【導讀】企業(yè)的目標市場是18-35歲男士。撫州的總體經濟水平相對于上。海，北京，南京等大中型城市來說還是相對薄弱的。陸形勢，經濟的發(fā)展提升水平還是比較緩慢的。對于其他城市較低。妮維雅是德國一個大型全球性護膚品與身體護理品品牌。品牌積極跟進中國的發(fā)展趨勢。中國自加入世貿組織以后，就積極的。中國也熱烈歡迎國外企業(yè)到中國發(fā)展來促進中。撫州市在關于關于化妝品行業(yè)發(fā)展也作出些法規(guī)，嚴。打在化妝品方面的夸大宣傳。雖然撫州地區(qū)的經濟發(fā)展還比較緩慢，但是年輕男士對于化。的原料從歐洲進口。式量販店，個人護理用品店，便利店；求天然成分的重點應放在對人體健康和具有生命活力方面。進國家出口中草藥化妝品逐年增多。古籍，并與中國共同研究中草藥在化妝品中的應用。和LG家庭與保健用品公司居領先地位。潔，避免滋生青春痘和皮膚傷口發(fā)炎。各大品牌男性洗面奶瞄準市場。專為男士油性肌膚研制，充分深入凈化肌膚，有效控油。不緊繃，并散發(fā)高雅自然清香。

　　

【正文】 他品牌的男士潔面產品比較相像，沒有什么特別能喜迎 人或說服消費者購買此產品的點。 在廣告數(shù)量上也顯得非常少，無論在網上還是電視或其他媒體雜志上，很少看到專門的男士護膚廣告。 第三部分：廣告計劃： 1. 廣告目標：提高產品的知名度，進一步提高提高消 費對產品功能的認識。 注：以全國性的媒介為主。 2. 目標受眾媒介情況分析： A 目標受眾的媒介擁有情況： 手機（ 91%）、 MP3/MP4（ 87%）和電腦（ %），收音機（ %）、雜志 (%)和報紙（ %） 其中手機和電腦均為消費掌握的可互動性的媒體。 B 目標受眾接觸媒介的時間分析： 前兩位是 網絡 （ 61%）、書籍（ %,不包括教材 ） ， 其它媒介除電影（ %）外所占比例均低于 3%，以收音機最低 。另外值得一提的是目標消費者每天平均要花 30 到 40 分鐘的時間用來寫博客 C 媒介內容接觸 : 電視 劇 /電視電影（ %）、綜藝娛樂 /流行音樂（ %）和體育報道（ %），最低的后三類為戲劇 /曲藝（ %）、嚴肅音樂 /舞蹈 (%)和財經新聞（ %），其他各項所占比例均在 24%上下，新聞、資訊類電視內容并未得到明顯歡迎。 : 網絡（ %/%）、書籍（ %/%）、電視 (%/%)分列前三位，但比例相差很大；廣播的重要性和喜好度均最低。這再次證明網絡已超過所有傳統(tǒng)媒體成為受訪者媒介生活的主要舞臺。 注： ， 應以網絡媒介為重點，而在網絡媒體中，體育類節(jié)目時男性消費者經常關注的節(jié)目，所以體育頻道可以列為重點的投放對象。 B 媒介組合應該與分散式組合方式：與網絡視覺媒體為主和雜志媒體為輔。同時注意與競爭對手的媒體選擇區(qū)分開來。 C 產品正處于導入期：廣告排期應選擇連續(xù)式排期，即在連續(xù)的一段時間內播放廣告。 網絡備選媒體： （ 1）在央視體育頻道 CCTV5 的 NBA 頻道冠名“利落時刻”，這即與產品的訴求點與消費者形象相吻合。 （ 2）在“世界杯”舉行期間，在各大有直播權的網絡電視播放廣告，例 CCTV5，騰訊等 （ 3）在 校內， facebook 等社交網站進行廣告的投放。 3 廣告創(chuàng)意： 第一部分：電視廣告 （ 1）妮維雅男士潔面乳 30 秒影視廣告腳本 影片整體風格：大氣激情、時尚現(xiàn)代、溫情浪漫。 音效：以激情浪漫的音樂作為背景音樂如《 I will e to you》。 旁白：整個影片沒有任何旁白或人物語言。 特別注意：影片整體是以微慢的慢放速度來展現(xiàn)。 