【正文】 對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)激烈，形成僵持狀態(tài) ?；蛘弋a(chǎn)品的生命周期縮短，需要更新?lián)Q代。這些都會(huì)促使企業(yè)作出品牌延伸的決定?！　∠鄬?duì)而言，西方工業(yè)化國(guó)家品牌延伸起步早，發(fā)展快，而且越來(lái)越普遍。品牌延伸已成為強(qiáng)勢(shì)品牌實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一張王牌。一項(xiàng)針對(duì)美國(guó)超級(jí)市場(chǎng)快速流通的商品調(diào)查顯示，過(guò)去 10年來(lái)的成功品牌 (產(chǎn)品年銷(xiāo)售額在 1500萬(wàn)美元以上 )，有 2/3是品牌延伸的結(jié)果，而不是新上市的品牌。品牌延伸就像當(dāng)年成吉思汗的鐵騎橫掃亞歐大陸一樣，席卷了整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)界。中國(guó)的品牌延伸隨改革開(kāi)放的深入而不斷向前發(fā)展，方興未艾，漸成燎原之勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織、計(jì)劃與控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織、計(jì)劃與控制 ? 公司組織演變的發(fā)展趨勢(shì)是什么？? 在各種公司中營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售是怎樣組織的？? 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與公司其他部門(mén)的關(guān)系是什么？? 公司應(yīng)通過(guò)哪些步驟來(lái)建立一個(gè)強(qiáng)有力的全公司市場(chǎng)導(dǎo)向的組織？? 一個(gè)公司怎樣改進(jìn)它的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行技能？? 有哪些工具能幫助公司評(píng)價(jià)、控制和改進(jìn)它們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？ 一，公司組織? 公司經(jīng)常需要重組它們的業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)，以便適應(yīng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)上的重大變化 ：– 市場(chǎng)全球化– 政策管制的解除– 電腦技術(shù)和電訊的進(jìn)步– 市場(chǎng)逐漸細(xì)分– ……178。一，公司組織? 為了跟上這些變化：– 公司日益把重點(diǎn)放在核心業(yè)務(wù)和核心能力上– 縮減 “規(guī)模和層次 ” – 等級(jí)制度讓位于網(wǎng)絡(luò)化– 打破與供應(yīng)商和分銷(xiāo)商的隔墻，把它們作為合作伙伴和作為信息流的一個(gè)組成部分二，營(yíng)銷(xiāo)組織? 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)? 組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法（ 1） 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)階段 1： 簡(jiǎn)單銷(xiāo)售部門(mén)階段 2： 銷(xiāo)售部門(mén)兼有營(yíng)銷(xiāo)功能階段 3： 獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)階段 4： 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)階段 5： 有效營(yíng)銷(xiāo)公司階段 6： 以過(guò)程和結(jié)果為基礎(chǔ)的公司其他營(yíng)銷(xiāo)功能（聘用外部力量）總經(jīng)理推銷(xiāo)隊(duì)伍銷(xiāo)售副總經(jīng)理（ a）階段 1：簡(jiǎn)單銷(xiāo)售部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)演進(jìn)的各個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)主任其他營(yíng)銷(xiāo)功能 (包括內(nèi)部員工和外部支持）推銷(xiāo)隊(duì)伍總經(jīng)理銷(xiāo)售副總經(jīng)理（ b）階段 2：銷(xiāo)售部門(mén)兼有營(yíng)銷(xiāo)功能總經(jīng)理銷(xiāo)售副總經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理推銷(xiāo)隊(duì)伍 其他營(yíng)銷(xiāo)功能（ c）階段 3：獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售執(zhí)行副總經(jīng)理銷(xiāo)售副總經(jīng)理總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理推銷(xiāo)隊(duì)伍 其他營(yíng)銷(xiāo)功能（ d）階段 4和 5：現(xiàn)代 /有效營(yíng)銷(xiāo)公司由過(guò)程負(fù)責(zé)人管理跨職能小組營(yíng)銷(xiāo)人員 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)e）階段 6：過(guò)程和結(jié)果為基礎(chǔ)的公司（ 2）組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法? 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)有多種組織方法。? 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的各種組織形式，都必須適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的 4個(gè)基本方面：– 功能– 地理區(qū)域– 產(chǎn)品– 顧客市場(chǎng)。182。A、按功能設(shè)置的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)行政事務(wù)經(jīng)理廣告與促銷(xiāo)經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理B、 按照地理區(qū)域設(shè)置的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)? 一個(gè)從事全國(guó)范圍銷(xiāo)售的公司，通常都按照地理區(qū)域安排銷(xiāo)售隊(duì)伍。? 