【正文】 掘銷售機會 50個 ，成功聯(lián)動推廣 25單， 是客戶經理推廣的 5倍。 服務看管范圍（可達 1:1000） 為客戶經理的 10倍 ，業(yè)務推廣效率可達 。 拓展代理后集團客戶增長率提升 23％， 信息化收入增長率 提升 95％。 自 有 渠 道 代理渠道 利用網站專區(qū)（電子郵件＋電子期刊）實現(xiàn)精確營銷，傳播 有效到達率 100％， 傳播效能約是紙媒的 6－ 8倍 。 【 集團熱線 】 ? 提供便捷的普遍服務?。以深圳為例， 4名熱線專職人員，采用? 在線銷售＋聯(lián)動推廣 ?的方式，承接話務外，月成功推廣集團產品 100單 ，約相當于 20名普通客戶經理的月推廣量。 【 電話客戶經理 】 ? 實現(xiàn)對 C類集團的高效服務看管和業(yè)務拓展?。以廣州為例，按照 1： 250的比例，由 10名專職電話客戶經理，試點對 2500家 C類集團進行主動服務。采用? 電話推廣＋渠道辦理 ?的方式，月成功推廣集團產品 30單 。 【 代理渠道 】 ? 大力拓寬銷售渠道?。 6月全省共有集團業(yè)務 代理商 369家 .全省集團業(yè)務代理商帶來的信息化收入 約2186萬 ， 較上月增長 ％， 占整體信息化收入的 %。 【 網站專區(qū) 】 ? 構建新型的互動營銷平臺?。?動力 100?網站專區(qū)電子期刊總流量超過 2萬 人次，每一期重點推廣的業(yè)務均列?產品與解決方案?模塊業(yè)務點擊量 前 3位 ；行業(yè)讀者反響強烈，問卷調查結果顯示業(yè)界意見領袖的滿意度達91%。 新增集團成員增長近 10倍，而客戶經理工資總額、人均工資的增幅僅為 41％ 和 37％，充分體現(xiàn)了?杠桿效應?。 【 客戶經理 】 ? 績效激勵＋素質提升?提升渠道能力。以珠海為例，通過試行 基于銷售業(yè)績的客戶經理激勵方案 ， 10個月內 集團市場占有率由 %上升至 %，新增集團成員 117428戶 。另外，計劃推行?集團信息化產品顧問式銷售能力提升?和?行業(yè)信息化拓展能力提升?項目，全面提升客戶經理素質。 【 體驗店 】 ? 打造體驗式綜合營銷服務平臺?。以深圳為例，體驗店共年開展各類活動 187場 ，其中客戶信息化體驗推廣活動 108次 ，參與體驗客戶 2230人 ，辦理集團業(yè)務 18342單，占集團業(yè)務全渠道工單數(shù)的 ％ ，直接促成業(yè)務項目合作 41單 。 通過跟進體驗客戶意見反饋后促成銷售的產品數(shù)量平均每月占總銷售量的 10％ 。 擴大銷售與服務渠道，提升渠道效能 大量資料 天天更新 周記企信通流量提升成效 月份 短信量（條） 年月 年月 年月 年月 年月 年月 年月 年月 年月 年月 年月 持續(xù)開展二次營銷，提升客戶使用流量 持續(xù)開展二次營銷，通過服務代理商，提供集團業(yè)務售后服務與促進流量提升工作：包括業(yè)務安裝調測、維護支持、投訴處理、輔助升級，以及挖掘客戶需求、培訓客戶使用、提升業(yè)務流量。 創(chuàng)我數(shù)字化部隊 周記食品 提供上門電話服務 功能操作培訓：使客戶熟悉企信通各項操作 增加操作：為客戶提供發(fā)送信息的窗口 提供月流量清單：保障客戶放心、安全使用 網絡故障檢測：幫助客戶解決網絡故障 提升 大量資料 天天更新 營銷推廣 大量資料 天天更新 手機郵箱推廣目標 ? 機械、制造行業(yè) 信息系統(tǒng)很完善，需要移動辦公 ? 金融、保險行業(yè) 郵件依賴程度大，信息化程度高 ? IT、通訊行業(yè) 移動信息需求大，對資費不敏感 ? 咨詢、服務公司 郵件使用極頻繁，業(yè)務需求強烈 ? 能源、物流行業(yè) 移動辦公需求強，網點分布廣泛 發(fā)展目標 年內全省手機郵箱 PushEmail到達 1200戶。 核心賣點 ?郵箱在手，成竹在胸? 產品優(yōu)勢 業(yè)務實施便捷：企業(yè)側郵箱系統(tǒng)只需作簡單配置，即可實現(xiàn)郵件推送； 功能強大：支持郵件過濾，支持包括圖片、視頻等多達種附件的閱讀 兼容性好：支持、等主流操作系統(tǒng)手機 安全可靠：郵件加密存放、加密傳輸 大量資料 天天更新 業(yè)務類型 預存期限 業(yè)務收益 營銷策略 手機郵箱 檔 年 贈送優(yōu)惠積分分（價值相當于元） 手機郵箱 檔 年 同期手機營銷活動優(yōu)惠升一檔 或贈送優(yōu)惠積分分（價值相當于元） 手機郵箱 檔 年 舉例： ? 多普達 P800的市場均價為 6300元，協(xié)議價約為 5350元，營銷包價格為 6330元 。 ? 若客戶原來屬于第五檔購機用戶： 預存使用手機郵箱 28元套餐 12個月，即可 贈送優(yōu)惠積分 10000分。 預存使用手機郵箱 148元套餐 12個月，即可 升級至第四檔 購機。 信息動力 跨越 手機郵箱全省營銷方案 大量資料 天天更新 業(yè)務類型 預存期限 業(yè)務收益 營銷策略 手機郵箱 檔 年 元優(yōu)惠購買索愛手機一部 年 元優(yōu)惠購買索愛手機一部 手機郵箱 檔 年 元優(yōu)惠購買索愛手機一部 年 元優(yōu)惠購買索愛手機一部 手機郵箱新增全國集團專用營銷方案 索尼愛立信 M608C是中國市場上唯一一款同時支持手機郵箱和 BlackBerry業(yè)務的終端。集團公司擬將索愛 M608C引入到此兩項業(yè)務的市場營銷工作中。 ?全國統(tǒng)一索愛 M608C手機營銷包 ?全國統(tǒng)一手機采購談判與訂貨 ?針對手機郵箱和 BlackBerry業(yè)務，全國統(tǒng)一樣式的終端包裝 ?僅針對集團客戶銷售 另外，集團客戶成員 10人以上使用 98檔或 148檔手機郵箱服務，且承諾捆綁使用兩年以上，可贈送無限立通 MAS服務器（低檔） 1部。 大量資料 天天更新 手機郵箱關鍵人推廣激勵方案 集團聯(lián)系人、決策人在產品推廣與銷售其中擔當著非常重要的角色，通過合理的激勵措施，調動和激勵集團關鍵人物的積極性，促進產品推廣。 ? 優(yōu)惠積分用于指定的特約商家消費，分相當于元。 ? 每家集團客戶獎勵的關鍵人為名，按月為周期計算獎勵。 