水井坊企業(yè)戰(zhàn)略分析-資料下載頁
2025-02-05 17:21本頁面
【正文】 異化發(fā)展戰(zhàn)略 ?三 .文化差異化 ? 眾所周知，飲酒的本質(zhì)其實在于飲一種文化。對于多數(shù)人來說，同一檔次的酒并沒有太大的不同，為什么飲這種酒而不飲那種酒，其實就是酒的品牌文化在起作用。 水井坊對“中國白酒第一坊”品牌不遺余力地整合塑造，對品牌文化和市場的精耕細作，在厚重的蜀酒文化的基石上，將品牌文化轉(zhuǎn)化為社會文化，一步步建立起“水井坊”的品牌大廈，建立起“水井坊”高雅文化的強勢品牌象征。 （六）企業(yè)差異化發(fā)展戰(zhàn)略 ? 四 .營銷差異化 ? 市場經(jīng)濟不斷深入發(fā)展，競爭性行業(yè)正日益增加，規(guī)模大、實力雄厚的強勢品牌雖然鳳毛麟角，卻控制了很大部分市場。 水井坊針對強勢品牌的弱點或不足大做文章，同時深入研究消費需求，突出產(chǎn)品鮮明的個性經(jīng)營特色，獨樹一幟，不斷增強競爭的靈活性和時空的適應(yīng)性，力爭在產(chǎn)品性能和經(jīng)營方式等方面有所突破、有所創(chuàng)新，盡快促成矛盾的轉(zhuǎn)化，最后變強勢品牌的弱點為己之強點，變強勢品牌的劣勢為己之優(yōu)勢，使自己的產(chǎn)品為消費者所接受，不斷提高市場占有率，從而在激烈的市場競爭中開創(chuàng)白酒業(yè)營銷的一個“奇跡”。 （七）企業(yè)競爭戰(zhàn)略 （七）企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 近年來，水井坊銷售保持著持續(xù)穩(wěn)定增長的態(tài)勢，主要受益于公司優(yōu)秀的營銷能力以及與大經(jīng)銷商的良好合作。公司的營銷理念相對先進并更為市場化，致力于將水井坊打造為“中國高尚生活元素”，把消費人群瞄準(zhǔn)為富裕階層以及高端商務(wù)人士。公司在品牌塑造上具有一致性和連貫性，營銷主要針對商務(wù)人群，如成為首屆中外跨國公司 CEO 圓桌會議的指定用酒、連續(xù)兩年全程獨家冠名“中國年度經(jīng)濟人物評選活動”。 結(jié)論 ? 好的開始，是成功的一半。品牌能否成功，一半是先天注定，一半靠后天努力。因此，水井坊在整個中國白酒行業(yè)中確立了自己的觀念性第一地位，為它的高價銷售和“風(fēng)、雅、頌”品牌文化傳輸打下良好的理念基礎(chǔ)。 ? 白酒是文化的產(chǎn)品，高檔酒更是文化的品位。水井坊的文化核心是歷史的陳跡。正如其品牌宣傳語所言，“穿越歷史，見證文明 水井坊，真正的酒”。 Thank you
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