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銷售與服務(wù)技巧培訓(xùn)-資料下載頁

2025-02-08 12:25本頁面
  

【正文】 1)盡可能現(xiàn)款交易。收不回資金的銷售,比沒有銷售更糟。 ( 2)要賬比銷售更難。與其將大量的時間和精力花費(fèi)在要賬上,不如用這些時間去開發(fā)更多更好的客戶。 ( 3)寧可失去這筆生意,也不冒險(xiǎn)賒銷。 ( 4)回款之前一切銷售都是成本,回款之后銷售也僅僅完成了一半。 ( 5)逾期賬款要以之外幾十倍、幾百倍的銷售才能彌補(bǔ)。 ( 6)我們無法用賬面的銷售額去支付工資和供應(yīng)商的貨款 —— 我們需要現(xiàn)金。 ( 7)我們的使命是創(chuàng)造有利潤的銷量。 推銷員在銷售前后應(yīng)該做到以下幾點(diǎn): 債務(wù)發(fā)生后,要立即要賬。據(jù)英國銷售專家波特 愛德華的研究,賒銷期在 60天之內(nèi),要回的可能性為 100%;在 100天之內(nèi),要回的可能性為 80%;在 180天內(nèi),要回的可能性為 50%;超過 12個月,要回的可能性為 10%。另據(jù)國外專門負(fù)責(zé)收款的機(jī)構(gòu)的研究表明,賬款逾期時間與平均收款成功率成反比。賬款逾期 6個月以內(nèi)應(yīng)是最佳收款時機(jī),如果欠款拖至一年以上,成功率僅為 %,超過二年,成功率則只有 %。 討債場合與手段 討債場合 1)登門討債 2)請進(jìn)自家門 3)不期而遇 4)各種聚會 5)喜慶場合 討債手段 ( 1)利用行政干預(yù)手段協(xié)助討債 ( 2)利用金融機(jī)構(gòu)的監(jiān)督職能幫助討債 ( 3)運(yùn)用經(jīng)濟(jì)抗衡手段幫助討債 ( 4)運(yùn)用中斷合作關(guān)系手段幫助討債 ( 5)運(yùn)用對債務(wù)人實(shí)行“輸血”扶植手段幫助討債 討債策略與技巧 1)對付“強(qiáng)硬型”債務(wù)人的策略 ( 1)沉默策略 ( 2)軟硬兼施策略 2)對付“陰謀型”債務(wù)人的策略 ( 1)反“車輪戰(zhàn)”的策略 ( 2)“兵臨城下”策略 3)對于“合作型”債務(wù)人的策略 ( 1)假設(shè)條件策略 ( 2)私下接觸策略 4)對待“感情型”債務(wù)人的策略 ( 1)以弱為強(qiáng)策略 ( 2)恭維策略 ( 3)在不失禮節(jié)的前提下保持進(jìn)攻態(tài)度 5)對待“固執(zhí)型”債務(wù)人的策略 ( 1)試探策略 ( 2)先例策略 6)對待“虛榮型”債務(wù)人的策略 ( 1)以熟悉的事物展開話題 ( 2)顧全面子策略 ( 3)制約策略 討債技巧 1)策略先行 2)文武兼施 3)攻其薄弱環(huán)節(jié) 4)預(yù)防行情多變 5)以快制勝 6)法理情義相逼 謝 謝 :20:0811:2023::20 11:2023:20::20:08 2023年 2月 26日星期日 11時 20分 8秒 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 11:20:0811:20:0811:202/26/2023 11:20:08 AM ? 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 :20:0811:20Feb2326Feb23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 11:20:0811:20:0811:20Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 :20:0811:20:08February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時 20分 8秒 11:20: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 11時 20分 :20February 26, 2023 ? 1行動出成果,工作出財(cái)富。 2023年 2月 26日星期日 11時 20分 8秒 11:20:0826 February 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時 20分 8秒 上午 11時 20分 11:20: ? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 11:20:0811:20:0811:202/26/2023 11:20:08 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :20:0811:20Feb2326Feb23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 11:20:0811:20:0811:20Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 :20:0811:20:08February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時 20分 8秒 11:20: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 11時 20分 :20February 26, 2023 ? 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 11時 20分 8秒 11:20:0826 February 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 上午 11時 20分 8秒 上午 11時 20分 11:20: ? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:20:0811:20:0811:202/26/2023 11:20:08 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:0811:20Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:20:0811:20:0811:20Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 :20:0811:20:08February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時 20分 8秒 11:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 11時 20分 :20February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 2023年 2月 26日星期日 11時 20分 8秒 11:20:0826 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時 20分 8秒 上午 11時 20分 11:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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