【正文】 團隊非常善于學習，競爭對手 HM開業(yè)，美邦還曾派出專人去研究它們店里的各種細節(jié)，包括陳列、周轉速度、服裝標簽上的面料等級和針織手法等。一位員工透露， “他們大多只用 8針面料，而我們都是 16針的面料，他們用料比我們便宜 ”。據了解，這一設計團隊每年向市場推出 7000多個服裝新款?！? 　 美邦沒有廠房，沒有先進的生產流水線，卻有著許多排列整齊的電腦操作臺。在美邦總部大廈里，有一間 100多平方米的大房間，房間的一面墻是幾十個呈現實時畫面的熒屏，通過電腦，可以隨時調用系統(tǒng)內各地任意一家專賣店的實時圖像。這里就是美特斯邦威管理全國范圍內專賣店的 “神經樞紐 ”，通過這套系統(tǒng)，總部可以掌握各專賣店是否做到了統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳等?！　∵@套耗資 1億元的系統(tǒng)只是美特斯邦威龐大計算機信息網絡管理系統(tǒng)的一個子系統(tǒng)。服裝是時尚季節(jié)性產品，最大的風險是庫存。周成建確定 “虛擬經營 ”模式后，深知當企業(yè)達到一定規(guī)模時，如何管理外部資源至關重要，必須通過信息化管理來支持這種模式的發(fā)展和品牌的維護?！　? 美邦明白自己在整個生產經營鏈中處于中樞位置，大量的信息數據必須由自己掌握。該和哪個供應商下多少的訂單，該往哪個地區(qū)調送多少的產品，全部都由自己統(tǒng)籌監(jiān)控。美邦的上游外協(xié)工廠在全國有 200多家，包括面料、輔料和成衣廠。 “企業(yè)在 OEM生產商的選擇上一定要慎重，如果輕率選擇價低、質劣的 OEM廠家，產品質量難以保證，銷售中會出現許多退貨或售后服務的問題，不但不能給企業(yè)創(chuàng)造太多的利潤，還嚴重影響了企業(yè)的品牌形象，得不償失。事實上，問題不僅僅來自生產商，加盟商的統(tǒng)一規(guī)范運作也直接影響到了企業(yè)的品牌形象。 ”在加盟商方面，美邦也是通過一套信息管理系統(tǒng)實現了對全國2023多家加盟連鎖店的管理和掌控。加盟店猶如內部的一個部門一樣，加盟店的整個業(yè)務流程與美邦的產供銷和財務結算，完全是一體化，實現了網上實時下單、實時配送跟蹤、實時結算和對賬。同時，美邦強調管理文化嫁接經營理念共享，對所有加盟連鎖店實行復制式管理，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務標準。（ 4）把握下游（香港利豐集團）? 貿易、分銷、零售　 利豐集團是一家以香港為基地的大型跨國商貿集團，其特色為運用供應鏈管理概念來經營出口貿易、經銷批發(fā)和零售三項業(yè)務。哈佛商學院曾對利豐進行了 6個案例分析。利豐于 1906年創(chuàng)立于廣州，是中國目前歷史最悠久的民間華資商貿公司。利豐集團旗下設有利豐貿易、利和經銷和利豐零售三家公司?！?利豐貿易經營出口貿易，在 40多個國家及地區(qū)設立了70多間分公司，為歐美及日本客戶管理及統(tǒng)籌高流量消費品的原料采購、制造及出口。該公司擁有雇員約 6000名，2023年度的營業(yè)額逾 60億美元?！±徒涗N于 2023年在香港上市，是一家立足亞洲的綜合分銷服務供貨商，主要服務那些有意進軍亞洲的消費品及保健產品品牌商。利和經銷業(yè)務遍布亞洲 9個經濟體系，為營銷、物流及制造三項核心業(yè)務提供全面的綜合分銷服務。　利豐零售公司現有兩大連鎖店業(yè)務： OK便利店及玩具 “反斗城 ”。目前零售業(yè)務已遍布香港、臺灣及東南亞等市場，并已在廣州開展業(yè)務。? 內外貿合并運作，在全球開展零售及分銷業(yè)務? 　 為抓住全球經濟一體化及中國加入 WTO帶來的機遇，利豐集團并未囿于國與國之間的邊界，而是以全球的視野，利用內外貿交叉和合并的運作方式把國內外的資源和市場連接起來，為其全球業(yè)務的開拓和發(fā)展做出了新一輪的戰(zhàn)略部署。? 從出口到內銷 ──進軍亞太地區(qū)及中國市場　 利豐集團期望能在全球貿易進一步開放的環(huán)境下，將其本來用于出口歐美業(yè)務的供應鏈管理模式，反過來應用在把境外的產品出口到亞太地區(qū)及中國市場上。（ 1）利豐集團在 1998年收購了老牌英資集團英之杰在亞太地區(qū)的市場推廣及相關業(yè)務，成立了利和經銷。作為亞洲一家綜合分銷服務供貨商的業(yè)務開展，這里舉一個為英國斯林百蘭床褥營銷的例子。利和經銷在亞洲 22個經濟體系擁有斯林百蘭的品牌權利，為了更有效地銷售和經營該產品，利和經銷在馬來西亞、泰國、印尼、中國內地的哈爾濱和上海共設有 5座制造廠房，以供應本土市場的需求。此外，除了為境內外企業(yè)在中國境內提供物流服務外，利和經銷亦希望在出口物流方面為歐美的客戶提供增值服務，例如在保稅區(qū)內為境外客戶提供配貨及組裝服務，務求利用中國土地及人力資源相對廉宜的優(yōu)勢，把在內地不同工廠生產的產品整合并儲存在保稅區(qū)內，再做出綜合貨品分配。利豐根據客戶的指示，例如海外客戶旗下的各個零售店對不同種類產品的不同需要而進行揀貨、流通加工、配貨及裝箱，然后再付運。務求產品在運抵外國后無須再通過配送中心，便可直接運抵客戶旗下的零售點，從而為客戶省卻大量的費用及時間。? （ 2）隨著中國內地市場的開放，眾多原先向利豐訂貨的面向歐美市場的歐美品牌商，紛紛計劃進軍這里和亞洲其他地區(qū)，希望借助利豐在亞太區(qū)的分銷網絡，把他們的產品打進亞洲各國市場。在此情況下，利豐與這些歐美品牌商的業(yè)務合作模式有了新的進展：一方面，利豐作為熟悉亞洲采購業(yè)務的出口貿易商，仍繼續(xù)為這些歐美品牌商擔任供貨商的角色；而另一方面，利豐亦作為一個銷售商，為這些歐美品牌商在亞太區(qū)推銷產品。（ 3）此外，利豐在國內的零售業(yè)務亦有所擴展。其中，以香港為基地的 OK便利店亦于 2023年開始進軍內地，在廣州開設分店。在開拓市場之余， OK便利店亦與眾多境外背景的零售商一樣，開始采購具競爭力的內地產品，轉過來供應香港市場。? 開拓歐美及全球市場　 除亞太區(qū)及中國內地市場外，利豐憑借其廣闊的采購網絡、產品開發(fā)能力 (利豐在歐美有超過 150位產品設計員)及多元化的客戶基礎，與一些著名的歐美服裝及家庭用品品牌商訂立特許經營權協(xié)議，代理生產并銷售他們的名牌產品，打進歐美的主要零售市場。演講完畢，謝謝觀看