黑土地酒濟(jì)南市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún)報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-02-07 00:02本頁(yè)面
【正文】 格執(zhí)行銷(xiāo)售政策 ?與經(jīng)銷(xiāo)商共同參加客戶(hù)談判建立完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) ?配合經(jīng)銷(xiāo)商組織促銷(xiāo)活動(dòng) ?銷(xiāo)售人員選擇重點(diǎn)商場(chǎng)及超市等零售終端定期走訪(fǎng)零售終端監(jiān)控終端零售價(jià)格、黑土地產(chǎn)品的上架情況、促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行情況以檢查經(jīng)銷(xiāo)商的工作 廣州行知中國(guó)管理咨詢(xún)公司張首峰（ 158頁(yè)） 黑土地 報(bào)告目錄 黑土地濟(jì)南市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 設(shè)定全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的幾個(gè)考慮 產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略 產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)略 產(chǎn)品渠道戰(zhàn)略 產(chǎn)品促銷(xiāo)戰(zhàn)略 廣州行知中國(guó)管理咨詢(xún)公司張首峰（ 158頁(yè)） 黑土地 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略四 促銷(xiāo)策略 ?（本促銷(xiāo)政策僅指現(xiàn)金鋪貨）根據(jù)價(jià)格策略中所列支的促銷(xiāo)費(fèi)用，設(shè)定進(jìn)店促銷(xiāo)品。進(jìn)店促銷(xiāo)品要有區(qū)別，終端促銷(xiāo)品以終端能用的物品為主，如米面蛋鍋等物品；流通促銷(xiāo)品以流通旺銷(xiāo)品為主，如名牌奶制品飲料方便面洗衣粉等物品 ? 進(jìn)店促銷(xiāo)政策 ? 累計(jì)進(jìn)貨促銷(xiāo) ?現(xiàn)金鋪市結(jié)束后以進(jìn)店累計(jì)卡形式進(jìn)行進(jìn)貨累計(jì)促銷(xiāo)，每箱一卡，累計(jì)一定數(shù)量?jī)稉Q相應(yīng)物品（終端用大件）。累計(jì)促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算為進(jìn)貨促銷(xiāo)的一半 ? 終端從業(yè)人員促銷(xiāo) ? 消費(fèi)者促銷(xiāo) ?建立促銷(xiāo)小姐隊(duì)伍。促銷(xiāo)小姐的招聘培訓(xùn)與管理將由咨詢(xún)項(xiàng)目小組在共同操作市場(chǎng)時(shí)制定 ?盒蓋回收促銷(xiāo)：盒蓋回收不能過(guò)高，事實(shí)證明：完全期望服務(wù)員推廣新品是不現(xiàn)實(shí)的；盒蓋回收不能沒(méi)有，沒(méi)有回收服務(wù)員會(huì)起新品推廣的阻礙作用 ?服務(wù)員累計(jì)盒蓋摸獎(jiǎng)活動(dòng) ?終端老板的進(jìn)貨促銷(xiāo)和累計(jì)進(jìn)貨促銷(xiāo)活動(dòng) ?促銷(xiāo)的頻率及深度要設(shè)定合理，進(jìn)店促銷(xiāo)不能天天搞，天天搞等于變相降價(jià)，可一月一次；另一方面，短促的預(yù)算要比競(jìng)品高，以建立差別化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?打火機(jī)內(nèi)促銷(xiāo)品 ?摸獎(jiǎng) ?結(jié)合促銷(xiāo)員推廣搖點(diǎn)游戲 廣州行知中國(guó)管理咨詢(xún)公司張首峰（ 158頁(yè)） 黑土地 報(bào)告目錄 白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 行業(yè)狀況 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 濟(jì)南市場(chǎng)白酒銷(xiāo)售渠道研究 濟(jì)南市場(chǎng)白酒消費(fèi)群體研究 黑土地濟(jì)南市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 黑土地濟(jì)南市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 廣州行知中國(guó)管理咨詢(xún)公司張首峰（ 158頁(yè)） 黑土地 黑土地濟(jì)南市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 1 按目標(biāo)比例法推算營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算： ? 根據(jù)目標(biāo)銷(xiāo)售額確定營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占銷(xiāo)售額的提取比例 % ? 根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略確定城市的重要程度制訂權(quán)重 ? 根據(jù)各城市的目標(biāo)銷(xiāo)售額及城市權(quán)重分配營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 ? 此方法適用于銷(xiāo)售比較平穩(wěn)時(shí)期 廣州行知中國(guó)管理咨詢(xún)公司張首峰（ 158頁(yè)） 黑土地 黑土地濟(jì)南市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 2 假設(shè)：營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占目標(biāo)銷(xiāo)售額的比例=目標(biāo)區(qū)域是 A B C D E F目標(biāo)區(qū)域的權(quán)重分別為 5 2 2 1 1 1目標(biāo)區(qū)域 A B C D E F 其他 合計(jì)目標(biāo)銷(xiāo)售 （萬(wàn)元） 400 3,600 3,000 800 900 500 8,000 17,200未加權(quán)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)元） 40 360 300 80 90 50 800 1,720加權(quán)后的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)元） 200 720 600 80 90 50 800 2,540加權(quán)后的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算占總預(yù)算的百分比 8% 28% 24% 3% 4% 2% 31% 100%實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)元） 1,72010%其他1廣州行知中國(guó)管理咨詢(xún)公司張首峰（ 158頁(yè)） 黑土地 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算的編制方法 行動(dòng)推算法 按營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)推算營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算： ? 確定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容 ? 確定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間 ? 確定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頻率 ? 計(jì)算每次活動(dòng)的費(fèi)用 ? 計(jì)算總營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 廣州行知中國(guó)管理咨詢(xún)公司張首峰（ 158頁(yè)） 黑土地 黑土地濟(jì)南市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)時(shí)間表 2023年 4月 1日至2023年 4月 1日4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月1 日 2 月1 日 3 月1 日終端流通進(jìn)店渠道促銷(xiāo)小姐消費(fèi)者酒樓促銷(xiāo)鋪市促銷(xiāo)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)廣州行知中國(guó)管理咨詢(xún)公司張首峰（ 158頁(yè)） 黑土地 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 05:37:1505:37:1505:372/25/2023 5:37:15 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :37:1505:37Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:37:1505:37:1505:37Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :37:1505:37:15February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 25日星期六 上午 5時(shí) 37分 15秒 05:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 37分 :37February 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 25日星期六 5時(shí) 37分 15秒 05:37:1525 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 上午 5時(shí) 37分 15秒 上午 5時(shí) 37分 05:37: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 05:37:1505:37:1505:372/25/2023 5:37:15 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :37:1505:37Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 05:37:1505:37:1505:37Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:1505:37:15February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 上午 5時(shí) 37分 15秒 05:37: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 37分 :37February 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 25日星期六 5時(shí) 37分 15秒 05:37:1525 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 5時(shí) 37分 15秒 上午 5時(shí) 37分 05:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 05:37:1505:37:1505:372/25/2023 5:37:15 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:1505:37Feb2325Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:37:1505:37:1505:37Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :37:1505:37:15February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 上午 5時(shí) 37分 15秒 05:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 5時(shí) 37分 :37February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 25日星期六 5時(shí) 37分 15秒 05:37:1525 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時(shí) 37分 15秒 上午 5時(shí) 37分 05:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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