【導(dǎo)讀】企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是18-35歲男士。撫州的總體經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)于上。海，北京，南京等大中型城市來(lái)說(shuō)還是相對(duì)薄弱的。陸形勢(shì)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提升水平還是比較緩慢的。對(duì)于其他城市較低。妮維雅是德國(guó)一個(gè)大型全球性護(hù)膚品與身體護(hù)理品品牌。品牌積極跟進(jìn)中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)。中國(guó)自加入世貿(mào)組織以后，就積極的。中國(guó)也熱烈歡迎國(guó)外企業(yè)到中國(guó)發(fā)展來(lái)促進(jìn)中。撫州市在關(guān)于關(guān)于化妝品行業(yè)發(fā)展也作出些法規(guī)，嚴(yán)。打在化妝品方面的夸大宣傳。雖然撫州地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還比較緩慢，但是年輕男士對(duì)于化。的原料從歐洲進(jìn)口。式量販店，個(gè)人護(hù)理用品店，便利店；求天然成分的重點(diǎn)應(yīng)放在對(duì)人體健康和具有生命活力方面。進(jìn)國(guó)家出口中草藥化妝品逐年增多。古籍，并與中國(guó)共同研究中草藥在化妝品中的應(yīng)用。和LG家庭與保健用品公司居領(lǐng)先地位。潔，避免滋生青春痘和皮膚傷口發(fā)炎。各大品牌男性洗面奶瞄準(zhǔn)市場(chǎng)。專(zhuān)為男士油性肌膚研制，充分深入凈化肌膚，有效控油。不緊繃，并散發(fā)高雅自然清香。

　　

【正文】 他品牌的男士潔面產(chǎn)品比較相像，沒(méi)有什么特別能喜迎 人或說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品的點(diǎn)。 在廣告數(shù)量上也顯得非常少，無(wú)論在網(wǎng)上還是電視或其他媒體雜志上，很少看到專(zhuān)門(mén)的男士護(hù)膚廣告。 第三部分：廣告計(jì)劃： 1. 廣告目標(biāo)：提高產(chǎn)品的知名度，進(jìn)一步提高提高消 費(fèi)對(duì)產(chǎn)品功能的認(rèn)識(shí)。 注：以全國(guó)性的媒介為主。 2. 目標(biāo)受眾媒介情況分析： A 目標(biāo)受眾的媒介擁有情況： 手機(jī)（ 91%）、 MP3/MP4（ 87%）和電腦（ %），收音機(jī)（ %）、雜志 (%)和報(bào)紙（ %） 其中手機(jī)和電腦均為消費(fèi)掌握的可互動(dòng)性的媒體。 B 目標(biāo)受眾接觸媒介的時(shí)間分析： 前兩位是 網(wǎng)絡(luò) （ 61%）、書(shū)籍（ %,不包括教材 ） ， 其它媒介除電影（ %）外所占比例均低于 3%，以收音機(jī)最低 。另外值得一提的是目標(biāo)消費(fèi)者每天平均要花 30 到 40 分鐘的時(shí)間用來(lái)寫(xiě)博客 C 媒介內(nèi)容接觸 : 電視 劇 /電視電影（ %）、綜藝娛樂(lè) /流行音樂(lè)（ %）和體育報(bào)道（ %），最低的后三類(lèi)為戲劇 /曲藝（ %）、嚴(yán)肅音樂(lè) /舞蹈 (%)和財(cái)經(jīng)新聞（ %），其他各項(xiàng)所占比例均在 24%上下，新聞、資訊類(lèi)電視內(nèi)容并未得到明顯歡迎。 : 網(wǎng)絡(luò)（ %/%）、書(shū)籍（ %/%）、電視 (%/%)分列前三位，但比例相差很大；廣播的重要性和喜好度均最低。這再次證明網(wǎng)絡(luò)已超過(guò)所有傳統(tǒng)媒體成為受訪者媒介生活的主要舞臺(tái)。 