【正文】 個(gè)性沙盤，迎合年輕客戶群體追求時(shí)尚品質(zhì)的需求 1 入口光電通道：隨著人行走變幻畫面，可設(shè)置項(xiàng)目賣點(diǎn)與相關(guān)情境 墻體 LCD：自動(dòng)循環(huán)播放項(xiàng)目情況，未來居住于此的情節(jié)展示。 通過高科技，展示未來場(chǎng)景，讓客戶一進(jìn)賣場(chǎng)，就被未來生活打動(dòng)！ 1 代言品質(zhì)的實(shí)景園林展示，營(yíng)造耳目一新的社區(qū)氛圍，將園林韻味表現(xiàn)到淋漓盡致 2 典型 的以 客戶形象的 為 主題 的 樣板房 ，充分體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值：海景樣板間 3 ?樣板間建議：在 226F以上西單 84平、 89平做套二、套三各一套樣板間，海景最大化體驗(yàn)； ?樣板間風(fēng)格：法式田園風(fēng)格、現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格兩套 4 陣地包裝 —— 滄臺(tái)路以及品牌展示館前側(cè)路設(shè)臵道旗及指示牌 越秀地產(chǎn) ！ 越秀星匯藍(lán)灣 四流中路與滄臺(tái)路交匯口橋涵廣告包裝 滄臺(tái)路接待中心前綠地樹立精神堡壘 售樓處前側(cè)注水道旗營(yíng)造區(qū)域感，延伸至項(xiàng)目 越秀星匯藍(lán)灣 越秀星匯藍(lán)灣 越秀星匯藍(lán)灣 越秀星匯藍(lán)灣 越秀星匯藍(lán)灣 越秀 星匯藍(lán)灣 前行 100米左轉(zhuǎn) 四流中路道路項(xiàng)目指示牌 4 陣地包裝 —— 以高大醒目且具有吸引力 畫面的圍板展示項(xiàng)目形象、突出領(lǐng)域感 越秀星匯藍(lán)灣 越秀星匯藍(lán)灣 越秀星匯藍(lán)灣 越秀星匯藍(lán)灣 越秀星匯藍(lán)灣 越秀星匯藍(lán)灣 啟動(dòng)項(xiàng)目樓體燈光字，創(chuàng)意、大氣，有效吸引客戶， 通過施工圍墻制造神秘感 —— 圍墻上精心藝術(shù)化設(shè)計(jì) ， 釋放 “越秀星匯藍(lán)灣，華幕即將啟動(dòng)”，吸引市場(chǎng)關(guān)注 4 陣地包裝 —— 樓體燈光字，區(qū)域領(lǐng)域形 攔截環(huán)灣大道客戶、吸引區(qū)域客戶； 2023年之前整體推售策略 ： “低開高走”的銷售策略，實(shí)現(xiàn)整體均價(jià) 8000元 /㎡ ? 首期開盤， 13年 12月首期開盤 4棟，房源 636套； ? 加推： 14年 1月份加推 2棟房源 192套 ? 14年 7月份 開盤，加推 4棟2 2 1 16 ；520套 ? 14年 10月份： 1 20 232套； ? 14年 12月份： 21116套； 三期 三期 二期 一期 四期 四期 樓王 推售策略及價(jià)格預(yù)估： “低開高走”的銷售策略，實(shí)現(xiàn)整體均價(jià) 8000元 /㎡ 價(jià)格走勢(shì) 分期規(guī)模 主力戶型 時(shí)間軸 首期開盤 第二期 第三期 8300元 8000元 7500元 第四期 8800元 ? 2023年 12月份開盤以低價(jià)策略，搶占市場(chǎng)份額 ? 2023年 7月二期開盤：價(jià)格做小幅快速提升； ? 2023年 12結(jié)合銷售進(jìn)度、項(xiàng)目認(rèn)知、樓座優(yōu)勢(shì)等再次提價(jià)。 開盤 636 1月份加推 192套 520套 232套 116套 低價(jià)起勢(shì) 12億元目標(biāo)實(shí)現(xiàn)分析 —— 保守情況 銷售目標(biāo) “保 10爭(zhēng) 12” 目標(biāo)去化 分期規(guī)模 時(shí)間軸 首期開盤 第二期 第三期 當(dāng)期去化 ,累計(jì) 9億 當(dāng)期 計(jì) 8億元 第四期 去化 , 累計(jì) 10億 開盤 636 1月加推 192套 520套 116套 232套 去化 80% 去化 85% 去化 70% 累計(jì)收入 去化 85% 當(dāng)期去化累計(jì) 億當(dāng)期 億累計(jì) 億元首期開盤 去化 億累計(jì) 億2023年費(fèi)用預(yù)算： 2023年度總推廣費(fèi)用 1225萬 2023年： 740萬 2023年： 485萬 項(xiàng)目名稱 年度預(yù)算 支出說明 年度預(yù)算 說明 戶外廣告 350 香港中路、重慶路、四流中路、 308國(guó)道 200 香港中路、重慶路、四流中路、308國(guó)道 大型巡展活動(dòng) 60 / / / 節(jié)點(diǎn)活動(dòng)及暖場(chǎng)活動(dòng) 