【正文】 保持良好的合作關(guān)系，把自己的產(chǎn)品擺在倉(cāng)庫(kù)最外邊 —— 最容易拿到的地方，請(qǐng)倉(cāng)儲(chǔ)人員多加關(guān)照； ? ②、高頻率回訪、做庫(kù)存管理，防止斷貨，促成超市倉(cāng)儲(chǔ)人員對(duì)本公司產(chǎn)品庫(kù)存量投入更多關(guān)注； ? ③、與柜組長(zhǎng)保持良好關(guān)系，促使他們及時(shí)上貨； ? ④、了解、掌握超市的收貨習(xí)慣，如有需要，在條件允許的情況下提供夜間或不定時(shí)送貨服務(wù)。 2023/2/24 63 ? 178。 特點(diǎn)之五：到超市購(gòu)物時(shí)，消費(fèi)者 90%以上是準(zhǔn)備買回去作家庭消費(fèi)（或未來(lái)消費(fèi)），多為定期采購(gòu)生活用品。 ? 應(yīng)對(duì)策略： ? ①、既然是家庭消費(fèi) —— 我們就要力推大包裝，方便消費(fèi)者全家共享； ? ②、既然是計(jì)劃性定期購(gòu)買 —— 我們就要力推多品種產(chǎn)品托盤包裝，以方便他們攜帶，又可以促成他們的擴(kuò)張性消費(fèi)（家里放的產(chǎn)品越多，就消費(fèi)得越多）； ? ③、制訂每日多品種的托盤產(chǎn)品促銷價(jià) —— 鼓勵(lì)消費(fèi)者一次性購(gòu)買多一點(diǎn)。 2023/2/24 64 ? 178。 特點(diǎn)之六：采購(gòu)者多以女性、主婦為主。 ? 應(yīng)對(duì)策略： POP、告知牌的宣傳風(fēng)格應(yīng)和這一部分消費(fèi)者的心理特點(diǎn)相符（如 POP、醒目搶眼的促銷價(jià)與原價(jià)的對(duì)比等）。 ? 178。 特點(diǎn)之七：超市對(duì)產(chǎn)品期望的不僅是利潤(rùn)，更重要的是對(duì)店內(nèi)客流量的帶動(dòng)，以及本超市低價(jià)形象的樹(shù)立。超市周末人流量是平時(shí)的 — ，周五至周日是超市的“促銷期”。 ? 應(yīng)對(duì)策略： ? ①、與超市談判的利器 —— 雙匯在貴店的促銷活動(dòng)排期表； ? ②、促銷主題與促銷費(fèi)用控制。如果是新店推廣，作為宣傳廣告圖片、市場(chǎng)費(fèi)用的一種投入方式，促銷費(fèi)用比在 15%— 30%之間； 2023/2/24 65 ? 178。 特點(diǎn)之八：每個(gè)超市都有他自己或多或少的特點(diǎn)。 ? 應(yīng)對(duì)策略： 對(duì)重點(diǎn)超市投入更多關(guān)注，設(shè)立具體的營(yíng)銷策略，如： ? ①配送服務(wù)差異化：根據(jù)該超市的倉(cāng)儲(chǔ)、收貨習(xí)慣等決定該超市的個(gè)案配送方式，如：一天兩次、夜間送貨） ? ②設(shè)備投入差異化：根據(jù)該超市具體情況決定設(shè)備投入計(jì)劃。如：某超市生鮮設(shè)備缺，可投放雙匯專銷冰臺(tái)。 2023/2/24 66 十六、典型案例分析 ? 精彩片段之一： ? 2023年 11月份華潤(rùn)萬(wàn)家新塘店剛開(kāi)業(yè)沒(méi)多久，賣場(chǎng)為了吸引更多顧客，包括雙匯個(gè)別單品在內(nèi)的很多商品都搞“低價(jià)風(fēng)暴”，于是，在賣場(chǎng)開(kāi)門后，顧客一涌而進(jìn)，有的搶雞蛋、有的搶面粉、花生油、大米 ?? 卻幾乎是沒(méi)有人來(lái)?yè)屫i肉這一塊。 ? 我看著自家的商品卻在一旁被人冷落，心中真不是個(gè)滋味，于是拿起喇叭就放聲大喊起來(lái)：“超低價(jià)、驚爆價(jià)、雙匯上肉搞特價(jià)，原價(jià) /斤，現(xiàn)價(jià) /斤。”當(dāng)時(shí)也不知道是我的聲音特別，還是太大，頓時(shí)引來(lái)眾多的顧客爭(zhēng)先恐后的購(gòu)買，也有的顧客只是在遠(yuǎn)方眺望、靜觀其變，于是我找到一個(gè)周轉(zhuǎn)箱，我站在上面左手舉著商品，右手拿著喇叭不停的叫賣，不知道什么時(shí)候超市肉課主管、采購(gòu)部主管、營(yíng)運(yùn)主管及門店員工也爭(zhēng)先恐后幫咱們拉貨、上貨，也許是我太投入了，不知不覺(jué)就這么過(guò)去了，忘記了午餐，也忘記了下班，直到送賓聲響起，我方才知道天已經(jīng)很晚，離賣場(chǎng)歇業(yè)時(shí)間僅有 10分鐘了。一天下來(lái)光前后上肉這個(gè)單品銷量就達(dá) 1500斤。 2023/2/24 67 ? 精彩片段之二： ? 人們都說(shuō)：“一個(gè)好的促銷員可以去做一個(gè)合格的演說(shuō)家?！睂?duì)此，我也深有感觸。一年前，我還是一個(gè)在陌生人面前說(shuō)話都會(huì)臉紅的人，但現(xiàn)在，我可以非常熟練地和陌生的消費(fèi)者介紹我們的產(chǎn)品。另外一名好的促銷員，要求有超人的耐力和承受力。消費(fèi)者是不同的。所以我也是用不同的方式去和不同的消費(fèi)者去接觸。 ? 記得有一次，一位年齡在 40左右的女性消費(fèi)者，站在我們前排產(chǎn)品旁邊，于是我就開(kāi)始向她進(jìn)行介紹：“阿姨，你好，這是我們雙匯牌的排骨，口味香而不膩，而且肉脫骨，您要300g的還是 400g的？”