注： ， 應(yīng)以網(wǎng)絡(luò)媒介為重點(diǎn)，而在網(wǎng)絡(luò)媒體中，體育類(lèi)節(jié)目時(shí)男性消費(fèi)者經(jīng)常關(guān)注的節(jié)目，所以體育頻道可以列為重點(diǎn)的投放對(duì)象。 B 媒介組合應(yīng)該與分散式組合方式：與網(wǎng)絡(luò)視覺(jué)媒體為主和雜志媒體為輔。同時(shí)注意與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體選擇區(qū)分開(kāi)來(lái)。 C 產(chǎn)品正處于導(dǎo)入期：廣告排期應(yīng)選擇連續(xù)式排期，即在連續(xù)的一段時(shí)間內(nèi)播放廣告。 網(wǎng)絡(luò)備選媒體： （ 1）在央視體育頻道 CCTV5 的 NBA 頻道冠名“利落時(shí)刻”，這即與產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與消費(fèi)者形象相吻合。 （ 2）在“世界杯”舉行期間，在各大有直播權(quán)的網(wǎng)絡(luò)電視播放廣告，例 CCTV5，騰訊等 （ 3）在 校內(nèi)， facebook 等社交網(wǎng)站進(jìn)行廣告的投放。 3 廣告創(chuàng)意： 第一部分：電視廣告 （ 1）妮維雅男士潔面乳 30 秒影視廣告腳本 影片整體風(fēng)格：大氣激情、時(shí)尚現(xiàn)代、溫情浪漫。 音效：以激情浪漫的音樂(lè)作為背景音樂(lè)如《 I will e to you》。 旁白：整個(gè)影片沒(méi)有任何旁白或人物語(yǔ)言。 特別注意：影片整體是以微慢的慢放速度來(lái)展現(xiàn)。 鏡頭一：一個(gè)健美的年輕男子在運(yùn)動(dòng)（如打籃球投籃）的瞬間。集中展現(xiàn)男子在運(yùn)動(dòng)瞬間的動(dòng)感、動(dòng)勢(shì)以及那一瞬間的臉部（一張剛毅很 Man 很俊朗的臉）特寫(xiě)。（注意此畫(huà)面要用慢鏡頭及大特寫(xiě)。）鏡頭切換，這個(gè)男子在運(yùn)動(dòng)后用妮維雅的‘男士控油勁爽潔面乳’清潔面部。（給妮維雅特寫(xiě)）切。 9 秒 鏡頭二：以為 25 歲左右年輕白領(lǐng)起床后在衛(wèi)生間洗漱，拿起‘妮維雅男士活力潔面乳’清潔面部，對(duì)著鏡子里自己充滿活力的臉龐自信一笑。 (正常的播放速度 )鏡頭切換，男白領(lǐng)在會(huì)議中表現(xiàn)出色跟上司握手滿面春光。（微慢的鏡頭）切。 9 秒 鏡頭三：一對(duì)年輕情侶在風(fēng)光靚麗的 海灘邊相依而坐面對(duì)碧藍(lán)的大海，（遠(yuǎn)景）。女生撫摸著男生干凈俊秀的臉龐，跟男生耳鬢廝磨。在他們身邊放著一瓶‘妮維雅男士多效潔面乳’。（特寫(xiě)）鏡頭切換有碧藍(lán)的大海向上拉到蔚藍(lán)的天空。切 9 秒 鏡頭四：在藍(lán)天的背景下打出妮維雅經(jīng)典的白色藍(lán)色標(biāo)識(shí)及廣告語(yǔ)：“ for man”。 3 秒 （ 2） 妮維雅男士潔面乳電視廣告文案 畫(huà)面 1 畫(huà)面為某辦公樓內(nèi)， A 男（英俊瀟灑特寫(xiě)臉部干凈利落）與幾個(gè)女職員（漂亮，陶醉其中）談笑風(fēng)生。 畫(huà)面 2 在談話人的身后是辦公桌， B 男（長(zhǎng)相普通），躲藏在電腦后面，用帶有嫉妒和恨意的眼神看著眾人。眾人未察覺(jué)。 畫(huà)面 3 特寫(xiě)下班后的人流，辦公室漸漸安靜。此時(shí)， A 男子站在窗戶(hù)向外望。特寫(xiě)近處A 男的公文包，以及其剪影。 畫(huà)面 3 B 男偷偷潛入，伸手拿走公文包里的一瓶 XX。 畫(huà)面 4 次日， A 男走進(jìn)辦公室，眾女迎上如往常一樣。 畫(huà)面 5 眾女與 A 男擦身的瞬間均被滑到，特寫(xiě) A 男臉部的油膩。 畫(huà)面 6 B 男 躲在電腦桌后得意的看著手里的那瓶 XX 點(diǎn)頭偷笑，喃喃自語(yǔ)：“沒(méi)有妮維雅，看你怎么瀟灑”，特寫(xiě) B 男笑臉的 XX（上面寫(xiě)著妮維雅名字）。 