50 各階段活動(dòng) 60 各階段活動(dòng) 報(bào)紙及夾報(bào) 120 半島都市報(bào)等 80 半島都市報(bào)等 社區(qū) POP 10 社區(qū)海報(bào)、活動(dòng) 0 社區(qū)海報(bào)、活動(dòng) 短信 30 會(huì)員、潛在客戶短信發(fā)送 60 會(huì)員、潛在客戶 短信發(fā)送 網(wǎng)絡(luò)廣告 30 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及廣告投放 30 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及廣告 投放 企業(yè)巡展 10 0 各類廣告印刷品 30 樓書、折頁(yè)、 DM印刷 30 樓書、折頁(yè)、 DM印刷 客戶獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)品、出租車報(bào)銷 15 5 賣場(chǎng)及現(xiàn)場(chǎng)包裝 15 不含賣場(chǎng)硬件、裝修裝飾 其它機(jī)動(dòng)費(fèi)用 20 20 大巴看樓車等 費(fèi)用總計(jì) 740 485 ——“越秀星匯藍(lán)灣作戰(zhàn)”部隊(duì)及保障 6 “12億” 的 保障： 團(tuán)隊(duì)管理 我們不是高富帥 我們是四有好青年 —— 世聯(lián)對(duì)本項(xiàng)目的四大價(jià)值 服務(wù)力 —— 現(xiàn)場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)的客戶服務(wù)水準(zhǔn)本項(xiàng)目快速銷售與客戶群體特性都決定了我們必須要有更好的客戶服務(wù)意識(shí)與危機(jī)處理能力 世聯(lián)價(jià)值 1 ：高標(biāo)準(zhǔn)的客戶服務(wù)水準(zhǔn) 現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范 服務(wù)崗 專門設(shè)臵服務(wù)崗，服務(wù)崗人員并未離開崗位 意見箱 要求在銷售現(xiàn)場(chǎng)顯眼處放臵意見箱 名片 各項(xiàng)目的名片背面均有客戶投訴電話 臺(tái)卡 要求在銷售現(xiàn)場(chǎng)顯眼處擺放投訴電話的臺(tái)卡 在崗行為 售前服務(wù) ● 接聽售樓電話要求及標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作： 電話鈴響三聲之內(nèi)接聽，使用標(biāo)準(zhǔn)語述 態(tài)度和藹、語音親切，主動(dòng)挖掘客戶需求； 主動(dòng)詢問客戶聯(lián)系方式，并記錄在客戶登記本； 接聽完電話后，發(fā)送服務(wù)短信 售中服務(wù) ● 服務(wù)崗迎賓要求及標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作： 各項(xiàng)目必須設(shè)臵服務(wù)崗，要求安排專門值班人員； 安排輪序銷售代表站立共同迎賓； 第一時(shí)間迎接客戶 ,態(tài)度禮貌熱情 ,標(biāo)準(zhǔn)語述介紹輪序銷售代表接待； 客戶準(zhǔn)備離開，服務(wù)崗的值班人員負(fù)責(zé)監(jiān)控及指引每位到訪客戶及時(shí)準(zhǔn)確填寫 《 總經(jīng)理問候卡 》 客戶離開時(shí)，態(tài)度禮貌熱情，標(biāo)準(zhǔn)語述：“歡迎再次光臨，請(qǐng)慢走”，目送客戶離開５０米。 ● 客戶接待要求及標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作： 交換卡片 。 詳細(xì)介紹項(xiàng)目模型及帶客戶參觀展示單位 。 主動(dòng)為客戶安排茶水及點(diǎn)心，準(zhǔn)備項(xiàng)目詳細(xì)資料 。 走動(dòng)式微笑服務(wù) :要求售樓處的每一位工作人員見到客戶時(shí)都要微笑致意：“你好！” 給首次上門的客戶發(fā)送溫馨服務(wù)信息 。 [世聯(lián)的五星優(yōu)質(zhì)服務(wù)] 世聯(lián)價(jià)值 2 ：專業(yè)的研究能力 專業(yè)研究：世聯(lián)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)，及時(shí)分析預(yù)測(cè)市場(chǎng)大勢(shì)走向，提供給開發(fā)商決策參考依據(jù)。 [策劃平臺(tái)系統(tǒng) ]：策劃報(bào)告的模塊化儲(chǔ)存，案例沉淀及專題研究 [銷售管理系統(tǒng) ]：項(xiàng)目銷售狀況、 銷售執(zhí)行的實(shí)時(shí)跟蹤管理 [基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù) ]:世聯(lián)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)歷年累積 14000多個(gè)房地產(chǎn)一手項(xiàng)目資料；市場(chǎng)信息月更新速度 4萬條 世聯(lián)價(jià)值 3：強(qiáng)大的世聯(lián)平臺(tái)資源 策劃、顧問平臺(tái)：豐富的策劃與銷售數(shù)據(jù)沉淀，有效的保證報(bào)告的質(zhì)量與信息資源的溝通。 評(píng)審制度：嚴(yán)格的內(nèi)部品控流程制度 —— 策劃 /銷售團(tuán)隊(duì)的上層品質(zhì)保證 策略資源中心 平臺(tái) 拓展 客戶服務(wù) 銷售管理 代理部執(zhí)行委員會(huì) /董事會(huì) 銷售主管 營(yíng) 業(yè) 二 部 項(xiàng)目經(jīng)理 主策劃師 銷售主管 策劃員 策劃助理 世聯(lián)地產(chǎn) “三級(jí)四點(diǎn) ” 評(píng)審 營(yíng) 銷 總 監(jiān) 銷售主管 分公司總經(jīng)理 營(yíng) 業(yè) 一 部 項(xiàng)目經(jīng)理 主策劃師 銷售主管 策劃員 策劃助理 1 2 3 營(yíng) 銷 總 監(jiān) 策 劃 總 監(jiān) 策 劃 總 監(jiān) 項(xiàng)目部 項(xiàng)目部 世聯(lián)價(jià)值 4：為本項(xiàng)目配備最優(yōu)秀服務(wù)團(tuán)隊(duì) 世聯(lián)怡高 顧問事業(yè)部總經(jīng)理 陳耀華先生 世聯(lián)怡高 青煙地區(qū)總經(jīng)理 聶非先生 青島世聯(lián)怡高 副總經(jīng)理 麥湛威先生 項(xiàng)目總監(jiān)（蔡雨峰總） 策劃總監(jiān)（殷鳳華） 項(xiàng)目經(jīng)理（張國(guó)棟） 青島公司銷管部 策劃師 1：推廣、活勱 劣策 1：派單、巡展、 Call客 劣策 2：市場(chǎng)、競(jìng)品、客戶 青島公司策管部 銷 售 經(jīng) 理 銷 售 主 管 項(xiàng) 目 品 管 世聯(lián)越秀星匯藍(lán)灣項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖 世聯(lián)價(jià)值 4：為本項(xiàng)目配備最優(yōu)秀服務(wù)團(tuán)隊(duì) 操作項(xiàng)目 ?深圳四季海別墅 ?深圳中信紅樹灣 ?深圳后海公館 ?深圳園景園 ?廣東惠城光耀荷蘭水鄉(xiāng) ?深圳淘金山湖景花園 ?山東濟(jì)南保利海德公館項(xiàng)目 ?山東濟(jì)南藍(lán)石大溪地項(xiàng)目 ?山東濰坊德潤(rùn)康城項(xiàng)目 ?浙江溫州瑞安天瑞尚城項(xiàng)目 ?浙江杭州坤和建設(shè) 和家園 ?陜西西安“西安院子“項(xiàng)目 ?安徽蕪湖華侖港灣項(xiàng)目 ?山東青島時(shí)代城 ?山東青島大拇指廣場(chǎng) 行業(yè)優(yōu)勢(shì) ?11年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) ?華南區(qū)域營(yíng)銷顧問部高級(jí)總監(jiān) ?青煙地區(qū)高級(jí)總監(jiān) 專業(yè)背景 ： ?畢業(yè)院校：廣州大學(xué) ?高級(jí) CPM職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證 ?IBMMDS管理人員培訓(xùn)認(rèn)證 蔡雨峰先生 【 個(gè)人簡(jiǎn)介 】 ：蔡雨峰先生服務(wù)于世聯(lián)近 10年，具有豐富的房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。目前為青煙地區(qū)營(yíng)銷顧問部高級(jí)總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)青煙地區(qū)顧問、代理業(yè)務(wù)。 品牌 、 責(zé)任是越秀賦予星匯藍(lán)灣的偉大使命 ， 也同樣是我及我的團(tuán)隊(duì)的責(zé)任 ， 我們?cè)概c越秀一起見證精彩 。 —— 蔡雨峰 操作項(xiàng)目 ?青島時(shí)代城項(xiàng)目 ?濟(jì)南保利海德公館項(xiàng)目 ?濟(jì)南藍(lán)石大溪地項(xiàng)目 ?