【正文】 能勉強維持生產(chǎn)，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不夠合理品種、數(shù)量及成套水平產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 ?目前我國已能生產(chǎn)十一個大類、 3000多個型號、40000多個規(guī)格的產(chǎn)品?國內(nèi)高端產(chǎn)品仍大量依靠進口，而國產(chǎn)產(chǎn)品大都屬于低附加值、勞動密集型產(chǎn)品，缺少國際領(lǐng)先產(chǎn)品?據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，我國每年市場成交額高達 500億元左右，而國外企業(yè)占領(lǐng)了其中的 1∕5 ，國內(nèi)稍具實力的廠家已經(jīng)在全國開展業(yè)務(wù)，謀求更多的市場機會，試圖占領(lǐng)更廣闊的市場空間時機和動因投資建廠優(yōu)勢所在格局轉(zhuǎn)變?中國的破碎機制造業(yè)，以上海，河南的廠家發(fā)展較為迅猛，他們的觸角已經(jīng)伸到了西部甚至全國，以建立生產(chǎn)基地或辦事機構(gòu)，打開當(dāng)?shù)厥袌?巨大市場吸引?進入時機： 雖然 “魚龍混雜 ”，但卻 “有機可乘 ”?西部地區(qū)的勞動力成本較低，市場卻很寬廣，戰(zhàn)線拉長，可以規(guī)?；a(chǎn)，利用已有的品牌效應(yīng)，提高服務(wù)質(zhì)量，提高產(chǎn)品附加值?此時的格局已不是各自偏安一隅了，都在不斷擴張自己的勢力范圍，希望謀求更多機會，占領(lǐng)更多空間來壯大自己基于 以上以上 行業(yè)概況，產(chǎn)業(yè) SCP分析如下：：基本狀況 市場結(jié)構(gòu)（ S） 市場行為（ C） 市場業(yè)績（ P） 基本原料的取得產(chǎn)業(yè)的科技水平產(chǎn)品的耐久性供給方面：?產(chǎn)品的主要材質(zhì)比較普遍，主要通過焊接等工藝制造完成，但要獲取高品質(zhì)或高性價比的毛坯件，由于上游產(chǎn)業(yè)自身盈利空間的壓力，原材料價格波動，普遍影響了供貨穩(wěn)定性?雖然我國從事該產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)很多，但多屬中小企業(yè)?少數(shù)小企業(yè)工藝落后，更沒有技術(shù)人員，產(chǎn)品不符合國家標(biāo)準(zhǔn)甚至生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品，降低了產(chǎn)品的使用年限。使用嚴(yán)重擾亂了市場，也浪費了包貴的資源?不少大的國有企業(yè)面臨著包袱重、資金困難、技術(shù)陳舊的問題，又沒有力量進行技術(shù)改造和投資新項目?技術(shù)與國際先進水平大概相差 10年左右?在特定領(lǐng)域，國內(nèi)尚無法生產(chǎn)出合格產(chǎn)品：基本狀況 市場結(jié)構(gòu)（ S） 市場行為（ C） 市場業(yè)績（ P） 需求方面：彈性價格需求成長率產(chǎn)品性質(zhì)?相對終端用戶而言，其需求價格彈性較低?但對于經(jīng)銷商而言，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，廠家價格競爭比較激烈?從產(chǎn)品生命周期看，國內(nèi)中低端市場已經(jīng)進入了產(chǎn)品成熟期，其增長率趨于穩(wěn)定，而高端產(chǎn)品要替代進口尚需時日?產(chǎn)品形式趨向多樣化，需求結(jié)構(gòu)正隨產(chǎn)業(yè)市場需求發(fā)生變化?具有經(jīng)驗商品和選購商品部分特征，其品質(zhì)的認(rèn)可和接受，一方面取決于用戶使用后的效果，另一方面需要推廣和引導(dǎo)?通過市場人員的引導(dǎo)比單一的廣告宣傳更加重要，廠家必須投入大量資源進行市場人員、銷售工程師的培養(yǎng)。按職別分按職別分按學(xué)歷分按層次分按層次分低 中 高利用度 人力 資源低 中 高轉(zhuǎn)移性?