【正文】 U WIN I LOSE I WIN YOU LOSE YOU LOSE I LOSE I WIN You WIN You LOSE Power Sales 122 太好了！ 但是如何使它發(fā)生？ 合作象限 I WIN YOU WIN I LOSE YOU WIN I LOSE I WIN YOU LOSE YOU LOSE I LOSE I WIN You WIN You LOSE Power Sales 123 A Key to Long Term Success WINNING Power Sales 124 銷售客戶管理 The Funnel 策略管理 Power Sales 125 銷售管理的困擾 銷 售 業(yè) 績 時 間 (in month) 庫 存 銷售預估 銷售實績 Power Sales 126 銷售管理 目的 ? 有效的分類「銷售目標 」 ? 追蹤「銷售狀況」進展 ? 設訂銷售工作的「優(yōu)先順序 」 ? 預估銷售業(yè)績的起落 ? 妥善利用及掌控「銷售工時」 Power Sales 127 銷售客戶管理 層次化 搜尋並篩選目標 設訂拜訪時間表 發(fā)展「成交關鍵」 除了努力，最好 再加一點運氣 至少已接觸 1位 「成交關鍵」 銷售基礎 鞏固 /升級 Best Few 應保守的預估成交時間 篩選條件 In Funnel Above Funnel Power Sales 128 Your work priorities 客戶管理 優(yōu)先順序 1 3 2 Power Sales 129 Workshop 6 : 客戶管理 1. 確定「銷售目標」 2. 排序近期「計劃成交」清單 3. 檢驗、分析「計劃成交」清單 4. 排定銷售工作的「優(yōu)先順序」 5. 擬定策略及行動計劃以改進 「銷售位置」 Power Sales 130 S/R : Territory : Review date : / /YR_______ Target : Rev __________ Others :__________________________________ __________________________________YTD Business fulfilled : Rev. _________ (K) VS Target :________%Previous activities review : __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Funnel review : Project name Case No. Rev (K) Close date (by Q) ___________ ________ __________ ______________Best Few ___________ ________ __________ ______________ ___________ ________ __________ _________________________ ________ __________ ______________Rev from B/F : Q1 ( ) Q2 ( ) Q3 ( ) Q4 ( )In funnel ___________ ________ __________ ______________ ___________ ________ __________ _________________________ ________ __________ _________________________ ________ __________ _________________________ ________ __________ ______________Rev from I/F : Q1 ( ) Q2 ( ) Q3 ( ) Q4 ( )Above funnel (Universal)Position test :Euphoria Great Secure Comfort OK Concern Disfort Worry Fear PanicAction When Resource / Concern1.2.3.4.Next review time : / / AM : PM : S/R : __________ Mgr : __________TMS Information Form 0126 ConfidentialTMS Information Form 0126銷售目標 1. 數(shù)量化 2. 單一結(jié)論 3. 文詞簡達 Power Sales 131 銷售計劃 Action Plan 策略管理 Power Sales 132 是延續(xù)「策略性銷售 」所規(guī)納的要點， 以簡明的方式；列出具體的銷售進行 方式或方向 ............. 善用自己的優(yōu)勢；以消除或降低現(xiàn)有的警訊。 銷售計劃 是「銷售策略」的最後一步 .......... 是「銷售個案」的開始 .................. Power Sales 133 銷售計劃 The Final List The best 4 or 5 actions will be ... ? Logical ? Urgent ? Viable We remend a short list of actions Power Sales 134 銷售位置 酸性測試 驚 慌 陶 醉 停 我必需作那些改變， 以消除憂慮？ 是否需要改變， 以為鞏固？ 確定的結(jié)果 不確定的結(jié)果 Power Sales 135 Power Sales Y2K 銷售駭客 TMS Information Instructor : John King TEL 010 6570 8202 010 6570 8912 13511016923 13511076592 13709213682 13709259893 Power Sales ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:11:1211:11:1211:112/26/2023 11:11:12 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :11:1211:11Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:11:1211:11:1211:11Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :11:1211:11:12February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時 11分 12秒 11:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 11時 11分 :11February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 26日星期日 11時 11分 12秒 11:11:1226 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 11時 11分 12秒 上午 11時 11分 11:11: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:11:1211:11:1211:112/26/2023 11:11:12 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :11:1211:11Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:11:1211:11:1211:11Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :11:1211:11:12February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時 11分 12秒 11:11: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 11時 11分 :11February 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 11時 11分 12秒 11:11:1226 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時 11分 12秒 上午 11時 11分 11:11: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:11:1211:11:1211:112/26/2023 11:11:12 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :11:1211:11Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:11:1211:11:1211:11Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :11:1211:11:12February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時 11分 12秒 11:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 11時 11分 :11February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 26日星期日 11時 11分 12秒 11:11:1226 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 11時 11分 12秒 上午 11時 11分 11:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