企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略培訓(xùn)教材(ppt97頁)-資料下載頁
2025-02-07 00:44本頁面
【正文】 的市場(chǎng)機(jī)會(huì)都有同樣的吸引力，確認(rèn)有限的有利于企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)和不利于企業(yè)的環(huán)境威脅。 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 概念 特點(diǎn) 價(jià)值分析 利益性、時(shí)效性、公開性 在某種特定的環(huán)境條件下企業(yè)可以通過一定的營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)造利益，市場(chǎng)機(jī)會(huì)可以為企業(yè)提供贏利的大小表明了市場(chǎng)機(jī)會(huì)的價(jià)值。 價(jià)值因素 價(jià)值評(píng)估矩陣 可行性 吸引力 需求規(guī)模、利潤(rùn)率、發(fā)展?jié)摿? 把握住機(jī)會(huì)并將其轉(zhuǎn)化為具體利益的可能性 吸引力 可行性 小 大 大 第一 第三 第二 第四 冒險(xiǎn)企業(yè) 稀缺 穩(wěn)定 環(huán)境威脅 潛在嚴(yán)重性 出現(xiàn)可能性 小 大 大 第一象限 第三象限 第四象限 第二象限 ? 某一熱水器公司的 SWOT分析 – 優(yōu)勢(shì) ? 全新的市場(chǎng) ? 優(yōu)質(zhì)的美國(guó)產(chǎn)品 ? 強(qiáng)勁的財(cái)力支持 ? 現(xiàn)代化的裝備 ? Combi產(chǎn)品的巨大潛力 實(shí)例：某一熱水器制造企業(yè)的 SWOT分析 ? 某一熱水器公司的 SWOT分析 – 劣勢(shì) ? 品牌名聲不夠響 ? 銷售政策不靈活 ? 產(chǎn)品開發(fā)周期緩慢 ? 廣告預(yù)算低 ? 產(chǎn)品某些特性不適合市場(chǎng) ? 售后服務(wù)不健全 ? 分銷渠道不暢通 ? 沒有專業(yè)的銷售力量 ? 某一熱水器公司的 SWOT分析 – 機(jī)會(huì) ? 住房項(xiàng)目的增長(zhǎng) ? 熱水器總市場(chǎng)的擴(kuò)大 ? 個(gè)人收入和生活水準(zhǔn)的提高 ? 天然氣和液化管道氣的普及 ? 某一熱水器公司的 SWOT分析 – 威脅 ? 市場(chǎng)上越來越多的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 國(guó)內(nèi)廠家提供的低價(jià)位產(chǎn)品 ? 經(jīng)銷商的短期行為 ? 多樣靈活的銷售政策 ? 顧客仍以價(jià)格為導(dǎo)向 市場(chǎng)分析報(bào)告的簡(jiǎn)單分析 (SWOT) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 問題 怎樣解決 價(jià)格 渠道 促銷 產(chǎn)品 ? SWOT矩陣 內(nèi)部劣勢(shì) W 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) S 外部機(jī)會(huì) O 外部威脅 T SO戰(zhàn)略 (保持 ) ?依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) ?抓住外部機(jī)會(huì) ST戰(zhàn)略 (減少 ) ?利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) ?抵制外部威脅 WO戰(zhàn)略 (加強(qiáng) ) ?利用外部機(jī)會(huì) ?克服內(nèi)部弱點(diǎn) WT戰(zhàn)略 (轉(zhuǎn)移 ) ?減少內(nèi)部弱點(diǎn) ?回避外部威脅 公司可選擇的四種業(yè)務(wù) 理想的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)多、威脅少 風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)多、威脅多 成熟的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)少、威脅少 麻煩的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)少、威脅多 哈佛大學(xué)教授 Porter認(rèn)為，影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略形成的因素有政治、經(jīng)濟(jì)、法律、科技和文化等；影響企業(yè)盈利能力的關(guān)鍵因素有 5種：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅、潛在進(jìn)入者的威脅、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、顧客的討價(jià)還價(jià)能力和供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力等。為此，應(yīng)該對(duì)不同的因素予以分析。 通過對(duì) 5種競(jìng)爭(zhēng)力的分析，找出關(guān)鍵性的因素，具體勾勒出企業(yè)與外部環(huán)境的關(guān)系，據(jù)此指導(dǎo)制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 供應(yīng)商 潛在 入侵者 替代品 生產(chǎn)商 買方 新進(jìn)入者的威脅 供方討價(jià)還價(jià)能力 買方討價(jià)還價(jià)能力 替代產(chǎn)品或替代服務(wù)的威脅 同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度 行業(yè)中企業(yè)的數(shù)目與規(guī)模 市場(chǎng)需求的增長(zhǎng) 轉(zhuǎn)換成本 退出該行業(yè)的障礙 產(chǎn)品差異化程度 外來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略意圖 潛在進(jìn)入者 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 不能獲得技術(shù)和專業(yè)訣竅 學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng) 品牌偏好與客戶忠誠(chéng) 資源要求 與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢(shì) 分銷渠道 關(guān)稅及國(guó)際貿(mào)易方面的限制 預(yù)想的報(bào)復(fù) 一種對(duì)入侵者勇于報(bào)復(fù)的歷史 現(xiàn)有企業(yè)具有相當(dāng)充實(shí)的資源條件進(jìn)行反擊 現(xiàn)有企業(yè)在該行業(yè)使用大量非流動(dòng)資金的資產(chǎn) 行業(yè)發(fā)展緩慢 替 代 品 是否可以獲得價(jià)格上有吸引力的替代品 在質(zhì)量、性能和其他一些重要屬性方面的滿意程度 購(gòu)買者轉(zhuǎn)向替代品的難度 供 應(yīng) 商 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度 供應(yīng)商所提供產(chǎn)品在其下游行業(yè)產(chǎn)品成本的比重 供應(yīng)商的數(shù)目 供應(yīng)商前向一體化的程度 轉(zhuǎn)換成本 供應(yīng)商對(duì)其下游企業(yè)的信息了解程度 購(gòu) 買 者 若購(gòu)買者轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)品牌或替代品的成本相對(duì)較低 若購(gòu)買者的數(shù)量較小 若購(gòu)買者對(duì)賣方廠商的產(chǎn)品、價(jià)格和成本了如指掌 購(gòu)買者后向一體化的威脅 五種競(jìng)爭(zhēng)力量的戰(zhàn)略意義 公司的戰(zhàn)略越能夠?yàn)槲宸N競(jìng)爭(zhēng)力量提供防衛(wèi)，越能夠以有利于公司自己的方式改變競(jìng)爭(zhēng)壓力，就越能夠幫助建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也就會(huì)越來越有效。 【 小測(cè)試 】 將下面 9個(gè)點(diǎn)用四條直線連起來 【 要求 】 3分鐘，一筆畫成，不重復(fù)，不抬起，可交叉。 ● ● ● ● ● ● ● ● ● 【 答案 】 ● ● ● ● ● ● ● ● ● 啟示： 人們往往很容易受到頭腦中固有的思維模式的限制，在靜態(tài)的環(huán)境下，經(jīng)驗(yàn)、年齡最具價(jià)值；而在動(dòng)態(tài)的環(huán)境下，關(guān)鍵要保持學(xué)習(xí)的能力，良好的、開放的心態(tài)是很重要的。 尼采 : “There is no truth as such. There is only truth from a point of view” “沒有如此這般的真理 , 只有從某一角度看的真理” 思考題 。 內(nèi)容的特點(diǎn) 。 。 。
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