【正文】 ”上，這種基本功使得職業(yè)經(jīng)理人能夠在不同的行業(yè)、不同的地區(qū)、不同的領(lǐng)域發(fā)揮自己的能力，適應(yīng)性很強(qiáng)。 ? 如果一個(gè)經(jīng)理人只能在某個(gè)行業(yè)，或者某個(gè)領(lǐng)域勝任，那就說(shuō)明他（她）的管理技能還不到“火候”，還沒有達(dá)到職業(yè)經(jīng)理人的基本要求。 ?? 精英來(lái)自訓(xùn)練 ? 可以說(shuō)，職業(yè)經(jīng)理人都不是天生的，也不是在學(xué)校里可以培養(yǎng)的，是在實(shí)踐中訓(xùn)練出來(lái)的，一個(gè)沒有受過專業(yè)訓(xùn)練的管理人員很難成為一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人，所以如果一家企業(yè)從來(lái)不給他的經(jīng)理人管理方面的系統(tǒng)培訓(xùn)，這個(gè)企業(yè)就不會(huì)造就職業(yè)經(jīng)理人。對(duì)于跨國(guó)公司的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，很多專業(yè)訓(xùn)練都是必修課。 ?? 精英來(lái)自訓(xùn)練 ? 比如：如何在跨國(guó)公司工作，如何做演講，如何談判，如何面試新員工，如何管理沖突，如何管理自己的時(shí)間，如何做計(jì)劃，如何做銷售，如何做市場(chǎng)，如何在團(tuán)隊(duì)中工作，如何做質(zhì)量管理，如何輔導(dǎo)員工，如何做員工年度評(píng)估，以及管理流程，領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，戰(zhàn)略設(shè)計(jì)等等。各種管理技能方面的培訓(xùn)少說(shuō)也有多門課。當(dāng)然這還不包括技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、本專業(yè)技能培訓(xùn)等課程。 ?? 精英來(lái)自訓(xùn)練 ? 毛澤東認(rèn)為：讀書是學(xué)習(xí)，使用也是學(xué)習(xí)，而且是更重要的學(xué)習(xí)。從戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng) ——這是我們的主要方法。沒有進(jìn)學(xué)校機(jī)會(huì)的人，仍然可以學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，就是從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)。革命戰(zhàn)爭(zhēng)是民眾的事，常常不是先學(xué)好了再干，而是干起來(lái)再學(xué)習(xí)，干就是學(xué)習(xí)。 ? 從“老百姓”到軍人之間有一個(gè)距離，但不是萬(wàn)里長(zhǎng)城，而是可以迅速地消滅的，干革命，干戰(zhàn)爭(zhēng)，就是消滅這個(gè)距離的方法。 ?? 精英來(lái)自訓(xùn)練 ? 在華為的銷售人員中，剛出校門的學(xué)生往往比有銷售經(jīng)驗(yàn)和豐富人生經(jīng)歷的人做得更成功。這些年輕人就像一張白紙，他們知識(shí)新，精力旺盛，因?yàn)闆]有工作經(jīng)驗(yàn)，所以更容易全盤接受華為的企業(yè)文化與價(jià)值觀。如果有老板的英明掌舵，加上各級(jí)“鐵桿”主管的帶領(lǐng)，這群學(xué)生娃在國(guó)內(nèi)外商戰(zhàn)中就會(huì)義無(wú)反顧地沖鋒陷陣。 ? 經(jīng)過幾年磨煉，學(xué)生娃中的佼佼者就會(huì)被培養(yǎng)成新一代的“鐵桿”骨干與主管。“我要保證一線的人永遠(yuǎn)充滿激情和活力。” ?? 精英來(lái)自訓(xùn)練 ? 技術(shù)培訓(xùn)。 ? 對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，技術(shù)培訓(xùn)可以幫助他們了解華為的產(chǎn)品與技術(shù)，包括產(chǎn)品的種類、性能等。