技術(shù)資源：主要分析研究綜合實力（原創(chuàng)研發(fā)、技術(shù)改進、工藝改進等項目情況）、技術(shù)人員激勵（尤其是上升通道）、研發(fā)組織等問題。公司評價維度： ?土地資源?廠房資源?設(shè)備資源?其他物質(zhì)資源低 中 高利用度 低 中 高轉(zhuǎn)移性，處于中等水平。公司評價維度： ?客戶關(guān)系維護狀況?市場信息獲取?客戶轉(zhuǎn)介紹低 中 高利用度 低 中 高轉(zhuǎn)移性客戶資源l對公司現(xiàn)有客戶資源的管理主要考察能否維護客戶關(guān)系形成再次采購對公司現(xiàn)有客戶資源的管理主要考察能否維護客戶關(guān)系形成再次采購，從客戶方獲取市場信息，通過客戶使用后轉(zhuǎn)介紹其它客戶形成采購，從客戶方獲取市場信息，通過客戶使用后轉(zhuǎn)介紹其它客戶形成采購?隱形資源：主要分析公司的品牌、企業(yè)文化及政府關(guān)系等資源狀況及發(fā)展趨勢公司評價維度： ?公共關(guān)系?商譽?品牌?企業(yè)文化低 中 高利用度 低 中 高轉(zhuǎn)移性隱形資源，人力資源、客戶資源和隱形資源是公司目前較明顯的短板，需要大力彌補利用度評價人力資源客戶資源技術(shù)資源物質(zhì)資源供應(yīng)商資源隱形資源 轉(zhuǎn)移性評價人力資源客戶資源技術(shù)資源物質(zhì)資源供應(yīng)商資源隱形資源9物質(zhì)資源供應(yīng)商資源 7隱形資源 6利用度－轉(zhuǎn)移性評價人力資源6 6客戶資源7 技術(shù)資源運作管理能力分析：運作管理能力分析：，公司在計劃、生產(chǎn)、控制等環(huán)節(jié)急需提高價值鏈主要環(huán)節(jié) 一般衡量標(biāo)準(zhǔn) 運作管理評估弱 1 2 3 4 5 強生產(chǎn)計劃采購生產(chǎn)控制倉儲運輸?生產(chǎn)能力?生產(chǎn)周期?供貨商數(shù)量?原材料不良品率?供貨商合作?生產(chǎn)批量?設(shè)備預(yù)備?現(xiàn)場管理驅(qū)動系統(tǒng)?材料物流流程?不合格率?過程檢驗?材料存儲?成品周轉(zhuǎn)?庫存控制?利用率?壞損率?及時性?運輸成本計劃差距生產(chǎn)差距控制差距倉儲差距公司水平 行業(yè)較好水平采購差距，公司內(nèi)部的計劃、研發(fā)、生產(chǎn)、運作能力、以及外部業(yè)務(wù)管理能力，急需提升組織 /計劃 研究 /研發(fā) 采購 生產(chǎn) 銷售 品牌管理 / 市場促銷 客戶服務(wù)改進建議問題現(xiàn)狀?公司組織結(jié)構(gòu)存在問題，影響了決策執(zhí)行效率?各部門目標(biāo)設(shè)置、組織計劃協(xié)同不到位，缺乏交流?缺乏以市場為導(dǎo)向的研發(fā)機制?缺乏技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、工藝和產(chǎn)品儲備?各部門間缺乏交流?缺乏完善的流程和有效的管理制度?缺乏充足的材料、配件、市場調(diào)研和供應(yīng)商管理機制?生產(chǎn)不穩(wěn)定，歸結(jié)于現(xiàn)場管理規(guī)范化程度不高，如過程檢驗、品質(zhì)控制?規(guī)范工藝環(huán)節(jié)缺失?激勵機制不夠完善?專業(yè)銷售工程師力量不足，缺乏足夠的培訓(xùn)?無品牌建設(shè)規(guī)劃?市場研究職能缺失?缺乏年度營銷策劃和市場促銷計劃?有服務(wù)意識，但實施不到位?客戶管理制度缺失?優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，理順責(zé)權(quán)關(guān)系?健全經(jīng)營計劃，合理配置和共享?健全技術(shù)、工藝職能?以市場為導(dǎo)向，不斷進行產(chǎn)品研發(fā)或改進?與營銷等部門建立相應(yīng)的溝通渠道?建立完善的采購管理流程及制度?優(yōu)選渠道，最大限度與供應(yīng)商建立合作同盟，降低材料?加強生產(chǎn)管理，在現(xiàn)有設(shè)備條件下，進行工藝持續(xù)改進?強化保質(zhì)體系的運動?制訂有效的渠道規(guī)劃及銷售政策?建立專業(yè)的銷售隊伍，完善銷售管理專業(yè)流程?建立健全的市場營銷部門，配備強大的專業(yè)隊伍?