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2025-01-27 05:26本頁面
【正文】 及若干日?qǐng)?bào)上，接連刊出第一期 4 則全頁的大篇幅廣告。 主頁 上頁 下頁 安徽理工大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 第一則廣告的大標(biāo)題是“安全地帶”，副題是“住在這里媽媽可以放心讓孩子在家門口玩！”。 第二則的大標(biāo)題是“寧靜時(shí)間”，副題是“住在這里，汽車噪音再也不是一種威脅”。 第三則的大標(biāo)題是“健康環(huán)境”，副題是“住在這里，媽媽越來越年輕，爸爸的腰圍也縮小了”。 第四則的大標(biāo)題是“富貴人家”，副題是“很多地理師都說，在這里旺山旺向、大富大發(fā)之地”。隨著廣告的刊出，廠家也準(zhǔn)備完妥一戶“展示屋”當(dāng)作樣品屋，歡迎有意選購者參觀。 不料這四則廣告刊出，即造成梅苑蘭苑兩幢 112 戶房屋售罄的意外良好效果。 主頁 上頁 下頁 安徽理工大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 于是立即在刊出一則全十批篇幅的感謝啟示之后，推出第二期四則廣告。這期廣告全部改以全十批的篇幅刊出，并采用證言廣告方式請(qǐng)買得滿意的消費(fèi)者，分別說明“我為什么買華南花園別墅”。第一則的標(biāo)題是：“我實(shí)在想不到，在臺(tái)北市區(qū)里，有這么好的安全綠街大廈群。” 第二則的標(biāo)題是，“如果說這里是小孩子的樂園，一點(diǎn)都不過分”。 第三則的標(biāo)題是：“我是個(gè)生意人，打慣了算盤，算來算去，還是這里最劃算”。 第四則的標(biāo)題是：“我們信得過他”。廣告刊出又造成菊苑、富苑、貴苑三幢，共 168 戶有接近售完的好效果。 主頁 上頁 下頁 安徽理工大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 9 月底至 10 月上旬，推出第三期廣告三則，訴求內(nèi)容著重于商品率，專介紹所采用的種種設(shè)備、公共設(shè)施與地下室，以“從窗外看華南花園別墅”為主題，同時(shí)告知消費(fèi)者，已“有 60 多位客戶都是一次付款”購買福苑、祿苑兩幢中的 112 戶。凡一次付款者可享受八五折優(yōu)待，以此增加消費(fèi)者的信賴感。 10 月下旬，再發(fā)出一則啟示性廣告，直接對(duì)已訂購者，報(bào)道在銷售很快的情形下，使開發(fā)公司在管理費(fèi)、廣告費(fèi)、銷售費(fèi)及土地利息等方面，節(jié)余了3000 萬元經(jīng)費(fèi)，決定將其轉(zhuǎn)投資在這社區(qū)內(nèi)的公共設(shè)施上。這則廣告，雖然屬安慰已訂購者，但對(duì)有意訂購而尚未訂購者，也產(chǎn)生了鼓勵(lì)，實(shí)際上起到了雙重作用。 主頁 上頁 下頁 安徽理工大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 到 11 月初，開發(fā)公司推出最后的吉苑、祥苑、竹苑三幢的168 戶。因此，出第四期廣告三則，訴求內(nèi)容著重談價(jià)格，指出只要花一筆小數(shù)目，就可買到大廈群的一戶。 第一則的大標(biāo)題是“假如 66 萬可以買一個(gè)快樂的童年”。 第二則標(biāo)題是“假如 66 萬可以讓你不再住盒子屋”。 第三則標(biāo)題是“假如 66 萬可以讓家人更光彩”。 廣告刊出后，很受消費(fèi)者注目。銷售結(jié)束前的 11 月中旬，推出最后一期廣告三則，表現(xiàn)出是總結(jié)性的訴求。 第一則的標(biāo)題是“私人馬路”，副題是“只有華南花園別墅，才有完全禁行車輛的安全綠街，這是你的私人馬路”。 第二則的大標(biāo)題是“銀婚快樂”，副題是“住在這里，即使已結(jié)婚 25 年，生活仍舊是多彩多姿”。 第三則的大標(biāo)題是“再三叮嚀”，副題是“為了讓你買到真正好的房子，我們還是要再三叮嚀：現(xiàn)在不買華南花園別墅，以后沒有機(jī)會(huì)了?！笨戳诉@最后一則廣告，令人感到廣告與銷售，均有了圓滿的結(jié)束。 主頁 上頁 下頁 安徽理工大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 廣告經(jīng)典案例二 臺(tái)灣野狼摩托車上市廣告 主頁 上頁 下頁 安徽理工大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 演講完畢，謝謝觀看！
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