鏡頭一：一個健美的年輕男子在運動（如打籃球投籃）的瞬間。集中展現(xiàn)男子在運動瞬間的動感、動勢以及那一瞬間的臉部（一張剛毅很 Man 很俊朗的臉）特寫。（注意此畫面要用慢鏡頭及大特寫。）鏡頭切換，這個男子在運動后用妮維雅的‘男士控油勁爽潔面乳’清潔面部。（給妮維雅特寫）切。 9 秒 鏡頭二：以為 25 歲左右年輕白領起床后在衛(wèi)生間洗漱，拿起‘妮維雅男士活力潔面乳’清潔面部，對著鏡子里自己充滿活力的臉龐自信一笑。 (正常的播放速度 )鏡頭切換，男白領在會議中表現(xiàn)出色跟上司握手滿面春光。（微慢的鏡頭）切。 9 秒 鏡頭三：一對年輕情侶在風光靚麗的 海灘邊相依而坐面對碧藍的大海，（遠景）。女生撫摸著男生干凈俊秀的臉龐，跟男生耳鬢廝磨。在他們身邊放著一瓶‘妮維雅男士多效潔面乳’。（特寫）鏡頭切換有碧藍的大海向上拉到蔚藍的天空。切 9 秒 鏡頭四：在藍天的背景下打出妮維雅經典的白色藍色標識及廣告語：“ for man”。 3 秒 （ 2） 妮維雅男士潔面乳電視廣告文案 畫面 1 畫面為某辦公樓內， A 男（英俊瀟灑特寫臉部干凈利落）與幾個女職員（漂亮，陶醉其中）談笑風生。 畫面 2 在談話人的身后是辦公桌， B 男（長相普通），躲藏在電腦后面，用帶有嫉妒和恨意的眼神看著眾人。眾人未察覺。 畫面 3 特寫下班后的人流，辦公室漸漸安靜。此時， A 男子站在窗戶向外望。特寫近處A 男的公文包，以及其剪影。 畫面 3 B 男偷偷潛入，伸手拿走公文包里的一瓶 XX。 畫面 4 次日， A 男走進辦公室，眾女迎上如往常一樣。 畫面 5 眾女與 A 男擦身的瞬間均被滑到，特寫 A 男臉部的油膩。 畫面 6 B 男 躲在電腦桌后得意的看著手里的那瓶 XX 點頭偷笑，喃喃自語：“沒有妮維雅，看你怎么瀟灑”，特寫 B 男笑臉的 XX（上面寫著妮維雅名字）。 畫面 7 妮維雅產品和商標，廣告語。 （ 3）電視廣告文案腳本 妮維雅男士洗面奶 景別 畫面 文字 音樂 音效 時間 景別一 出現(xiàn)一個年輕的成功男士，在閃光燈下不斷的轉動自己的臉部。臉上光滑細膩。 無 有節(jié)拍的跳躍的音樂 無 5 秒 景別二 男士用手摸著自己的面部。 男人需要的不只是成功還有這一面 無 男人需要的不只是成功，還有這一面 5 秒 景別三 妮維雅男士洗面奶 妮 維雅男士洗面奶給你更光鮮的一面 5 秒 第二部分： 活動策劃 妮維雅活動策劃 活動目的：加大宣傳妮維雅，提升品牌知名度和美譽度 活動對象： 20— 35 歲男士 活動主要內容： 活動一， 男士潔面大推廣 主要活動地點：在各大商場或各大護膚品銷售中心 活動內容： 采用促售和宣傳產品為主，運用人員告知和廣告?zhèn)鲉涡麄鳌? 同時舉行體驗活動，現(xiàn)場邀請男士進行潔面測試。測試其膚質，并推薦其使用相關的產品。并且贈送男士護膚的相關印刷治療。 邀請代言人到場進行宣傳，進行護膚常識大測試，獲勝者獲得一定的獎勵，獎勵以妮維雅 產品為主。 在次活動過程中，可進行相關的廣告調查。 活動二 妮維雅校園行 在各大高校進行妮維雅的品牌宣傳，宣傳妮維雅的品牌；歷史和質量！ 書面的印制宣傳單和相關的書籍的發(fā)放 同時進行膚質大調查，推薦使用的品牌產品 活動進行各種宣傳小游戲，同時給予一定的獎勵！ 促銷一定的產品，邀請代言人到現(xiàn)場進行互動！推廣品牌！ 同時在各大校園活動中進行各種贊助宣傳！ 在各大高校選取有資格的學生擔當妮維雅校園大使，幫助進行宣傳和海報張貼，并且了解各種校園活動，采用不同的活動推廣！ 定期的舉行妮維雅校園大使選拔！推廣品牌！ 給予各種獎勵！ 