【正文】 實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略舉措 ?列出實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略舉措的里程碑及實(shí)現(xiàn)的時(shí)間 機(jī) 會(huì) SWTOE分析 銀行新應(yīng)用發(fā)展迅猛； 銀行機(jī)構(gòu)調(diào)整，內(nèi)部信息 中心并撤， IT人員精簡(jiǎn)外流； 非主營(yíng)業(yè)務(wù)外包， IT開(kāi)發(fā) 中心撤并為兼并創(chuàng)造了機(jī)會(huì) ； 沒(méi)有金融 IT服務(wù)資質(zhì) 缺乏金融專(zhuān)業(yè)和銀行 應(yīng)用型 IT人才 銀行撤并機(jī)構(gòu)，兼并 并競(jìng)爭(zhēng)激烈 挑 戰(zhàn) 金融 業(yè)務(wù)策略與實(shí)施步驟 金融 集團(tuán)在金融 IT服 務(wù)領(lǐng)域沒(méi)有關(guān)鍵 能力，沒(méi)有金融 IT服務(wù)資質(zhì)； 金融業(yè)務(wù)和銀行 IT應(yīng)用人才奇缺 銀行撤并機(jī)構(gòu)并競(jìng) 爭(zhēng)激烈 策略原因 業(yè)務(wù)策略 具體實(shí)施步驟 兼并是切入銀行 IT服務(wù)業(yè)務(wù)的關(guān) 鍵策略； 通過(guò)兼并，推廣核心業(yè)務(wù)應(yīng)用軟 件，切入核心業(yè)務(wù)； 充分利用銀行機(jī)構(gòu)調(diào)整機(jī)會(huì)，重 點(diǎn)挖掘行業(yè)專(zhuān)家和金融 IT專(zhuān)才； 迅速開(kāi)發(fā)新應(yīng)用，培育新市場(chǎng)； 市場(chǎng)目標(biāo) 金融 行業(yè) 證券 行業(yè) 信息 安全 ERP 關(guān)鍵能力 應(yīng)用實(shí)施 定制軟 件開(kāi)發(fā) 項(xiàng)目總包 實(shí)施管理 IT方案與 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 業(yè)務(wù)流程 咨詢與 BPR 業(yè)務(wù)價(jià)值鏈 CRM SCM 企 業(yè) 電 子 商 務(wù) 原有客戶關(guān)系 積累與可借外力 業(yè)務(wù)管理 客戶培訓(xùn) 業(yè)務(wù)管理 經(jīng)營(yíng)核算 策略聯(lián)盟 目標(biāo)市場(chǎng) 關(guān)鍵能力 現(xiàn)狀分析圖譜 企業(yè)與品牌知名度 資本 /資金 系統(tǒng)集成 市場(chǎng)運(yùn)作 人力資源 關(guān)鍵能力空白 有些鋪墊 有一定基礎(chǔ) 優(yōu)勢(shì)或積累 市場(chǎng)目標(biāo) 金融 行業(yè) 證券 行業(yè) 信息 安全 ERP 關(guān)鍵能力 應(yīng)用實(shí)施 定制軟 件開(kāi)發(fā) 項(xiàng)目總包 實(shí)施管理 IT方案與 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 業(yè)務(wù)流程 咨詢與 BPR 業(yè)務(wù)價(jià)值鏈 CRM SCM 企 業(yè) 電 子 商 務(wù) 原有客戶關(guān)系 積累與可借外力 業(yè)務(wù)管理 客戶培訓(xùn) 業(yè)務(wù)管理 經(jīng)營(yíng)核算 策略聯(lián)盟 通過(guò)業(yè)務(wù)策略完善業(yè)務(wù)價(jià)值鏈 企業(yè)與品牌知名度 資本 /資金 系統(tǒng)集成 市場(chǎng)運(yùn)作 人力資源 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)缺乏客戶操作標(biāo)準(zhǔn) 關(guān)鍵價(jià)值環(huán)節(jié)空白 策略內(nèi)容 策略依據(jù) 策略一、優(yōu)先保彰公司的信息化建設(shè) 策略二 、 夯實(shí)企業(yè)電子商務(wù)和信息安全基礎(chǔ) ,在金融行業(yè)尋求突破 策略三、內(nèi)引外聯(lián) ,形成聯(lián)想 IT服務(wù)的生態(tài)圈 策略四、通過(guò)與國(guó)際咨詢公司的合作，引進(jìn)適用于 IT服務(wù)的人才管理模式 