【正文】 過招聘和內部技術部門培養(yǎng)，通過不斷培訓，采取優(yōu)勝劣汰的法則，培養(yǎng)出一批高素質的銷售隊伍 ?品牌的培育和推廣時公司長期競爭的有利武器，必須投入資源進行品牌規(guī)劃和實施 基本舉措因此，為實現公司的整體戰(zhàn)略，必須要有強有力的競爭戰(zhàn)略及舉措支持。在哪里競爭在哪里競爭 如何競爭如何競爭目標區(qū)域目標區(qū)域 主要競爭對手主要競爭對手 業(yè)務重點業(yè)務重點 獲取資源方法獲取資源方法云、貴、川、渝范云、貴、川、渝范圍內，我們推系統(tǒng)圍內，我們推系統(tǒng)（售后服務能及）（售后服務能及）擴大到西北、兩湖擴大到西北、兩湖、廣東、浙江等地、廣東、浙江等地區(qū)，我們推單機（區(qū)，我們推單機（售后服務還未能及售后服務還未能及地區(qū)）地區(qū)）l賓科賓科l路橋路橋l三寶三寶l三靈三靈l黎明黎明l紅星紅星l……l明確市場需要，深入了解客戶明確市場需要，深入了解客戶的真實需求的真實需求l重點開拓針對性產品市場重點開拓針對性產品市場l明確主打產品，圍繞主打產品明確主打產品，圍繞主打產品定位生產和營銷定位生產和營銷l塑造定位鮮明的品牌形象塑造定位鮮明的品牌形象l收集市場信息，加緊市場收集市場信息，加緊市場研究，明確市場，盡快形成研究，明確市場，盡快形成方案方案l充分利用好現有技術人才充分利用好現有技術人才資源，引進和挖掘潛在技術資源，引進和挖掘潛在技術、人才資源、人才資源?產品供給差異化： 充分理解目標市場的需求，通過對產品持續(xù)改良，提升產品綜合表現，以求在同質產品中形成最大限度的差異化（要求：較高的產品改良水平，較強的技術資源配置） 差異化競爭戰(zhàn)略的關鍵舉措 步驟五職能戰(zhàn)略的制訂組織結構及部門職能的調整必須考慮以下方面：?目前問題 ?調整方向?因無完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，組織設計過多地考慮了各個職能部門的運作便利 ?存在各自為政的傾向，可能造成采購管理、營銷管理、財務管理、生產管理的信息不對稱?缺乏公司總體協(xié)調部門或總體協(xié)調崗位完整及授權機制，使內部溝通及資源共享不夠充分?由于缺乏系統(tǒng)化運作規(guī)范，雖然個別部門獨立運作效率較高，但跨部門及整體溝通效率不高?建立完善統(tǒng)一的決策和運作機制，增強公司層面的協(xié)調職能，充分共享資源?以階段戰(zhàn)略目標為設計依 據，重點突出市場導向，同時對內部運營、中層管理者能力提升等平臺進行設計和優(yōu)化 戰(zhàn)略導向業(yè)務拓展資源利用管理效率其次，基于競爭戰(zhàn)略的各職能戰(zhàn)略。每一項職能戰(zhàn)略包含三個層次的內容：? 職能戰(zhàn)略目標：就是從總體戰(zhàn)略出發(fā)，本職能領域的工作要達到什么樣的境界?職能核心工作：直接支持職能核心工作?職能重要舉措：針對職能核心工作，從總體戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略目標出發(fā)，選出最匹配的職能工作途徑和方法公司職能戰(zhàn)略研發(fā)及工藝戰(zhàn)略 生產制造戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略財務管理戰(zhàn)略企業(yè)文化戰(zhàn)略。?適時推出滿足目標市場需求的具有競爭力的系列產品適時推出滿足目標市場需求的具有競爭力的系列產品?建立滿足公司戰(zhàn)略需求的具有強大應變能力和創(chuàng)新能力的研發(fā)隊伍建立滿足公司戰(zhàn)略需求的具有強大應變能力和創(chuàng)新能力的研發(fā)隊伍制訂研發(fā)策略和計劃，研發(fā)新產品制訂研發(fā)策略和計劃，研發(fā)新產品持續(xù)的工藝技術改進和新工藝技術的引進與開發(fā)持續(xù)的工藝技術改進和新工藝技術的引進與開發(fā)收集產品信息和行業(yè)信息，分析、跟蹤市場變化收集產品信息和行業(yè)信息，分析、跟蹤市場變化?