在華為，營(yíng)銷專家必須是工程師。因此，華為市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須是相關(guān)技術(shù)專業(yè)的理工科畢業(yè)生，必須精通華為的產(chǎn)品與技術(shù)。這個(gè)要求不僅對(duì)新員工的崗前培訓(xùn)適用，而且對(duì)老員工的在崗培訓(xùn)也適用。因?yàn)榧夹g(shù)不斷更新、產(chǎn)品不斷升級(jí)換代，需要與時(shí)俱進(jìn)。市場(chǎng)技術(shù)處專門負(fù)責(zé)組織各研發(fā)部門把最新的產(chǎn)品簡(jiǎn)介整理匯編成教材，來(lái)培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員。 ?? 精英來(lái)自訓(xùn)練 ? 營(yíng)銷培訓(xùn)。 ? 華為新錄用的員工往往是通信或者專業(yè)的理工科畢業(yè)生，因此，營(yíng)銷理論方面的培訓(xùn)是必不可少的。營(yíng)銷理論包括消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)心理學(xué)、定位理論、整合營(yíng)銷傳播、品牌形象理論等。通過培訓(xùn)，可以基本上消除書生氣，為派往市場(chǎng)一線做好心理和智力上的準(zhǔn)備。 ?? 精英來(lái)自訓(xùn)練 ? 在崗培訓(xùn) ? 對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，華為的培訓(xùn)不局限于崗前培訓(xùn)，還包括在崗培訓(xùn)。為了保證整個(gè)銷售隊(duì)伍時(shí)刻充滿激情與活力，華為內(nèi)部形成了一套完整的針對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)計(jì)劃，有計(jì)劃地、持續(xù)地對(duì)員工進(jìn)行充電培訓(xùn)，讓員工能夠及時(shí)了解通信技術(shù)的最新進(jìn)展、市場(chǎng)營(yíng)銷的新方法和公司的銷售策略。 培訓(xùn)實(shí)行在職培訓(xùn)與脫產(chǎn)培訓(xùn)相結(jié)合，自我開發(fā)與教育開發(fā)相結(jié)合，傳統(tǒng)教育和網(wǎng)絡(luò)教育相結(jié)合。 ?? 精英來(lái)自訓(xùn)練 ? 換崗培訓(xùn) ? 有一些銷售人員由于各種原因可能不適合本崗位的要求，華為會(huì)給這些員工提供換崗培訓(xùn)。換崗培訓(xùn)的主要內(nèi)容是新崗位所需的技能與知識(shí)。要是員工經(jīng)過培訓(xùn)還是無(wú)法適應(yīng)新崗位，華為則會(huì)再次為其提供新職位的技能與知識(shí)培訓(xùn)，幫助他們繼續(xù)成長(zhǎng)。華為對(duì)下崗的員工或者干部的處理是人性化的，盡管制度性下崗也許比較殘酷，但是，華為這種培訓(xùn)再換崗的做法避免了勞資矛盾的激化，穩(wěn)定了人心。 ?? 干部考核制度 ? 留住精英不能只靠金錢 ?? 干部考核制度 ? 留住精英不能只靠薪資 ? 企業(yè)家都希望員工（特別是高級(jí)經(jīng)理人）對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，除了用“金手銬”來(lái)達(dá)成這個(gè)目標(biāo)之外，其實(shí)還有很多方法可以讓員工逐漸對(duì)企業(yè)建立“感情”，有了“感情”就比較容易對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)。只要企業(yè)提供了四個(gè)機(jī)會(huì)，員工自然就會(huì)對(duì)企業(yè)表現(xiàn)出忠誠(chéng)。 ? 這四個(gè)機(jī)會(huì)分別是：做事的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，賺錢的機(jī)會(huì)，晉升的機(jī)會(huì)。