策略五、大力推廣自主安全產(chǎn)品，整合資源，形成行業(yè)安全解決方案 依據(jù)： S W T3 依據(jù)： S W123 O1 T124 依據(jù)： S W O T4 依據(jù)： S W O T2 依據(jù)： S W2 O T12 范例 IT服務(wù)業(yè)務(wù)的策略 近期 遠(yuǎn)期 1 0 風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率 風(fēng)險(xiǎn)的緊迫程度 風(fēng)險(xiǎn)一 風(fēng)險(xiǎn)四 風(fēng)險(xiǎn)三 風(fēng)險(xiǎn)二 說(shuō)明：“風(fēng)險(xiǎn)”指策略得到順利實(shí)現(xiàn)的不確定性； 風(fēng)險(xiǎn)的影響程度用 10評(píng)價(jià)，其中 10表示影響巨大且很難回避， 1表示影響非常小。 中期 10 7 4 1 風(fēng)險(xiǎn)的影 響程度 33. 制定應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施 風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源 主要風(fēng)險(xiǎn) 降低風(fēng)險(xiǎn)的舉措 指明風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的主體，如用戶接受程度、渠道支持度、競(jìng)爭(zhēng)者、聯(lián)想的戰(zhàn)略實(shí)施能力、成本結(jié)構(gòu)等 不需要羅列所有的風(fēng)險(xiǎn)，列出來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)一定是最主要的。 提出明確的、可操作的應(yīng)對(duì)措施。 規(guī)劃基本流程 第一步：明確部門(mén)宗旨、職責(zé)和目標(biāo) 第二步： SWOT分析 第三步：根據(jù)規(guī)劃綱要和部門(mén)目標(biāo)，制定主要策略并分析實(shí)施風(fēng)險(xiǎn) 第四步：落實(shí)主要策略的推進(jìn)計(jì)劃和里程碑 第五步：確定組織與編制保障、資源需求和財(cái)務(wù)預(yù)算 宗旨 職責(zé) 目標(biāo) S W O T 原因 策略 步驟 主要策略 推進(jìn)計(jì)劃 主要活動(dòng)（建議）： ?宣貫公司規(guī)劃綱要 ?提出宗旨和職責(zé)草案，并結(jié)合公司要求初定部門(mén)目標(biāo) ?尋求主管 VP指導(dǎo)，確定部門(mén)宗旨、職責(zé)和年度目標(biāo) ? 訪談相關(guān)人員，了解客戶需求 ? 預(yù)測(cè)一年內(nèi)市場(chǎng)和資源變化 ? 結(jié)合目標(biāo)，進(jìn)行 SWOT分析以了解內(nèi)部差距 ? 召開(kāi)部門(mén)現(xiàn)狀分析及總結(jié)會(huì)，明確差距 ? 召開(kāi)問(wèn)題解決會(huì)議，確定主要策略 ? 針對(duì)主要策略，制定具體舉措和實(shí)現(xiàn)步驟 ? 重新審視主要策略，分析策略實(shí)施存在的風(fēng)險(xiǎn) ? 將主要策略的實(shí)現(xiàn)步驟落實(shí)到推進(jìn)計(jì)劃表上，明確相應(yīng)的里程碑和負(fù)責(zé)人 ? 根據(jù)目標(biāo)和策略，設(shè)計(jì)部門(mén)組織架構(gòu)和核心業(yè)務(wù)流程 ? 明確搭班子 /帶隊(duì)伍的主要措施 ? 在優(yōu)化配置已有資源的基礎(chǔ)上，提出對(duì)公司的資源需求 ? 制定部門(mén)財(cái)務(wù)預(yù)算 第四步：落實(shí)推進(jìn)計(jì)劃 主要活動(dòng) 負(fù)責(zé)人 里程碑 規(guī)劃基本流程 第一步：明確部門(mén)宗旨、職責(zé)和目標(biāo) 第二步： SWOT分析 第三步：根據(jù)規(guī)劃綱要和部門(mén)目標(biāo)，制定主要策略并分析實(shí)施風(fēng)險(xiǎn) 第四步：落實(shí)主要策略的推進(jìn)計(jì)劃和里程碑 第五步：確定組織與編制保障、資源需求和財(cái)務(wù)預(yù)算 宗旨 職責(zé) 目標(biāo) S W O T 原因 策略 步驟 主要策略 推進(jìn)計(jì)劃 主要活動(dòng)（建議）： ?