創(chuàng)造合適的環(huán)境，制訂合理的薪酬分配機制，吸引和培養(yǎng)研發(fā)人才創(chuàng)造合適的環(huán)境，制訂合理的薪酬分配機制，吸引和培養(yǎng)研發(fā)人才建立、完善標準化體系（設計管理程序、生產工藝標準化、產品編號建立、完善標準化體系（設計管理程序、生產工藝標準化、產品編號標準化、工件配件標準化等）標準化、工件配件標準化等）整合研發(fā)設計的社會資源，搭建開放式的研發(fā)平臺（團隊開發(fā)、聯(lián)合整合研發(fā)設計的社會資源，搭建開放式的研發(fā)平臺（團隊開發(fā)、聯(lián)合開發(fā)等）開發(fā)等）設置工藝技術管理職能部門，負責研究、改進、開發(fā)工藝技術設置工藝技術管理職能部門，負責研究、改進、開發(fā)工藝技術建立、完善市場信息反饋體制，通過收集、整理、分析信息資源，定建立、完善市場信息反饋體制，通過收集、整理、分析信息資源，定期報告，為研發(fā)決策提供依據期報告，為研發(fā)決策提供依據職能重大舉措職能核心業(yè)務職能戰(zhàn)略目標。?按時、按量、保質、低成本、高效完成公司下達的生產任務按時、按量、保質、低成本、高效完成公司下達的生產任務?根據公司下達的生產任務，科學制訂生產計劃，并有效組織實施和控制根據公司下達的生產任務，科學制訂生產計劃，并有效組織實施和控制質量體系的有效運作和輸出質量體系的有效運作和輸出?定額管理的有效實施定額管理的有效實施?開展工業(yè)工程研究（場地布局、動作研究、時間研究、方法研究、內部開展工業(yè)工程研究（場地布局、動作研究、時間研究、方法研究、內部物流、規(guī)范化操作、崗位標準、工序等），優(yōu)化流程，科學核定產能物流、規(guī)范化操作、崗位標準、工序等），優(yōu)化流程，科學核定產能?加強團隊建設，樹立服務意識，提升員工素質，調動員工的積極性和生加強團隊建設，樹立服務意識，提升員工素質，調動員工的積極性和生產熱情產熱情?嚴肅工藝管理，規(guī)范生產運作嚴肅工藝管理，規(guī)范生產運作?提升全員質量意識，完善質量統(tǒng)計控制，加強糾正預防的功能提升全員質量意識，完善質量統(tǒng)計控制，加強糾正預防的功能?制訂、完善工時標準和材料標準，并貫徹落實制訂、完善工時標準和材料標準，并貫徹落實?對生產一線員工選擇科學的薪酬激勵標準，充分調動其積極性對生產一線員工選擇科學的薪酬激勵標準，充分調動其積極性職能重大舉措職能戰(zhàn)略目標職能核心業(yè)務?完成公司既定的目標完成公司既定的目標?樹立優(yōu)質、優(yōu)價的品牌形象樹立優(yōu)質、優(yōu)價的品牌形象?建立適合目標市場的營銷管理模式建立適合目標市場的營銷管理模式?建立和完善以顧客為導向的服務體系建立和完善以顧客為導向的服務體系?進行品牌的有效推廣進行品牌的有效推廣?建立具有強大競爭力的銷售隊伍建立具有強大競爭力的銷售隊伍?建立專業(yè)的市場部門，負責品牌推廣和企業(yè)文化建設建立專業(yè)的市場部門，負責品牌推廣和企業(yè)文化建設?建立有效的市場反饋系統(tǒng)建立有效的市場反饋系統(tǒng)?規(guī)范流程、優(yōu)化組織結構規(guī)范流程、優(yōu)化組織結構?建立專業(yè)化、高效的服務隊伍，進行售前售后的服務建立專業(yè)化、高效的服務隊伍，進行售前售后的服務職能重大舉措職能核心業(yè)務職能戰(zhàn)略目標。?打造一支團結高效的管理團隊，保障公司戰(zhàn)略發(fā)展的人才需求，打造一支團結高效的管理團隊，保障公司戰(zhàn)略發(fā)展的人才需求，使人均生產率達到行業(yè)領先水平使人均生產率達到行業(yè)領先水平?建立、完善人力資源管理體系建立、完善人力資源管理體系?