產品 當月凈增開通用戶數(shù) 贈送話費優(yōu)惠積分（每關鍵人） 手機郵箱 ～ 元話費或優(yōu)惠積分 ～ 元話費或優(yōu)惠積分 以上 元話費或優(yōu)惠積分 大量資料 天天更新 服務器營銷方案 服務器元優(yōu)惠購機 集團短信集團彩信月消費額度 預存期個月，每月消費 預存期個月，每月消費 無限立通 低檔 ≥ ≥ 中檔 ≥ ≥ 高檔 ≥ ≥ 華為 低檔 ≥ ≥ 中檔 ≥ ≥ 高檔 ≥ ≥ 中興 低檔 ≥ ≥ 中檔 ≥ ≥ 高檔 ≥ ≥ 若雅 低檔 ≥ ≥ 中檔 ≥ ≥ 高檔 ≥ ≥ 舉例： 1元購買華為低端 MAS服務器 ? 集團客戶預存 1年集團短信 1500元套餐 ? 集團客戶預存 1年集團短信 1000元套餐與 1年集團彩信 500元套餐 ? 集團客戶預存 2年集團短信 300元套餐與 2年集團彩信 300元套餐 大量資料 天天更新 .多層次的傳播體系 ? 在大眾媒體上進行較大聲量的宣傳造勢，形成階段性傳播熱點。 ? 通過線上線下整合傳播手段，加深目標人群對業(yè)務的了解，促進業(yè)務體驗，增加銷售機會。 ? 通過 DM雜志、帳單夾寄、樓宇廣告、專業(yè)雜志網站等媒體進行投放 ? 包裝成功案例，針對物流、制造等重點行業(yè)組織論壇或寫字樓營銷 ? 通過對重點目標人群進行點對點公關宣傳，尋找行業(yè)突破口，樹立行業(yè)標竿，為規(guī)模推廣奠定基礎。 ? 深化銷售五步法的應用，樹立行業(yè)標竿。 大眾 傳播 分眾 傳播 點對點傳播 .整合傳播 將現(xiàn)有業(yè)務進行整合，如以 ? 企業(yè)郵箱整體解決方案 ? 為主題進行宣傳；告知企業(yè)客戶中國移動針對不同客戶群的需求打造了多層次的產品體系。 推廣傳播 大量資料 天天更新 謝 謝！ 大量資料 天天更新 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:37:1814:37:1814:372/13/2023 2:37:18 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :37:1814:37Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:37:1814:37:1814:37Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :37:1814:37:18February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時 37分 18秒 14:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 2時 37分 :37February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 13日星期一 2時 37分 18秒 14:37:1813 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 2時 37分 18秒 下午 2時 37分 14:37: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:37:1814:37:1814:372/13/2023 2:37:18 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :37:1814:37Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:37:1814:37:1814:37Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:1814:37:18February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時 37分 18秒 14:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 2時 37分 :37February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 2時 37分 18秒 14:37:1813 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 37分 18秒 下午 2時 37分 14:37: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:37:1814:37:1814:372/13/2023 2:37:18 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :37:1814:37Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:37:1814:37:1814:37Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :37:1814:37:18February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時 37分 18秒 14:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 2時 37分 :37February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 2時 37分 18秒 14:37:1813 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 2時 37分 18秒 下午 2時 37分 14:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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