畫(huà)面 7 妮維雅產(chǎn)品和商標(biāo)，廣告語(yǔ)。 （ 3）電視廣告文案腳本 妮維雅男士洗面奶 景別 畫(huà)面 文字 音樂(lè) 音效 時(shí)間 景別一 出現(xiàn)一個(gè)年輕的成功男士，在閃光燈下不斷的轉(zhuǎn)動(dòng)自己的臉部。臉上光滑細(xì)膩。 無(wú) 有節(jié)拍的跳躍的音樂(lè) 無(wú) 5 秒 景別二 男士用手摸著自己的面部。 男人需要的不只是成功還有這一面 無(wú) 男人需要的不只是成功，還有這一面 5 秒 景別三 妮維雅男士洗面奶 妮 維雅男士洗面奶給你更光鮮的一面 5 秒 第二部分： 活動(dòng)策劃 妮維雅活動(dòng)策劃 活動(dòng)目的：加大宣傳妮維雅，提升品牌知名度和美譽(yù)度 活動(dòng)對(duì)象： 20— 35 歲男士 活動(dòng)主要內(nèi)容： 活動(dòng)一， 男士潔面大推廣 主要活動(dòng)地點(diǎn)：在各大商場(chǎng)或各大護(hù)膚品銷(xiāo)售中心 活動(dòng)內(nèi)容： 采用促售和宣傳產(chǎn)品為主，運(yùn)用人員告知和廣告?zhèn)鲉涡麄鳌? 同時(shí)舉行體驗(yàn)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)男士進(jìn)行潔面測(cè)試。測(cè)試其膚質(zhì)，并推薦其使用相關(guān)的產(chǎn)品。并且贈(zèng)送男士護(hù)膚的相關(guān)印刷治療。 邀請(qǐng)代言人到場(chǎng)進(jìn)行宣傳，進(jìn)行護(hù)膚常識(shí)大測(cè)試，獲勝者獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)以妮維雅 產(chǎn)品為主。 在次活動(dòng)過(guò)程中，可進(jìn)行相關(guān)的廣告調(diào)查。 活動(dòng)二 妮維雅校園行 在各大高校進(jìn)行妮維雅的品牌宣傳，宣傳妮維雅的品牌；歷史和質(zhì)量！ 書(shū)面的印制宣傳單和相關(guān)的書(shū)籍的發(fā)放 同時(shí)進(jìn)行膚質(zhì)大調(diào)查，推薦使用的品牌產(chǎn)品 活動(dòng)進(jìn)行各種宣傳小游戲，同時(shí)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)！ 促銷(xiāo)一定的產(chǎn)品，邀請(qǐng)代言人到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行互動(dòng)！推廣品牌！ 同時(shí)在各大校園活動(dòng)中進(jìn)行各種贊助宣傳！ 在各大高校選取有資格的學(xué)生擔(dān)當(dāng)妮維雅校園大使，幫助進(jìn)行宣傳和海報(bào)張貼，并且了解各種校園活動(dòng)，采用不同的活動(dòng)推廣！ 定期的舉行妮維雅校園大使選拔！推廣品牌！ 給予各種獎(jiǎng)勵(lì)！ 活動(dòng)三 活動(dòng)說(shuō)明：與統(tǒng)一（或者康師傅）綠茶合作，將護(hù)膚品的清潔與綠茶的清涼這一具有共性的特征相結(jié)合，給燥熱的夏天增添從內(nèi)到外的清爽，形成亮點(diǎn)。選擇與綠茶合作的原因不僅在于其 清新爽口的口感 ，也有它給人帶來(lái)的 健康自然、樂(lè)觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信 的 態(tài)度 ，有利用為妮維雅塑造健康活力的形象，使其更具有親和力，借綠茶之力拉近消費(fèi)者與妮維雅的關(guān)系，不僅可以男士，也對(duì)身邊的女士具有一定的說(shuō)服力。 活動(dòng)主題：清爽一夏 活動(dòng)地點(diǎn)：各大高校為主，一些小商場(chǎng)，護(hù)膚店 活動(dòng)時(shí)間： X 月 X 日 到 X 月 X 日（六七月份）持 續(xù)五天 活動(dòng)內(nèi)容：類(lèi)別： ，送精美海報(bào) 2.