【正文】 志和產(chǎn)品商標(biāo)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品包裝、說明書、廣告用語、廣告設(shè)計(jì)、紀(jì)念品以及企業(yè)的廠房外觀、員工服裝、專用信箋、信封及名片等進(jìn)行與眾不同的整體規(guī)范化設(shè)計(jì)，使企業(yè)和產(chǎn)品形象在市場(chǎng)上被公眾易于識(shí)別，并使公眾產(chǎn)生良好的統(tǒng)一的鮮明印象，從而擴(kuò)大企業(yè)知名度和美譽(yù)度。 案　例　分　析名震京華的 mm， s巧克力企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)在企業(yè)中的應(yīng)用 　　 北京亞運(yùn)會(huì)，各國(guó)運(yùn)動(dòng)健兒為爭(zhēng)奪金牌而奮力拼搏，精明的國(guó)內(nèi)外商人之間也展開了一場(chǎng)激烈的商戰(zhàn)。以生產(chǎn) mm， s巧克力糖的美國(guó)馬氏公司異軍突起，以國(guó)際上流行的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)為中心，以公關(guān)為重要手段，開展了一系列 “ 氣勢(shì)洶洶 ” 的促銷活動(dòng)，成為本屆亞運(yùn)會(huì)影響最大的公司。 名震京華的 mm， s 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)在企業(yè)中的應(yīng)用 　　 mm， s巧克力在國(guó)外已經(jīng)有較高的知名度，但在中國(guó)馬氏公司和它的產(chǎn)品mm ， s巧克力基本上沒什么影響。為了改變?cè)谥袊?guó)默默無聞的局面，開拓中國(guó)市場(chǎng)，公司決定利用第十一屆亞運(yùn)會(huì)在北京召開的機(jī)會(huì)，開展一場(chǎng)卓有成效的公關(guān)活動(dòng)。 名震京華的 mm ， s 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)在企業(yè)中的應(yīng)用 　 　 首先，他們向亞運(yùn)會(huì)組委會(huì)贊助總額超過二百萬美元的實(shí)物和現(xiàn)金，成為本屆亞運(yùn)會(huì)最大的贊助商之一。在亞運(yùn)會(huì)期間，馬氏公司在賽場(chǎng)，賓館和街道上投放 500多個(gè)黃色底色有 mm ， s巧克力字樣的小賬蓬、售貨亭和遮陽傘，以加強(qiáng)公司形象宣傳。與此同時(shí)，他們還在全國(guó)各地進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售。 　　名震京華的 mm ， s 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)在企業(yè)中的應(yīng)用從亞運(yùn)會(huì)開幕的前一天起，他們特邀國(guó)際上名歌星在國(guó)貿(mào)中心的前廳舉行露天流行音樂會(huì)，為中外記者和公眾服務(wù)。他們還免費(fèi)向各國(guó)運(yùn)動(dòng)員和記者提供 mm ， s巧克力。在公共場(chǎng)所，身穿 mm ， s黃色廣告衫，從頭到腳都有被武裝的mm ， s小姐向公眾發(fā)放巧克力，宣傳mm ， s巧克力。 名震京華的 mm ， s 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)在企業(yè)中的應(yīng)用 　 　 馬氏公司在進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)的同時(shí)，廣告宣傳也不遜色。在運(yùn)動(dòng)員服裝上，在大會(huì)制服、入場(chǎng)券上乃至賽場(chǎng)內(nèi)的廣告牌上，都有醒目的黃色和mm， s巧克力的標(biāo)志。在電視里，那 “ 只溶在口，不溶在手 ” 的廣告詞是多么動(dòng)聽，多么誘人！ 　　名震京華的 mm ， s 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)在企業(yè)中的應(yīng)用馬氏公司的產(chǎn)品標(biāo)志是黃色底、英文巧克力色字mm ， s。他們?cè)诠P(guān)活動(dòng)中，在廣告宣傳中處處著意宣傳突出這一點(diǎn)，使這個(gè)簡(jiǎn)潔、獨(dú)特的標(biāo)志和企業(yè)基本色 — 黃色深入中國(guó)人的記憶之中，終于使馬氏公司在北京名聲大震，贏得了相當(dāng)一部分中國(guó)的巧克力市場(chǎng)，僅北京一地就有 500多家商店經(jīng)銷 mm ， s，而五顏六色的 mm ， s巧克力豆源源不斷地流入北京人的口中，那 “ 只溶于口中 ” 的美妙用語，已轉(zhuǎn)化為北京市民的實(shí)際購買行動(dòng)了。 （二）營(yíng)業(yè)推廣 概念 　 又稱特種推銷，是指為了刺激需求和提高銷量，以及提高從業(yè)人員的積極性而采取的特種促銷手段。 　　　營(yíng)業(yè)推廣是一種不經(jīng)常的，無規(guī)則的促銷活，典型的營(yíng)業(yè)推廣一般用于暫時(shí)的或額外的促銷活動(dòng)，它能在短期內(nèi)迅速誘發(fā)顧客購買。營(yíng)業(yè)推廣是對(duì)廣告、人員推銷的一種補(bǔ)充，它不能取代這兩種主要的促銷方式，單憑營(yíng)業(yè)推廣去維持其經(jīng)營(yíng)的企業(yè)是很少見的。（二）營(yíng)業(yè)推廣針對(duì)消費(fèi)者或用戶的主要形式： ⑴ 有獎(jiǎng)銷售： 　 　 它是企業(yè)為吸引顧客，擴(kuò)大銷售，對(duì)顧客開展的一種獎(jiǎng)勵(lì)銷售。當(dāng)其購物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，給予一定的實(shí)物或現(xiàn)金及購物券獎(jiǎng)勵(lì)。 （二）營(yíng)業(yè)推廣　 ⑵ 贈(zèng)送樣品： 　 　 這種形式是在顧客購買某一產(chǎn)品前，企業(yè)有選擇地免費(fèi)贈(zèng)送一部分樣品，以此介紹產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、使用方法等，這樣既可使顧客得到實(shí)惠，又可刺激其購買。 ⑶ 發(fā)送優(yōu)惠券：　 　 企業(yè)對(duì)老顧客或是要爭(zhēng)取的新顧客，發(fā)送事先印制好的優(yōu)惠券，顧客持券依購量大小可以得到不同程度的優(yōu)惠。 （二）營(yíng)業(yè)推廣 ⑷ 展銷：　 　 　 企業(yè)為了把產(chǎn)品推向待開發(fā)和剛開發(fā)的市場(chǎng)，在已進(jìn)行其它促銷活動(dòng)的前提下，在某個(gè)集鎮(zhèn)或銷售集中的區(qū)域設(shè)立展銷處，邊展示產(chǎn)品邊銷售。 ⑸ 消費(fèi)信貸：　 　 通過賒銷、分期付款、信用卡、貸款等方式向顧客推銷產(chǎn)品，顧客不用支付現(xiàn)金即可購買產(chǎn)品。（二）營(yíng)業(yè)推廣形式 針對(duì)中間商的主要形式： ⑴ 購貨折扣： 　 　 根據(jù)中間商購貨達(dá)到一定數(shù)量時(shí)給予的折扣優(yōu)惠。有兩種形式：一是現(xiàn)金折扣；二是實(shí)物折扣。 ⑵ 合作廣告： 　 企業(yè)和有大批銷量的中間商合作做廣告，企業(yè)負(fù)擔(dān)一定比例甚至全部廣告費(fèi)用。這種形式有利于中間商更多地?cái)U(kuò)大影響力，有利于拓展銷路。（二）營(yíng)業(yè)推廣形式 ⑶ 額外補(bǔ)貼： 　 　 企業(yè)對(duì)中間商給予一定的門面租金及水電等額外補(bǔ)貼，使中間商感到企業(yè)無處不在的關(guān)心和支持，有利于更好地融通關(guān)系，促使中間商積極性的提高和業(yè)務(wù)的更好開展。 ⑷ 業(yè)務(wù)會(huì)議： 　　 招集中間商定期到企業(yè)舉行業(yè)務(wù)會(huì)議，相互交流經(jīng)驗(yàn)，溝通信息。企業(yè)可利用此機(jī)會(huì)通過答謝式的宴會(huì)的贈(zèng)送紀(jì)念品等方式，更好地密切同中間商的互信關(guān)系。 （二）營(yíng)業(yè)推廣形式 針對(duì)推銷人員的主要形式： ⑴ 提成： 一是按銷售額提成；二是按利潤(rùn)提成。 ⑵ 獎(jiǎng)金： 對(duì)銷量大的推銷人員，在達(dá)到一定銷量時(shí)，發(fā)給獎(jiǎng)金或?qū)嵨铩? 為買玩具，還是為得小金魚？ — 額外附加推銷術(shù) 　 美國(guó)一家玩具店在推銷玩具時(shí)采取了與眾不同的招術(shù)：對(duì)買玩具者贈(zèng)送兩條鮮活小金魚。商店在柜臺(tái)邊放置一個(gè)大水槽，里面放著一些金魚，并準(zhǔn)備了小網(wǎng)兜和玻璃罐，讓小朋友自己動(dòng)手撈起看中的小金魚，裝進(jìn)玻璃罐，帶回家去。這一招深受小朋友的喜愛，大人們也頗感興趣，前往商店購?fù)婢哒呲呏酊F。為買玩具？還是為得小金魚？只是銷量大增?！　　∨_(tái)灣有一家美容院，為了擴(kuò)展生意，購置一架“ 一次成像 ” 照像機(jī)，凡是上門的顧客，美容完畢，免費(fèi)拍一張照片記下這個(gè)美麗的時(shí)刻。這第一來，美容院名噪一時(shí)，生意大為興隆。 復(fù)習(xí)思考題一、名詞解釋： 廣二、問答題：，企業(yè)應(yīng)以人員推銷為主要促銷方式？，企業(yè)應(yīng)以廣告為主要促銷方式？？？？？靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:52:4615:52:4615:521/24/2023 3:52:46 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2115:52:4615:52Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 15:52:4615:52:4615:52Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2115:52:4615:52:46January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 24 一月 20233:52:46 下午 15:52:46一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 213:52 下午 一月 2115:52January 24, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/24 15:52:4615:52:4624 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 3:52:46 下午 3:52 下午 15:52:46一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:52:4615:52:4615:521/24/2023 3:52:46 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2115:52:4615:52Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:52:4615:52:4615:52Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2115:52:4615:52:46January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20233:52:46 下午 15:52:46一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 213:52 下午 一月 2115:52January 24, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 15:52:4615:52:4624 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 3:52:46 下午 3:52 下午 15:52:46一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:52:4615:52:4615:521/24/2023 3:52:46 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2115:52:4615:52Jan2124Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:52:4615:52:4615:52Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2115:52:4615:52:46January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20233:52:46 下午 15:52:46一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 213:52 下午 一月 2115:52January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 15:52:4615:52:4624 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 3:52:46 下午 3:52 下午 15:52:46一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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