【正文】 ”上，這種基本功使得職業(yè)經(jīng)理人能夠在不同的行業(yè)、不同的地區(qū)、不同的領(lǐng)域發(fā)揮自己的能力，適應(yīng)性很強。 ? 如果一個經(jīng)理人只能在某個行業(yè)，或者某個領(lǐng)域勝任，那就說明他（她）的管理技能還不到“火候”，還沒有達到職業(yè)經(jīng)理人的基本要求。 ?? 精英來自訓(xùn)練 ? 可以說，職業(yè)經(jīng)理人都不是天生的，也不是在學校里可以培養(yǎng)的，是在實踐中訓(xùn)練出來的，一個沒有受過專業(yè)訓(xùn)練的管理人員很難成為一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人，所以如果一家企業(yè)從來不給他的經(jīng)理人管理方面的系統(tǒng)培訓(xùn)，這個企業(yè)就不會造就職業(yè)經(jīng)理人。對于跨國公司的職業(yè)經(jīng)理人來說，很多專業(yè)訓(xùn)練都是必修課。 ?? 精英來自訓(xùn)練 ? 比如：如何在跨國公司工作，如何做演講，如何談判，如何面試新員工，如何管理沖突，如何管理自己的時間，如何做計劃，如何做銷售，如何做市場，如何在團隊中工作，如何做質(zhì)量管理，如何輔導(dǎo)員工，如何做員工年度評估，以及管理流程，領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，戰(zhàn)略設(shè)計等等。各種管理技能方面的培訓(xùn)少說也有多門課。當然這還不包括技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、本專業(yè)技能培訓(xùn)等課程。 ?? 精英來自訓(xùn)練 ? 毛澤東認為：讀書是學習，使用也是學習，而且是更重要的學習。從戰(zhàn)爭學習戰(zhàn)爭 ——這是我們的主要方法。沒有進學校機會的人，仍然可以學習戰(zhàn)爭，就是從戰(zhàn)爭中學習。革命戰(zhàn)爭是民眾的事，常常不是先學好了再干，而是干起來再學習，干就是學習。 ? 從“老百姓”到軍人之間有一個距離，但不是萬里長城，而是可以迅速地消滅的，干革命，干戰(zhàn)爭，就是消滅這個距離的方法。 ?? 精英來自訓(xùn)練 ? 在華為的銷售人員中，剛出校門的學生往往比有銷售經(jīng)驗和豐富人生經(jīng)歷的人做得更成功。這些年輕人就像一張白紙，他們知識新，精力旺盛，因為沒有工作經(jīng)驗，所以更容易全盤接受華為的企業(yè)文化與價值觀。如果有老板的英明掌舵，加上各級“鐵桿”主管的帶領(lǐng)，這群學生娃在國內(nèi)外商戰(zhàn)中就會義無反顧地沖鋒陷陣。 ? 經(jīng)過幾年磨煉，學生娃中的佼佼者就會被培養(yǎng)成新一代的“鐵桿”骨干與主管。“我要保證一線的人永遠充滿激情和活力。” ?? 精英來自訓(xùn)練 ? 技術(shù)培訓(xùn)。 ? 對營銷人員來說，技術(shù)培訓(xùn)可以幫助他們了解華為的產(chǎn)品與技術(shù)，包括產(chǎn)品的種類、性能等。在華為，營銷專家必須是工程師。因此，華為市場營銷人員必須是相關(guān)技術(shù)專業(yè)的理工科畢業(yè)生，必須精通華為的產(chǎn)品與技術(shù)。這個要求不僅對新員工的崗前培訓(xùn)適用，而且對老員工的在崗培訓(xùn)也適用。因為技術(shù)不斷更新、產(chǎn)品不斷升級換代，需要與時俱進。市場技術(shù)處專門負責組織各研發(fā)部門把最新的產(chǎn)品簡介整理匯編成教材，來培訓(xùn)市場營銷人員。 ?? 精英來自訓(xùn)練 ? 營銷培訓(xùn)。 ? 