【正文】 的特色與低成本。它可表現(xiàn)為某種特 色或低成本形式。 CASE 捷達(dá) 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略適用于：市場(chǎng)上有顯著不同的買主群體，對(duì) 產(chǎn)品有不同的需求；現(xiàn)有資源不允許追求較寬的市場(chǎng)面。 風(fēng)險(xiǎn)：競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)一步采取目標(biāo)集中戰(zhàn)略，在企業(yè)現(xiàn)有目標(biāo) 市場(chǎng)中奪走部分市場(chǎng) 二 、企業(yè)基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（按戰(zhàn)略內(nèi)容） 1 、集中經(jīng)營(yíng)（資源集中用于某技術(shù)，生產(chǎn)某產(chǎn)品并推向市場(chǎng)） 優(yōu)勢(shì) ： 追加資源少，集中使用資源，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；易于 經(jīng)營(yíng)管理 劣勢(shì) ： 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大（市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求變化，或新的替代 產(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)品的 出現(xiàn)，尤其是技術(shù)變化快的行）； 缺少創(chuàng)新發(fā)展 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略（現(xiàn)有產(chǎn)品增加交換銷售渠道、廣告手段、 促銷方法，在相鄰市場(chǎng)擴(kuò)展用戶） 優(yōu)勢(shì) ：追加資源少 劣勢(shì)：缺少創(chuàng)新發(fā)展 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略（擴(kuò)展現(xiàn)有渠道，為原有用戶提供與原來產(chǎn)品 有關(guān)的新品種，延長(zhǎng)生命周期） 優(yōu)勢(shì)：通過產(chǎn)品與市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的集合運(yùn)用，擴(kuò)大企業(yè)銷售 效果，較好 劣勢(shì)：相對(duì)費(fèi)用較大 創(chuàng)新戰(zhàn)略（提供全新的或有根本性改進(jìn)的產(chǎn)品，獲取先期進(jìn)入市場(chǎng)的高額利潤(rùn)的發(fā)展） 優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)新產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得成功后，可帶來高額利潤(rùn) 劣勢(shì)：風(fēng)險(xiǎn)大；商業(yè)化成功的比例很低；需要很強(qiáng)的研究開 發(fā)能力 產(chǎn)品開發(fā)策略分為：全新型，依賴型，跟隨型。 它與產(chǎn)品開發(fā)有區(qū)別：產(chǎn)品開發(fā)是為了延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，產(chǎn)品創(chuàng)新是為了縮短現(xiàn)有產(chǎn)品的生命周期。 5 、橫向一體化（把在生產(chǎn) ——營(yíng)銷鏈上處于同階段的單位聯(lián) 合起來，形成一個(gè)集團(tuán)） 優(yōu)勢(shì)：易于進(jìn)入新的市場(chǎng)，減少市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迅速提 高市場(chǎng)占有率；形成規(guī)模經(jīng)濟(jì) 劣勢(shì)：經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大的風(fēng)險(xiǎn)；各單位的協(xié)調(diào) 縱向一體化 （企業(yè)與產(chǎn)品用戶或原料的供應(yīng)商或其配 件的供應(yīng)協(xié)作單位相聯(lián)合，或自己向這些經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域擴(kuò)展 的戰(zhàn)略） －后向一體化，如造紙廠與紙槳廠聯(lián)合， －前向一體化，如造紙廠與印刷廠聯(lián)合 優(yōu)勢(shì)：后向一體化可提高原材料的質(zhì)量，降低成本；保 證需求量的穩(wěn)定，從而保證生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定和增 加盈利。 劣勢(shì)：不同的工藝技術(shù)領(lǐng)域造成管理復(fù)雜；產(chǎn)品的相互 關(guān)聯(lián)會(huì)牽制產(chǎn)品的新技術(shù)的擴(kuò)散。 合資經(jīng)營(yíng) （兩個(gè)或更多的企業(yè)共同投資，從事某一特 定項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)，如共同投資大型項(xiàng)目，中外合資） 優(yōu)勢(shì)：可引進(jìn)資金、技術(shù)和管理；促進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā) 劣勢(shì)：權(quán)力和控制的分散；利益的協(xié)調(diào) 同心型多樣化（從事和擴(kuò)展與原經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有明顯差別的業(yè) 務(wù)，多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略） －同心型多樣化 ——擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，其與原有業(yè)務(wù)在產(chǎn)品 技術(shù)，市場(chǎng)或原料上是有關(guān)聯(lián)的。