【正文】 網(wǎng)站等。（2）廣告投放辦法：服務(wù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個步驟來進行，整個網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎品為主線。 第一個步驟為服務(wù)網(wǎng)站發(fā)布之際，在各類目標網(wǎng)站投放“慶祝團惠網(wǎng)站上線，注冊會員，換取積分贏大獎活動”廣告，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，并注冊成為會員。 第二個步驟為分三個活動主題進行廣告制作與投放，三個活動依次序投放廣告并開展活動。（制作相應(yīng)的廣告頁面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問團惠團購網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容）。（3）廣告形式：根據(jù)團惠團購網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，我們將設(shè)計規(guī)劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。（二） 全面登錄搜索引擎：統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各類搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。 確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：團惠團購網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點擊進入。登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將團惠團購網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓團惠團購網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。此外，Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點擊付費模式的關(guān)鍵詞廣告。在網(wǎng)站發(fā)布初期，我們將在Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)團惠團購網(wǎng)站活動開展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標訪問群，能夠有效提高團惠團購網(wǎng)站網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。 團惠團購網(wǎng)站網(wǎng)站登錄搜索引擎工作步 驟內(nèi) 容說 明費用預(yù)算1確定關(guān)鍵詞確定今日團購、濟南團購等關(guān)鍵詞0元2登錄門戶網(wǎng)站新浪、搜狐、網(wǎng)易推薦型網(wǎng)站登錄1000元3登錄Google、百度自然排名做好團惠團購網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，提升網(wǎng)站自然排名1000元4投放Google、百度關(guān)鍵詞廣告投放時尚、休閑、禮品、團惠團購等關(guān)鍵詞廣告，增加網(wǎng)站曝光率3000元（三） 郵件營銷推廣：郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“團惠團購網(wǎng)站”網(wǎng)站電子雜志，向“團惠團購”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。有獎?wù){(diào)查：啟發(fā)式設(shè)問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品；團惠團購網(wǎng)站列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網(wǎng)民，及時通報活動情況。 團惠團購網(wǎng)站網(wǎng)站郵件營銷推廣類別說 明發(fā)送數(shù)發(fā)送頻次費用預(yù)算郵件列表定期制作更新“團惠團購網(wǎng)站”網(wǎng)站電子雜志，向“團惠團購會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送100萬郵件地址每月兩次，共六次1000元有獎?wù){(diào)查啟發(fā)式設(shè)問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷100萬郵件地址一次0元活動通報及時通報團惠團購網(wǎng)站網(wǎng)站系列活動100萬郵件地址三次0元（四） 網(wǎng)站合作推廣：策劃開展網(wǎng)站合作活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“團惠團購”網(wǎng)站的系列活動有效開展。團惠團購網(wǎng)站合作推廣工作類 別說 明費用預(yù)算友情鏈接100個各類網(wǎng)站的友情鏈接，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人網(wǎng)站等0元合作開展活動尋求地方門戶、服務(wù)行業(yè)等網(wǎng)站就團購網(wǎng)站相關(guān)活動展開合作1000元公關(guān)軟文圍繞團惠團購網(wǎng)站上線、各類活動開展情況等撰寫公關(guān)文稿進行網(wǎng)站推廣1000元（五）電視廣告投放：濟南團惠團購網(wǎng)著眼于省市衛(wèi)視娛樂頻道報刊，具體預(yù)算如下： 團惠團購網(wǎng)站電視廣告 項 目說 明 費用預(yù)算山東影視頻道5秒廣告，22：00左右偶像類劇場廣告 2500元視 周 刊廣告，連續(xù)兩周 2500元濟南娛樂頻道5秒廣告，晚22：00之后，連續(xù)一周 3000元（六） 傳單廣告投放：濟南團惠團購網(wǎng)主要針對駐濟大學(xué)生與商業(yè)繁華區(qū)的消費者，具體預(yù)算如下： 團惠團購傳單投放工作 項 目說 明 費用預(yù)算雇用兼職人員10人，每周一次工作，投放廣告?zhèn)鲉? 500 元傳單設(shè)計印刷10000份，正反面彩色印刷 2500元（七） 營業(yè)推廣營銷：會員卡營銷費用預(yù)算： 會員卡制作費用與會員折扣費用共計 人民幣3000元紅包營銷費用預(yù)算： 紅包預(yù)計投放500份，共計人民幣2500元DIY秒殺費用預(yù)算： 秒殺每一周推出兩份，每份費用預(yù)計50元左右，活動持續(xù)一個月，共計人民幣400元（8） 特色營銷： 濟南團惠團購網(wǎng)站在一個月內(nèi)贊助10所駐濟高校10場活動，要求活動主題娛樂時尚，要求每場參與人員300人以上。預(yù)期投入人民幣3000元。 營銷費用： 共計人民幣32900元 八、指導(dǎo)老師意見所謂網(wǎng)絡(luò)團購，是指一定數(shù)量的消費者通過互聯(lián)網(wǎng)渠道組織成團，以折扣購買同一種商品。此團隊選題團惠團購網(wǎng)站進行策劃營銷，符合當今社會潮流，其格式語言嚴謹，嚴格按照營銷大賽組委會要求，學(xué)術(shù)層次上沒有大的失誤切內(nèi)容充實。此份營銷方案，策劃目的、營銷目標細致明了，但過于偏向企業(yè)發(fā)展方向。環(huán)境分析中，此團隊運用了SWOT分析、PEST模型等方法，科學(xué)細致的分析了營銷環(huán)境。市場機會與問題分析中，該團隊波特五力分析合理，市場把握到位。營銷策略是此份營銷方案的重點，團隊以踏實的營銷基礎(chǔ)知識，簡明扼要的闡述了自己的營銷戰(zhàn)略，有很強的實施性。風(fēng)險羅列清晰，解決方案明了，這也看出了該團隊的思維細致。營銷預(yù)算三萬余元，費用合理，預(yù)算科學(xué)?？偟膩碚f，這份營銷方案科學(xué)合理理論內(nèi)容充實，但欠與項目的深層次的理解，參與比賽尚可，但真正實施團隊還應(yīng)該繼續(xù)完善。九、評委老師意見22第 頁 共 23 頁