廣告策劃的影響和制約(文件)
【正文】 時(shí)間和精力用于個(gè)人安全和追求別人的尊重。 測(cè)量自我概念、個(gè)人概念和產(chǎn)品概念的量表： ? 粗糙的 精細(xì)的 理性的 情緒性的 ? 易激動(dòng)的 沉著的 年輕的 成熟的 ? 不舒服的 舒服的 1正式的 非正式的 ? 主宰的 服從的 1正統(tǒng)的 開(kāi)放的 ? 節(jié)約的 奢侈的 1復(fù)雜的 簡(jiǎn)單的 ? 愉快的 不快的 1暗淡的 絢麗的 ? 當(dāng)代的 非當(dāng)代的 1謙虛的 自負(fù)的 ? 有序的 無(wú)序的 自我概念與品牌形象之間的關(guān)系 ? ? 產(chǎn)品品牌形象 ? 關(guān)系 行為 滿(mǎn)意 ? 自我概念與品 尋找能改善和保持自 購(gòu)買(mǎi)有助于理 ? 牌形象的關(guān)系 我形象的產(chǎn)品與品牌 想的自我概念 ? 消費(fèi)者 ? 自我概念 自我概念的強(qiáng)化 擁有物與延伸的自我 可以用量表測(cè)量消費(fèi)者的同意程度 （ 1） 我的 —— 幫助我取得了我想擁有的身份 （ 2） 我的 —— 幫助我縮短了達(dá)到理想的我的距離 （ 3） 我的 —— 是我身份的中心 （ 4） 我的 —— 是實(shí)現(xiàn)自我的一部分 （ 5） 我的 —— 使我獲得了一些自我認(rèn)同 （ 6） 如果我的 —— 被偷了，我將感到自我的丟失 目的：了解不同產(chǎn)品在群體中的延伸自我的作用 生活方式和消費(fèi)過(guò)程 ? 生活方式 的決定因素 行為的影響 ? 人口統(tǒng)計(jì)因素 生活方式 購(gòu)買(mǎi) ? 亞文化 我們?nèi)绾紊? *如何 ? 社會(huì)階層 活動(dòng) *什么時(shí)候 ? 動(dòng)機(jī) 興趣 *什么東西 ? 個(gè)性 態(tài)度 *和誰(shuí) ? 情緒 消費(fèi) ? 價(jià)值觀(guān) 期望 消費(fèi) ? 家庭生命周期 情感 *什么地方 ? 文化 *如何 ? 過(guò)去的經(jīng)歷 *什么時(shí)候 ? *什么 心理因素 任何人的 購(gòu)買(mǎi)選擇過(guò)程 都會(huì)受到心理因素的影響 （ 1）動(dòng)機(jī) （ 2）認(rèn)知 （ 3）學(xué)習(xí) （ 4）信念和態(tài)度 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)選擇過(guò)程的五個(gè)階段 認(rèn)識(shí)問(wèn)題 —— 尋找引起消費(fèi)者興趣的刺激因素 收集信息 —— 了解消費(fèi)者的信息來(lái)源 對(duì)可供選擇方案的評(píng)價(jià) —— 消費(fèi)者建立在自覺(jué)的和理性的基礎(chǔ)上 購(gòu)買(mǎi)決策 —— 了解在購(gòu)買(mǎi)意圖和購(gòu)買(mǎi)決策之間的因素 購(gòu)后行為 —— 滿(mǎn)意、使用、處置的情況 （ 1）動(dòng)機(jī) 人的需要一般有兩種：生理的、心理的 動(dòng)機(jī)也是一種需要，能夠產(chǎn)生足夠的壓力去驅(qū)使人的行為。 ) 其中 : 擁有較多資源的 4個(gè)群體 現(xiàn)實(shí)者 / 滿(mǎn)足者 / 成就者 / 經(jīng)驗(yàn)者 其中 : 擁有較少資源的 4個(gè)群體 有信仰者 / 斗爭(zhēng)者 / 生產(chǎn)者 / 艱苦者 基于上述的原則 采用生活方式細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng) (4) 個(gè)性和自我概念 個(gè)性 是指一個(gè)人的心理特征。 生活模式和所處的環(huán)境是有相互影響的。 非意見(jiàn)領(lǐng)袖還經(jīng)常要求意見(jiàn)領(lǐng)袖提供信息和給意見(jiàn)領(lǐng)袖以信息反饋。完成這種工作或角色的人被稱(chēng)為意見(jiàn)領(lǐng)袖。 分析獲獎(jiǎng)廣告片 VISA USA BBDO NEW YORK 家庭、家庭決策與營(yíng)銷(xiāo)策略 家庭結(jié)構(gòu) 家庭生命 家庭購(gòu)買(mǎi) 營(yíng)銷(xiāo)策略 周期階段 與決策過(guò)程
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