【正文】 對手競爭激烈，形成僵持狀態(tài) ?；蛘弋a(chǎn)品的生命周期縮短，需要更新?lián)Q代。這些都會促使企業(yè)作出品牌延伸的決定?！　∠鄬Χ裕鞣焦I(yè)化國家品牌延伸起步早，發(fā)展快，而且越來越普遍。品牌延伸已成為強勢品牌實施品牌營銷戰(zhàn)略的一張王牌。一項針對美國超級市場快速流通的商品調(diào)查顯示，過去 10年來的成功品牌 (產(chǎn)品年銷售額在 1500萬美元以上 )，有 2/3是品牌延伸的結(jié)果，而不是新上市的品牌。品牌延伸就像當(dāng)年成吉思汗的鐵騎橫掃亞歐大陸一樣，席卷了整個市場營銷界。中國的品牌延伸隨改革開放的深入而不斷向前發(fā)展，方興未艾，漸成燎原之勢。市場營銷組織、計劃與控制市場營銷組織、計劃與控制 ? 公司組織演變的發(fā)展趨勢是什么？? 在各種公司中營銷和銷售是怎樣組織的？? 營銷部門與公司其他部門的關(guān)系是什么？? 公司應(yīng)通過哪些步驟來建立一個強有力的全公司市場導(dǎo)向的組織？? 一個公司怎樣改進它的營銷執(zhí)行技能？? 有哪些工具能幫助公司評價、控制和改進它們的營銷活動？ 一，公司組織? 公司經(jīng)常需要重組它們的業(yè)務(wù)和營銷，以便適應(yīng)業(yè)務(wù)市場上的重大變化 ：– 市場全球化– 政策管制的解除– 電腦技術(shù)和電訊的進步– 市場逐漸細分– ……178。一，公司組織? 為了跟上這些變化：– 公司日益把重點放在核心業(yè)務(wù)和核心能力上– 縮減 “規(guī)模和層次 ” – 等級制度讓位于網(wǎng)絡(luò)化– 打破與供應(yīng)商和分銷商的隔墻，把它們作為合作伙伴和作為信息流的一個組成部分二，營銷組織? 營銷部門的演進? 組織營銷部門的方法（ 1） 營銷部門的演進階段 1： 簡單銷售部門階段 2： 銷售部門兼有營銷功能階段 3： 獨立的營銷部門階段 4： 現(xiàn)代營銷部門階段 5： 有效營銷公司階段 6： 以過程和結(jié)果為基礎(chǔ)的公司其他營銷功能（聘用外部力量）總經(jīng)理推銷隊伍銷售副總經(jīng)理（ a）階段 1：簡單銷售部門營銷部門演進的各個階段營銷主任其他營銷功能 (包括內(nèi)部員工和外部支持）推銷隊伍總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理（ b）階段 2：銷售部門兼有營銷功能總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理 營銷副總經(jīng)理推銷隊伍 其他營銷功能（ c）階段 3：獨立的營銷部門營銷與銷售執(zhí)行副總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理推銷隊伍 其他營銷功能（ d）階段 4和 5：現(xiàn)代 /有效營銷公司由過程負責(zé)人管理跨職能小組營銷人員 營銷部門e）階段 6：過程和結(jié)果為基礎(chǔ)的公司（ 2）組織營銷部門的方法? 現(xiàn)代營銷部門有多種組織方法。? 營銷機構(gòu)的各種組織形式，都必須適應(yīng)營銷活動的 4個基本方面：– 功能– 地理區(qū)域– 產(chǎn)品– 顧客市場。182。A、按功能設(shè)置的營銷機構(gòu)營銷副總經(jīng)理營銷行政事務(wù)經(jīng)理廣告與促銷經(jīng)理銷售經(jīng)理 市場營銷調(diào)研經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理B、 按照地理區(qū)域設(shè)置的營銷機構(gòu)? 一個從事全國范圍銷售的公司，通常都按照地理區(qū)域安排銷售隊伍。? 幾個因素刺激加快了地區(qū)化進程：– 產(chǎn)品大眾化市場已緩慢地分為大量更小細分市場– 改進的信息和營銷調(diào)研技術(shù)也在刺激地區(qū)化– 零售商的實力日益增加C、產(chǎn)品和品牌管理組織? 產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)任可以細分為 6項：– 發(fā)展產(chǎn)品的長期經(jīng)營和競爭戰(zhàn)略。– 編制年度營銷計劃和進行銷售預(yù)測。– 與廣告代理商和經(jīng)銷代理商一起研究廣告的文稿設(shè)計、節(jié)目方案和宣傳活動。– 激勵推銷人員和經(jīng)銷商經(jīng)營該產(chǎn)品的興趣和對該產(chǎn)品的支持。– 不斷收集有關(guān)該產(chǎn)品的性能、顧客及經(jīng)銷商對產(chǎn)品的看法、產(chǎn)品遇到的新問題及新銷售機會的情報。– 組織產(chǎn)品改進，以適應(yīng)不斷變化的市場需求。產(chǎn)品經(jīng)理的相互關(guān)系產(chǎn)品經(jīng)理廣告代理制造與分銷研究與開發(fā)法律財務(wù)市場調(diào)研 銷售隊伍公共宣傳采購包裝促銷服務(wù)媒體研究人員設(shè)計人員商界供應(yīng)商調(diào)查機構(gòu)供應(yīng)商供應(yīng)商商界產(chǎn)品管理組織的優(yōu)點? 產(chǎn)品管理組織有好幾個方面的優(yōu)點：– 產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營銷組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來。– 產(chǎn)品經(jīng)理能比一個專家委員會更快地就市場上出現(xiàn)的問題作出反應(yīng)。– 那些較小品牌產(chǎn)品，由于有產(chǎn)品經(jīng)理專管，可以較少地受到忽視。– 產(chǎn)品管理組織對年輕的經(jīng)理們來說，是一個經(jīng)受鍛煉的大好場所，因為在那里幾乎可以涉及公司經(jīng)營的每一個領(lǐng)域的活動。產(chǎn)品管理組織的缺點? 產(chǎn)品經(jīng)理組織并非沒有缺點：? 產(chǎn)品經(jīng)理的組織設(shè)置會產(chǎn)生一些沖突或摩擦? 產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所經(jīng)管的產(chǎn)品的專家，但很難成為公司其他功能的專家? 產(chǎn)品管理組織所需要的費用常常高出原先的預(yù)計? 品牌經(jīng)理任期通常都很短? 分裂的市場使品牌經(jīng)理很難開發(fā)一個從總部角度出發(fā)的全國戰(zhàn)略。產(chǎn)品與管理組織改善? 皮爾遜和威爾遜 5項措施：– 明確規(guī)定產(chǎn)品經(jīng)理對產(chǎn)品經(jīng)理所承擔(dān)的職責(zé)范圍– 建立一個戰(zhàn)略發(fā)展與檢查程序，為產(chǎn)品經(jīng)理的工作規(guī)定恰當(dāng)?shù)穆氊?zé)范圍– 在規(guī)定產(chǎn)品經(jīng)理和功能性專業(yè)人員責(zé)任時，仔細考慮那些可能產(chǎn)生矛盾沖突的方面– 建立一個正式的程序，使產(chǎn)品經(jīng)理部門和功能部門所發(fā)生的沖突，都能提交最高管理當(dāng)局研究– 建立一個能衡量產(chǎn)品經(jīng)理工作成效的制度。