華為新錄用的員工往往是通信或者專業(yè)的理工科畢業(yè)生，因此，營銷理論方面的培訓(xùn)是必不可少的。營銷理論包括消費者行為學、市場心理學、定位理論、整合營銷傳播、品牌形象理論等。通過培訓(xùn)，可以基本上消除書生氣，為派往市場一線做好心理和智力上的準備。 ?? 精英來自訓(xùn)練 ? 在崗培訓(xùn) ? 對于市場營銷人員來說，華為的培訓(xùn)不局限于崗前培訓(xùn)，還包括在崗培訓(xùn)。為了保證整個銷售隊伍時刻充滿激情與活力，華為內(nèi)部形成了一套完整的針對個人的成長計劃，有計劃地、持續(xù)地對員工進行充電培訓(xùn)，讓員工能夠及時了解通信技術(shù)的最新進展、市場營銷的新方法和公司的銷售策略。 培訓(xùn)實行在職培訓(xùn)與脫產(chǎn)培訓(xùn)相結(jié)合，自我開發(fā)與教育開發(fā)相結(jié)合，傳統(tǒng)教育和網(wǎng)絡(luò)教育相結(jié)合。 ?? 精英來自訓(xùn)練 ? 換崗培訓(xùn) ? 有一些銷售人員由于各種原因可能不適合本崗位的要求，華為會給這些員工提供換崗培訓(xùn)。換崗培訓(xùn)的主要內(nèi)容是新崗位所需的技能與知識。要是員工經(jīng)過培訓(xùn)還是無法適應(yīng)新崗位，華為則會再次為其提供新職位的技能與知識培訓(xùn)，幫助他們繼續(xù)成長。華為對下崗的員工或者干部的處理是人性化的，盡管制度性下崗也許比較殘酷，但是，華為這種培訓(xùn)再換崗的做法避免了勞資矛盾的激化，穩(wěn)定了人心。 ?? 干部考核制度 ? 留住精英不能只靠金錢 ?? 干部考核制度 ? 留住精英不能只靠薪資 ? 企業(yè)家都希望員工（特別是高級經(jīng)理人）對企業(yè)忠誠，除了用“金手銬”來達成這個目標之外，其實還有很多方法可以讓員工逐漸對企業(yè)建立“感情”，有了“感情”就比較容易對企業(yè)忠誠。只要企業(yè)提供了四個機會，員工自然就會對企業(yè)表現(xiàn)出忠誠。 ? 這四個機會分別是：做事的機會，學習的機會，賺錢的機會，晉升的機會。所謂做事的機會， ?? 華為干部考核制度 ? 干部應(yīng)有領(lǐng)袖風范。 ? 華為總是選拔那些品德好、責任結(jié)果好、有領(lǐng)袖風范的干部擔任各級部門的一把手。責任結(jié)果不好，即使素質(zhì)再高的人也不能提拔為干部。華為認為，這樣的人做管理工作會造成虛假繁榮，團隊沒有戰(zhàn)斗力。因此把他們轉(zhuǎn)為普通崗位，通過做具體工作，把好的素質(zhì)轉(zhuǎn)變?yōu)楹玫哪芰?，實現(xiàn)責任結(jié)果。就是說，你本事再大，能力再高，首先要去實踐，要做出成績來，沒有成績不能說明你的素質(zhì)高。 ?? 華為干部考核制度 ? 干部政策導(dǎo)向：三優(yōu)先、三鼓勵。 ? 三優(yōu)先：優(yōu)先從優(yōu)秀團隊中選拔干部，要從出成績的團隊中提拔干部，連續(xù)不能實現(xiàn)管理目標的主管要免職，副職不能提為正職；優(yōu)先選拔責任結(jié)果好、在一線和海外艱苦地區(qū)工作的員工進入干部預(yù)備隊加以培養(yǎng)；優(yōu)先選拔責任結(jié)果好、有自我批評精神、有領(lǐng)袖風范的干部擔任各級一把手。 ? 所謂領(lǐng)袖風范包含四個方面，就是高的素質(zhì)、團隊感召力、清醒的目標方向和實現(xiàn)目標的管理節(jié)奏。 ?? 華為干部考核制度 ? 干部末位淘汰制。 ? 華為建立了良性的新陳代謝機制，形成源源不斷的干部后備資源。同時，加強干部和員工的思想品德教育、誠信教育，堅決反對干部腐敗，反對賭博，凡參與賭博的干部，一律開除。