供應(yīng)鏈管理-第10章定價(jià)與顧客價(jià)值-資料下載頁(yè)
2025-01-21 01:39本頁(yè)面
【正文】 利潤(rùn)（ 100美元返款）生產(chǎn)商利潤(rùn)（ 100美元返款）$1,810,392零售商期望利潤(rùn) （批發(fā)價(jià)格降低 100美元）零售商期望利潤(rùn) （批發(fā)價(jià)格降低 100美元）$1,654,508生產(chǎn)商利潤(rùn) （批發(fā)價(jià)格降低 100美元）生產(chǎn)商利潤(rùn) （批發(fā)價(jià)格降低 100美元）$1,800,000郵寄返款 郵寄返款 管理者視角173。 郵寄返款使得供應(yīng)鏈伙伴可以從順序戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向全局優(yōu)化– 向零售商提供了向上激勵(lì)173。 郵寄返款比生產(chǎn)商提供批發(fā)價(jià)格折扣更好173。 返款的其他優(yōu)點(diǎn)：– 不是所有的客戶都會(huì)記住寄回憑據(jù)– 為生產(chǎn)商提供了對(duì)定價(jià)更好的控制明智定價(jià)173。 定制化定價(jià)– 收入管理技術(shù)173。根據(jù)價(jià)格敏感性區(qū)分客戶– 影響零售商的定價(jià)戰(zhàn)略– 引導(dǎo)供應(yīng)鏈伙伴向全局優(yōu)化轉(zhuǎn)變明智定價(jià)173。 動(dòng)態(tài)定價(jià)– 在不必區(qū)分不同客戶的情況下隨時(shí)間改變價(jià)格– 在高價(jià)格低需求和低價(jià)格高需求間尋找最優(yōu)的權(quán)衡動(dòng)態(tài)定價(jià)在什么情況下可以帶來(lái)顯著的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)？173。 生產(chǎn)能力有限173。 需求可變173。 需求模式季節(jié)性變化173。 計(jì)劃期短互聯(lián)網(wǎng)使明智定價(jià)成為可能173。 低菜單成本173。 低購(gòu)買(mǎi)者搜尋成本173。 可見(jiàn)性– 對(duì)供應(yīng)鏈后端，可以實(shí)現(xiàn)協(xié)同定價(jià)、生產(chǎn)和配送173。 客戶細(xì)分– 對(duì)傳統(tǒng)商店很困難，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)卻很容易173。 測(cè)試能力一些警告173。 ，消費(fèi)者的反應(yīng)是負(fù)面的173。 可口可樂(lè)顧客抵制季節(jié)性定價(jià)方案173。 不透明收費(fèi) (, )– 確定不透明收費(fèi)和正常收費(fèi)的組合是很困難的
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