【正文】 內(nèi)備選代理名錄內(nèi)蒙古：防偽類公司： 內(nèi)蒙古自治區(qū)郵電印刷廠 內(nèi)蒙古自治區(qū)民族工藝品實(shí)驗(yàn)中心信息化公司： 包頭明天 科技 股份有限公司 內(nèi)蒙古科技興貿(mào)信息網(wǎng)廣告、策劃類公司： 雙子 廣告公司 n 區(qū)域渠道代理設(shè)置計(jì)劃呼和浩特 包頭 食品行業(yè) 酒類 合計(jì)1 1 1 1 4中信國(guó)檢信息技術(shù)有限公司87四、渠道規(guī)模 －全國(guó)中信國(guó)檢信息技術(shù)有限公司88五、渠道成員選擇選擇依據(jù)－公共關(guān)系：合作伙伴類型 影響企業(yè)數(shù)量 影響深度 與企業(yè)的接口部門（分?jǐn)?shù)） 分?jǐn)?shù)省市質(zhì)檢局企業(yè) 質(zhì)量部（ ） 數(shù)碼防偽公司 質(zhì)量部、營(yíng)銷部、生產(chǎn)部（ ）傳統(tǒng)防偽公司 采購(gòu)部、生產(chǎn)部（ ） 防偽公司代理商 質(zhì)量部、營(yíng)銷部、生產(chǎn)部（ ）企業(yè)信息化公司 信息部（ ） 企業(yè)策劃公司 營(yíng)銷部（ ） 標(biāo)識(shí)印刷企業(yè) 采購(gòu)部（ ） 關(guān)系型企業(yè) 關(guān)鍵人（ ） 中信國(guó)檢信息技術(shù)有限公司89五、渠道成員選擇合作伙伴類型 技術(shù)推界能力 方案設(shè)計(jì)能力 方案實(shí)施能力 分?jǐn)?shù)省市質(zhì)檢局企業(yè) 數(shù)碼防偽公司 傳統(tǒng)防偽公司 防偽公司代理商 企業(yè)信息化公司 企業(yè)策劃公司 標(biāo)識(shí)印刷企業(yè) 關(guān)系型企業(yè) 選擇依據(jù)－實(shí)現(xiàn)能力：中信國(guó)檢信息技術(shù)有限公司90五、渠道成員選擇合作伙伴類型 管理難易度 發(fā)展?jié)摿?忠誠(chéng)度 分?jǐn)?shù)省市質(zhì)檢局企業(yè) 數(shù)碼防偽公司 傳統(tǒng)防偽公司 防偽公司代理商 企業(yè)信息化公司 企業(yè)策劃公司 標(biāo)識(shí)印刷企業(yè) 關(guān)系型企業(yè) 選擇依據(jù)－渠道管理：中信國(guó)檢信息技術(shù)有限公司91五、渠道成員選擇合作伙伴類型 公共關(guān)系 實(shí)現(xiàn)能力 渠道管理 分?jǐn)?shù)省市質(zhì)檢局企業(yè) 數(shù)碼防偽公司 傳統(tǒng)防偽公司 6防偽公司代理商 企業(yè)信息化公司 企業(yè)策劃公司 標(biāo)識(shí)印刷企業(yè) 5關(guān)系型企業(yè) 選擇依據(jù)－綜合評(píng)價(jià)：中信國(guó)檢信息技術(shù)有限公司92六、渠道拓展渠道調(diào)研 渠道初選 招商廣告 招商會(huì)招商渠道簽約名錄誠(chéng)信度經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)展?jié)摿献鞣绞胶献饕庀蛏虡I(yè)計(jì)劃客戶檔案媒體選擇投放計(jì)劃效果跟蹤資料整理伙伴邀請(qǐng)會(huì)務(wù)安排媒體報(bào)道資料整理中信國(guó)檢信息技術(shù)有限公司93六、渠道拓展渠道推動(dòng)產(chǎn)品及方案銷售技巧營(yíng)銷管理售后服務(wù)渠道培訓(xùn) 營(yíng)銷支持 客戶取得銷售資料陪同拜訪技術(shù)支持廣告支持中信國(guó)檢信息技術(shù)有限公司94七、渠道管理返點(diǎn)及傭金管理渠道緊密度 傭金及返點(diǎn)（根據(jù)任務(wù)完成比例，按照成交價(jià)格的％計(jì)算）完成 60％ 完成 80％ 完成 100% 超額部分A交納押金 8％ 12％ 15％ 20％B未交押金 5％ 8％ 12％ 15％a、渠道銷售任務(wù)根據(jù)所在區(qū)域及商業(yè)計(jì)劃書設(shè)定；b、交納押金數(shù)量為 5－ 20萬(wàn)元，押金在合作結(jié)束后退回；C、返點(diǎn)按照季度計(jì)算，返點(diǎn)以實(shí)際到帳金額計(jì)算，預(yù)付款不計(jì)算返點(diǎn)；d、上一季度結(jié)束后的 45天之內(nèi)支付返點(diǎn)，未達(dá)到返點(diǎn)門檻的下一季度計(jì)算；e、代理協(xié)議按照年度簽署，所有返點(diǎn)累計(jì)至年底，不可累計(jì)到下一年度。中信國(guó)檢信息技術(shù)有限公司95七、渠道管理銷售規(guī)范管理：違規(guī)項(xiàng)目 有返點(diǎn)（全年） 無(wú)返點(diǎn)有押金 無(wú)返點(diǎn)無(wú)押金過(guò)渡承諾 扣除全年的 5% 2023元 罰款 5000元政策誤導(dǎo) 扣除全年的 10% 5000元 罰款 8000元服務(wù)投訴 扣除全年的 1% 1000元 罰款 3000元a、過(guò)渡承諾：是指代理商承諾了不可能兌現(xiàn)的服務(wù)，變相欺騙客戶；b、政策誤導(dǎo)：指編造政策壓客戶，逼迫企業(yè)交易，造成不良影響；C、服務(wù)投訴：客戶不滿意服務(wù)投訴，經(jīng)落實(shí)為代理商過(guò)錯(cuò)。d、每次扣除返點(diǎn)要書面確認(rèn)，年底計(jì)算年度返點(diǎn)的時(shí)候一并扣除；e、押金扣除也要書面確認(rèn)，全年累計(jì)，扣除前有返點(diǎn)則參照扣返點(diǎn)辦法；f、罰款要在書面確認(rèn) 15工作日之內(nèi)交納，否則取消代理資格。中信國(guó)檢信息技術(shù)有限公司96七、渠道管理銷售過(guò)程管理： 客戶信息登陸制度 準(zhǔn)許成為目標(biāo)客戶其它代理商先登陸否是客戶工作答辯準(zhǔn)許成為目標(biāo)客戶否儲(chǔ)存比其它代理商有優(yōu)勢(shì)是公關(guān)報(bào)告 公關(guān)報(bào)告方按確定 方案確定價(jià)格核定 價(jià)格核定簽訂協(xié)議 簽訂協(xié)議售后服務(wù)公關(guān)報(bào)告根據(jù)進(jìn)展定期返回中信國(guó)檢信息技術(shù)有限公司97七、渠道管理渠道價(jià)格管理：產(chǎn)品價(jià)代理價(jià) 銷售價(jià)市場(chǎng)費(fèi)用及銷售費(fèi)用代理商返點(diǎn)公司開辦費(fèi)用及毛利傭金及毛利市場(chǎng)及銷售費(fèi)用中信國(guó)檢信息技術(shù)有限公司98七、渠道管理如果采用代理渠道價(jià)格管理：產(chǎn)品價(jià) 代理價(jià) 銷售價(jià)市場(chǎng)費(fèi)用及銷售費(fèi)用代理商返點(diǎn)公司開發(fā)費(fèi)用及毛利傭金及毛利市場(chǎng)及銷售費(fèi)用a、銷售價(jià)格不能超過(guò)或低于直銷價(jià)格的 10%；b、代理價(jià)格不能超過(guò)或低于直銷價(jià)格的 25%；C、保證代理商有最高 35%的毛利潤(rùn)空間。