廣告策劃的影響和制約-資料下載頁
2025-02-08 09:31本頁面
【正文】 階段人們?yōu)楹问艿礁鞣N具體需要的驅(qū)使。為什么一個人要化大量時間和精力用于個人安全和追求別人的尊重。 提出了按照重要程度排列的五個需求層次：生理需要、安全需要、社會需要、尊重需要、自我實現(xiàn)需要。 該理論幫助營銷人員了解各種產(chǎn)品如何才能適應(yīng)潛在消費者的計劃、目標與生活。 赫茨伯格的動機理論 動機雙因素理論 ( twofactor theory) 用于區(qū)別兩種不同的因素，即不滿和滿意 營銷利用的目的 1）避免不滿因素 2）刺激引起購買的滿意因素 （ 2）認知 認知是個人選擇、組織并解釋投入的信息，以便創(chuàng)造一個有意義的個人的圖象的過程。 關(guān)鍵：個人的感覺 人所經(jīng)歷的三個認知過程： —— 選擇性注意 （需要與期待） —— 選擇性扭曲 （符合自己的意向） —— 選擇性保留 （保留能夠支持自己態(tài)度 和信念的信息） 解釋：營銷傳播中的戲劇性手段和重復(fù) （ 3）學(xué)習 是指由于經(jīng)驗而引起的個人行為的改變 一個人的學(xué)習是通過驅(qū)動力、刺激物、誘因、 反應(yīng)和強化而形成的。 主要：驅(qū)動力：強烈的內(nèi)在刺激 誘 因： 何時、何地、如何反應(yīng)的 次要刺激物 比如：重復(fù)刺激對于品牌知名度的影響 關(guān)于重復(fù)的次數(shù)和時機 假設(shè)：某化妝品的郵寄廣告共 13份，欲送達 家庭主婦 請問： 每 4周送一次，一共送 52周 每周 送一次，連續(xù)送 13周 請比較上述兩種方法對品牌知名度的影響 分析： 在同一本雜志內(nèi)插放相同廣告可能產(chǎn)生的作用 實驗證明： 雜志中 3 處插放廣告是 1處插放的 2倍； 在一場球賽中插播 3次廣告的平均回憶率是 只插播 1次的 倍；正面態(tài)度增加 20%， 負面態(tài)度減少 50%； 要注意重復(fù)的度。 （ 4）信念和態(tài)度 信念 一個人對某些事物所特有的描繪性思想 基于知識、看法和信仰 態(tài)度 對某些事物或觀念長期持有的認識上的評 價、情感上的感受和行動的傾向。 消費趨勢及流行現(xiàn)象的分析 與廣告策劃的關(guān)系 一個十分有趣的現(xiàn)象是 廣告往往“推波助瀾”， 以促使“流行現(xiàn)象” 的盡快形成，并使“流行現(xiàn)象”在盡可能大 的范圍內(nèi)蔓延。 學(xué)習這一節(jié)，我們可以得到這樣的體會 本節(jié)分析三個問題： 流行現(xiàn)象 消費習俗 流行本質(zhì) 流行現(xiàn)象 ： ? 市場消費突然指向一個特定的品種或款式，引起對這種品種、款式的需求急驟膨脹，其隨機性很強。 成因分析： ? 幾乎所有的消費行為都是在 群體 背景下發(fā)生的。 ? 群體 是消費者社會化和學(xué)習的基本媒介。 ? 群體： ? 由兩個或兩個以上具有一套共同的規(guī)范、價值觀或信仰的個人組成，他們彼此之間存在 著隱含的或明確的關(guān)系，因而其行為是相互依 賴的。 規(guī)范 ： 是指在一定社會背景下，群體對每一群體成員行為的合適性的期待。無論如何，只要有群體存在，無須經(jīng)過任何語言溝通和直接思考，規(guī)范就會迅即發(fā)揮作用。 決定群體影響力的因素 ： 當產(chǎn)品或品牌的使用可見性很高時，群體影響力最大； 一件產(chǎn)品的必需程度愈低，參照群體的影響愈大； 一般而言，個人對群體愈忠誠，他就愈會遵守群體規(guī)范； 某種活動與群體的功能愈有關(guān)系，個人在該活動中遵守群體規(guī)范的壓力就愈大； 個人在購買中的自信度。信心不足，群體影響力就強大。 建立在參照群體影響基礎(chǔ)上的 營銷策略 ? 人員推銷策略 ? 廣告策略 ? 廣告所傳遞的信息是： ? ? “廣告中的這些人發(fā)現(xiàn)這一品牌是最好的，如果你與他們是同一類型的人，你也將作出同樣的選擇?！? 消費習俗 人們在長期的社會生活中形成的消費習慣和風俗。經(jīng)過歷代相傳，消費習俗成為社會特定文化的一部分，具有相對的穩(wěn)定性和較大的普遍性。 消費習俗與一定的民族、一定的地域有直接的關(guān)系。 流行的本質(zhì) 屬于社會心理現(xiàn)象，它只能通過感覺、感情和價值趨向去加以說明。 流行表面上是趕時髦，企圖標新立異，突出個性，但實質(zhì)上是模仿、求同的心理在起作用。 本世紀初，美國的經(jīng)濟學(xué)家已經(jīng)意識到人的消費行為的變化不能從單純的收入、價格等經(jīng)濟因素加以解釋，從而創(chuàng)建了“社會學(xué)的消費理論 ” 課堂小結(jié)、討論： 流行現(xiàn)象的可利用性 從廣告策劃的需要來看，流行現(xiàn)象是可以利用的 ，但必須抓住兩大特征： 模仿性 自我表現(xiàn)性 謝 謝 :36:4007:3607::36 07:3607:36::36:40 2023年 2月 26日星期日 7時 36分 40秒 演講完畢，謝謝觀看！
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