【正文】 妮維雅 (護(hù)膚化妝品 )撫州市場(chǎng) 廣告創(chuàng)意策劃 方案 妮維雅廣告創(chuàng)意策劃 第一部分、市場(chǎng)分析 一、營(yíng)銷環(huán)境分析 (1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是 1835 歲男士。撫州的總體經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)于上海，北京，南京等大中型城市來(lái)說(shuō)還是相對(duì)薄弱的。由于撫州處于內(nèi)陸形勢(shì)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提升水平還是比較緩慢的。所以人均消費(fèi)水平相對(duì)于其他城市較低。 (2).市場(chǎng)的政治，法律背景 妮維雅是德國(guó)一個(gè)大型全球性護(hù)膚品與身體護(hù)理品品牌。妮維雅品牌積極跟進(jìn)中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)。中國(guó)自加入世貿(mào) 組織以后，就積極的融入全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。中國(guó)也熱烈歡迎國(guó)外企業(yè)到中國(guó)發(fā)展來(lái)促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的提升。撫州市在關(guān)于關(guān)于化妝品行業(yè)發(fā)展也作出些法規(guī)，嚴(yán)打在化妝品方面的夸大宣傳。 (3.)市場(chǎng)的文化背景 妮維雅男士化妝系列針對(duì)的是 1835 歲的男士，妮維雅男士化妝品系列所推崇的男士的青春，激情，朝氣的氛圍是與中國(guó)主流文化相適應(yīng)的。雖然撫州地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還比較緩慢，但是年輕男士對(duì)于化妝品的消費(fèi)意識(shí)還是比較前列的。年輕的男士還是容易接受外來(lái)思想，妮維雅男士化妝品系列所打造的做體面男人的思想也是適合當(dāng)今年輕男士的追求。 2 市場(chǎng) 營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系：妮維雅有德國(guó)總部的支持， 90%的原料從歐洲進(jìn)口。 產(chǎn)品的中間營(yíng)商與企業(yè)的關(guān)系： 擁有各級(jí)銷售人員 90 余人，專柜小姐及超市，賣場(chǎng)促銷小姐 700余人；產(chǎn)品進(jìn)入 60 余城市的主要百貨商店，超市，大賣場(chǎng)，倉(cāng)儲(chǔ)式量販店，個(gè)人護(hù)理用品店，便利店； 營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)：（奇怪哦，前面的都沒(méi)弄出來(lái)，我總結(jié)各屁?。? 機(jī)會(huì)與威脅：機(jī)會(huì)：妮維雅在中國(guó)已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹?，是公認(rèn)的國(guó)際大牌；妮維雅產(chǎn)品質(zhì)量上乘；中國(guó)有巨大的潛在市場(chǎng)；妮維雅占據(jù)了中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)相當(dāng)可觀的份額；男性護(hù)膚品中妮維雅已經(jīng)大有作為。 威脅：妮維雅產(chǎn)品在中國(guó)難敵美國(guó)的大牌，比如寶潔，聯(lián)合利華等大牌的護(hù)膚產(chǎn)品，這是歐洲產(chǎn)品的通病。 