幾個(gè)因素刺激加快了地區(qū)化進(jìn)程：– 產(chǎn)品大眾化市場(chǎng)已緩慢地分為大量更小細(xì)分市場(chǎng)– 改進(jìn)的信息和營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研技術(shù)也在刺激地區(qū)化– 零售商的實(shí)力日益增加C、產(chǎn)品和品牌管理組織? 產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)任可以細(xì)分為 6項(xiàng)：– 發(fā)展產(chǎn)品的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。– 編制年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。– 與廣告代理商和經(jīng)銷(xiāo)代理商一起研究廣告的文稿設(shè)計(jì)、節(jié)目方案和宣傳活動(dòng)。– 激勵(lì)推銷(xiāo)人員和經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的興趣和對(duì)該產(chǎn)品的支持。– 不斷收集有關(guān)該產(chǎn)品的性能、顧客及經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的看法、產(chǎn)品遇到的新問(wèn)題及新銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的情報(bào)。– 組織產(chǎn)品改進(jìn)，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。產(chǎn)品經(jīng)理的相互關(guān)系產(chǎn)品經(jīng)理廣告代理制造與分銷(xiāo)研究與開(kāi)發(fā)法律財(cái)務(wù)市場(chǎng)調(diào)研 銷(xiāo)售隊(duì)伍公共宣傳采購(gòu)包裝促銷(xiāo)服務(wù)媒體研究人員設(shè)計(jì)人員商界供應(yīng)商調(diào)查機(jī)構(gòu)供應(yīng)商供應(yīng)商商界產(chǎn)品管理組織的優(yōu)點(diǎn)? 產(chǎn)品管理組織有好幾個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)：– 產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來(lái)。– 產(chǎn)品經(jīng)理能比一個(gè)專(zhuān)家委員會(huì)更快地就市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題作出反應(yīng)。– 那些較小品牌產(chǎn)品，由于有產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)管，可以較少地受到忽視。– 產(chǎn)品管理組織對(duì)年輕的經(jīng)理們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)經(jīng)受鍛煉的大好場(chǎng)所，因?yàn)樵谀抢飵缀蹩梢陨婕肮窘?jīng)營(yíng)的每一個(gè)領(lǐng)域的活動(dòng)。產(chǎn)品管理組織的缺點(diǎn)? 產(chǎn)品經(jīng)理組織并非沒(méi)有缺點(diǎn)：? 產(chǎn)品經(jīng)理的組織設(shè)置會(huì)產(chǎn)生一些沖突或摩擦? 產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所經(jīng)管的產(chǎn)品的專(zhuān)家，但很難成為公司其他功能的專(zhuān)家? 產(chǎn)品管理組織所需要的費(fèi)用常常高出原先的預(yù)計(jì)? 品牌經(jīng)理任期通常都很短? 分裂的市場(chǎng)使品牌經(jīng)理很難開(kāi)發(fā)一個(gè)從總部角度出發(fā)的全國(guó)戰(zhàn)略。產(chǎn)品與管理組織改善? 皮爾遜和威爾遜 5項(xiàng)措施：– 明確規(guī)定產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理所承擔(dān)的職責(zé)范圍– 建立一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展與檢查程序，為產(chǎn)品經(jīng)理的工作規(guī)定恰當(dāng)?shù)穆氊?zé)范圍– 在規(guī)定產(chǎn)品經(jīng)理和功能性專(zhuān)業(yè)人員責(zé)任時(shí)，仔細(xì)考慮那些可能產(chǎn)生矛盾沖突的方面– 建立一個(gè)正式的程序，使產(chǎn)品經(jīng)理部門(mén)和功能部門(mén)所發(fā)生的沖突，都能提交最高管理當(dāng)局研究– 建立一個(gè)能衡量產(chǎn)品經(jīng)理工作成效的制度。產(chǎn)品與管理組織改善? 產(chǎn)品經(jīng)理方式改為產(chǎn)品小組方式：– 垂直型產(chǎn)品小組– 三角型產(chǎn)品小組– 水平型產(chǎn)品小組? 取消次要產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理? 引進(jìn)類(lèi)目管理D、市場(chǎng)管理組織? 當(dāng)客戶(hù)可以按不同購(gòu)買(mǎi)行為或產(chǎn)品偏好分為不同的用戶(hù)類(lèi)別的時(shí)候，設(shè)立市場(chǎng)管理組織是頗為理想的。– 一名市場(chǎng)經(jīng)理管理幾名市場(chǎng)經(jīng)理（又稱(chēng)為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理、市場(chǎng)專(zhuān)家或行業(yè)專(zhuān)家）– 市場(chǎng)經(jīng)理開(kāi)展工作所需要的功能性服務(wù)由其他功能性組織提供。$E、產(chǎn)品管理與市場(chǎng)組織杜邦公司產(chǎn)品管理與市場(chǎng)管理組織制度人造絲醋酸纖維尼龍奧綸滌綸男式服裝 女式服裝 工業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品經(jīng)理家庭裝飾F、公司與事業(yè)部組織? 公司一級(jí)不設(shè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：有些公司不設(shè)公司一級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。它們認(rèn)為，各事業(yè)部設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)后，設(shè)立公司一級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)沒(méi)有什么實(shí)際作用。? 