供應(yīng)鏈管理-第10章定價與顧客價值-資料下載頁
2025-01-21 01:39本頁面
【正文】 利潤（ 100美元返款）生產(chǎn)商利潤（ 100美元返款）$1,810,392零售商期望利潤 （批發(fā)價格降低 100美元）零售商期望利潤 （批發(fā)價格降低 100美元）$1,654,508生產(chǎn)商利潤 （批發(fā)價格降低 100美元）生產(chǎn)商利潤 （批發(fā)價格降低 100美元）$1,800,000郵寄返款 郵寄返款 管理者視角173。 郵寄返款使得供應(yīng)鏈伙伴可以從順序戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向全局優(yōu)化– 向零售商提供了向上激勵173。 郵寄返款比生產(chǎn)商提供批發(fā)價格折扣更好173。 返款的其他優(yōu)點：– 不是所有的客戶都會記住寄回憑據(jù)– 為生產(chǎn)商提供了對定價更好的控制明智定價173。 定制化定價– 收入管理技術(shù)173。根據(jù)價格敏感性區(qū)分客戶– 影響零售商的定價戰(zhàn)略– 引導供應(yīng)鏈伙伴向全局優(yōu)化轉(zhuǎn)變明智定價173。 動態(tài)定價– 在不必區(qū)分不同客戶的情況下隨時間改變價格– 在高價格低需求和低價格高需求間尋找最優(yōu)的權(quán)衡動態(tài)定價在什么情況下可以帶來顯著的利潤優(yōu)勢？173。 生產(chǎn)能力有限173。 需求可變173。 需求模式季節(jié)性變化173。 計劃期短互聯(lián)網(wǎng)使明智定價成為可能173。 低菜單成本173。 低購買者搜尋成本173。 可見性– 對供應(yīng)鏈后端，可以實現(xiàn)協(xié)同定價、生產(chǎn)和配送173。 客戶細分– 對傳統(tǒng)商店很困難，對互聯(lián)網(wǎng)卻很容易173。 測試能力一些警告173。 ，消費者的反應(yīng)是負面的173。 可口可樂顧客抵制季節(jié)性定價方案173。 不透明收費 (, )– 確定不透明收費和正常收費的組合是很困難的
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