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)： 在歐洲卻是當(dāng)之無(wú)愧的第一品牌，這其中包括： skincare 在歐洲各國(guó)均為第一品牌， cosmetics 在部分國(guó) 家份額第一，甚至洗發(fā)水在比利時(shí)還是第一品牌 ，產(chǎn)品有深厚的歷史底蘊(yùn)和極好的口碑；妮維雅一直秉承質(zhì)量第一的原則，產(chǎn)品質(zhì)量上乘；妮維雅平民化路線在中國(guó)很合適；妮維雅早在上個(gè)世紀(jì) 30 年代就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)對(duì)市場(chǎng)相對(duì)較了解；妮維雅在中國(guó)已經(jīng)積累下一定的口碑； 劣勢(shì)：妮維雅在 中國(guó)的復(fù)興之路較艱難，因?yàn)槭艿矫绹?guó)日化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，加之歐洲一些品牌對(duì)妮維雅的威脅也很大；很多歐美國(guó)際 大牌都在進(jìn)軍中國(guó)二三線市場(chǎng)，并依仗自身的龐大實(shí)力，妮維雅在中國(guó)實(shí)力難抗衡。 3．市場(chǎng)概況 （ 1）市場(chǎng)規(guī)模 20xx 年，全球護(hù)膚市場(chǎng)獲得了 億美元的收益。在過(guò)去的 5 年中，整個(gè)護(hù)膚市場(chǎng)有 %的漲幅。其中包括洗面奶在內(nèi)的潔膚類產(chǎn)品最明顯的特征是許多 消費(fèi) 者鐘情于技術(shù)含量高的產(chǎn)品，如具抗衰老功效的產(chǎn)品。在全球范圍內(nèi)，保濕、營(yíng)養(yǎng)、抗衰 老并重的潔膚類產(chǎn)品價(jià)格比傳統(tǒng)潔膚類產(chǎn)品高得多，但銷量卻異?；鸨?. 國(guó)際潔膚類產(chǎn)品中增長(zhǎng)最快的種類是功能性產(chǎn)品，如，增白、抗皺、賦予 皮膚 彈性和防曬的產(chǎn)品。韓國(guó) 食品 與醫(yī)藥協(xié)會(huì)對(duì)用做 化妝品 成分的增白、抗皺和防曬原料進(jìn)行了篩選，化妝品 工 業(yè) 集中于功能性護(hù)理產(chǎn)品的開發(fā)。消費(fèi)者對(duì)天然成分的產(chǎn)品越來(lái)越重視，很多品牌都含有植物和中草藥，天然成分特別是植物源成分給消費(fèi)者一種安全感，尋 求天然成分的重點(diǎn)應(yīng)放在對(duì)人體健康和具有生命活力方面。 目前日本天然中草藥化妝品已占整個(gè)化妝品市場(chǎng)的 50%以上。由于日本擁有天然中草藥的優(yōu)勢(shì)，故近年來(lái)日本向美國(guó)、法國(guó)、意大利等先進(jìn)國(guó)家出口中草藥化妝品逐年增多。為使中草藥化妝品的 研究 更加深入，日本津村順天堂與中國(guó)衛(wèi)生部中醫(yī)研究院簽定了中醫(yī)及中草藥藥理和實(shí)用化研究協(xié)議。波拉公司系統(tǒng)研究了中國(guó)《外臺(tái)秘要》等醫(yī)學(xué)古籍，并與中國(guó)共同研究中草藥在化妝品中的應(yīng)用。 在韓國(guó)市場(chǎng)上，東方草藥或中草藥萃取物是化妝品的主要成分。制造廠家在其化妝品領(lǐng)域中占領(lǐng)先地位，如太平洋醫(yī)藥品公司， LG 家庭與保健用品公司和 Coreana 公司。在潔膚類產(chǎn)品方面，太平洋公司和 LG 家庭與保健用品公司居領(lǐng)先地位。 而在歐美市場(chǎng)，面部清潔擦洗劑呈現(xiàn)飽和的跡象，但抗衰老產(chǎn)品以及“天然”依然受到歡 迎。 女人好名聲，男人愛(ài)面子。男性對(duì) “ 面子 ” 問(wèn)題看得越來(lái)越重，越來(lái)越多男性護(hù)膚品出現(xiàn)在市場(chǎng)上，以男士洗面奶最常見(jiàn)。短短幾年間，曼秀雷敦、歐萊雅等眾多國(guó)內(nèi)外知名的品牌都先后推出自己的男性洗顏用品。 