所謂做事的機(jī)會(huì)， ?? 華為干部考核制度 ? 干部應(yīng)有領(lǐng)袖風(fēng)范。 ? 華為總是選拔那些品德好、責(zé)任結(jié)果好、有領(lǐng)袖風(fēng)范的干部擔(dān)任各級(jí)部門的一把手。責(zé)任結(jié)果不好，即使素質(zhì)再高的人也不能提拔為干部。華為認(rèn)為，這樣的人做管理工作會(huì)造成虛假繁榮，團(tuán)隊(duì)沒有戰(zhàn)斗力。因此把他們轉(zhuǎn)為普通崗位，通過做具體工作，把好的素質(zhì)轉(zhuǎn)變?yōu)楹玫哪芰?，?shí)現(xiàn)責(zé)任結(jié)果。就是說(shuō)，你本事再大，能力再高，首先要去實(shí)踐，要做出成績(jī)來(lái)，沒有成績(jī)不能說(shuō)明你的素質(zhì)高。 ?? 華為干部考核制度 ? 干部政策導(dǎo)向：三優(yōu)先、三鼓勵(lì)。 ? 三優(yōu)先：優(yōu)先從優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中選拔干部，要從出成績(jī)的團(tuán)隊(duì)中提拔干部，連續(xù)不能實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)的主管要免職，副職不能提為正職；優(yōu)先選拔責(zé)任結(jié)果好、在一線和海外艱苦地區(qū)工作的員工進(jìn)入干部預(yù)備隊(duì)加以培養(yǎng)；優(yōu)先選拔責(zé)任結(jié)果好、有自我批評(píng)精神、有領(lǐng)袖風(fēng)范的干部擔(dān)任各級(jí)一把手。 ? 所謂領(lǐng)袖風(fēng)范包含四個(gè)方面，就是高的素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)感召力、清醒的目標(biāo)方向和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的管理節(jié)奏。 ?? 華為干部考核制度 ? 干部末位淘汰制。 ? 華為建立了良性的新陳代謝機(jī)制，形成源源不斷的干部后備資源。同時(shí)，加強(qiáng)干部和員工的思想品德教育、誠(chéng)信教育，堅(jiān)決反對(duì)干部腐敗，反對(duì)賭博，凡參與賭博的干部，一律開除。建立員工個(gè)人檔案系統(tǒng)，記錄員工的信息，包括獎(jiǎng)、罰、晉升、任職能力、績(jī)效等。十幾年來(lái)，華為一直在鑄造兩個(gè)字：誠(chéng)信！對(duì)客戶的誠(chéng)信，對(duì)社會(huì)的誠(chéng)信，對(duì)員工的誠(chéng)信?；谶@種價(jià)值觀及業(yè)績(jī)考評(píng)體系，對(duì)干部實(shí)行末位淘汰制。 ?? 華為干部考核制度 ? 選拔干部時(shí)注重任職資格。 ? 選拔干部時(shí)，首先根據(jù)任職職位要求與任職資格標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行認(rèn)證，重點(diǎn)在于員工的品德、素質(zhì)和責(zé)任結(jié)果完成情況。隨后還要進(jìn)行度考察，就是主管、下屬和周邊群眾，全面評(píng)價(jià)干部的任職情況。不搞民主推薦，不搞競(jìng)爭(zhēng)上崗，而是以成熟的制度來(lái)選拔干部。成熟的制度包括職位體系、任職資格體系、績(jī)效考核體系、干部的選拔和培養(yǎng)原則、干部的選拔和任用程序以及干部的考核。 ?? 第六章 組織紀(jì)律和領(lǐng)導(dǎo)力 ?? 組織和紀(jì)律 ?三灣整編 ?? 三灣整編 ? 秋收起義失敗之后，整個(gè)隊(duì)伍向萍鄉(xiāng)方向退卻，按計(jì)劃沿著羅霄山脈南下。于月日來(lái)到了永新縣西鄉(xiāng)三灣村。當(dāng)晚，在一家小雜貨店里，就著昏暗的油燈，毛澤東主持召開黨的前敵委員會(huì)會(huì)議。 ? 