南大商學院企業(yè)戰(zhàn)略管理-資料下載頁
2025-02-08 10:32本頁面
【正文】 023 22 NJU 賈良定 ?影響入侵者對報復估計的因素主要有： ? 行業(yè)過去對入侵者的行為反應 ? 入侵者對自身能力的估計 ?行業(yè)進入扼制價格： ? 行業(yè)進入扼制價格是指入侵者設想克服進入壁壘及其遭到報復的風險恰好為入侵帶來的潛在報酬所平衡時的價格水平。進入扼制價格依賴于入侵者對未來的而不是對現在條件的預期。如果行業(yè)現行價格水平高于進入扼制價格，則入侵者預計入侵將有利可圖。所以說，行業(yè)的定價水平是影響入侵威脅的重要因素之一。 September 2023 23 NJU 賈良定 ?影響入侵者對報復估計的因素主要有： ? 行業(yè)過去對入侵者的行為反應 ? 入侵者對自身能力的估計 ?行業(yè)進入扼制價格： ? 行業(yè)進入扼制價格是指入侵者設想克服進入壁壘及其遭到報復的風險恰好為入侵帶來的潛在報酬所平衡時的價格水平。進入扼制價格依賴于入侵者對未來的而不是對現在條件的預期。如果行業(yè)現行價格水平高于進入扼制價格，則入侵者預計入侵將有利可圖。所以說，行業(yè)的定價水平是影響入侵威脅的重要因素之一。 September 2023 24 NJU 賈良定 ? 分析替代品生產商的分析主要包括兩個內容：第一，判斷哪些產品是替代品？第二，判斷哪些替代品可能對本企業(yè)經營構成威脅？ ? 在判斷威脅最大的替代品時，應特別重視以下兩類替代品研究：那些容易導致價格改善的替代品，那些現行盈利率很高的替代品。 September 2023 25 NJU 賈良定 買方研究 ? 買方的討價還價能力影響因素主要有： ? ①買方是否大批量或集中購買？ ? ②買方這一業(yè)務在其購買額中的份額大?。? ? ③產品或服務是否具有價格合理的替代品？ ? ④買方面臨的購買轉移成本大??？ ? ⑤本企業(yè)的產品、服務是否是買方在生產經營過程中的一項重要投入？ ? ⑥買方是否采取“后向一體化”的威脅？ ? ⑦買方行業(yè)獲利狀況。 ? ⑧買方對產品是否具有充分信息？ September 2023 26 NJU 賈良定 供應商研究 ? 供應商的討價還價能力影響因素主要有： ? ①要素供應方行業(yè)的集中化程度。 ? ②要素替代品行業(yè)的發(fā)展狀況。 ? ③本行業(yè)是否是供方集團的主要客戶？ ? ④要素是否是該企業(yè)的主要投入資源？ ? ⑤要素是否存在差別化或轉移成本是否低？ ? ⑥要素供應者是否有“前向一體化”的威脅？ September 2023 27 NJU 賈良定 現有競爭者研究 ； ； ； ； ； ； ； 。 September 2023 28 NJU 賈良定 ? 退出障礙： ? ① 耐用且專有的資產； ? ② 高固定的退出成本； ? ③ 戰(zhàn)略性退出障礙； ? ④ 信息障礙； ? ⑤ 管理或心理障礙； ? ⑥ 政府和社會的障礙； ? ⑦ 資產處理機制 。 September 2023 29 NJU 賈良定 September 2023 30 NJU 賈良定
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