調(diào)查顯示，男性護(hù)膚不講求細(xì)膩粉嫩，需求主要集中在控油和清潔，避免滋生青春痘和皮膚傷口發(fā)炎。各大品牌男性洗面奶瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，大肆宣揚(yáng)控油潔膚的功效。 （ 2）市場(chǎng)構(gòu)成 A 當(dāng)前市場(chǎng)的主要產(chǎn)品品牌 現(xiàn)在市場(chǎng)上洗面奶種類繁多，各有其訴求點(diǎn)。我們選取了十款市場(chǎng)上較常見(jiàn)的洗面奶進(jìn)行了分析。主要有 小護(hù)士維他男士深層控油潔凈泡沫潔面乳 、 雪完美男士去油光潔面乳 、 旁氏活性礦洗顏泥（男士專用） 、歐萊雅男士磨砂潔面膏 、 妮維雅男士控油勁爽潔面乳 、 曼秀雷敦男士活炭深層潔面乳 、 李醫(yī)生男士控油潔面乳（勁爽控油配方） 、 杰士派細(xì)磨砂潔面乳 、 丁家宜男士活炭?jī)羲瑵嵜嫒?、 碧柔男士雙效磨砂洗面乳 。 第一 產(chǎn)品名：妮維雅男士控油勁爽潔面乳 產(chǎn)地：上海 生產(chǎn)商：德國(guó)獨(dú)資妮維婭（上海）有限公司 規(guī)格： 100 毫升 參考價(jià)： 元 單價(jià)： 元 /毫升 產(chǎn)品特點(diǎn)： 專為男士油性肌膚研制，充分深入凈化肌膚，有效控油。 有效控油 深層凈膚 富含天然墨角藻精華和維生素 E： ?有效清除臉部污垢和多余油脂 ?天然墨角藻精華，能有效控制油脂分泌，避免毛孔堵塞 ?維生素 E，維護(hù)肌膚油脂平衡，洗后 不干燥。 第二產(chǎn)品名：旁氏活性礦洗顏泥（男士專用） 產(chǎn)地：合肥 生產(chǎn)商：聯(lián)合利華（中國(guó)）有限公司 規(guī)格： 85 克 參考價(jià)： 元 單價(jià)： 元 /克 產(chǎn)品特點(diǎn)： ?特含活性礦物，利用其獨(dú)特的吸附力，把毛孔內(nèi)的污垢和多余油脂通通吸出來(lái)。 ?泡沫細(xì)膩豐富，肌膚洗后長(zhǎng)久保持清新爽潔。 ?每天使用，能幫助對(duì)抗粉刺和黑頭。 第三 產(chǎn)品名：雪完美男士去油光潔面乳 產(chǎn)地：中山 生產(chǎn)商：中山市嘉丹婷日用品有限公司 規(guī)格： 120 克 參考價(jià)： 19 元 單價(jià)： 元 /克 產(chǎn)品特點(diǎn)： 針對(duì)東方男士較油膩的膚質(zhì)研制而成，盡顯男士瀟灑氣質(zhì)。特含 MAP溫和街凈配方，均衡去除面部油光、污垢、老化角質(zhì)層，潔凈肌膚的 同時(shí)，有效護(hù)理面部肌膚，保留滋養(yǎng)成份。經(jīng)常使用，有助抑制暗瘡、粉刺的生成，給你自然好面子。性質(zhì)溫和，泡沫豐富，用后倍感舒爽不緊繃，并散發(fā)高雅自然清香。 第四產(chǎn)品名：杰士派細(xì)磨砂潔面乳 產(chǎn)地：中山 生產(chǎn)商：中山市麗達(dá)精細(xì)化工有限公司 規(guī)格： 130 克 參考價(jià)： 22 元 單價(jià)： 元 /克 產(chǎn)品特點(diǎn)： ? 含藍(lán)色微粒磨砂及礦物泥成份，可輕松洗凈一般洗面乳較難清除的毛孔深處 的油脂、污垢，防止毛孔阻塞，利于水份和營(yíng)養(yǎng)的吸收。 ? 有效收斂擴(kuò)張的毛孔，控制油脂過(guò)盛分泌，防止毛孔內(nèi)污垢氧化成頑固黑頭。 ? 令肌膚時(shí)刻保持潔凈清爽，預(yù)防暗瘡、粉刺的滋生。 ? 清新淡雅的柑橘微香，舒爽宜人。 第五 產(chǎn)品名：歐萊雅男士磨砂潔面膏 產(chǎn)地：蘇州 生產(chǎn)商：蘇州尚美國(guó)際化妝品有限公司 規(guī)格： 100 毫升 參考價(jià)： 39 元 單價(jià)： 元 /毫升 產(chǎn)品特點(diǎn)： 功效 1：溫和清潔皮膚，去除多余油脂 ?除去老化角質(zhì) ?暢通毛孔，去除污垢 ?深層凈化皮膚 ?洗去多余油脂，皮膚 清爽健康 功效 2：增強(qiáng)皮膚的自身防護(hù)能力 活性防護(hù)系統(tǒng)，一種從植物中萃取的有效活性舒緩成份。