德斯勤：策劃培訓(xùn)課件(踩盤(pán))(編輯修改稿)
2025-02-26 09:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0 銷(xiāo)售套數(shù) 180（認(rèn)籌） 80 600 266 4 1130 銷(xiāo) 售 率 46% 100% 93% 95% 100% 80% 一期（一批）開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2023年 8月 11日 一期（二批）開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2023年 9月 23日 問(wèn) ： 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推貨量（包括未來(lái)）與消化量有什么作用？ 答 ： 單個(gè)樓盤(pán)：推貨量受工程進(jìn)度、蓄客效果、市場(chǎng)行情影響，而消化量表明市場(chǎng)對(duì)此樓盤(pán)的接受程度。 區(qū)域角度：通過(guò)研究各樓盤(pán)的推貨量和消化量，可以推導(dǎo)出該區(qū)域的市場(chǎng)飽和程度，而未來(lái)推貨量利于我們判斷該區(qū)域在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)的貨量情況。 對(duì)策劃的意義： 見(jiàn)縫插針，節(jié)節(jié)推進(jìn) 從區(qū)域角度，可看出樓市動(dòng)態(tài)，火熱程度。 根據(jù)市場(chǎng)推貨量預(yù)判并結(jié)合自身情況，調(diào)整自己項(xiàng) 目推貨節(jié)奏，抓住市場(chǎng)切入最佳時(shí)機(jī)出貨。 舉例說(shuō)明： 推 貨 時(shí) 間 區(qū) 域 樓 盤(pán) 推 貨 量 A盤(pán) 3萬(wàn)方 B盤(pán) 5萬(wàn)方 C盤(pán) D盤(pán) 2萬(wàn)方 總 計(jì) 根據(jù)政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示： 消化量 ＞ 非飽和狀態(tài) 增加 推貨量 消化量 ≤ 飽和狀態(tài) 減小 推貨量 去年同期 市場(chǎng) 整體價(jià)格走勢(shì) 推貨期 推貨時(shí)間 推貨量 起價(jià) （元 /平方米） 均價(jià) （元 /平方米） 最高價(jià) （元 /平方米） 一批 9月 23日 230余套 4600 4700 4900 二批 12月 280余套 4900 5100 5300 案例： 郡原廣場(chǎng) 4200440046004800500052005400起價(jià) 均價(jià) 最高價(jià)9 月2 3 日一批1 2 月二批問(wèn) ： 采集各競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)價(jià)格走勢(shì)有什么作用？ 答 ： 了解整個(gè)區(qū)域樓盤(pán)價(jià)格范圍，對(duì)自己的樓盤(pán)定價(jià)有一 定借鑒價(jià)值。 一定時(shí)間內(nèi)，樓盤(pán)價(jià)格增幅越快，表明該樓盤(pán)受市場(chǎng) 追捧度越高，蓄積客戶(hù)數(shù)量多，銷(xiāo)售情況良好。 價(jià)格走勢(shì)同時(shí)也與當(dāng)期推貨量有關(guān)系，量大價(jià)格走的 平，量小價(jià)格相對(duì)增幅快。 對(duì)策劃的意義： 借鑒參考 采集區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)價(jià)格走勢(shì)，有利于對(duì)自己的項(xiàng)目定價(jià)起到一定借鑒作用。 價(jià)格遞增頻率 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格遞增頻密高低，預(yù)示該項(xiàng)目市場(chǎng)火熱度，換句話(huà)說(shuō)，定價(jià)策略與培育客戶(hù)方面有過(guò)人之處，值得我們分析研究。 樓盤(pán)常用定價(jià)方式： 一、市場(chǎng)導(dǎo)向型 參考市場(chǎng)同區(qū)域同類(lèi)物業(yè)價(jià)格，根據(jù)各物業(yè)各項(xiàng)參考指標(biāo)（如：地段、配套、戶(hù)型、景觀等）分析對(duì)比測(cè)算出自己項(xiàng)
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