公司一級(jí)保持適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：有些公司，在公司一級(jí)設(shè)有規(guī)模很小的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，承擔(dān)如下責(zé)任：– 協(xié)助最高管理當(dāng)局全面評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)– 應(yīng)事業(yè)部的要求向事業(yè)部提供咨詢(xún)方面的協(xié)助– 幫助營(yíng)銷(xiāo)力量不足或沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事業(yè)部解決營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題– 促進(jìn)公司其他部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)觀念。F、公司與事業(yè)部組織? 公司一級(jí)擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：有些公司設(shè)立的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，除擔(dān)負(fù)前述的活動(dòng)外，還向各事業(yè)部提供各種營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)：? 專(zhuān)門(mén)的廣告服務(wù)? 銷(xiāo)售促進(jìn)服務(wù)? 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研服務(wù)? 銷(xiāo)售行政服務(wù) 三， 營(yíng)銷(xiāo)與其他部門(mén)的關(guān)系– 研究與開(kāi)發(fā)部門(mén)– 工程技術(shù)部門(mén)– 采購(gòu)部門(mén)– 制造部門(mén)– 營(yíng)運(yùn)部門(mén)– 財(cái)務(wù)部門(mén)– 會(huì)計(jì)部門(mén)– 信貸部門(mén) 原則上講，企業(yè)的各種職能應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)地緊密配合，以實(shí)現(xiàn)該企業(yè)的總體目標(biāo)。然而，實(shí)際上企業(yè)各部門(mén)之間的關(guān)系卻常常以激烈的競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)重的誤解為其特點(diǎn)。Thanks For Your Attention靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 01:44:1801:44:1801:441/23/2023 1:44:18 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2101:44:1801:44Jan2123Jan211故人江海別，幾度隔山川。 01:44:1801:44:1801:44Saturday, January 23, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2101:44:1801:44:18January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 23 一月 20231:44:18 上午 01:44:18一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 211:44 上午 一月 2101:44January 23, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/23 1:44:1801:44:1823 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 1:44:18 上午 1:44 上午 01:44:18一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 01:44:1801:44:1801:441/23/2023 1:44:18 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2101:44:1801:44Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 01:44:1801:44:1801:44Saturday, January 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2101:44:1801:44:18January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20231:44:18 上午 01:44:18一月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 一月 211:44 上午 一月 2101:44January 23, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/23 1:44:1801:44:1823 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 1:44:18 上午 1:44 上午 01:44:18一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 01:44:1801:44:1801:441/23/2023 1:44:18 AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2101:44:1801:44Jan2123Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:44:1801:44:1801:44Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2101:44:1801:44:18January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20231:44:18 上午 01:44:18一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 211:44 上午 一月 2101:44January 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/23 1:44:1801:44:1823 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1:44:18 上午 1:44 上午 01:44:18一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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