同種原料為基礎(chǔ) —— 石油加工廠；同類或相似工藝技術(shù)為基礎(chǔ) ——造船廠擴(kuò) 展到拆船廠； 相似產(chǎn)品為基礎(chǔ) ——機(jī)械表廠和電子表廠 優(yōu)勢(shì)：某種程度上保持所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)在生產(chǎn)技術(shù)上的同一性； 分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有利于企業(yè)提高適應(yīng)市 場(chǎng)的能力 劣勢(shì)：規(guī)模經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大，會(huì)出現(xiàn)無力兼顧各方面的情況； 難以形成具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。 集成型多樣化經(jīng)營(yíng)（多樣化經(jīng)營(yíng)中所開拓的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，與原來經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)沒有直接的聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)某種業(yè)務(wù)有很大的盈利潛力，或現(xiàn)有業(yè)務(wù)后勁不足時(shí)） 優(yōu)勢(shì)：如果時(shí)機(jī)好，可使企業(yè)的不好經(jīng)營(yíng)狀況在某種程度上 取得平衡和緩解。 劣勢(shì)：由于各種業(yè)務(wù)缺少內(nèi)在聯(lián)系，導(dǎo)致精力和資源的分散； 盲目發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。 10 、調(diào)整緊縮經(jīng)營(yíng)（當(dāng)企業(yè)所經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)遭到困難，而企業(yè)的決策者堅(jiān)信經(jīng)過自身的努力，企業(yè)能夠恢復(fù)和興旺時(shí)，采用這一戰(zhàn)略。減少人員，控制行政開支，推遲或停止投資項(xiàng)目） 優(yōu)勢(shì)：在不得已的情況下采用，果斷和恰當(dāng)?shù)拇胧┛煽朔? 暫時(shí)的困難 劣勢(shì)：需要做好內(nèi)部協(xié)調(diào)工作 1轉(zhuǎn)讓歸并戰(zhàn)略 企業(yè)困難時(shí)，決策者對(duì)克服困難無一定把握，或緊縮調(diào)整 戰(zhàn)略不能奏效時(shí)，采取轉(zhuǎn)讓歸并戰(zhàn)略，既反企業(yè)某項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè) 務(wù)或企業(yè)出售，或出售股權(quán)。 12 、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 國(guó)外直接投資，進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。主要類型有： （ 1）資源確保型。投資于資源國(guó)，可以獲取廉價(jià)的資源。 （ 2）市場(chǎng)開拓型。擴(kuò)大市場(chǎng)面，能夠提供同類市場(chǎng)的信息。 （ 3）勞動(dòng)力節(jié)約型。把勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到勞動(dòng)力便 宜的地方，這樣會(huì)降低成本。 （ 4）貿(mào)易壁壘型。直接在國(guó)外投資，可以避開外國(guó)的貿(mào)易 保護(hù)政策。 （ 5）技術(shù)利用型。在技術(shù)先進(jìn)國(guó)家投資，利用當(dāng)?shù)氐目蒲? 機(jī)構(gòu)和人力資源獲取國(guó)內(nèi)難以得到的先進(jìn)技術(shù)和管理。 （ 6）全球發(fā)展型。跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的最高類型。 13 、清理（一個(gè)企業(yè)或企業(yè)的一部分按其資產(chǎn)價(jià)值出售，而 非作為一個(gè)正在經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓或歸并） 當(dāng)企業(yè)或其某項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)失敗時(shí)，又沒有任何其它企業(yè)有 意接收時(shí)的無奈之舉。將其作為戰(zhàn)略是因?yàn)檫@是企業(yè)采取的一 種戰(zhàn)略，與破產(chǎn)相比，公司有計(jì)劃，有步驟地進(jìn)行清理，從而 將損失減低到最小限度。 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略的選擇 基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇是一個(gè)復(fù)雜問題，根據(jù)企業(yè)內(nèi)外情況和發(fā)展目標(biāo)來選擇。我們從原先經(jīng)營(yíng)某項(xiàng)單一業(yè)務(wù)的公司角度出發(fā)，提出幫助決策者選擇經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的方法。 1 、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略象限圖法。從企業(yè)所經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù)按市場(chǎng)需求增長(zhǎng)速度和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位角度來考察。 X軸代表競(jìng)爭(zhēng)地位； Y軸代表市場(chǎng)需求增長(zhǎng)。把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略歸入四個(gè)象限。 市場(chǎng)需求增長(zhǎng)快速 市場(chǎng)需求增長(zhǎng)緩慢 軟弱的競(jìng)爭(zhēng)地位 強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位 集中經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā) 橫向一體化 轉(zhuǎn)讓，歸并 清理 集中經(jīng)營(yíng)（企業(yè)有優(yōu)越的地位） 縱向一體化（前向或后向）（如果企業(yè)還有點(diǎn)資源） 同心型多樣化戰(zhàn)略 調(diào)整緊縮 同心型 或緊縮型 多樣化戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)讓，歸并或清理 同心型 經(jīng)營(yíng)化戰(zhàn)略 集成型多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 合并經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 2 、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇矩陣 前面的方法是在對(duì)市場(chǎng)需求和企業(yè)地位作出較為客觀分析 的基礎(chǔ)上得出的戰(zhàn)略選擇，而這些方法 更多地以企業(yè)決策者 主觀的戰(zhàn)略思想為基礎(chǔ)來考慮。 