毛澤東根據(jù)形勢(shì)和部隊(duì)狀況，提出了整頓工農(nóng)革命軍的方案，確定了在三灣改編殘存部隊(duì)的計(jì)劃。 ?? 三灣整編 ? 這時(shí)全師不足人，主要由農(nóng)民、起義工人、兵痞、地痞、躲債的、殺人犯、煙鬼、賭徒組成。 ? 組織很不健全，基層沒有黨的組織，黨不能切實(shí)地掌握部隊(duì)，軍閥殘余的影響也很嚴(yán)重。由于起義和作戰(zhàn)受挫，加上連續(xù)行軍，生活艱苦，一些革命意志不堅(jiān)定的人開始動(dòng)搖，官兵的思想比較混亂。 ?? 三灣整編 ? 為此，毛澤東從三個(gè)方面對(duì)這支隊(duì)伍作了改編： ? 首先是整編組織，根據(jù)自愿原則，愿留則留，要走的發(fā)給路費(fèi)，并對(duì)不純分子作了清理，將原來(lái)的一個(gè)師縮編為一個(gè)團(tuán)，稱工農(nóng)革命軍第一軍第一師第一團(tuán)，下轄兩個(gè)營(yíng)，加特務(wù)連，共七個(gè)連。另設(shè)一個(gè)軍官隊(duì)和一個(gè)衛(wèi)生隊(duì)。 ? 經(jīng)過整編，解決了部隊(duì)的散亂、臃腫和頭重腳輕的問題，使部隊(duì)純潔、精干，戰(zhàn)斗力大為提高。 ?? 三灣整編 ? 第二，在部隊(duì)中建立黨的組織，決定將支部建在連上，班、排建立黨的小組，營(yíng)、團(tuán)建立黨委，并在連、營(yíng)、團(tuán)設(shè)置了黨代表、由黨代表?yè)?dān)任黨支部或黨委書記，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)黨的工作與政治工作。 ? 部隊(duì)的一切重大問題都要經(jīng)黨組織集體討論決定。這就從組織上確立了黨對(duì)軍隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)制度。（紅軍政委陳奇回憶） ?? 三灣整編 ? 第三，廢除軍閥作風(fēng)，在部隊(duì)中建立民主制度。規(guī)定軍官不許打罵士兵，開會(huì)時(shí)士兵有說(shuō)話的自由；經(jīng)濟(jì)公開，官兵待遇平等，吃一樣的飯菜，穿一樣的衣服；為保證士兵的民主權(quán)利，在連以上建立士兵委員會(huì)，在黨代表的指導(dǎo)下參加部隊(duì)管理，做思想工作和群眾工作，并對(duì)軍官實(shí)行監(jiān)督。這就使部隊(duì)確立了新型的官兵關(guān)系。三灣改編，為從政治上和組織上建設(shè)一支新型的人民軍隊(duì)，奠定了初步的基礎(chǔ)。 ?? 三灣整編 ? 年月，他為工農(nóng)革命軍規(guī)定了三大紀(jì)律： ? 一、一切行動(dòng)聽指揮； ? 二、不拿老百姓一個(gè)紅薯； ? 三、打土豪要?dú)w公。 ? 同年月，紅軍打下茶陵縣城，毛澤東為工農(nóng)革命軍提出了三大任務(wù)：一、打仗消滅敵人；二、打土豪籌款子；三、做群眾工作。 ?? 三灣整編 ? 年初，在遂川分兵發(fā)動(dòng)群眾時(shí)，又為紅軍規(guī)定了六項(xiàng)注意：一、上門板；二、捆鋪草；三、說(shuō)話和氣；四、買賣公平；五、借東西要還；六、損壞東西要賠。不久，又提出 “ 洗澡避女人 ” 和 “ 大便找?guī)?”兩項(xiàng)要求，六項(xiàng)注意增加到八項(xiàng)注意。隨后，又提出 “ 不搜俘虜腰包 ” 和 “ 進(jìn)出要做宣傳工作 ” 兩項(xiàng)注意。 ?? 三灣整編 ? 年月，紅四軍召開黨的第七次代表大會(huì)，紅軍的基本任務(wù)是： “ 一、發(fā)動(dòng)群眾斗爭(zhēng)，實(shí)行土地革命、建立蘇維埃政權(quán)；二、實(shí)行游擊戰(zhàn)爭(zhēng)，武裝農(nóng)民，并擴(kuò)大本身組織；三、擴(kuò)大游擊區(qū)域 ” 。紅軍的發(fā)展方向，應(yīng)是群眾斗爭(zhēng)有發(fā)展可能的地方，使當(dāng)?shù)氐母锩窢?zhēng)逐步深入。 ? 在作戰(zhàn)指導(dǎo)上，紅軍應(yīng)該尋找小股敵人，集中兵力堅(jiān)決殲滅它。