濰坊德潤(rùn)康城項(xiàng)目 ?溫州瑞安天瑞尚城項(xiàng)目 ?溫州香山美邸項(xiàng)目 ?溫州香水美寓項(xiàng)目 ?南寧嘉和城項(xiàng)目 ?溫州晶品項(xiàng)目 ?青島藍(lán)鉆荘園項(xiàng)目 ?威海威登小鎮(zhèn)項(xiàng)目 ?南昌領(lǐng)秀公館項(xiàng)目 ?洛陽(yáng)銅鑼灣廣場(chǎng)項(xiàng)目 行業(yè)優(yōu)勢(shì) ?7年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) ?青煙地區(qū)營(yíng)銷顧問部高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理 ?青島公司策劃總監(jiān) 專業(yè)背景 ： ?畢業(yè)院校：江西財(cái)經(jīng)大學(xué) ?學(xué)位：雙學(xué)士 殷鳳華女士 【 個(gè)人簡(jiǎn)介 】 ：殷鳳華女士科班出身，從業(yè)近 7年時(shí)間，專業(yè)功底深厚。目前青島公司策劃總監(jiān)、青煙地區(qū)營(yíng)銷顧問部高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)技術(shù)把控。 熱愛策劃，因?yàn)樗挥袆?chuàng)意，富有激情。熱愛家人，因?yàn)樗麄兘o我溫暖與關(guān)愛。我愿用我的激情與夢(mèng)想，迎接星匯藍(lán)灣 12億目標(biāo)挑戰(zhàn)！ —— 殷鳳華 操作項(xiàng)目 ?青島青特匯豪景苑 ?青島頤和星苑項(xiàng)目 ?青島厚德森林國(guó)際 ?青島湛園華府 ?東營(yíng)格林星城項(xiàng)目 ?青島公司業(yè)務(wù)管理部 ?青島香緹樹項(xiàng)目 ?青島時(shí)代城項(xiàng)目 ?溫州天瑞香山美邸 ?溫州天瑞晶品 ?溫州天瑞香水美寓 行業(yè)優(yōu)勢(shì) ?7年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) ?青煙地區(qū)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理 專業(yè)背景 ?畢業(yè)院校：南京警校 ?學(xué)歷：大專 張國(guó)棟 先生 【 個(gè)人簡(jiǎn)介 】 ：張國(guó)棟先生從業(yè)近 7年，專業(yè)功底深厚，具有較強(qiáng)的項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。目前任青島公司高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理 “ 我以世聯(lián)為榮，我以團(tuán)隊(duì)為榮，我與我的團(tuán)隊(duì)， 12億目標(biāo)，使命必達(dá)！ —— 張國(guó)棟 操作項(xiàng)目 ?濰坊市民休閑娛樂中心 ?濰坊四海馨城 ?青島 MODO前灣新天地大廈 ?青島時(shí)代城項(xiàng)目 ?青島領(lǐng)海藍(lán)鉆莊園（別墅） ?溫州天瑞香山美邸 ?溫州天瑞晶品 ?溫州天瑞香水美寓 行業(yè)優(yōu)勢(shì) ?5年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) ?青煙地區(qū)策劃 師 專業(yè)背景 ： ?畢業(yè)院校：山東科技大學(xué) ?專業(yè)：法學(xué)、行政管理雙學(xué)士 曾認(rèn)為，海與火無法相容，直到星匯藍(lán)灣。一半海水，一半火焰，海是青島的味道，火焰是向上的力量。越秀，一起向上！ —— 李冬霞 策劃師李冬霞 【 個(gè)人簡(jiǎn)介 】 ： 李冬霞女士從業(yè)近 5年，策劃專業(yè)能力強(qiáng)，具有多個(gè)項(xiàng)目的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目整盤營(yíng)銷具有較強(qiáng)的策略和執(zhí)行能力。目前任青島公司策劃師 。 操作項(xiàng)目 ?麥爾文藝墅 ?東方公園世家 ?遠(yuǎn)洋風(fēng)景 ?廣西和德御景臺(tái) 行業(yè)優(yōu)勢(shì) ? 3年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) ?具備專業(yè)的策劃及執(zhí)行能力 專業(yè)背景 ?畢業(yè)院校：青島科技大學(xué) ?學(xué)歷：本科 對(duì)于越秀，我有自己的認(rèn)識(shí)；對(duì)于越秀，我有自己的理解；我能夠代表向上的 80后，更能代表青島新一代的力量；越秀，我們一