從兩個(gè)因素出發(fā)來考慮企業(yè)選擇經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略重點(diǎn)的著眼點(diǎn)。 （ 1）內(nèi)向地重新調(diào)配其內(nèi)部資源，還是外向地根據(jù)其經(jīng)營(yíng) 范圍進(jìn)行調(diào)整。 （ 2）利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)從其長(zhǎng)處進(jìn)取，還是避開劣勢(shì)御防弱點(diǎn)。 內(nèi)向 （重新配置企業(yè)資源） 外向 （向外拓展，尋求新資源） 從長(zhǎng)處進(jìn)取 （增強(qiáng)實(shí)力） 集中經(jīng)營(yíng) （ 最常用） 產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開發(fā) 創(chuàng)新（要有很強(qiáng)的技術(shù)能力） 橫向一體化（擴(kuò)大規(guī)模） 同心型多樣化 合資經(jīng)營(yíng) 避開或彌補(bǔ)短處 （克服弱點(diǎn)） 縱向一體化（使產(chǎn)銷主動(dòng)） 集成型多樣化（分散集中過度的風(fēng)險(xiǎn)） 調(diào)整緊縮 轉(zhuǎn)讓歸并 清理 注意： （ 1）從不同角度提出了戰(zhàn)略決策的選擇思路，是一理性思路。 但在戰(zhàn)略決策中必然有非理性因素，需要藝術(shù)。 （ 2）理性的思路是決策的基礎(chǔ)，充分把握，才能針對(duì)復(fù)雜的 情況明智地選擇戰(zhàn)略。 定量戰(zhàn)略規(guī)劃矩陣 從定性的角度得到了基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)這些基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略應(yīng)盡可 能客觀的選擇決策，這就提出了定量戰(zhàn)略規(guī)劃矩陣。（ 適用性較廣 , 可進(jìn)行要素決策分析； 有效性依賴于戰(zhàn)略決策者的主觀判斷與猜測(cè)） 選擇戰(zhàn)略方案 綜合分 1 綜合分 2 綜合分 N 關(guān)鍵戰(zhàn)略要素 權(quán)重 方案 1 方案 2 分值加權(quán)值 分值加權(quán)值 A B C D E a b c d e ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ???? ???? ? ? ? ? ? 第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略選擇的輔助方法 一、 經(jīng)驗(yàn)曲線 1 、經(jīng)驗(yàn)曲線 ——隨著企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品或從事某種業(yè)務(wù)的 數(shù)量的增加，經(jīng)驗(yàn)不斷地積累，其生產(chǎn)成本不斷地下降。 85%經(jīng)驗(yàn)曲線表示累計(jì)產(chǎn)量增加 1倍時(shí)，單位成本下降 85%， 可用指數(shù)關(guān)系式表示。 表示時(shí)期 t和 0時(shí)的單位成本 表示時(shí)期 t和 0時(shí)的累計(jì)產(chǎn)量 取決于各行業(yè)不同情況的常量 00ttcpcp????? ????tcotpo?（ 1） 85%經(jīng)驗(yàn)曲線 70%經(jīng)驗(yàn)曲線 （ 2）不同的經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)是不同的：集成電路的經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)為 70%，卡車行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)為 90%。 0 5tcc ?02tpp ? 0. 23 4? ?0 0tcc02tpp 0. 51 5單位產(chǎn)品直接成本 0 140 累計(jì)產(chǎn)量（件） 0 200 1000 單位產(chǎn)品直接成本 累計(jì)產(chǎn)量（件） 85%的經(jīng)驗(yàn)曲線 雙對(duì)數(shù)坐標(biāo)表示的 85%經(jīng)驗(yàn)曲線 120 （ 3）累計(jì)產(chǎn)量增加而導(dǎo)致成本下降的經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)有以下原因 學(xué)習(xí) ——多次重復(fù)，提高熟練程度與工作效率 專業(yè)分工 ——專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化使生產(chǎn)率提高 產(chǎn)品和工藝改進(jìn) ——產(chǎn)量上升，產(chǎn)品和工藝改進(jìn)機(jī)會(huì)增多，提高效率 生產(chǎn)和管理合理化 —先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用，一定的經(jīng)驗(yàn)積累和生產(chǎn)達(dá)到一定產(chǎn)量 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ——擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模形成的投資相對(duì)費(fèi)用節(jié)約和成本下降，年產(chǎn)量增加帶 來的經(jīng)濟(jì)效益； 經(jīng)驗(yàn)效益－ 累計(jì)產(chǎn)量增多帶來的經(jīng)濟(jì)效益 專門技術(shù)（技術(shù)決竅） —— 生產(chǎn)、技術(shù)和管理上豐富和知識(shí)積累 100 0 1000 100 100% 0?? ? ? 45154190% 0. 15 285% 80% 75% 70% 不同經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)曲線