【正文】 建筑物、土地使用權(quán)及設(shè)備等。設(shè)施往往決定了一個(gè)廠商的生產(chǎn)和制造規(guī)模。對(duì)設(shè)施的需求明顯受經(jīng)濟(jì)氣候產(chǎn)和制造規(guī)模。對(duì)設(shè)施的需求明顯受經(jīng)濟(jì)氣候 (如利率如利率 )的影響的影響，同時(shí)，也與市場對(duì)產(chǎn)品的需求狀況有關(guān)。，同時(shí)，也與市場對(duì)產(chǎn)品的需求狀況有關(guān)。167。 （（ 2）系統(tǒng)是指復(fù)雜、多功能的資產(chǎn)性商品，如生產(chǎn)系統(tǒng)、）系統(tǒng)是指復(fù)雜、多功能的資產(chǎn)性商品，如生產(chǎn)系統(tǒng)、 POS系統(tǒng)系統(tǒng) (收銀系統(tǒng)收銀系統(tǒng) )、 EOS系統(tǒng)系統(tǒng) (訂貨系統(tǒng)訂貨系統(tǒng) )、通信系統(tǒng)等。能夠提高、通信系統(tǒng)等。能夠提高效率，增進(jìn)生產(chǎn)的靈活性及改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。效率，增進(jìn)生產(chǎn)的靈活性及改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。167。 由于系統(tǒng)具有成本高、技術(shù)復(fù)雜、一般按用戶的特殊要求進(jìn)行由于系統(tǒng)具有成本高、技術(shù)復(fù)雜、一般按用戶的特殊要求進(jìn)行單獨(dú)設(shè)計(jì)的特點(diǎn)，因此，對(duì)于系統(tǒng)的購買多通過集體談判的方單獨(dú)設(shè)計(jì)的特點(diǎn)，因此，對(duì)于系統(tǒng)的購買多通過集體談判的方式來進(jìn)行。買賣雙方的人員接觸是多層次的，既有賣方的營銷式來進(jìn)行。買賣雙方的人員接觸是多層次的，既有賣方的營銷人員與買方的工程技術(shù)人員之間的溝通，又有賣方的設(shè)計(jì)人員人員與買方的工程技術(shù)人員之間的溝通，又有賣方的設(shè)計(jì)人員和買方的工程技術(shù)人員之間的接觸。買方更注重賣方的設(shè)計(jì)能和買方的工程技術(shù)人員之間的接觸。買方更注重賣方的設(shè)計(jì)能力、系統(tǒng)的穩(wěn)定性及設(shè)計(jì)的合理性。力、系統(tǒng)的穩(wěn)定性及設(shè)計(jì)的合理性。供給品167。 維持生產(chǎn)過程所必需的物品，如電力，汽油等維持生產(chǎn)過程所必需的物品，如電力，汽油等167。 （（ 1）輔助材料是指易耗品，或用于維護(hù)、修理、使用產(chǎn)品時(shí)的）輔助材料是指易耗品，或用于維護(hù)、修理、使用產(chǎn)品時(shí)的輔助產(chǎn)品。如復(fù)印紙、潤滑油、研磨劑、焊條等。具有成本輔助產(chǎn)品。如復(fù)印紙、潤滑油、研磨劑、焊條等。具有成本低、采購頻率高、容易在生產(chǎn)和工作中損耗等特點(diǎn)。低、采購頻率高、容易在生產(chǎn)和工作中損耗等特點(diǎn)。167。 由于很多輔助材料是無差異的，價(jià)格是買方關(guān)注的重點(diǎn)。由于很多輔助材料是無差異的，價(jià)格是買方關(guān)注的重點(diǎn)。167。 組織顧客希望供應(yīng)商能提供無庫存購買服務(wù)，以盡量降低組織顧客希望供應(yīng)商能提供無庫存購買服務(wù)，以盡量降低成本及減少管理上的繁瑣。成本及減少管理上的繁瑣。167。 組織顧客的使用部門在選擇和評(píng)價(jià)輔助材料的可靠性、價(jià)組織顧客的使用部門在選擇和評(píng)價(jià)輔助材料的可靠性、價(jià)格、產(chǎn)品使用的方便性等方面具有舉足輕重的作用。格、產(chǎn)品使用的方便性等方面具有舉足輕重的作用。167。 供應(yīng)商應(yīng)通過提供合適的產(chǎn)品類別、富有競爭力的價(jià)格、供應(yīng)商應(yīng)通過提供合適的產(chǎn)品類別、富有競爭力的價(jià)格、及時(shí)可靠的運(yùn)送等措施以鼓勵(lì)組織顧客長期購買。及時(shí)可靠的運(yùn)送等措施以鼓勵(lì)組織顧客長期購買。 167。 （（ 2）工業(yè)服務(wù)）工業(yè)服務(wù)167。 工業(yè)服務(wù)指為銷售而進(jìn)行的活動(dòng)，以使用戶在購買中得到利益工業(yè)服務(wù)指為銷售而進(jìn)行的活動(dòng)，以使用戶在購買中得到利益和滿足。這種意義上的服務(wù)有些是和基本產(chǎn)品一起提供的，而和滿足。這種意義上的服務(wù)有些是和基本產(chǎn)品一起提供的，而有些服務(wù)的提供和定價(jià)是單獨(dú)進(jìn)行的。如果廠商在定價(jià)時(shí)將服有些服務(wù)的提供和定價(jià)是單獨(dú)進(jìn)行的。如果廠商在定價(jià)時(shí)將服務(wù)連同產(chǎn)品一起提供給用戶，那么應(yīng)該讓用戶清楚產(chǎn)品的真正務(wù)連同產(chǎn)品一起提供給用戶，那么應(yīng)該讓用戶清楚產(chǎn)品的真正價(jià)值，只有這樣才能夠確保由于附加服務(wù)而提高了價(jià)格的產(chǎn)品價(jià)值，只有這樣才能夠確保由于附加服務(wù)而提高了價(jià)格的產(chǎn)品更具有競爭力。