)：安全與高速相結(jié)合渠道平衡結(jié)構(gòu)：安全與高速相結(jié)合管理運(yùn)作支持管理運(yùn)作支持45研 久合作關(guān)系？久合作關(guān)系？?保持對(duì)其業(yè)務(wù)的指導(dǎo)能力保持對(duì)其業(yè)務(wù)的指導(dǎo)能力?展示與聯(lián)想的緊密合作關(guān)系展示與聯(lián)想的緊密合作關(guān)系?制定合理的政策并予以兌現(xiàn)制定合理的政策并予以兌現(xiàn)?保持組織生活（關(guān)系管理）保持組織生活（關(guān)系管理）