【正文】 項(xiàng)目： 二三線城市的項(xiàng)目宜簡(jiǎn)單具體，便于理解記憶，切忌繁冗、復(fù)雜、抽象。 項(xiàng)目： 項(xiàng)目宜直白有力，貼近生活，感情色彩濃烈。 項(xiàng)目營(yíng)銷階段的策劃推廣 項(xiàng)目策劃包裝 售樓部： 位置盡可能選在市中心，熱鬧繁華、人流量大，容易引起關(guān)注。售樓部一定要?dú)馀?，門面排場(chǎng)，裝修豪華高檔次，軟裝飾增加品位，對(duì)于吸引注意力和提升項(xiàng)目形象事半功倍。但要根據(jù)實(shí)際情況出發(fā)，忌店大駭客。 項(xiàng)目營(yíng)銷階段的策劃推廣 策劃包裝 銷售道具： 樓書能厚則厚，精美高檔；沙盤要大，模型要精致、漂亮；不要吝嗇手提袋，適當(dāng)做大，要能裝得下其它樓盤的手提袋，結(jié)實(shí)實(shí)用，能成為客戶的日常生活工具最佳；銷售現(xiàn)場(chǎng)洗手間要適當(dāng)奢華，潔凈衛(wèi)生，空氣清新，這是經(jīng)常被忽略的地方；激光筆、價(jià)格計(jì)算紙張等小道具使得客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)窺豹一斑；專職客戶服務(wù)內(nèi)容的增加會(huì)為顧客帶來(lái)意外的驚喜，一杯咖啡，一杯清茶，效果絕非銷售代表提供的純凈水所能比擬的。 項(xiàng)目營(yíng)銷階段的策劃推廣 策劃包裝 樣板房及樣板區(qū)： 樣板房與樣板區(qū)的重要性已經(jīng)越來(lái)越受開發(fā)企業(yè)的重視。二三線城市消費(fèi)者更愿意相信自己的眼睛，當(dāng)一個(gè)超過他們預(yù)期之外的美好場(chǎng)景猛然出現(xiàn)在自己眼前的時(shí)候，他們腦海里已經(jīng)跳過買不買的考慮，直接進(jìn)入到了怎么設(shè)計(jì)自己家的階段。想要達(dá)到這樣的效果，則要求樣板展示一定要超過當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的普遍預(yù)期，可以適當(dāng)?shù)乜鋸埛糯?，但主基調(diào)要生活化，避免抽象化和印象派。 項(xiàng)目營(yíng)銷階段的策劃推廣 媒體通路 報(bào)紙 報(bào)紙廣告是大城市媒體推廣的主要手段之一，但在二三線城市，報(bào)紙廣告情況迥然不同。二三線城市居民閱讀報(bào)紙習(xí)慣不強(qiáng)，況且報(bào)紙廣告發(fā)布成本相對(duì)較高，缺乏持續(xù)影響力，效果類似于“高射炮打蚊子”，投入產(chǎn)出比很低。在這些地方，報(bào)廣通路往往作為次要手段，為從屬地位。 在項(xiàng)目品牌形象塑造時(shí)期，可選擇當(dāng)?shù)匦姓h報(bào)和主力休閑報(bào)紙做大版面集中轟炸式宣傳。在項(xiàng)目操作實(shí)踐中，要致力于與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w建立良好合作關(guān)系，選擇非廣告版面、新聞性質(zhì)的軟文做新聞炒作，消費(fèi)者對(duì)于這類新聞?dòng)幸欢ㄕJ(rèn)可度。 項(xiàng)目營(yíng)銷階段的策劃推廣 媒體通路 戶外 設(shè)計(jì)視覺沖擊力較強(qiáng)的戶外廣告，比如大牌、燈箱、道旗、圍墻甚至條幅等，直接向目標(biāo)客戶進(jìn)行傳達(dá)，這是目前中小城市最為有效的信息傳播方式之一。占領(lǐng)都市視覺制高點(diǎn)和主要交通要道是營(yíng)銷推廣之初首先要考慮的工作。 項(xiàng)目營(yíng)銷階段的策劃推廣 媒體通路 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)傳媒時(shí)效性強(qiáng)，刷新快，不受地域限制。表現(xiàn)手段多樣，靈活，聲音，圖像可一應(yīng)俱全，客戶不僅在家中就可以了解樓盤，還可以與客戶進(jìn)行實(shí)時(shí)討論和互動(dòng)。是近年來(lái)許多開發(fā)商比較重視的傳播平臺(tái)。 但部分二三線城市中，許多大型專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體還未滲入當(dāng)?shù)兀?dāng)?shù)乜蛻粢参葱纬缮暇W(wǎng)查看樓盤的習(xí)慣。所以二三線城市互聯(lián)網(wǎng)推廣較少，但應(yīng)實(shí)時(shí)關(guān)注此平臺(tái)在二三線城市的發(fā)展。 項(xiàng)目營(yíng)銷階段的策劃推廣 媒體通路 直投 通過直郵或者專人定向投放宣傳資料由于目標(biāo)對(duì)象明確，信息傳達(dá)到位率和獲知率高，該途徑被認(rèn)為是行之有效的信息傳播方式。 項(xiàng)目營(yíng)銷階段的策劃推廣 媒體通路 掃街 派發(fā)是二三線城市非常有效的信息傳達(dá)方式。