外包與供應商關系管理-資料下載頁
2025-02-08 10:44本頁面
【正文】 內(nèi)企業(yè)在進行供應商的評價與選擇時，往往不是根據(jù)特定產(chǎn)品及其所處供應鏈的特點來選擇和設計適合的評價指標，而是簡單模仿或照搬、照抄其他企業(yè)現(xiàn)成的方法。由于缺乏針對性和科學性，評價的結果自然無法反映真實情況。 ? 解決 SRM困境的七種策略 ? 供應商的分類選擇 ? 讓供應商更多地參與新產(chǎn)品的開發(fā) ? 讓供應商參與到企業(yè)的管理當中來 ? 供應商參與制造商的許多活動，他們往往最了解企業(yè)的強項和弱項。另一方面，供應商本身也可能在某些方面是行業(yè)的領先者，他們是制造商進行標竿學習的最好選擇。 ? 因此，制造商可以在建立雙向交流的過程中向供應商學習，從供應商處取得寶量的意見，獲得持續(xù)性地改善。同時，供應商參與到制造商的管理過程中來，可以使制造商在改善質(zhì)量、降低成本，提高管理水平等方面得益。制造商和供應商通過共同制定質(zhì)量方案，確定合作目標而獲得高度整合。 ? 共享機密信息 ? 制造商和供應商應該要解決原有的企業(yè)一企業(yè)方式下培育出的消極的，甚至是敵對的關系。緊密結合的伙伴應該也有必要分享人員、一般價值、流程、成木以及其他方面的信息。共享過去許多視為機密的信息，可以降低信息資源的重復建設和浪費，同時，合作伙伴共同參與制定計劃的過程，使參與供應鏈的每一個成員的優(yōu)點可以獲得最大限度的發(fā)揮。 ? 當然問題的關鍵是，制造商能不能習慣這種叛逆的反思維，愿意公開那些傳統(tǒng)理念當中的公司機密。但是，制造商應該理解，這個問題的實質(zhì)是，制造商是否愿意和自己的供應商建立起一種真正的伙伴關系。 ? 共同制定長期的發(fā)展規(guī)劃 ? 當諾基亞制定星網(wǎng)計劃，當通用汽車決定在上海投資，他們必然面對著需要和自己的供應鏈上的伙伴共同規(guī)劃的過程 —任何供應鏈上的決策都不能是一廂情愿的。制造商和供應商合作進行有利于雙方組織的持續(xù)性發(fā)展規(guī)劃是戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標之一。這需要雙方創(chuàng)造性的溝通以及對合作的另一方更加深人地，在每一個方面，包括管理、技術、開發(fā)、應用的透徹了解。在這里，企業(yè)不再是像過去那樣以發(fā)布告示的形式來通知供應商自己的決定，這里的關鍵字是共同決策。 ? 合作財務分析 ? 有些制造商通過像鄧白氏這樣的評級機構對自己的供應商的財務狀況作出單方面的評估，以降低經(jīng)營當中的風險。他們的工作重點仍然放在對供應商的審核上，只不過由質(zhì)量層面上升到財務層面。而有些企業(yè)己經(jīng)走得更快，他們和自己的供應商共同分析成本、利潤，他們有著聯(lián)合的績效標準以及數(shù)據(jù)跟蹤。而績效重點放在管理供應商和企業(yè)的共同利潤上。供應鏈上的成員將跟蹤歷史和預測的利潤率，與供應鏈其他成員共享利益以及分擔風險。有些供應鏈上的成員甚至共同制定技術性和特殊性服務的價格策略，來保證大家具有相同的利潤。 ? 靈活處理 ? 供應商的數(shù)目一直是企業(yè)采購人員關注的問題。確實，隨著新思想的傳播，企業(yè)趨向于減少供應商的數(shù)目，而少量的供應商，除了我們經(jīng)常講述的各種好處，還可以讓供應商更多地發(fā)揮學習曲線的效應，最終降低成本。但從另一個角度出發(fā)，新的供應商往往能夠帶來新的思想、新的技術，對企業(yè)的創(chuàng)新會起很大的作用。而對一些關鍵、緊缺的材料，任何一個供應商發(fā)生問題都會對企業(yè)運營造成損害。 ? 另一方面，對許多中小型企業(yè)來說，害怕和大的供應商的關系過于密切而最終對己造成影響，而大的企業(yè)也不希望自己的供應商伙伴對自己有太多的依賴，他們愿意鼓勵自己的供應商開拓更多的市場。 三、合作伙伴與戰(zhàn)略聯(lián)盟 無法接受的供應商 可接受供應商 好供應商 優(yōu)先供應商 特殊供應商 采購方與供應方合作伙伴或戰(zhàn)略聯(lián)盟 SEMATECH的合伙觀點 供應商早期參與及采購方早期介入 Early Supplier Involvement（早期供應商參與，ESI）：這是在產(chǎn)品設計初期，選擇讓 具有移伴關系的供應商參與新產(chǎn)品開發(fā)小組。經(jīng)由早期供應商參與的方式，新產(chǎn)品開發(fā)小組 對供應商提出性能規(guī)格（Performance Specification）的要求，借助供應商的專業(yè)知識來 完成這部分工作 對合作伙伴關系的思考 合作伙伴關系的發(fā)展之路 1合作伙伴戰(zhàn)略及成果 1戰(zhàn)略聯(lián)盟 1聯(lián)合辦廠與廠內(nèi)辦公 四、反向營銷與供應商開發(fā) 反向營銷要求企業(yè)向?qū)Υ约旱目蛻粢粯訉Υ蹋皇枪陶f服制造商來采購他們的 產(chǎn)品，而是制造商主動向供應商提供機會。供應商開發(fā)和反向拍賣是反向營銷的兩種表現(xiàn)形式。 演講完畢，謝謝觀看！
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