完善市場營銷年度計劃?建立客戶管理流程和制度?客戶分類管理，合理配置資源從企業(yè)核心能力對公司進行分析：創(chuàng)造價值可擴展難以模仿?能為客戶通過從最終產(chǎn)品和服務(wù)中感知價值做出重大貢獻?能提供進入各種各樣（業(yè)務(wù)）市場的潛力?是競爭對手難以模仿的?企業(yè)整合能力是企業(yè)整合與運用存在于外部和內(nèi)部的知識的能力，是企業(yè)生存與發(fā)展之本能力強度企業(yè)整合整合強度小整合強度中整合強度大生存 短期競爭優(yōu)勢 持續(xù)競爭優(yōu)勢企業(yè)發(fā)展態(tài)勢基本能力：創(chuàng)造價值次核心能力：創(chuàng)造價值 可擴展核心能力： 創(chuàng)造價值可 擴展難以模仿1 .企業(yè) “戰(zhàn)略整合 ”能力現(xiàn)狀評價：利用各級政府，以便公司更好地達到經(jīng)營目標(biāo)的知識與技能的集合認(rèn)識與應(yīng)對競爭態(tài)勢，積極地與競爭環(huán)境的構(gòu)成成份（如供應(yīng)商、用戶、競爭對手等）建立關(guān)系，可以為公司帶來競爭優(yōu)勢的知識與技能集合與大學(xué)、科研院所等知識源建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，獲取、吸收和運用這些知識的技能集合識別顯性與潛在的市場需求，并制訂正確的營銷戰(zhàn)略的知識與技能集合感知技術(shù)、社會和市場的長遠變化趨勢的知識與技能集合對未來進行戰(zhàn)略性思考，做出正確的預(yù)期、構(gòu)建合理的遠景、使企業(yè)具有柔性，并領(lǐng)導(dǎo)整個企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的知識與技能集合?相對優(yōu)勢能力：戰(zhàn)略營銷能力?相對劣勢能力：競爭環(huán)境整合能力、技術(shù)環(huán)境整合能力、戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)能力低 高能力系數(shù)政策整合能力競爭環(huán)境整合能力技術(shù)環(huán)境整合能力戰(zhàn)略營銷能力戰(zhàn)略預(yù)測能力戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)能力 “組織整合 ”能力現(xiàn)狀評價：職能內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的整合能力，綜合表現(xiàn)為各職能的整體水平，主要反映內(nèi)部各職能的運作技能有效的職能界面管理對企業(yè)提高績效、贏取競爭優(yōu)勢非常重要主要反映跨業(yè)務(wù)創(chuàng)新或創(chuàng)造性拓展新業(yè)務(wù)的能力，尤其在產(chǎn)業(yè)變化加快、產(chǎn)業(yè)界限逐漸模糊時，核心能力可能在跨部門間投資與整合中形成主要反映打破職能部門之間的界限，以利于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的整合，內(nèi)部管理意識的增強便于強化內(nèi)部的合作氛圍，公司對于核心人才的保留、分布及重新配置非常重要?相對優(yōu)勢能力：無?相對劣勢能力：營銷能力、職能 間整合能力、研發(fā)能力、內(nèi)部管 理意識能力低 高能力系數(shù)政策整合能力運作能力營銷能力功能之間的界面整合能力職能部門之間的界面整合能力內(nèi)部管理意識能力核心人才管理能力 “技術(shù)整合 ”能力現(xiàn)狀評價：在各相關(guān)學(xué)科方面的能力以及整合這些學(xué)科的能力在各相關(guān)單元技術(shù)方面的能力以及整合這些技術(shù)與相關(guān)技能的能力關(guān)于各產(chǎn)品子系統(tǒng)和產(chǎn)品架構(gòu)的知識，以及把相關(guān)學(xué)科、技術(shù)、技能融合到產(chǎn)品與產(chǎn)品 子系統(tǒng)之中的能力低 高能力系數(shù)學(xué)科整合能力單元技術(shù)整合能力產(chǎn)品 /服務(wù)整合能力?相對優(yōu)勢能力：無?相對劣