所以紅軍應(yīng)該集中指揮。 ?? 反對(duì)自由主義 ? 反對(duì)自由主義 ?? 反對(duì)自由主義 ? 小平同志曾經(jīng)指出：“遵守紀(jì)律的最高標(biāo)準(zhǔn)，是真正維護(hù)和堅(jiān)決執(zhí)行黨的政策、國(guó)家的政策”。 ? 一九三七年九月七日毛澤東指出：自由主義有種表現(xiàn)。因?yàn)槭鞘烊恕⑼l(xiāng)、同學(xué)、知心朋友、親愛者、老同事、老部下，明知不對(duì)，也不同他們作原則上的爭(zhēng)論，任其下去，求得和平和親熱?；蛘咻p描淡寫地說(shuō)一頓，不作徹底解決，保持一團(tuán)和氣。結(jié)果是有害于團(tuán)體，也有害于個(gè)人。這是第一種。 ?? 反對(duì)自由主義 ? 不負(fù)責(zé)任的背后批評(píng)，不是積極地向組織建議。當(dāng)面不說(shuō)，背后亂說(shuō)；開會(huì)不說(shuō)，會(huì)后亂說(shuō)。心目中沒有集體生活的原則，只有自由放任。這是第二種。 ? 事不關(guān)己，高高掛起；明知不對(duì)，少說(shuō)為佳；明哲保身，但求無(wú)過。這是第三種。 ? 命令不服從，個(gè)人意見第一。只要組織照顧，不要組織紀(jì)律。這是第四種。 ?? 反對(duì)自由主義 ? 不是為了團(tuán)結(jié)，為了進(jìn)步，為了把事情弄好，向不正確的意見斗爭(zhēng)和爭(zhēng)論，而是個(gè)人攻擊，鬧意氣，泄私憤，圖報(bào)復(fù)。這是第五種。 ? 聽了不正確的議論也不爭(zhēng)辯，甚至聽了反革命分子的話也不報(bào)告，泰然處之，行若無(wú)事。這是第六種。 ? 見群眾不宣傳，不鼓動(dòng)，不演說(shuō)，不調(diào)查，不詢問，不關(guān)心其痛癢，漠然置之，忘記了自己是一個(gè)共產(chǎn)黨員，把一個(gè)共產(chǎn)黨員混同于一個(gè)普通的老百姓。這是第七種。 ?? 反對(duì)自由主義 ? 見損害群眾利益的行為不憤恨，不勸告，不制止，不解釋，聽之任之。這是第八種。 ? 辦事不認(rèn)真，無(wú)一定計(jì)劃，無(wú)一定方向，敷衍了事，得過且過，做一天和尚撞一天鐘。這是第九種。 ? 自以為對(duì)革命有功，擺老資格，大事做不來(lái)，小事又不做，工作隨便，學(xué)習(xí)松懈。這是第十種。 ? 自己錯(cuò)了，也已經(jīng)懂得，又不想改正，自己對(duì)自己采取自由主義。這是第十一種。 ?? 《軍隊(duì)政治工作基礎(chǔ)》 ?《軍隊(duì)政治工作基礎(chǔ)》 ?? 《軍隊(duì)政治工作基礎(chǔ)》 ? 解放戰(zhàn)爭(zhēng)期間，我軍共消化、改造國(guó)民黨軍起義投誠(chéng)萬(wàn)人，其主要方法就是開展以“控訴舊社會(huì)， ? 控訴舊軍隊(duì)”為核心內(nèi)容的政治整訓(xùn)。改造之初，起義官兵多有抵觸，一經(jīng)涕泗滂沱的“淚血大控訴”， ? 幾乎是瞬間，他們就與國(guó)民黨反動(dòng)派不共戴天！ （吃空、克扣、吃壯丁、賣裝備） ?? 《軍隊(duì)政治工作基礎(chǔ)》 ? 是什么樣的力量塑造了這支卓越的軍隊(duì)？美國(guó)軍方認(rèn)為最主要是強(qiáng)大的精神力量。要使戰(zhàn)士愛打仗，除了愛國(guó)主義的情感教育，保家衛(wèi)國(guó)、消滅敵人的決心之外。 ? 解放軍采取平等主義的群眾路線，尊重每一個(gè)人、充分發(fā)揮每一個(gè)人的創(chuàng)造精神。中國(guó)軍隊(duì)極力阻止軍事上的等級(jí)制度。不僅從戰(zhàn)士中提拔干部，而且為激發(fā)廣大士兵的積極性，讓他們參與討論、解決并處理日常問題。（林彪歲當(dāng)軍長(zhǎng)） ?? 《軍隊(duì)政治工作基礎(chǔ)》 ? 這種做法，使普通士兵充分了解戰(zhàn)術(shù)形勢(shì)以及部隊(duì)作戰(zhàn)計(jì)劃。使廣大士兵在重大戰(zhàn)斗中發(fā)揮主動(dòng)性，增強(qiáng)責(zé)任感。 ? 信念的力量是偉大的。柳傳志說(shuō)：“我一入伍，就要‘憶苦思甜’