中信國(guó)檢信息技術(shù)有限公司99八、時(shí)間計(jì)劃工作內(nèi)容 五月 六月 七月 八月 九月及以后渠道調(diào)研 華北、華東、華南華中、西南 東北、西北渠道初選 華北、華東、華南華中、西南 東北、西北招商廣告 華北、華東、華南華中、西南 東北、西北招商會(huì) 華北、華東、華南華中、西南 東北、西北渠道簽約 華北、華東、華南華中、西南 東北、西北渠道培訓(xùn) 華北、華東、華南華中、西南 東北、西北 所有區(qū)域營(yíng)銷支持 華北、華東、華南華中、西南 東北、西北 所有區(qū)域客戶取得 直銷 直銷 華北、華東、華南、華中、西南 所有區(qū)域中信國(guó)檢信息技術(shù)有限公司100追求完美，挑戰(zhàn)極限！厚德載物，博大圓容！知行合一，行勝于言！中信國(guó)檢信息技術(shù)有限公司n 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:11:0922:11:0922:111/25/2023 10:11:09 PMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2122:11:0922:11Jan2125Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 22:11:0922:11:0922:11Monday, January 25, 2023n 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2122:11:0922:11:09January 25, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 25 一月 202310:11:09 下午 22:11:09一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2110:11 下午 一月 2122:11January 25, 2023n 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/25 22:11:0922:11:0925 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 10:11:09 下午 10:11 下午 22:11:09一月 21n 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 22:11:0922:11:0922:111/25/2023 10:11:09 PMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2122:11:0922:11Jan2125Jan21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 22:11:0922:11:0922:11Monday, January 25, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2122:11:0922:11:09January 25, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25 一月 202310:11:09 下午 22:11:09一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2110:11 下午 一月 2122:11January 25, 2023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/25 22:11:0922:11:0925 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 10:11:09 下午 10:11 下午 22:11:09一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023n 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 22:11:0922:11:0922:111/25/2023 10:11:09 PMn 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2122:11:0922:11Jan2125Jan21n 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:11:0922:11:0922:11Monday, January 25, 2023n 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2122:11:0922:11:09January 25, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25 一月 202310:11:09 下午 22:11:09一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2110:11 下午 一月 2122:11January 25, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/25 22:11:0922:11:0925 January 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 10:11:09 下午 10:11 下午 22:11:09一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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