【正文】 種隨意輕松的休閑氛圍，并注重在店內(nèi)全方位貫徹“搖滾理念”。飯店里用以展示搖滾樂的各種紀(jì)念品和物件多達 1100多種，就連咖啡廳的大門拉手也做成“電吉他”，而床罩和枕頭也印上了“ Hard Rock”的耀眼文字。 每天通宵達旦的搖滾樂表演是全店的亮點。員工用音樂行話來代替規(guī)范化、程序化的禮貌用語， You’ re wele在這被 That’ s cool所替代。飯店內(nèi)每一項服務(wù)細節(jié)都能激起賓客對搖滾樂的熱情回憶，酒吧里的雞尾酒都用著名的搖滾樂曲命名，即便是一張不起眼的行李標(biāo)簽上，也印上了 You can always check out, but you can never leave!—— Hotel California。它信奉：作為一家搖滾主題的飯店，要拿的是美國優(yōu)秀唱片最高獎 —— 格萊美，這比評上五星級重要的多。 在景德鎮(zhèn)， 2023年開業(yè)的青花主題酒店，是世界上第一家以陶瓷文化為主題的主題酒店。 迪斯尼主題酒店 部分主題化 通過開發(fā)各類主題客房、主題餐飲或主題娛樂的方式實現(xiàn)主題營銷理念。 主題促銷活動 飯店在組織策劃各類促銷活動時，以某一文化作為主題推介產(chǎn)品。 中秋節(jié)飛機“奔月” 成都地處四川盆地西部，終年少日照，年平均陰天數(shù)日為 181~282天，盆地西南部為 237~282天，是目前國內(nèi)陰天最多的地區(qū)之一，故每到中秋月圓之時，成都總因陰云密布而與明月無緣 。 創(chuàng) 意 如何突破常規(guī)，為這個中國的傳統(tǒng)節(jié)日注入活力，平添一分新意？ “有錢人能坐宇宙飛船到月球探險，我們何不策劃一個普通百姓都可參與的奔月活動？借民航飛機載人上天覽月？” 主題活動 西昌以“月城”文明海內(nèi)。由于海拔、氣溫、日照、經(jīng)緯度等條件好，大氣中懸浮物質(zhì)少，空氣透明度大，所以西昌觀月效果最好。 核心產(chǎn)品 —— 上天追月 成都 西昌 附加產(chǎn)品 —— 酒會、大禮包 ● 五星級花園國際酒店提供的豪華自助餐 ● 月餅、紅酒、圣象木地板代金券、新空間裝飾公司消費券，價值 1480元！ 500KM 中秋節(jié) 包機賞月 “你問我愛你有多深，月亮代表我的心”！ 二、分時營銷（ Time Share Marketing） （一）涵義 將飯店客房的使用權(quán)分時段賣給賓客，并且可以通過交換網(wǎng)絡(luò)與其他消費者交換不同飯店的客房使用權(quán)。 ● 分時共享 ● 分時交換 （二）具體操作 運作原理 典型的分時營銷過程包含了飯店、銷售代理商、交換公司、購買者四方的六種關(guān)系。 飯店 銷售公司 購買者 交換公司 購買者 ①委托代理 ②買賣關(guān)系 ③買賣關(guān)系 ④加盟關(guān)系 ⑤交換關(guān)系 ⑥ 服務(wù)產(chǎn)品提供者 與消費者的關(guān)系 分時營銷的運作原理 分時營銷的運作模式 （ 1）雙邊式 （ 2）三邊式 飯店 購買者 ②在一定時期內(nèi)消費時權(quán) ①出售時權(quán) 飯店 銷售公司 購買者 ①委托代理 ②銷售時權(quán) ③消費時權(quán) （ 3）多邊式 飯店 銷售公司 購買者 交換公司 購買者 ①委托代理 ②銷售時權(quán) ③消費時權(quán) ⑤加盟置換網(wǎng)絡(luò) ⑥直接交換時權(quán) ④系統(tǒng)交換 ④系統(tǒng)交換 從消費者的角度來說，購買飯店分時產(chǎn)品的主要吸引力，一是能夠獲得產(chǎn)品的價格優(yōu)惠，二是通過交換系統(tǒng)來享受不同度假飯店的服務(wù)。交換系統(tǒng)所擁有的度假飯店越多，網(wǎng)絡(luò)分布越廣，就越能吸引購買者。 思考題 何謂飯店營銷的內(nèi)涵，我們應(yīng)如何理解？ 營銷與推銷的聯(lián)系。 飯店營銷活動有何特點，如何應(yīng)對？ 簡述市場營銷活動的基本環(huán)節(jié)。 簡述飯店營銷的宏觀與微觀環(huán)境。 簡述市場細分的含義及分類方法。 簡述市場選擇的步驟及策略。 簡述市場定位的原則和策略。 飯店常用的定價策略有哪些？ 飯店銷售渠道策略有哪些？ 1飯店促銷策略的內(nèi)容有哪些？ 1飯店新型營銷理念有哪些？ 1如何理解分時營銷？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:49:0402:49:0402:492/14/2023 2:49:04 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :49:0402:49Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:49:0402:49:0402:49Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :49:0402:49:04February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 14日星期二 上午 2時 49分 4秒 02:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 2時 49分 :49February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 14日星期二 2時 49分 4秒 02:49:0414 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 2時 49分 4秒 上午 2時 49分 02:49: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:49:0402:49:0402:492/14/2023 2:49:04 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :49:0402:49Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:49:0402:49:0402:49Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :49:0402:49:04February 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 上午 2時 49分 4秒 02:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 2時 49分 :49February 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 14日星期二 2時 49分 4秒 02:49:0414 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 49分 4秒 上午 2時 49分 02:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:49:0402:49:0402:492/14/2023 2:49:04 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :49:0402:49Feb2314Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:49:0402:49:0402:49Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :49:0402:49:04February 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 上午 2時 49分 4秒 02:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 2時 49分 :49February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 14日星期二 2時 49分 4秒 02:49:0414 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 2時 49分 4秒 上午 2時 49分 02:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