宣貫公司規(guī)劃綱要 ?提出宗旨和職責(zé)草案，并結(jié)合公司要求初定部門(mén)目標(biāo) ?尋求主管 VP指導(dǎo)，確定部門(mén)宗旨、職責(zé)和年度目標(biāo) ? 訪談相關(guān)人員，了解客戶需求 ? 預(yù)測(cè)一年內(nèi)市場(chǎng)和資源變化 ? 結(jié)合目標(biāo)，進(jìn)行 SWOT分析以了解內(nèi)部差距 ? 召開(kāi)部門(mén)現(xiàn)狀分析及總結(jié)會(huì)，明確差距 ? 召開(kāi)問(wèn)題解決會(huì)議，確定主要策略 ? 針對(duì)主要策略，制定具體舉措和實(shí)現(xiàn)步驟 ? 重新審視主要策略，分析策略實(shí)施存在的風(fēng)險(xiǎn) ? 將主要策略的實(shí)現(xiàn)步驟落實(shí)到推進(jìn)計(jì)劃表上，明確相應(yīng)的里程碑和負(fù)責(zé)人 ? 根據(jù)目標(biāo)和策略，設(shè)計(jì)部門(mén)組織架構(gòu)和核心業(yè)務(wù)流程 ? 明確搭班子 /帶隊(duì)伍的主要措施 ? 在優(yōu)化配置已有資源的基礎(chǔ)上，提出對(duì)公司的資源需求 ? 制定部門(mén)財(cái)務(wù)預(yù)算 第五步：組織設(shè)計(jì)和資源配置 包括： ?組織結(jié)構(gòu)和人員編制 ?提出本部門(mén)所涉及核心業(yè)務(wù)流程及在流程中擔(dān)負(fù)角色（包括已建立及將建立的流程）。 ?提出推進(jìn)和落實(shí)矩陣式管理的目標(biāo)及措施 ?提出人員和隊(duì)伍管理的目標(biāo)和策略 ?財(cái)務(wù)預(yù)算 組織結(jié)構(gòu)及人員編制 示例 產(chǎn)品規(guī)劃處 產(chǎn)品推廣處 市場(chǎng)推廣處 資材處 評(píng)測(cè)工程處 ......總經(jīng)理室3人 10人 15人 10人 10人 15人 總編制： XX人 業(yè)務(wù)核心流程 已有流程 待完善流程 擬建流程 研發(fā)部門(mén) 實(shí)施部門(mén) 銷(xiāo)售部門(mén) 職能部門(mén) 資源需求 部門(mén) …… …… …… …… …… …… 財(cái)務(wù)預(yù)算 注：內(nèi)容根據(jù)財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)預(yù)算指導(dǎo)書(shū)要求填寫(xiě) 開(kāi)源節(jié)流的經(jīng)營(yíng)思想 產(chǎn)品全面成本的開(kāi)發(fā)控制 凈利潤(rùn) 凈利潤(rùn) 200 % 采購(gòu)成本 采購(gòu)成本 4000 % 4000 返款 返款 75 % 制造費(fèi)用 制造費(fèi)用 50 % 直接營(yíng)運(yùn)費(fèi)用 直接營(yíng)運(yùn)費(fèi)用 180 % 間接營(yíng)運(yùn)費(fèi)用 間接營(yíng)運(yùn)費(fèi)用 195 % 人力資源費(fèi)用 人力資源費(fèi)用 300 % 固定費(fèi)用 固定費(fèi)用 100 % 100 %財(cái)務(wù)費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 50 % 50 銷(xiāo)售總收入 銷(xiāo)售總收入 5150 % 5150 % 折扣折讓 折扣折讓 75 % 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)成本 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)成本 75 % 銷(xiāo)售凈收入 銷(xiāo)售凈收入 5000 % 壓縮成本費(fèi)用 開(kāi)拓利潤(rùn)空間 交流提綱 附件 1:部門(mén)規(guī)劃模板 附件 4:銷(xiāo)售部門(mén)如何做營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 (實(shí)戰(zhàn)案例 .****) 注釋 : *****為 XX公司年度規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)案例 ,只能課堂交流 ,無(wú)法提供文本材料