【導讀】袀芇芇螀螆芆荿薃肅芆蒁蝿羈蒞薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薅袂肄羅芄蚅羀肄莆袀袆肄葿蚃螂肅蟻蒆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薅蝿衿聿芅薂螅肈莇螈肅膈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃膂莈蚅袈膂蒀袁螄芁薃蚄肂芀節(jié)蕆羈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芆蒁蝿羈蒞薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薅袂肄羅芄蚅羀肄莆袀袆肄葿蚃螂肅蟻蒆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薅蝿衿聿芅薂螅肈莇螈肅膈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃膂莈蚅袈膂蒀袁螄芁薃蚄肂芀節(jié)蕆羈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芆蒁蝿羈蒞薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薅袂肄羅芄蚅羀肄莆袀袆肄葿蚃螂肅蟻蒆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薅蝿衿聿芅薂螅肈莇螈肅膈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃膂莈蚅袈膂蒀袁螄芁薃蚄肂芀節(jié)蕆羈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芆蒁蝿羈蒞薄薁袇莄芃

　　

【正文】 可以把團購商品的價格也加進去，那樣的優(yōu)化目標就相對明顯且難度也小些，最關鍵的是進行這樣搜索用戶的轉化率是非常驚人的，因為用戶的目標很明確，你的目標也很明確。 軟文推廣力量無窮 —— 軟文真的如同小鋼炮一樣，雖然看起來并不起眼，但是真正上戰(zhàn)場時威力卻不可小視。但有些老問題可能有的兄弟仍然會問，哪有那么多軟文發(fā)?。寇浳哪挠心敲慈菀拙鸵鹁W(wǎng)友關注和討論的？第一個問題其實很好解決，因為團購網(wǎng)站軟文素材是每天都有的而且 是經(jīng)常變化的，那就是團購的商品，可以圍繞著團購的商品用戶體驗和使用感受等進行軟文包裝，就算不用商品進行軟文包裝，相信經(jīng)常泡在網(wǎng)上的朋友只要用心觀察一下就會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的軟文推廣的文章真的是無法數(shù)清，有些經(jīng)典的軟文就只要改幾個產(chǎn)品關鍵字就變成自己的了，剩下的工作就是把它推廣出去了，在團購網(wǎng)站軟文推廣過程中要注意的是，團購網(wǎng)站的軟文除了門戶網(wǎng)站外最好發(fā)布在本地的社區(qū)、論壇或者和商品相關的網(wǎng)站上，發(fā)布完后不要就以為完事了，還有記得把每個軟文的網(wǎng)址記錄下來，定時用馬甲去回帖一下，看看帖子的瀏覽次數(shù)和回復數(shù)目等，這些都是 要記錄下來的，堅持下來，好處以后慢慢就會 有 了。 另外 ,發(fā)布軟文時如果沒當標題黨的效果 ,最好把商品和團購網(wǎng)站的名字加進去，例如這篇 “老公不讓我去跳肚皮舞，郁悶，轉讓今天聚樂淘的商品 ”！這種標題對于男同志來說可能不覺得沒什么，但是對于愛美的女人來講點擊查看的幾率也是蠻高的。想當初的美團、愛幫和拉手也是通過大量這樣的軟文傳播來爭奪冰山一角的。 傳統(tǒng)的推廣方法魅力依舊 —— 這里所說的傳統(tǒng)推廣，主要是指論壇、貼吧和問答等相同類型網(wǎng)站的發(fā)帖推廣和宣傳。在推廣的時候最好不要帶上網(wǎng)址，就把你 網(wǎng)站的名字帶上就行了，相信你的團購網(wǎng)站的名字都是唯一的，所以在搜索的時候不出意外你的也是第一個，這樣就避免了被刪帖的危險。另外像大眾點評和口碑網(wǎng)等網(wǎng)站都地方頻道也可以在里面進行推廣，不過剛開始時最好能多觀察一下，像口碑都是要發(fā)了十個帖子才能發(fā)帶連接的帖子，而大眾點評也是要達到一定等級才能鏈接地址才能完全顯示，所以這是需要長期的時間來進行的，另外不要忘了把你的發(fā)帖的網(wǎng)址和推廣網(wǎng)站的地址都收藏起來，不然下次找的時候又麻煩了。 