廣告策劃的原則-資料下載頁(yè)
2025-02-08 09:26本頁(yè)面
【正文】 信度度的的傳傳遞遞者者最最多多說(shuō)說(shuō)到到3小小時(shí)時(shí)還還有有人人相相信信。證證明明前前者者的的極極限限改改變變量量為為7小小時(shí)時(shí)，而而后后者者的的極極限限改改變變量量為為5小小時(shí)時(shí)。L o g o人每天應(yīng)有的睡眠時(shí)間文本3小時(shí)？（ 83）1小時(shí)？（ 81）被試原有態(tài)度為 8小時(shí)L o g o（（2））信信息息的的情情緒緒效效果果：：v 廣廣告告中中恐恐懼懼情情緒緒的的喚喚起起————威威脅脅性性訴訴求求。v 不不使使用用產(chǎn)產(chǎn)品品的的后后果果————恐恐懼懼————警警覺(jué)覺(jué)————尋尋求求改改變變————選選擇擇產(chǎn)產(chǎn)品品。L o g o恐怖的車禍L o g oL o g oL o g o恐怖惡心的洗手液廣告L o g oL o g oL o g o恐恐懼懼信信息息的的傳傳播播要要注注意意：：v 對(duì)對(duì)減減少少恐恐懼懼做做具具體體明明確確的的指指導(dǎo)導(dǎo)；；v 指指出出根根據(jù)據(jù)所所提提供供的的指指示示行行事事是是解解決決問(wèn)問(wèn)題題的的有有效效途途徑徑；；v 對(duì)對(duì)有有威威脅脅感感和和易易受受恐恐嚇嚇的的受受眾眾避避免免傳傳遞遞高高恐恐懼懼內(nèi)內(nèi)容容的的信信息息；；v 對(duì)對(duì)低低自自尊尊者者和和自自卑卑感感很很強(qiáng)強(qiáng)的的受受眾眾避避免免傳傳遞遞高高恐恐懼懼信信息息；；v 應(yīng)應(yīng)包包含含迅迅即即解解決決問(wèn)問(wèn)題題的的信信息息。L o g o（（3））信信息息的的組組織織效效果果：：v 單單面面論論證證與與雙雙面面論論證證。v 霍霍夫夫蘭蘭德德的的經(jīng)經(jīng)典典研研究究：：二二戰(zhàn)戰(zhàn)期期間間對(duì)對(duì)士士兵兵進(jìn)進(jìn)行行堅(jiān)堅(jiān)定定必必勝勝信信心心的的宣宣傳傳，單單面面論論證證是是只只講講取取勝勝的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，雙雙面面論論證證是是既既有有優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)又又有有劣劣勢(shì)勢(shì)。v 發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：：受受教教育育水水平平低低的的士士兵兵更更相相信信單單面面論論證證，而而受受教教育育水水平平高高的的士士兵兵更更信信服服雙雙面面論論證證————信信息息組組織織方方式式受受接接受受者者的的教教育育水水平平影影響響。L o g o日本美津日本美津 濃濃 運(yùn)運(yùn) 動(dòng)動(dòng) 內(nèi)衣的廣告內(nèi)衣的廣告v “這這個(gè)個(gè)運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)衣衣在在日日本本是是用用最最優(yōu)優(yōu)秀秀的的染染料料\最最優(yōu)優(yōu)秀秀的的技技術(shù)術(shù)染染色色的的.但但遺遺憾憾的的是是茶茶色色的的染染色色好好沒(méi)沒(méi)有有達(dá)達(dá)到到完完全全不不會(huì)會(huì)褪褪色色的的境境界界, 還還會(huì)會(huì)稍稍有有褪褪色色.”v 用用坦坦誠(chéng)誠(chéng)所所表表達(dá)達(dá)的的“遺遺憾憾”, 故故意意暴暴露露不不完完美美的的技技術(shù)術(shù), 是是讓讓受受眾眾信信服服的的有有效效手手段段.v 雙雙面面論論證證的的廣廣告告很很少少見(jiàn)見(jiàn)，要要把把握握好好：：暴暴露露的的是是“小小缺缺點(diǎn)點(diǎn)”，襯襯托托的的是是“大大優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)”。L o g o（（三三））目目標(biāo)標(biāo)靶靶特特性性的的影影響響v 對(duì)對(duì)原原有有觀觀念念的的信信奉奉程程度度：：信信奉奉程程度度高高的的、在在公公開(kāi)開(kāi)場(chǎng)場(chǎng)合合表表明明了了的的、已已經(jīng)經(jīng)付付諸諸了了行行動(dòng)動(dòng)的的態(tài)態(tài)度度，改改變變困困難難。