（日常價(jià)格）買(mǎi)三件以上的男士妮維雅護(hù)膚品送一瓶 500ml 的綠茶， 買(mǎi)一套男士妮維雅護(hù)膚品送一大瓶 的綠茶（或者兩瓶 500ml 的綠茶）， 買(mǎi)兩套男士妮維雅護(hù)膚品送兩大瓶 的綠茶（或者四瓶 500ml 的綠茶）， 買(mǎi)三套男士妮維雅護(hù)膚品送兩大瓶 的綠茶（或者六瓶 500ml 的綠茶）， 以此類(lèi)推。 宣傳方案： 一、 活動(dòng)前期 1． 活動(dòng)單頁(yè)、海報(bào)的設(shè)計(jì)制作及派發(fā) 2． 活動(dòng)條幅、掛旗的設(shè)計(jì)制作 3． 促銷(xiāo)活動(dòng)人員的選定 4． 帳篷以及 展架 的準(zhǔn)備 二、 活動(dòng)中 1． 促銷(xiāo)人 員統(tǒng)一著裝 2． 在活動(dòng)期間發(fā)單頁(yè) 第三部分： 平面廣告 平面一： 一個(gè)年輕人的臉，臉上光潔和油膩的部分“犬牙交錯(cuò)” 廣告文案：妮維雅潔面就是這么利落，為了避免這樣的尷尬場(chǎng)面，使用時(shí)務(wù)必確保擦拭均勻。 平面二： 半邊臉是油的，另半邊是用了妮維雅的，意思就是把油膩都撕！ 附錄 調(diào)查表 男士護(hù)膚品市場(chǎng)調(diào)查表 您所在的年級(jí)： ____大二 ______ ？ 非常了解 B. 30 比較了解 C. 23 基本了解 D. 14 不了解 男士護(hù)膚美容有 必要嗎？ 在當(dāng)今這個(gè)注重形象的時(shí)代 ， 很有必要 沒(méi)有必 要 可以理解，但不能跟女性一樣太脂粉氣了，要保持男人應(yīng)有的陽(yáng)剛之氣。 （洗面奶、爽膚水之類(lèi)的）？ 用過(guò) 從來(lái)沒(méi)用過(guò)，我只用大寶之類(lèi)的（跳到第 8 題，第 7 不答） ？ 報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò) 雜志 電視廣告 超市專(zhuān)柜 朋友推薦 其它 _______ 護(hù)膚品時(shí) 更注重 ？ 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品效果 產(chǎn)品品牌 產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品包裝 其它 ______ ？ A. 29 增加個(gè)人魅力 放松心情，延緩壓力 延緩衰老 體現(xiàn)積極的人生觀 ？ 50 元以下 50~149 元 150~300 元 300 以上 ？ 自己購(gòu)買(mǎi) 女士代買(mǎi) 朋友代買(mǎi) D _____ 士美容會(huì)帶來(lái)哪些不好的影響？ 損害皮膚 增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān) 分散精力 沒(méi)啥的，很正常 品牌 有一定影響 受親朋好友的影響 廣告雜志的影響 促銷(xiāo)活動(dòng) 提升自我形象 改善膚質(zhì) ? 專(zhuān)為男性設(shè)計(jì) 天然無(wú)刺激 運(yùn)動(dòng)活力 個(gè)性化 ? 好的宣傳（如 廣告，免費(fèi)試用） 好口碑的品牌產(chǎn)品 有針對(duì)性的功能 其它 ___________ ？ 商場(chǎng) 醫(yī)院或診所 健身場(chǎng)所 美容中心 其他 _______ ？ 100 以下 100~299 元 300~499 元 500~699 元 的 美容護(hù)膚產(chǎn)品 ？ 洗面奶 面霜 唇膏 眼霜 護(hù)手霜 爽膚水 E剃須膏 須后潤(rùn)膚水 (乳 ) 浴后乳液 剃須啫喱 (泡沫 ) 香水 發(fā)蠟 其它 ________ 哪 些品牌有專(zhuān)門(mén)的男士美容護(hù)膚品 ？ 歐萊雅 (L39。oreal) 碧歐泉 (Biotherm) 倩碧 (Clinique ) 曼秀雷敦 (Mentholatum) 妮維雅 (Nivea) (GF ) (Clarins) _丁家宜 _、大寶，石油婷 ______ 統(tǒng)計(jì)結(jié)果 .xls