現(xiàn)在善良的天朝老百姓可以明白，團購網(wǎng)站基本上都是通過上面的這些 “家伙 ”來爭奪自己的 一席領地的，雖然天朝人口眾多，但是資源卻少而且分布不均勻，所以現(xiàn)在在幾個大的一線城市的團購大戰(zhàn)已經(jīng)進入激烈化，不過二線城市的機會應該還很多 。 NO8. 一、利用 SNS 系列平臺的營銷 二、利用百度產(chǎn)品進行推廣 , 可以利用到的百度產(chǎn)品有：百度知道、百度貼吧、百度百科、百度文庫等。 三、 利用微博推廣 .四、利用 群推廣 八、 消費群體特征與消費習慣及適合參與的團購活動 主要的推廣方式 學生 （高中、中專、大學生） 年齡 1622歲， 這類人基本上都沒有很大的主見，都喜歡順應潮流，喜歡 上的站點多是游戲，交友聊天，網(wǎng)購活動 活動場所： 特色餐廳、休閑餐廳、飲吧、電玩游戲中心、酒吧、 KTV、電影院、演唱會、音樂會門票、主題活動、森林公園、生態(tài)園、大型游樂園、戶外拓展鍛煉場所 網(wǎng)上地盤： 新浪微博、游戲專區(qū)、藍色河畔、 群、校園社區(qū)（ SNS）、 E京論壇 自由職業(yè)者 年齡 2235歲， 這類人從事平面、裝修設計、模特等，生活比較宅，喜歡夜生，熱衷網(wǎng)購 活動場所： 休閑餐廳、飲吧、酒吧、 KTV、電影、演唱會、主題活動、大型游樂園、戶外拓展鍛煉場所、西餅蛋糕、零食類 網(wǎng)上地盤： 新浪微博、 、校園社區(qū)（ SNS）、 E京論壇、 短信 個體、私營老板 年齡 2835 歲， 這類人從事各種經(jīng)營生意，收入穩(wěn)定，喜歡上網(wǎng)，喜歡夜生活。 活動場所： 特色餐廳、休閑餐廳、酒吧、咖啡廳、夜總、 KTV、休閑桑拿中心、季節(jié)性禮品類、大宗家電類、旅游 九、 24 券團購網(wǎng)生存分析 團購網(wǎng)的價格比較低，商家為什么愿意給這么低的折扣呢？ 1）可以通過在團購網(wǎng)的低價促銷，可以讓大家知道自己，相當于做廣告。 2）商家可以利用團購會員初次體驗的機會，進一步發(fā)展為長期 客戶。 在以上兩點上，如果能夠超越同行的話，這家團購網(wǎng)站就能在競爭中獲得獲勝的機會。 所以，下面，我們來分析分析這兩點的關鍵點是什么。 第一點的廣告效益，取決于團購網(wǎng)自身的流量。 對于小團購網(wǎng)來說，低價商品渠道很重要。誰能長期的攬到價廉物美的商品，誰就能攬到更多的會員，聚集更多的人氣。人氣一上來，就會有更多的商家愿意給該網(wǎng)站提供低價商品或者服務了。如果能形成良性這樣的循環(huán)，基本上，這個網(wǎng)站就能生存下來，可以謀求更好的發(fā)展機會。 第二點，是為商家提供一個培養(yǎng)潛在用戶的渠道。 對于小團購網(wǎng)來說，該網(wǎng)站會員的 客戶轉化率的高低，決定了團購網(wǎng)在商家心目中的地位。 從網(wǎng)站角度來說，客戶轉化率的高低，取決于吸引到的會員的消費能力和消費習慣等。所以，網(wǎng)站對會員也需要有一定的劃分和定位。否則，商家投入了，但是客戶都是一次性的，沒有回頭客，商家以后再次投入的意愿也不會很高，而且折扣也不會低。 綜上所述，新生的 24 券團購網(wǎng)站，如果想在團購網(wǎng)站中的冒出來，獲得更好的生存空間，兩點很重要： 穩(wěn)定的低價質優(yōu)商品渠道； 精準的會員和商家定位。能給商家?guī)磔^高的客戶轉化率。 發(fā)展中后期，我們區(qū)別于其他團購網(wǎng)的差異化競爭手段 （ 1） 24 券實體店。詳見《量販式 24 券餐飲娛樂系列加盟店策劃》 （ 2）差異化俱樂部化活動推廣。詳見 PPT《 24 券團購網(wǎng)餐飲娛樂推廣活動策劃》 （ 3）?? 24 券 團：每天團購一次，專業(yè)的消費顧問為您精選 餐廳 /商場打折 /戶外運動 /旅游 /體育賽事 /音樂會 /體育健身 /影劇院 /酒吧 /KTV/美發(fā) /瑜伽館 /教育培訓 /家電家居等團購活動，為消費者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費者享受不可思議的超低折扣。 24 券 團：每天一單團購，為商家找到最合適的消費者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。我們的宗旨是聯(lián)合大家的力量 ，得到商家的超低折扣優(yōu)質的服