【正文】 網(wǎng)站等。（2）廣告投放辦法：服務(wù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎(jiǎng)品為主線。 第一個(gè)步驟為服務(wù)網(wǎng)站發(fā)布之際，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放“慶祝團(tuán)惠網(wǎng)站上線，注冊(cè)會(huì)員，換取積分贏大獎(jiǎng)活動(dòng)”廣告，吸引網(wǎng)民訪問(wèn)網(wǎng)站，并注冊(cè)成為會(huì)員。 第二個(gè)步驟為分三個(gè)活動(dòng)主題進(jìn)行廣告制作與投放，三個(gè)活動(dòng)依次序投放廣告并開(kāi)展活動(dòng)。（制作相應(yīng)的廣告頁(yè)面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問(wèn)團(tuán)惠團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容）。（3）廣告形式：根據(jù)團(tuán)惠團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，我們將設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。（二） 全面登錄搜索引擎：統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問(wèn)量來(lái)自各類搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。 確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：團(tuán)惠團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將團(tuán)惠團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓團(tuán)惠團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。此外，Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點(diǎn)擊付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告。在網(wǎng)站發(fā)布初期，我們將在Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)團(tuán)惠團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問(wèn)群，能夠有效提高團(tuán)惠團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站網(wǎng)站的訪問(wèn)質(zhì)量。 團(tuán)惠團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站網(wǎng)站登錄搜索引擎工作步 驟內(nèi) 容說(shuō) 明費(fèi)用預(yù)算1確定關(guān)鍵詞確定今日?qǐng)F(tuán)購(gòu)、濟(jì)南團(tuán)購(gòu)等關(guān)鍵詞0元2登錄門戶網(wǎng)站新浪、搜狐、網(wǎng)易推薦型網(wǎng)站登錄1000元3登錄Google、百度自然排名做好團(tuán)惠團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，提升網(wǎng)站自然排名1000元4投放Google、百度關(guān)鍵詞廣告投放時(shí)尚、休閑、禮品、團(tuán)惠團(tuán)購(gòu)等關(guān)鍵詞廣告，增加網(wǎng)站曝光率3000元（三） 郵件營(yíng)銷推廣：郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷。通過(guò)注冊(cè)會(huì)員、過(guò)往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“團(tuán)惠團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站”網(wǎng)站電子雜志，向“團(tuán)惠團(tuán)購(gòu)”會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。有獎(jiǎng)?wù){(diào)查：?jiǎn)l(fā)式設(shè)問(wèn)激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫(xiě)問(wèn)卷，前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品；團(tuán)惠團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站列活動(dòng)通報(bào)：面向所有參加活動(dòng)和對(duì)活動(dòng)感興趣的網(wǎng)民，及時(shí)通報(bào)活動(dòng)情況。 團(tuán)惠團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站網(wǎng)站郵件營(yíng)銷推廣類別說(shuō) 明發(fā)送數(shù)發(fā)送頻次費(fèi)用預(yù)算郵件列表定期制作更新“團(tuán)惠團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站”網(wǎng)站電子雜志，向“團(tuán)惠團(tuán)購(gòu)會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送100萬(wàn)郵件地址每月兩次，共六次1000元有獎(jiǎng)?wù){(diào)查啟發(fā)式設(shè)問(wèn)激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫(xiě)問(wèn)卷100萬(wàn)郵件地址一次0元活動(dòng)通報(bào)及時(shí)通報(bào)團(tuán)惠團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站網(wǎng)站系列活動(dòng)100萬(wàn)郵件地址三次0元（四） 網(wǎng)站合作推廣：策劃開(kāi)展網(wǎng)站合作活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開(kāi)充分合作，撰寫(xiě)公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“團(tuán)惠團(tuán)購(gòu)”網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展。