它能增強(qiáng)皮膚抵御外界侵害的防護(hù)能力。效果：減少刺激緊繃感，皮膚更覺(jué)舒適。 第六 產(chǎn)品名：丁家宜男仕活炭?jī)羲瑵嵜嫒? 產(chǎn)地：南京 生產(chǎn)商：南京珈儂生化有限公司 規(guī)格： 120 克 參考價(jià)： 元 單價(jià)： 元 /克 產(chǎn)品特點(diǎn)： 活性炭洗凈配方，針對(duì)男性多油膚質(zhì)設(shè)計(jì)，深層洗凈面部污垢，同時(shí)調(diào)理膚質(zhì)，令肌膚持久凈爽，展現(xiàn)肌膚活力。 深層清潔 凈爽去油 ?活性 炭洗凈配方，主動(dòng)出擊吸附毛孔內(nèi)的深層污垢和多余油脂。 ?二元潔面柔珠，大粒子去除老化角質(zhì)，小粒子深入清除毛孔內(nèi)污垢 。 ?活性防護(hù)系統(tǒng)，增加肌膚活力，幫助對(duì)抗粉刺和黑頭。 第七 產(chǎn)品名：曼秀雷敦男士活炭深層潔面乳 產(chǎn)地：中山 生產(chǎn)商：曼秀雷敦（中國(guó)）藥業(yè)有限公司 規(guī)格： 50 克 參考價(jià)： 元 單價(jià)： 元 /克 產(chǎn)品特點(diǎn)： ?日本先進(jìn)活炭潔面配方，活性炭成份，具吸附毒素和雜質(zhì)的能力，能像磁石般吸走藏于毛孔內(nèi)的油脂及深層污垢，可預(yù)防粉刺及黑頭 ?適合中性至油性肌膚 第八 產(chǎn)品名：小護(hù)士維他男士深層控油潔凈泡沫潔面乳 產(chǎn)地：宜昌 生產(chǎn)商：宜昌新美國(guó)際化妝品有限公司 規(guī)格： 100 克 參考價(jià)： 22 元 單價(jià)： 元 /克 產(chǎn)品特點(diǎn)： 深層清潔油脂 不泛油光 保持水分 ?特有先進(jìn)洗顏技術(shù) MAP 清潤(rùn)保濕因子，在深層清潔毛孔內(nèi)的多余油脂、黑頭、污垢的同時(shí)，保持肌膚的含水量并保護(hù)肌膚的天然保護(hù)層，讓肌膚水潤(rùn)清透、不油膩。 ?針對(duì)男士肌膚的各種問(wèn)題，油脂分泌過(guò)多、黑頭、毛孔粗大、水油分泌不平衡，特別加入深層控油去脂配方，強(qiáng)力清潔毛孔內(nèi)多余油脂、污垢和黑頭，讓 男士肌膚也清清爽爽。 ?針對(duì)男士肌膚水油不平衡的問(wèn)題，提供弱酸性的泡沫配方，調(diào)節(jié)肌膚含水量，在潔面同時(shí)讓肌膚恢復(fù)正常的酸堿度，控制油光再生和肌膚缺水的問(wèn)題。 第九 產(chǎn)品名：李醫(yī)生男士控油潔面乳（勁爽控油配方） 產(chǎn)地：廣州 生產(chǎn)商：廣州西婷美容保健有限公司 規(guī)格： 150 克 參考價(jià)： 20 元 單價(jià)： 元 /克 產(chǎn)品特點(diǎn)： 海洋活力 控油凈化 收細(xì)毛孔 蘊(yùn)含海藻控油精華，釋放清新海洋凈化能量，深層清潔，凈化毛孔，減少面部多余油脂，使肌膚水油平衡，時(shí)刻享受零負(fù)擔(dān)的潔凈清爽。海洋礦物元 素，收細(xì)粗大的毛孔，預(yù)防暗瘡、粉刺的滋生。 超清涼薄荷因子，泌涼舒爽，使困倦肌膚充滿活力，泡沫豐富細(xì)膩，可作剃須泡沫使用。 第十 產(chǎn)品名：碧柔男士雙效磨砂洗面乳 產(chǎn)地：上海 生產(chǎn)商：上?；ㄍ跤邢薰? 規(guī)格： 100 克 參考價(jià)： 元 單價(jià)： 元 /克 產(chǎn)品特點(diǎn)： 潔凈控油 勁爽暢快 專為男士肌膚設(shè)計(jì)，創(chuàng)新黑白磨砂，內(nèi)外結(jié)合深層清潔的同時(shí)，長(zhǎng)時(shí)間保持肌膚清爽無(wú)油，令肌膚倍感舒爽暢快。 黑：磨砂幫助吸出毛孔內(nèi)黑頭，深層凈化，保持肌膚清爽靜透 白：磨砂溫和去除表面油脂 污垢，令肌膚光滑獨(dú)特草本香型，盡現(xiàn)時(shí)尚男士魅力 B 市場(chǎng)上居于主導(dǎo)地位的品牌 從分析中知道， 在所有產(chǎn)品