以項(xiàng)目位置為核心，針對(duì)兩公里輻射半徑內(nèi)的可能目標(biāo)客群進(jìn)行派單，對(duì)商業(yè)區(qū)和項(xiàng)目周邊商業(yè)全部進(jìn)行入鋪派單。 項(xiàng)目營(yíng)銷階段的策劃推廣 媒體通路 活動(dòng) 活動(dòng)在二三城市房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的地位舉足輕重，在樹立形象、形成事件新聞、吸引關(guān)注、擴(kuò)大影響、促進(jìn)銷售等方面起到了重要的作用。盡可能多做活動(dòng)，積聚人氣，禮品永遠(yuǎn)是最好的刺激，禮品選擇要實(shí)惠大氣，否則效果會(huì)大打折扣甚至適得其反。 “政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲”，如果活動(dòng)能與當(dāng)?shù)卣畳煦^，效果將更為突出。此外，贊助公益活動(dòng)、捐助窮困等活動(dòng)對(duì)樹立形象和提升品牌非常有效。 項(xiàng)目營(yíng)銷階段的策劃推廣 媒體通路 電視、電臺(tái) 二三線城市當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)收視率普遍較高，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做形象廣告、圖標(biāo)廣告、文字廣告等傳播效果較好。電臺(tái)廣告的循環(huán)播放輻射面窄，但針對(duì)性強(qiáng)，成本較低，也是行之有效的信息傳播方式。 短信息 短信息的覆蓋面廣，目標(biāo)集中，針對(duì)性較強(qiáng)，信息傳達(dá)率高，成本相對(duì)不高，該方式已經(jīng)越來(lái)越受二三線城市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所鐘愛。 項(xiàng)目營(yíng)銷階段的策劃推廣 媒體通路 固定場(chǎng)所小眾傳播 二三線城市高端消費(fèi)客戶圈層集中，活動(dòng)地點(diǎn)固定，消費(fèi)習(xí)慣固定，可以選擇部分高檔雜志做整頁(yè)或拉頁(yè)廣告，放置高檔會(huì)所和高端消費(fèi)場(chǎng)所，供其免費(fèi)閱讀。 項(xiàng)目營(yíng)銷階段的策劃推廣 廣告表現(xiàn) 文案： 二三線城市居民民風(fēng)純樸，生活節(jié)奏緩慢，文化水平相對(duì)較低，簡(jiǎn)單通俗、直接明了、親切可信的文案更容易被接受。文案表現(xiàn)忌晦澀、生詞，避免散文詩(shī)、朦朧詩(shī)般云山霧罩，不知所云。 平面表現(xiàn)： 宜簡(jiǎn)潔、明快、適當(dāng)媚俗、易理解、易記憶、畫面適當(dāng)夸張，盡量避免唯美、含蓄、抽象。 項(xiàng)目營(yíng)銷階段的策劃推廣 老客戶策略 二三線城市幅員狹小，人群相互認(rèn)識(shí)概率較大，信息傳播速度快?？蛻艨诒菦Q定項(xiàng)目銷售好壞的關(guān)鍵所在。 老客戶口碑傳播是最好的廣告方式，與之建立良好的人際關(guān)系，他們帶來(lái)的附加值難以估量，通過老客戶介紹新客戶，不僅大大降低傳播成本，更是保障成交率的一大法寶。二三線城市擁有明顯的人群聚積效應(yīng)，一個(gè)滿意的老客戶總希望把他的家人、同學(xué)、朋友都拉來(lái)作鄰居。 項(xiàng)目營(yíng)銷階段的策劃推廣 政府關(guān)系策略 開發(fā)周期：最好在本屆政府任期內(nèi)結(jié)束，以規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。 關(guān)系營(yíng)銷：一方面享受土地、稅收等政策優(yōu)惠，綜合成本低。另一方面可以依靠政府支持，一些重要部門（稅務(wù)、電信、銀行等）和壟斷型企業(yè)單位的團(tuán)體訂購(gòu)就能消化可觀的銷售任務(wù)。 項(xiàng)目營(yíng)銷階段的策劃推廣 品牌策略 一個(gè)具備良好市場(chǎng)業(yè)績(jī)和品牌形象的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在后續(xù)的營(yíng)銷推廣中所遇到的阻力很小。 要注意做好開發(fā)企業(yè)和項(xiàng)目的品牌積累，建立并維護(hù)良好的老客戶關(guān)系，通過系列的活動(dòng)和具體行動(dòng)，提升品牌形象，為項(xiàng)目下階段和后續(xù)的工作奠定良好的基礎(chǔ)。 第七部分 房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例解析 （一）瑞爾特成功案例 武當(dāng)山太極湖生態(tài)文化旅游區(qū)案例 河南永城 上河城案例 江西新余中央公園案例 江蘇南京康橋圣菲案例 江蘇淮安藍(lán)庭印象案例 河北唐山中紅建材城案例 北京競(jìng)園圖片產(chǎn)業(yè)基地案例 匈牙利亞洲中心案例 （二）國(guó)內(nèi)標(biāo)桿地產(chǎn)案例 萬(wàn)科系列案例 龍湖系列案例 恒大系列案例 萬(wàn)達(dá)系列案例 星河灣系列案例 綠地系列案例 魯能系列案例 碧桂園系列案例 結(jié)束，謝謝聆聽！ 朱曙東聯(lián)系方式 聯(lián)系人：洪威 手 機(jī) ： 13552392377 電 話 ： （ 010） 82484128 郵 箱： 謝 謝 :27:5208:2708::27 08:2708:27::27:52 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 27分 52秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:27:5208:27:5208:272/14/2023 8:27:52 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :27:5208:27Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:27:5208:27:5208:27Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :27:5208:27:52February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時(shí) 27分 52秒 08:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 27分 :27February 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 27分 52秒 08:27:5214 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 8時(shí) 27分 52秒 上午 8時(shí) 27分 08:27: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:27:5208:27:5208:272/14/2023 8:27:52 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :27:5208:27Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:27:5208:27:5208:27Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :27:5208:27:52February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時(shí) 27分 52秒 08:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 27分 :27February 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 27分 52秒 08:27:5214 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 8時(shí) 27分 52秒 上午 8時(shí) 27分 08:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:27:5208:27:5208:272/14/2023 8:27:52 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:5208:27Feb2314Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:27:5208:27:5208:27Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :27:5208:27:52February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時(shí) 27分 52秒 08:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 8時(shí) 27分 :27February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 27分 52秒 08:27:5214 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時(shí) 27分 52秒 上午 8時(shí) 27分 08:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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