企業(yè)購(gòu)銷物流管理-資料下載頁(yè)
2025-02-08 13:18本頁(yè)面
【正文】 地衛(wèi)生管理，給顧客一種清潔感。 43 陳列的易觀看性、易選擇性 ? 一般情況下，由人的眼睛向下 20度是最易觀看的。人類的平均視覺(jué)是由 110度到 120度，可視寬度范圍為 2M，在店鋪內(nèi)步行購(gòu)物時(shí)的視角為 60度，可視范圍為 1M。 44 陳列的易取性、易放回性 ? 顧客在購(gòu)買商品的時(shí)候，一般是先將商品拿到手中從所有的角度進(jìn)行確認(rèn)，然后再?zèng)Q定是否購(gòu)買。當(dāng)然，有時(shí)顧客也會(huì)將拿到手中的商品放回去。如所陳列的商品不易取、不易放回的話，也許就會(huì)僅因?yàn)檫@一點(diǎn)便喪失了將商品銷售出去的機(jī)會(huì)。 45 令人感覺(jué)良好的陳列 清潔感 不要將商品直接陳列到地板上。無(wú)論什么情況都不可將商品直接放到地板上，注意去除貨架上的銹、污跡。有計(jì)劃地進(jìn)行清掃。對(duì)通道、地板也要時(shí)常進(jìn)行清掃。 鮮度感 保證商品質(zhì)量良好，距超過(guò)保鮮期的日期較長(zhǎng)，距生產(chǎn)日期較近。保證商品上下不帶塵土、傷疤、銹。使商品的正面面對(duì)顧客。提高商品魅力的 POP也是一個(gè)重要的因素。 新鮮感 符合季節(jié)變化，不同的 促銷 活動(dòng)使賣場(chǎng)富于變化，不斷創(chuàng)造出新穎的賣場(chǎng)布置。富有季節(jié)感的裝飾。設(shè)置與商品相關(guān)的說(shuō)明看板，相關(guān)商品集中陳列。通過(guò)照明、音樂(lè)渲染購(gòu)物氛圍。演繹使用商品的實(shí)際生活場(chǎng)景。演示實(shí)際使用方法促進(jìn)銷售。 46 提供信息、具有說(shuō)服力的賣場(chǎng) ? 通過(guò)視覺(jué)提供給顧客的視覺(jué)信息是非常需要的，顧客由陳列的商品上獲得信息；陳列的高度、位置、排列、廣告牌、POP…… 47 陳列成本問(wèn)題 ? 為了提高收益性，要考慮：將高品質(zhì)、高價(jià)格收益性較高的商品與暢銷品搭配銷售。 關(guān)聯(lián)商品 的陳列：適時(shí)性、降低容器、備品成本。同時(shí)要提高效率，防止商品的損耗。 48 三 、陳列方法 （ 1） 所陳列的商品要與貨架前方的“面”保持一致。 （ 2） 商品的 正面 要全部面向通路一側(cè)。 （ 3） 避免顧客看到貨架隔板及貨架后面的擋板。 （ 4） 陳列的高度，通常使所陳列的商品與上段貨架隔板保持可入進(jìn)一個(gè)手指的距離。 （ 5） 陳列商品間的距離一般為 2~3MM。 （ 6） 在進(jìn)行陳列的時(shí)候，要核查所陳列的商品是否正確，并安放宣傳板、 POP。 49 四、理貨管理 ? 終端理貨管理，實(shí)質(zhì)上也是對(duì)終端產(chǎn)品進(jìn)行有效維護(hù)工作，目的就是展示良好的品牌形象，烘托營(yíng)銷氛圍，借助產(chǎn)品營(yíng)銷場(chǎng)景，最終促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。終端理貨管理屬于終端管理的一個(gè)方面，需要經(jīng)常型、主動(dòng)性與規(guī)范性地對(duì)產(chǎn)品陳列進(jìn)行達(dá)標(biāo)要求，與其它終端管理形式配合協(xié)調(diào)，共同構(gòu)筑一個(gè)最佳形象展區(qū) 。 50 本章小結(jié) ? 采購(gòu)流程系統(tǒng) ? JIT采購(gòu)流程 ? DRP原理 ? 銷售物流原理 ? 訂單與單品的管理 ? 銷售終端管理 51 復(fù)習(xí)思考題 傳統(tǒng)采購(gòu)與現(xiàn)代采購(gòu)的特點(diǎn)是什么 ？ DRP的基本原理是什么 ？ 如何組織實(shí)施 DRP？ 4 、 如何實(shí)施 JIT采購(gòu) ？ JIT采購(gòu)的實(shí)施步驟 ？ 陳列商品的原則和方法分別是什么 ？ 52
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