產(chǎn)品與管理組織改善? 產(chǎn)品經(jīng)理方式改為產(chǎn)品小組方式：– 垂直型產(chǎn)品小組– 三角型產(chǎn)品小組– 水平型產(chǎn)品小組? 取消次要產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理? 引進類目管理D、市場管理組織? 當(dāng)客戶可以按不同購買行為或產(chǎn)品偏好分為不同的用戶類別的時候，設(shè)立市場管理組織是頗為理想的。– 一名市場經(jīng)理管理幾名市場經(jīng)理（又稱為市場開發(fā)經(jīng)理、市場專家或行業(yè)專家）– 市場經(jīng)理開展工作所需要的功能性服務(wù)由其他功能性組織提供。$E、產(chǎn)品管理與市場組織杜邦公司產(chǎn)品管理與市場管理組織制度人造絲醋酸纖維尼龍奧綸滌綸男式服裝 女式服裝 工業(yè)市場產(chǎn)品經(jīng)理家庭裝飾F、公司與事業(yè)部組織? 公司一級不設(shè)營銷部門：有些公司不設(shè)公司一級的營銷部門。它們認為，各事業(yè)部設(shè)立營銷部門后，設(shè)立公司一級的營銷部門沒有什么實際作用。? 公司一級保持適當(dāng)?shù)臓I銷部門：有些公司，在公司一級設(shè)有規(guī)模很小的營銷部門，承擔(dān)如下責(zé)任：– 協(xié)助最高管理當(dāng)局全面評價營銷機會– 應(yīng)事業(yè)部的要求向事業(yè)部提供咨詢方面的協(xié)助– 幫助營銷力量不足或沒有營銷部門的事業(yè)部解決營銷方面的問題– 促進公司其他部門的營銷觀念。F、公司與事業(yè)部組織? 公司一級擁有強大的營銷部門：有些公司設(shè)立的營銷部門，除擔(dān)負前述的活動外，還向各事業(yè)部提供各種營銷服務(wù)：? 專門的廣告服務(wù)? 銷售促進服務(wù)? 營銷調(diào)研服務(wù)? 銷售行政服務(wù) 三， 營銷與其他部門的關(guān)系– 研究與開發(fā)部門– 工程技術(shù)部門– 采購部門– 制造部門– 營運部門– 財務(wù)部門– 會計部門– 信貸部門 原則上講，企業(yè)的各種職能應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)地緊密配合，以實現(xiàn)該企業(yè)的總體目標(biāo)。然而，實際上企業(yè)各部門之間的關(guān)系卻常常以激烈的競爭和嚴(yán)重的誤解為其特點。Thanks For Your Attention靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:44:1801:44:1801:441/23/2023 1:44:18 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2101:44:1801:44Jan2123Jan211故人江海別，幾度隔山川。 01:44:1801:44:1801:44Saturday, January 23, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2101:44:1801:44:18January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 23 一月 20231:44:18 上午 01:44:18一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 211:44 上午 一月 2101:44January 23, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/1/23 1:44:1801:44:1823 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 1:44:18 上午 1:44 上午 01:44:18一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:44:1801:44:1801:441/23/2023 1:44:18 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2101:44:1801:44Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:44:1801:44:1801:44Saturday, January 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2101:44:1801:44:18January 23, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20231:44:18 上午 01:44:18一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 211:44 上午 一月 2101:44January 23, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/23 1:44:1801:44:1823 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 1:44:18 上午 1:44 上午 01:44:18一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:44:1801:44:1801:441/23/2023 1:44:18 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2101:44:1801:44Jan2123Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:44:1801:44:1801:44Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2101:44:1801:44:18January 23, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20231:44:18 上午 01:44:18一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 211:44 上午 一月 2101:44January 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/23 1:44:1801:44:1823 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 1:44:18 上午 1:44 上午 01:44:18一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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