活動三 活動說明：與統(tǒng)一（或者康師傅）綠茶合作，將護膚品的清潔與綠茶的清涼這一具有共性的特征相結合，給燥熱的夏天增添從內到外的清爽，形成亮點。選擇與綠茶合作的原因不僅在于其 清新爽口的口感 ，也有它給人帶來的 健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信 的 態(tài)度 ，有利用為妮維雅塑造健康活力的形象，使其更具有親和力，借綠茶之力拉近消費者與妮維雅的關系，不僅可以男士，也對身邊的女士具有一定的說服力。 活動主題：清爽一夏 活動地點：各大高校為主，一些小商場，護膚店 活動時間： X 月 X 日 到 X 月 X 日（六七月份）持 續(xù)五天 活動內容：類別： ，送精美海報 2.（日常價格）買三件以上的男士妮維雅護膚品送一瓶 500ml 的綠茶， 買一套男士妮維雅護膚品送一大瓶 的綠茶（或者兩瓶 500ml 的綠茶）， 買兩套男士妮維雅護膚品送兩大瓶 的綠茶（或者四瓶 500ml 的綠茶）， 買三套男士妮維雅護膚品送兩大瓶 的綠茶（或者六瓶 500ml 的綠茶）， 以此類推。 宣傳方案： 一、 活動前期 1． 活動單頁、海報的設計制作及派發(fā) 2． 活動條幅、掛旗的設計制作 3． 促銷活動人員的選定 4． 帳篷以及 展架 的準備 二、 活動中 1． 促銷人 員統(tǒng)一著裝 2． 在活動期間發(fā)單頁 第三部分： 平面廣告 平面一： 一個年輕人的臉，臉上光潔和油膩的部分“犬牙交錯” 廣告文案：妮維雅潔面就是這么利落，為了避免這樣的尷尬場面，使用時務必確保擦拭均勻。 平面二： 半邊臉是油的，另半邊是用了妮維雅的，意思就是把油膩都撕！ 附錄 調查表 男士護膚品市場調查表 您所在的年級： ____大二 ______ ？ 非常了解 B. 30 比較了解 C. 23 基本了解 D. 14 不了解 男士護膚美容有 必要嗎？ 在當今這個注重形象的時代 ， 很有必要 沒有必 要 可以理解，但不能跟女性一樣太脂粉氣了，要保持男人應有的陽剛之氣。 （洗面奶、爽膚水之類的）？ 用過 從來沒用過，我只用大寶之類的（跳到第 8 題，第 7 不答） ？ 報紙 網絡 雜志 電視廣告 超市專柜 朋友推薦 其它 _______ 護膚品時 更注重 ？ 產品質量 產品效果 產品品牌 產品價格 產品包裝 其它 ______ ？ A. 29 增加個人魅力 放松心情，延緩壓力 延緩衰老 體現(xiàn)積極的人生觀 ？ 50 元以下 50~149 元 150~300 元 300 以上 ？ 自己購買 女士代買 朋友代買 D _____ 士美容會帶來哪些不好的影響？ 損害皮膚 增加經濟負擔 分散精力 沒啥的，很正常 品牌 有一定影響 受親朋好友的影響 廣告雜志的影響 促銷活動 提升自我形象 改善膚質 ? 專為男性設計 天然無刺激 運動活力 個性化 ? 好的宣傳（如 廣告，免費試用） 好口碑的品牌產品 有針對性的功能 其它 ___________ ？ 商場 醫(yī)院或診所 健身場所 美容中心 其他 _______ ？ 100 以下 100~299 元 300~499 元 500~699 元 的 美容護膚產品 ？ 洗面奶 面霜 唇膏 眼霜 護手霜 爽膚水 E剃須膏 須后潤膚水 (乳 ) 浴后乳液 剃須啫喱 (泡沫 ) 香水 發(fā)蠟 其它 ________ 哪 些品牌有專門的男士美容護膚品 ？ 歐萊雅 (L39。oreal) 碧歐泉 (Biotherm) 倩碧 (Clinique ) 曼秀雷敦 (Mentholatum) 妮維雅 (Nivea) (GF ) (Clarins) _丁家宜 _、大寶，石油婷 ______ 統(tǒng)計結果 .xls