沒(méi)想到，我話還沒(méi)說(shuō)完?！澳阍趺粗牢乙I排骨？你憑什么說(shuō)你們的產(chǎn)品口味好？有什么可以證明嗎？”我知道遇到了難題，于是靈機(jī)一動(dòng)，繼續(xù)親切地對(duì)他講：“阿姨，首先是雙匯這個(gè)好的品牌可以向你保證，另外，我可以自己先付錢給你買 100g，您可以拿回去嘗一下，如果不象我介紹的那樣，就算我送給你免費(fèi)品嘗的，好嗎？”也許是我的真誠(chéng)打動(dòng)了她，最后她終于買下了我們的產(chǎn)品。 2023/2/24 68 2023/2/24 69 2023/2/24 70 謝 謝 :37:0509:3709::37 09:3709:37::37:05 2023年 2月 24日星期五 9時(shí) 37分 5秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 24, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 09:37:0509:37:0509:372/24/2023 9:37:05 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :37:0509:37Feb2324Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:37:0509:37:0509:37Friday, February 24, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :37:0509:37:05February 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 24日星期五 上午 9時(shí) 37分 5秒 09:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 37分 :37February 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 24日星期五 9時(shí) 37分 5秒 09:37:0524 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 37分 5秒 上午 9時(shí) 37分 09:37: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 09:37:0509:37:0509:372/24/2023 9:37:05 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :37:0509:37Feb2324Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 09:37:0509:37:0509:37Friday, February 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:0509:37:05February 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 上午 9時(shí) 37分 5秒 09:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 37分 :37February 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 24日星期五 9時(shí) 37分 5秒 09:37:0524 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 9時(shí) 37分 5秒 上午 9時(shí) 37分 09:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 09:37:0509:37:0509:372/24/2023 9:37:05 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:0509:37Feb2324Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:37:0509:37:0509:37Friday, February 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :37:0509:37:05February 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 上午 9時(shí) 37分 5秒 09:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 9時(shí) 37分 :37February 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 24日星期五 9時(shí) 37分 5秒 09:37:0524 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 37分 5秒 上午 9時(shí) 37分 09:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