v 預(yù)預(yù)防防注注射射：：指指消消費(fèi)費(fèi)者者已已有有的的信信念念和和觀觀點(diǎn)點(diǎn)是是否否與與相相反反的的信信念念和和觀觀點(diǎn)點(diǎn)做做過(guò)過(guò)交交鋒鋒，消消費(fèi)費(fèi)者者是是否否曾曾經(jīng)經(jīng)構(gòu)構(gòu)筑筑過(guò)過(guò)對(duì)對(duì)相相反反論論點(diǎn)點(diǎn)的的防防御御機(jī)機(jī)制制。v 人人格格因因素素：：低低自自尊尊者者比比高高自自尊尊者者更更容容易易被被說(shuō)說(shuō)服服；；智智力力與與說(shuō)說(shuō)服服的的關(guān)關(guān)系系不不是是單單純純的的難難與與易易，而而是是那那類類信信息息說(shuō)說(shuō)服服效效果果好好的的問(wèn)問(wèn)題題。v 性性別別差差異異L o g o說(shuō)說(shuō)服服鄰鄰居居不不要要碰碰自自己己的的新新車車v “ 抓抓偷偷車車賊賊呀呀! ”v “ 我我怕怕羞羞, 別別摸摸我我! ”v “ 奶奶奶奶, 再再親親我我一一下下.”L o g o例：例： 說(shuō)說(shuō) 服服 顧顧 客來(lái)看客來(lái)看 電電 影影v 一一位位中中國(guó)國(guó)人人在在海海外外的的經(jīng)經(jīng)歷歷v 他他前前兩兩次次看看電電影影時(shí)時(shí)填填寫(xiě)寫(xiě)了了一一份份電電影影院院的的會(huì)會(huì)員員登登記記表表，某某日日卻卻意意外外收收到到了了該該電電影影院院郵郵寄寄來(lái)來(lái)的的廣廣告告信信。L o g ov 尊尊敬敬的的孫孫先先生生:v 您您好好! 您您也也許許遺遺忘忘了了事事情情, 我我們們卻卻幫幫您您記記著著, 當(dāng)當(dāng)您您需需要要的的時(shí)時(shí)候候, 我我們們幫幫您您回回憶憶.v 我我們們的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)庫(kù)的的資資料料顯顯示示, 今今年年的的3月月2日日您您來(lái)來(lái)看看了了泰泰坦坦尼尼克克號(hào)號(hào)電電影影, 5月月8號(hào)號(hào)您您來(lái)來(lái)看看了了紐紐約約的的春春天天, 我我們們認(rèn)認(rèn)為為您您也也許許有有興興趣趣看看即即將將上上映映的的甜甜心心先先生生.因因?yàn)闉檫@這個(gè)個(gè)影影片片與與前前兩兩個(gè)個(gè)有有相相似似之之處處, 都都有有浪浪漫漫\青青春春\戀戀情情這這些些共共同同的的元元素素, 不不知知道道我我們們的的判判斷斷是是否否正正確確.L o g o??v 讓讓 我我 們們 感到巧合的是感到巧合的是 , 有一個(gè)女士也是一個(gè)有一個(gè)女士也是一個(gè)人來(lái)看的人來(lái)看的 這這 兩個(gè)影片兩個(gè)影片 , 而且而且 , 竟然與您在同一竟然與您在同一天天 , 同一同一 場(chǎng)場(chǎng) , 這這 種巧合并不常種巧合并不常 見(jiàn)見(jiàn) , 因此因此 , 我我 們們 征征求您的意求您的意 見(jiàn)見(jiàn) , 如果來(lái)看如果來(lái)看 甜心先生甜心先生 , 是否愿意是否愿意與與 該該 女士相女士相 鄰鄰 呢呢 ? 我我 們們 也也 給這給這 位女士位女士 發(fā)發(fā) 了信了信函函 , 畢畢 竟竟 對(duì)對(duì) 同同 樣題樣題 材感材感 興興 趣的人可能很多趣的人可能很多 , 但但是都是是都是 單單 身出身出 現(xiàn)現(xiàn) 在同一個(gè)在同一個(gè) 場(chǎng)場(chǎng) 所里所里 , 這樣這樣 的機(jī)的機(jī)會(huì)并不多會(huì)并不多 . 如果您不是我如果您不是我 們們 的會(huì)的會(huì) 員員 , 她不是我她不是我們們 的會(huì)的會(huì) 員員 , 我我 們們 也不可能提供考也不可能提供考 慮慮 周到的服周到的服務(wù)務(wù) . 如果您至少愿意如果您至少愿意 嘗試嘗試 一下我一下我 們們 的安排的安排 , 請(qǐng)請(qǐng)與我與我 們聯(lián)們聯(lián) 系系 . 客客 戶戶 服服 務(wù)經(jīng)務(wù)經(jīng) 理理 : 托尼托尼 . 維維 爾爾L o g oCompany LogoL o g oCompany LogoL o g o演講完畢，謝謝觀看！
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