定價管理與客戶管理價值-資料下載頁
2025-01-27 05:10本頁面
【正文】 0 0 1 , 5 0 0 2 , 0 0 0 2 , 5 0 0 3 , 0 0 0 3 , 5 0 0 4 , 0 0 0 4 , 1 1 0 4 , 5 6 7 5 , 0 2 4 4 , 9 6 1 5 , 3 7 4 5 , 7 8 8 6 , 2 0 1 6 , 6 1 4 7 , 0 2 8 7 , 4 4 1 7 , 8 5 5O r d e rManufacturer Profit生產(chǎn)商利潤 （批發(fā)價格降低美元） 05 0 0 , 0 0 01 , 0 0 0 , 0 0 01 , 5 0 0 , 0 0 02 , 0 0 0 , 0 0 02 , 5 0 0 , 0 0 03 , 0 0 0 , 0 0 03 , 5 0 0 , 0 0 04 , 0 0 0 , 0 0 04 , 5 0 0 , 0 0 05 , 0 0 0 , 0 0 0500 1 , 0 0 0 1 , 5 0 0 2 , 0 0 0 2 , 5 0 0 3 , 0 0 0 3 , 5 0 0 4 , 0 0 0 4 , 1 1 0 4 , 5 6 7 5 , 0 2 4 4 , 9 6 1 5 , 3 7 4 5 , 7 8 8 6 , 2 0 1 6 , 6 1 4 7 , 0 2 8 7 , 4 4 1 7 , 8 5 5O r d e rManufacturer Profit$ 購后返款 戰(zhàn)略 零售商 生產(chǎn)商 總計沒有返款 1 , 3 7 0 , 0 9 6 1 , 7 5 0 , 0 0 0 3 , 1 2 0 , 0 9 6 有返款（1 0 0 美元） 1 , 6 4 4 , 1 1 5 1 , 8 1 0 , 3 9 2 3 , 4 5 4 , 5 0 7 降低批發(fā)價格 P （ 100 美元） 1 , 6 5 4 , 5 0 8 1 , 8 0 0 , 0 0 0 3 , 4 5 4 , 5 0 8 購后返款 戰(zhàn)略 零售商 生產(chǎn)商 總計沒有返款 1 , 3 7 0 , 0 9 6 1 , 7 5 0 , 0 0 0 3 , 1 2 0 , 0 9 6 有返款（1 0 0 美元） 1 , 6 4 4 , 1 1 5 1 , 8 1 0 , 3 9 2 3 , 4 5 4 , 5 0 7 降低批發(fā)價格（ 100 美元） 1 , 6 5 4 , 5 0 8 1 , 8 0 0 , 0 0 0 3 , 4 5 4 , 5 0 8 全局優(yōu)化 3 , 9 2 9 , 1 8 9 管理者視角 ? 購后返款使得供應(yīng)鏈伙伴可以從順序戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向全局優(yōu)化 ? 向零售商提供了激勵 ? 購后返款比生產(chǎn)商提供批發(fā)價格折扣更好 ? 返款的其他優(yōu)點： ? 不是所有的客戶都會記住寄回憑據(jù) ? 為生產(chǎn)商提供了對定價更好的控制 明智定價 ? 定制化定價 ? 收入管理技術(shù) ? 根據(jù)價格敏感性區(qū)分客戶 ? 影響零售商的定價戰(zhàn)略 ? 引導(dǎo)供應(yīng)鏈伙伴向全局優(yōu)化轉(zhuǎn)變 明智定價 ? 動態(tài)定價 ? 在不必區(qū)分不同客戶的情況下跨時期改變價格 ? 在高價格低需求和低價格高需求間尋找最優(yōu)的權(quán)衡 動態(tài)定價在什么情況下可以 帶來顯著的利潤優(yōu)勢？ ? 生產(chǎn)能力有限 ? 需求可變 ? 需求模式季節(jié)性變化 ? 短期規(guī)劃 互聯(lián)網(wǎng)使明智定價成為可能 ? 低菜單成本 ? 低購買者搜尋成本 ? 可見性 ? 對供應(yīng)鏈后端，可以實現(xiàn)協(xié)同定價、生產(chǎn)和配送 ? 客戶細(xì)分 ? 對傳統(tǒng)商店很困難，對互聯(lián)網(wǎng)卻很容易 ? 測試能力 一些警告 ? Amazonx試驗了動態(tài)定價，消費者的反應(yīng)是負(fù)面的 ? 可口可樂分銷商違背了季節(jié)性定價方案 ? 不透明收費 (, ) – 確定不透明收費和正常收費的組合是很困難的
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