建設以建設以 “責任、誠實、正直責任、誠實、正直 ”的品格和的品格和 “科學、務實、和諧科學、務實、和諧 ”的心態(tài)的心態(tài)為核心價值理念的企業(yè)文化為核心價值理念的企業(yè)文化?調整組織架構，建立崗位素質模型，合理規(guī)劃人力資源體系調整組織架構，建立崗位素質模型，合理規(guī)劃人力資源體系?加大人力資源開發(fā)力度，完善選人機制，實施員工職業(yè)生涯規(guī)劃加大人力資源開發(fā)力度，完善選人機制，實施員工職業(yè)生涯規(guī)劃工程，合理配置人員工程，合理配置人員?建立、完善績效考核與薪酬管理體系建立、完善績效考核與薪酬管理體系?通過宣傳、學習、培訓、溝通、互信互助、激勵等方式，打造一通過宣傳、學習、培訓、溝通、互信互助、激勵等方式，打造一支認同并踐行企業(yè)使命、愿景、核心價值觀的核心團隊支認同并踐行企業(yè)使命、愿景、核心價值觀的核心團隊職能核心業(yè)務職能戰(zhàn)略目標職能重大舉措。?籌集和合理運作滿足戰(zhàn)略需要的資金，建立規(guī)范化的財務管理籌集和合理運作滿足戰(zhàn)略需要的資金，建立規(guī)范化的財務管理體系體系建立財務預算和核算體系，努力降低公司經營成本，提高效益建立財務預算和核算體系，努力降低公司經營成本，提高效益?推行全面預算管理，完善各部門目標成本管理推行全面預算管理，完善各部門目標成本管理?健全資金管理職能，盤活資金，提高資金運營效率健全資金管理職能，盤活資金，提高資金運營效率?建立高效優(yōu)質的財務團隊和完善的財務信息網絡建立高效優(yōu)質的財務團隊和完善的財務信息網絡職能戰(zhàn)略目標職能核心業(yè)務職能重大舉措。?建立共同價值觀，增強企業(yè)凝聚力、戰(zhàn)斗力，提升企業(yè)形象建立共同價值觀，增強企業(yè)凝聚力、戰(zhàn)斗力，提升企業(yè)形象?以共同價值觀為核心，制訂各種制度，引導和規(guī)范員工思想和行以共同價值觀為核心，制訂各種制度，引導和規(guī)范員工思想和行為為?通過各種媒介，舉辦儀式、典禮等多種文化活動，營造良好的企通過各種媒介，舉辦儀式、典禮等多種文化活動，營造良好的企業(yè)文化氛圍，加強榜樣的力量業(yè)文化氛圍，加強榜樣的力量?規(guī)范企業(yè)規(guī)范企業(yè) VI形象設計形象設計?由公司內部某一高層負責，進行企業(yè)文化的推廣和管理由公司內部某一高層負責，進行企業(yè)文化的推廣和管理?定期舉辦企業(yè)典禮、表彰大會，組織核心團隊及優(yōu)秀員工的集體定期舉辦企業(yè)典禮、表彰大會，組織核心團隊及優(yōu)秀員工的集體活動活動?系統(tǒng)設計規(guī)劃企業(yè)系統(tǒng)設計規(guī)劃企業(yè) CIS，統(tǒng)一，統(tǒng)一 VI，明確，明確 VI的使用范圍、標準及方的使用范圍、標準及方法法職能戰(zhàn)略目標職能核心業(yè)務職能重大舉措結語要實現企業(yè)的戰(zhàn)略目標，企業(yè)不僅要有效地制訂戰(zhàn)略，而且也要有效地實施戰(zhàn)略，二者中注意一個出現問題都會影響到整個戰(zhàn)略的成敗。戰(zhàn)略制訂與實施的不同匹配會產生四種結果，即成功、搖擺、艱難和失敗。因此，我們可以得出兩種結論：第一，戰(zhàn)略實施與戰(zhàn)略制訂同樣重要。在實踐中，企業(yè)管理人員在制訂戰(zhàn)略時，往往簡單地假定企業(yè)能夠有效的實施這一戰(zhàn)略。這是不對的。第二，如果戰(zhàn)略實施無效，也不要簡單地斷定企業(yè)所制訂戰(zhàn)略的質量。因此，企業(yè)需要在搖擺、艱難和失敗中診斷出戰(zhàn)略失敗的原因，以便找到一種補救的辦法。成功 搖擺艱難 失敗戰(zhàn)略實施好 差好差戰(zhàn)略制訂因此，公司應依據戰(zhàn)略規(guī)劃，落實相應資源，協(xié)調好各項戰(zhàn)略職能部門，克服障礙，確保戰(zhàn)略成功實施！