建立員工個人檔案系統(tǒng)，記錄員工的信息，包括獎、罰、晉升、任職能力、績效等。十幾年來，華為一直在鑄造兩個字：誠信！對客戶的誠信，對社會的誠信，對員工的誠信?；谶@種價值觀及業(yè)績考評體系，對干部實行末位淘汰制。 ?? 華為干部考核制度 ? 選拔干部時注重任職資格。 ? 選拔干部時，首先根據(jù)任職職位要求與任職資格標準進行認證，重點在于員工的品德、素質(zhì)和責任結(jié)果完成情況。隨后還要進行度考察，就是主管、下屬和周邊群眾，全面評價干部的任職情況。不搞民主推薦，不搞競爭上崗，而是以成熟的制度來選拔干部。成熟的制度包括職位體系、任職資格體系、績效考核體系、干部的選拔和培養(yǎng)原則、干部的選拔和任用程序以及干部的考核。 ?? 第六章 組織紀律和領(lǐng)導(dǎo)力 ?? 組織和紀律 ?三灣整編 ?? 三灣整編 ? 秋收起義失敗之后，整個隊伍向萍鄉(xiāng)方向退卻，按計劃沿著羅霄山脈南下。于月日來到了永新縣西鄉(xiāng)三灣村。當晚，在一家小雜貨店里，就著昏暗的油燈，毛澤東主持召開黨的前敵委員會會議。 ? 毛澤東根據(jù)形勢和部隊狀況，提出了整頓工農(nóng)革命軍的方案，確定了在三灣改編殘存部隊的計劃。 ?? 三灣整編 ? 這時全師不足人，主要由農(nóng)民、起義工人、兵痞、地痞、躲債的、殺人犯、煙鬼、賭徒組成。 ? 組織很不健全，基層沒有黨的組織，黨不能切實地掌握部隊，軍閥殘余的影響也很嚴重。由于起義和作戰(zhàn)受挫，加上連續(xù)行軍，生活艱苦，一些革命意志不堅定的人開始動搖，官兵的思想比較混亂。 ?? 三灣整編 ? 為此，毛澤東從三個方面對這支隊伍作了改編： ? 首先是整編組織，根據(jù)自愿原則，愿留則留，要走的發(fā)給路費，并對不純分子作了清理，將原來的一個師縮編為一個團，稱工農(nóng)革命軍第一軍第一師第一團，下轄兩個營，加特務(wù)連，共七個連。另設(shè)一個軍官隊和一個衛(wèi)生隊。 ? 經(jīng)過整編，解決了部隊的散亂、臃腫和頭重腳輕的問題，使部隊純潔、精干，戰(zhàn)斗力大為提高。 ?? 三灣整編 ? 第二，在部隊中建立黨的組織，決定將支部建在連上，班、排建立黨的小組，營、團建立黨委，并在連、營、團設(shè)置了黨代表、由黨代表擔任黨支部或黨委書記，負責領(lǐng)導(dǎo)黨的工作與政治工作。 ? 部隊的一切重大問題都要經(jīng)黨組織集體討論決定。這就從組織上確立了黨對軍隊的領(lǐng)導(dǎo)制度。（紅軍政委陳奇回憶） ?? 三灣整編 ? 第三，廢除軍閥作風，在部隊中建立民主制度。規(guī)定軍官不許打罵士兵，開會時士兵有說話的自由；經(jīng)濟公開，官兵待遇平等，吃一樣的飯菜，穿一樣的衣服；為保證士兵的民主權(quán)利，在連以上建立士兵委員會，在黨代表的指導(dǎo)下參加部隊管理，做思想工作和群眾工作，并對軍官實行監(jiān)督。這就使部隊確立了新型的官兵關(guān)系。三灣改編，為從政治上和組織上建設(shè)一支新型的人民軍隊，奠定了初步的基礎(chǔ)。 ?? 三灣整編 ? 年月，他為工農(nóng)革命軍規(guī)定了三大紀律： ? 一、一切行動聽指揮； ? 二、不拿老百姓一個紅薯； ? 三、打土豪要歸公。 ? 同年月，紅軍打下茶陵縣城，毛澤東為工農(nóng)革命軍提出了三大任務(wù)：一、打仗消滅敵人；二、打土豪籌款子；三、做群眾工作。 ?? 三灣整編 ? 年初，在遂川分兵發(fā)動群眾時，又為紅軍規(guī)定了六項注意：一、上門板；二、捆鋪草；三、說話和氣；四、買賣公平；五、借東西要還；六、損壞東西要賠。不久，又提出 “ 洗澡避女人 ” 和 “ 大便找?guī)?”兩項要求，六項注意增加到八項注意。隨后，又提出 “ 不搜俘虜腰包 ” 和 “ 進出要做宣傳工作 ” 兩項注意。 ?? 三灣整編 ? 年月，紅四軍召開黨的第七次代表大會，紅軍的基本任務(wù)是： “ 一、發(fā)動群眾斗爭，實行土地革命、建立蘇維埃政權(quán)；二、實行游擊戰(zhàn)爭，武裝農(nóng)民，并擴大本身組織；三、擴大游擊區(qū)域 ” 。紅軍的發(fā)展方向，應(yīng)是群眾斗爭有發(fā)展可能的地方，使當?shù)氐母锩窢幹鸩缴钊搿? ? 在作戰(zhàn)指導(dǎo)上，紅軍應(yīng)該尋找小股敵人，集中兵力堅決殲滅它。所以紅軍應(yīng)該集中指揮。 ?? 反對自由主義 ? 反對自由主義 ?? 反對自由主義 ? 小平同志曾經(jīng)指出：“遵守紀律的最高標準，是真正維護和堅決執(zhí)行黨的政策、國家的政策”。 ? 一九三七年九月七日毛澤東指出：自由主義有種表現(xiàn)。因為是熟人、同鄉(xiāng)、同學、知心朋友、親愛者、老同事、老部下，明知不對，也不同他們作原則上的爭論，任其下去，求得和平和親熱?；蛘咻p描淡寫地說一頓，不作徹底解決，保持一團和氣。結(jié)果是有害于團體，也有害于個人。這是第一種。 ?? 反對自由主義 ? 不負責任的背后批評，不是積極地向組織建議。當面不說，背后亂說；開會不說，會后亂說。心目中沒有集體生活的原則，只有自由放任。這是第二種。 ? 事不關(guān)己，高高掛起；明知不對，少說為佳；明哲保身，但求無過。這是第三種。 ? 命令不服從，個人意見第一。只要組織照顧，不要組織紀律。這是第四種。 ?? 反對自由主義 ? 不是為了團結(jié)，為了進步，為了把事情弄好，向不正確的意見斗爭和爭論，而是個人攻擊，鬧意氣，泄私憤，圖報復(fù)。這是第五種。 ? 聽了不正確的議論也不爭辯，甚至聽了反革命分子的話也不報告，泰然處之，行若無事。這是第六種。 ? 見群眾不宣傳，不鼓動，不演說，不調(diào)查，不詢問，不關(guān)心其痛癢，漠然置之，忘記了自己是一個共產(chǎn)黨員，把一個共產(chǎn)黨員混同于一個普通的老百姓。這是第七種。 ?? 反對自由主義 ? 見損害群眾利益的行為不憤恨，不勸告，不制止，不解釋，聽之任之。這是第八種。 ? 辦事不認真，無一定計劃，無一定方向，敷衍了事，得過且過，做一天和尚撞一天鐘。這是第九種。 ? 自以為對革命有功，擺老資格，大事做不來，小事又不做，工作隨便，學習松懈。這是第十種。 ? 自己錯了，也已經(jīng)懂得，又不想改正，自己對自己采取自由主義。這是第十一種。 ?? 《軍隊政治工作基礎(chǔ)》 ?《軍隊政治工作基礎(chǔ)》 ?? 《軍隊政治工作基礎(chǔ)》 ? 解放戰(zhàn)爭期間，我軍共消化、改造國民黨軍起義投誠萬人，其主要方法就是開展以“控訴舊社會， ? 控訴舊軍隊”為核心內(nèi)容的政治整訓(xùn)。改造之初，起義官兵多有抵觸，一經(jīng)涕泗滂沱的“淚血大控訴”， ? 幾乎是瞬間，他們就與國民黨反動派不共戴天！ （吃空、克扣、吃壯丁、賣裝備） ?? 《軍隊政治工作基礎(chǔ)》 ? 是什么樣的力量塑造了這支卓越的軍隊？美國軍方認為最主要是強大的精神力量。要使戰(zhàn)士愛打仗，除了愛國主義的情感教育，保家衛(wèi)國、消滅敵人的決心之外。 ? 解放軍采取平等主義的群眾路線，尊重每一個人、充分發(fā)揮每一個人的創(chuàng)造精神。中國軍隊極力阻止軍事上的等級制度。不僅從戰(zhàn)士中提拔干部，而且為激發(fā)廣大士兵的積極性，讓他們參與討論、解決并處理日常問題。（林彪歲當軍長） ?? 《軍隊政治工作基礎(chǔ)》 ? 這種做法，使普通士兵充分了解戰(zhàn)術(shù)形勢以及部隊作戰(zhàn)計劃。使廣大士兵在重大戰(zhàn)斗中發(fā)揮主動性，增強責任感。 ? 信念的力量是偉大的。柳傳志說：“我一入伍，就要‘憶苦思甜’