團(tuán)惠團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作推廣工作類 別說(shuō) 明費(fèi)用預(yù)算友情鏈接100個(gè)各類網(wǎng)站的友情鏈接，包括娛樂(lè)、資訊、地方門戶、個(gè)人網(wǎng)站等0元合作開(kāi)展活動(dòng)尋求地方門戶、服務(wù)行業(yè)等網(wǎng)站就團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站相關(guān)活動(dòng)展開(kāi)合作1000元公關(guān)軟文圍繞團(tuán)惠團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上線、各類活動(dòng)開(kāi)展情況等撰寫(xiě)公關(guān)文稿進(jìn)行網(wǎng)站推廣1000元（五）電視廣告投放：濟(jì)南團(tuán)惠團(tuán)購(gòu)網(wǎng)著眼于省市衛(wèi)視娛樂(lè)頻道報(bào)刊，具體預(yù)算如下： 團(tuán)惠團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站電視廣告 項(xiàng) 目說(shuō) 明 費(fèi)用預(yù)算山東影視頻道5秒廣告，22：00左右偶像類劇場(chǎng)廣告 2500元視 周 刊廣告，連續(xù)兩周 2500元濟(jì)南娛樂(lè)頻道5秒廣告，晚22：00之后，連續(xù)一周 3000元（六） 傳單廣告投放：濟(jì)南團(tuán)惠團(tuán)購(gòu)網(wǎng)主要針對(duì)駐濟(jì)大學(xué)生與商業(yè)繁華區(qū)的消費(fèi)者，具體預(yù)算如下： 團(tuán)惠團(tuán)購(gòu)傳單投放工作 項(xiàng) 目說(shuō) 明 費(fèi)用預(yù)算雇用兼職人員10人，每周一次工作，投放廣告?zhèn)鲉? 500 元傳單設(shè)計(jì)印刷10000份，正反面彩色印刷 2500元（七） 營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)銷：會(huì)員卡營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算： 會(huì)員卡制作費(fèi)用與會(huì)員折扣費(fèi)用共計(jì) 人民幣3000元紅包營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算： 紅包預(yù)計(jì)投放500份，共計(jì)人民幣2500元DIY秒殺費(fèi)用預(yù)算： 秒殺每一周推出兩份，每份費(fèi)用預(yù)計(jì)50元左右，活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月，共計(jì)人民幣400元（8） 特色營(yíng)銷： 濟(jì)南團(tuán)惠團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在一個(gè)月內(nèi)贊助10所駐濟(jì)高校10場(chǎng)活動(dòng)，要求活動(dòng)主題娛樂(lè)時(shí)尚，要求每場(chǎng)參與人員300人以上。預(yù)期投入人民幣3000元。 營(yíng)銷費(fèi)用： 共計(jì)人民幣32900元 八、指導(dǎo)老師意見(jiàn)所謂網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，是指一定數(shù)量的消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道組織成團(tuán)，以折扣購(gòu)買同一種商品。此團(tuán)隊(duì)選題團(tuán)惠團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行策劃營(yíng)銷，符合當(dāng)今社會(huì)潮流，其格式語(yǔ)言嚴(yán)謹(jǐn)，嚴(yán)格按照營(yíng)銷大賽組委會(huì)要求，學(xué)術(shù)層次上沒(méi)有大的失誤切內(nèi)容充實(shí)。此份營(yíng)銷方案，策劃目的、營(yíng)銷目標(biāo)細(xì)致明了，但過(guò)于偏向企業(yè)發(fā)展方向。環(huán)境分析中，此團(tuán)隊(duì)運(yùn)用了SWOT分析、PEST模型等方法，科學(xué)細(xì)致的分析了營(yíng)銷環(huán)境。市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析中，該團(tuán)隊(duì)波特五力分析合理，市場(chǎng)把握到位。營(yíng)銷策略是此份營(yíng)銷方案的重點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)以踏實(shí)的營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)，簡(jiǎn)明扼要的闡述了自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略，有很強(qiáng)的實(shí)施性。風(fēng)險(xiǎn)羅列清晰，解決方案明了，這也看出了該團(tuán)隊(duì)的思維細(xì)致。營(yíng)銷預(yù)算三萬(wàn)余元，費(fèi)用合理，預(yù)算科學(xué)?？偟膩?lái)說(shuō)，這份營(yíng)銷方案科學(xué)合理理論內(nèi)容充實(shí)，但欠與項(xiàng)目的深層次的理解，參與比賽尚可，但真正實(shí)施團(tuán)隊(duì)還應(yīng)該繼續(xù)完善。九、評(píng)委老師意見(jiàn)22第 頁(yè) 共 23 頁(yè)