德斯勤：策劃培訓(xùn)課件(踩盤)-資料下載頁
2025-02-08 09:41本頁面
【正文】 深長 開間短 對策劃的意義： 知己知彼，揚(yáng)長避短 通過研究競爭對手戶型設(shè)計的結(jié)構(gòu)，很明顯看出各個戶型的優(yōu)劣勢，并根據(jù)銷售情況得出什么樣的戶型是暢銷，什么樣的戶型不被客戶接受，以此對自己項目進(jìn)行戶型設(shè)計時給出良好建議，比如大臥室、雙陽臺、衣帽間等等。 客戶信息 客 戶 投資 自住 類型 區(qū)域 本地 外地 職業(yè) 公務(wù)員 私營業(yè)主 白領(lǐng) 醫(yī)生 教師 企業(yè)員工 年齡 23~30歲 時代驕子 30~40歲 社會中堅 41~50歲 富人階層 客戶資源分布圖 醫(yī)療教育區(qū)域 湘雅三醫(yī)院 湘 江 溁灣鎮(zhèn) 商圈 金星大道 瀟湘大道 西二環(huán) 岳麓大道 桐梓坡路 咸嘉湖路 楓林路 汽車西站 商圈 西湖文化公園 岳 麓 山 市政府 區(qū)政府 岳麓大學(xué)城 長沙國家高新 技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū) 湖南財經(jīng) ?？茖W(xué)院 湖南財院 湘雅醫(yī)學(xué)院 周邊原居民 政府行政區(qū)域 麓谷大道 省腫瘤醫(yī)院 答： 研究分析，因地制宜 對同屬一個區(qū)域內(nèi)相似物業(yè)的競爭對手客戶信息研究，利于直接了解潛在客戶，研究目標(biāo)客戶的分布與特征，讓策劃更好的制定有效的抓客策略與育客手段。 由于區(qū)域地理位置不同，樓盤物業(yè)不同，對應(yīng)的樓盤目標(biāo)客戶有一定差異。 例如：河西環(huán)境好，居住舒適；南城‘長株潭一體化’發(fā)展前景看好，居住投資皆可；產(chǎn)權(quán)酒店投資回報穩(wěn)定，吸引本地、外地投資客等等。 問： 研究競爭樓盤客戶信息有什么作用？ 對策劃的意義： 預(yù)知客戶方向，制定阻擊策略 對競爭樓盤現(xiàn)有客戶進(jìn)行摸查分析，找出客戶的分布情況與特征屬性，制定有效的抓客育客手段。 例：株洲天雅國際服裝城（抓客手段之一） 客戶分類：服裝批發(fā)銷售和商務(wù)辦公為主 客戶分布：蘆淞服裝市場內(nèi) 故當(dāng)時最有效最直接也是最經(jīng)濟(jì)的辦法就是派單掃 街，在蘆淞服裝市場內(nèi)，全方位信息轟炸，對銷售產(chǎn)生 了巨大推動作用。 通過市場信息收集整理移交策劃進(jìn)行推導(dǎo)與預(yù)判 制定相應(yīng)策略 市場線 策劃線 信息采集 資料統(tǒng)籌 分析 結(jié)論 結(jié)論 規(guī)劃建議 營銷策略 銷售 速度 更 快 銷售 價格 更 高 （此推導(dǎo)僅從個案研究角度出發(fā)） 進(jìn)步在于思考，知識在于學(xué)習(xí)， 經(jīng)驗在于積累，成功在于努力。 希望在坐各位都能找到適合自己的平臺 大放光彩！ END 謝謝聆聽 感謝欣賞 演講完畢，謝謝觀看！
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