更具有競爭力。四、不同產(chǎn)品的組織市場營銷戰(zhàn)略167。（一）生產(chǎn)性原材料的營銷戰(zhàn)略（一）生產(chǎn)性原材料的營銷戰(zhàn)略167。零部件零部件167。 定制化零部件：定制化零部件：167。 標(biāo)準(zhǔn)化零部件：營銷注重競爭性價(jià)格、標(biāo)準(zhǔn)化零部件：營銷注重競爭性價(jià)格、可靠的送貨和服務(wù)支持可靠的送貨和服務(wù)支持（二）生產(chǎn)設(shè)施的營銷戰(zhàn)略建筑或固定設(shè)備：營銷注重有力建筑或固定設(shè)備：營銷注重有力的人員推銷、有效的工程設(shè)計(jì)的人員推銷、有效的工程設(shè)計(jì)或產(chǎn)品設(shè)計(jì)、高投資回報(bào)率的或產(chǎn)品設(shè)計(jì)、高投資回報(bào)率的產(chǎn)品，直接銷售渠道產(chǎn)品，直接銷售渠道謝 謝一月 2112:08:0612:0812:08一月 21一月 2112:08 12:0812:08:06一月 21一月2112:08:062023/1/24 12:08:06? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 12:08:0612:08:0612:081/24/2023 12:08:06 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2112:08:0612:08Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 12:08:0612:08:0612:08Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2112:08:0612:08:06January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 24 一月 202312:08:06 下午 12:08:06一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:08 下午 一月 2112:08January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/24 12:08:0612:08:0624 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 12:08:06 下午 12:08 下午 12:08:06一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 12:08:0612:08:0612:081/24/2023 12:08:06 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2112:08:0612:08Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 12:08:0612:08:0612:08Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2112:08:0612:08:06January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 202312:08:06 下午 12:08:06一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 2112:08 下午 一月 2112:08January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/24 12:08:0612:08:0624 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:08:06 下午 12:08 下午 12:08:06一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 12:08:0612:08:0612:081/24/2023 12:08:06 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2112:08:0612:08Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 12:08:0612:08:0612:08Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2112:08:0612:08:06January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 202312:08:06 下午 12:08:06一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2112:08 下午 一月 2112:08January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/24 12:08:0612:08:0624 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 12:08:06 下午 12:08 下午 12:08:06一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