企業(yè)購銷物流管理培訓教程-資料下載頁
2025-02-08 13:18本頁面
【正文】 二、陳列商品的原則 陳列的安全性 ? 排隊非安全性商品（超過保質期的、鮮度低劣的、有傷疤的、味道惡化的），保證陳列的穩(wěn)定性，保證商品不易掉落，應適當?shù)厥褂檬⒀b器皿、備品。進行徹底地衛(wèi)生管理，給顧客一種清潔感。 43 陳列的易觀看性、易選擇性 ? 一般情況下，由人的眼睛向下 20度是最易觀看的。人類的平均視覺是由 110度到 120度，可視寬度范圍為 2M，在店鋪內步行購物時的視角為 60度，可視范圍為 1M。 44 陳列的易取性、易放回性 ? 顧客在購買商品的時候，一般是先將商品拿到手中從所有的角度進行確認，然后再決定是否購買。當然，有時顧客也會將拿到手中的商品放回去。如所陳列的商品不易取、不易放回的話，也許就會僅因為這一點便喪失了將商品銷售出去的機會。 45 令人感覺良好的陳列 清潔感 不要將商品直接陳列到地板上。無論什么情況都不可將商品直接放到地板上，注意去除貨架上的銹、污跡。有計劃地進行清掃。對通道、地板也要時常進行清掃。 鮮度感 保證商品質量良好，距超過保鮮期的日期較長，距生產(chǎn)日期較近。保證商品上下不帶塵土、傷疤、銹。使商品的正面面對顧客。提高商品魅力的 POP也是一個重要的因素。 新鮮感 符合季節(jié)變化，不同的 促銷 活動使賣場富于變化，不斷創(chuàng)造出新穎的賣場布置。富有季節(jié)感的裝飾。設置與商品相關的說明看板，相關商品集中陳列。通過照明、音樂渲染購物氛圍。演繹使用商品的實際生活場景。演示實際使用方法促進銷售。 46 提供信息、具有說服力的賣場 ? 通過視覺提供給顧客的視覺信息是非常需要的，顧客由陳列的商品上獲得信息；陳列的高度、位置、排列、廣告牌、POP…… 47 陳列成本問題 ? 為了提高收益性，要考慮：將高品質、高價格收益性較高的商品與暢銷品搭配銷售。 關聯(lián)商品 的陳列：適時性、降低容器、備品成本。同時要提高效率，防止商品的損耗。 48 三 、陳列方法 （ 1） 所陳列的商品要與貨架前方的 “面 ”保持一致。 （ 2） 商品的 正面 要全部面向通路一側。 （ 3） 避免顧客看到貨架隔板及貨架后面的擋板。 （ 4） 陳列的高度，通常使所陳列的商品與上段貨架隔板保持可入進一個手指的距離。 （ 5） 陳列商品間的距離一般為 2~3MM。 （ 6） 在進行陳列的時候，要核查所陳列的商品是否正確，并安放宣傳板、 POP。 49 四、理貨管理 ? 終端理貨管理，實質上也是對終端產(chǎn)品進行有效維護工作，目的就是展示良好的品牌形象，烘托營銷氛圍，借助產(chǎn)品營銷場景，最終促進產(chǎn)品的銷售。終端理貨管理屬于終端管理的一個方面，需要經(jīng)常型、主動性與規(guī)范性地對產(chǎn)品陳列進行達標要求，與其它終端管理形式配合協(xié)調，共同構筑一個最佳形象展區(qū) 。 50 本章小結 ? 采購流程系統(tǒng) ? JIT采購流程 ? DRP原理 ? 銷售物流原理 ? 訂單與單品的管理 ? 銷售終端管理 51
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